Прошу провести анал из на соответствие рекламы законодательству.

Ловушка для успешного юриста

Доверитель теснее привязан к юристу, с которым работает, нежели к юридической фирме, с которой у него договор. Оно и понятно, ведь личные доверительные отношения – наша база, наше всё.

Так, в случае ухода успешного юриста из компании – одновременно одарённого в праве и в налаживании межличностных коммуникаций, часть клиентов, недолго думая, уходят вслед за ним (в личную соло практику или в другую юрфирму). Важно понимать, что даже если юрист гений-правовед, но указанный выше смежный талант у него отсутствует, то клиент в 99 % случаев предпочтёт сохранить отношения с оставшейся в фирме командой, которая выступает посредником между клиентом, гением и действительностью.

Процесс исхода доверителей вслед за звездой юрконсалтинга контролировать практически невозможно, поэтому в нормальных юрфирмах считается законным правом доверителя такой выбор: остаться на обслуживании или отправиться в путешествие куда-то вдаль за сваливающим лоером.

На практике, одной из частых причин ухода юриста из юрфирмы является факт задолбанности неюридической частью работы в юрконсалтинге. Отчетность внутренняя и перед клиентом, ведение CRM и PSA программ, наставничество, работа в команде, совещания, обязанность поддерживать добрые отношения с внутри в большого коллектива, навязанные клиенты с дурацкими кейсами – ещё стотыщпятцот требований и обязательств. Всё вместе создаёт завал. А хороший юрист хочет ходить в суд, а не это всё... плюс непонятно, нафига ему лично такой большой офис, секретари, водители, маркетинговые активности. Ведь это всё великолепие за счёт из его гонораров. Можно легко обойтись без указанных излишеств, а деньги потратить на себя любимого.

И вот он решает уйти в соло практику, в свою маленькую юрфирму из двух человек, думая, что на этом всё, что он так не любит, закончится.

Однако успешность юриста в юрконсалтинге – это и есть ловушка. Юрист же крутой ушёл, к тому же очень талантливый в коммуникациях. Дела выигрываются, клиенты обласканы и счастливы и рекомендуют его направо и налево...

И вот, этот юрист перестаёт справляться, размещает вакансию на хэдхантере, потом еще, снимает офис побольше, потом ещё больше. Расходы растут, а людей надо кормить, удерживать, создавать условия, поддерживать уровень обслуживания (качества), продвигаться, ибо личная генерация не справляется с аппетитом фирмы... административная работа начинает задалбывать и отнимать время от любимой юридической работы...

В итоге юрист приходит к тому, от чего бежал, только масштаб катастрофы стал больше.

Ловушка успешного юриста захлопывается. 🤗

Названы лучшие сайты юрфирм

Best Law Firm Website – 2019

Выбраны лучшие в пяти номинациях:
«Самый эффективный сайт юридической фирмы», «Лучший дизайн сайта юридической фирмы», «Самый полезный сайт юридической фирмы», «Лучшая англоязычная версия сайта юридической фирмы» и «Лучший сайт юридической фирмы».
 
Сайт ФБК Legal собрал кассу. 🏆
Итоги интересные, конечно. Такое чувство, что победитель прошлого года «Вертикаль» пережил реинкарнацию: в этом году рулит черно-белая гамма, монохром, минимализм.

Наслаждайтесь

Софтскилз для юристов.
Самая модная тема в юридических кругах - тренинги софтскилз. Всевозможные гуру учат юристов правильно привлекать клиентов, прокачивать личный бренд, живенько писать и убедительно выступать.

⚠️ Феерическая расстановка точек: Граждане, не ведитесь! Это обман, чтобы заработать классы!!!

Нет, я совершенно не спорю с тем, что отдельные навыки, в том числе навык публичных выступлений или навык написания продающих текстов, можно прокачать.
Но ни один из предлагаемых тренингов вам не поможет. А что поможет?

Давайте я с вами совершенно бесплатно своими наработками вот прямо сейчас поделюсь. Записывайте:

1. Чтобы прокачать навык публичных выступлений, надо как можно чаще выступать публично.
2. Чтобы писать хорошие тексты, надо писать очень много текстов.
???
3. Profit!

Речь не идет об одно-двух дневном или даже недельном тренинге. Вы там нужного количества практики не получите. И не дадут вам там никакой волшебной таблетки.

Вот честное слово: общие схемы вы легко прочитаете в общедоступных источниках вроде книги Пиши-сокращай. А дальше нужно просто целенаправленно задрачивать. Если есть возможность получать обратную связь от читателей и слушателей - это вообще топ.

Я вот, как вы могли заметить, веду этот канал и выступаю с публичными популяризаторскими лекциями. Объединяю пользу для людей с пользой для себя. И вы так делайте.

И я бы не стала сейчас вставлять палки в колеса гурам софт-скилза - каждый как может так и зарабатывает свой хлеб. Если бы они были просто бесполезны. Беда в том, что они вредны. Я, гм, видела кое-какие их программы, материалы и выступления.

Каждый первый толкает адскую лженаучную хрень. Ссылаются в лучшем случаем на сто раз разоблаченное НЛП. В худшем - на совсем уж дичь типа силы земли.
Это просто какое-то адское крошево из неверно интерпретированных и уже опровергнутых (псевдо)научных концепций, тупых стереотипов и просто скотских фантазий автора конкретного курса.
Короче, они оскорбляют мои чувства как радикального сцаентиста и вульгарного материалиста.

Мораль поста: а ведь могла бы уже свои авторские курсы треш-софт-юр-скилз замутить.

#трешугарисадомия

​​Юридическая фирма Молибога.
Теперь я видел фсё.
www.moliboga.ru

Интересно, много ли известных коллег (партнеров юрфирм и индивидуально практикующих в суде юристов) финализируют свою судебную карьеру после первого октября? Окончательно перейдут на административную работу, так сказать.

Знаю как минимум одного омбудсмена на общественных началах при кое-ком, активно зарабатывающего на жизнь судебным представительством. Он бы процедуру проверки в суде на предмет наличия у него юридического образования не прошёл бы.

Я вот раньше частенько подумывал закончить карьеру судебного юриста и сосредоточиться на управлении, ибо категорически времени на всё не хватает. А теперь вот засомневался, не подозрительно ли будет выглядеть такой мой карьерный завиток?

Писал “патентный юрист" и описался (в смысле ошибся): латентный юрист.
Чтобы это значило? Может латентный юрист – это человек с высшим юробразованием, но работающий помощником машиниста? Или это директор юрфирмы в форме ООО (тоже, кстати, человек с высшим юридическим, хотя бывает всякое)? А может быть латентный юрист – это обычный человек с болезненной тягой к нарциссизму и выяснению отношений? В любом случае, остается оттенок некой противоестественности, наверно из-за устойчивой связи с другим нехорошим словом. Всем пока, пошел спать.

Кто самые счастливые в юрфирмах (спойлер: партнёры)?

Продолжая тему счастья в юрфирмах в Британии, давайте посмотрим, какие категории работников внутри фирм самые счастливые.

На первом месте партнёры (what a f@cking surprise! 😊), на втором - стажёры, на третьем - персонал поддержки, на четвёртом - ассоциаты пятого года и старше, на пятом - паралигалы. И, наконец, на последнем месте, то есть самые несчастные - это ассоциаты с первого по четвёртый год, то есть тягловые рабочие лошадки 😊

Ну что ж, очень честное исследование 😊

Источник: RollOnFriday

Нужен канал?
😍 – да
💀 – нет
🤷‍♂️ – не знаю

Вышел новый Legal500 https://www.legal500.com/c/russia/
Хоть что-то оттенит невообразимый жуткий ужас, который мы испытываем в ожидании сегодняшнего выступления гаранта.

Идёт онлайн конференция на тему последствий для юротрасли от коронавируса и грядущих перспектив для юридических фирм

Робко не соглашусь с оптимизмом Надежды Орловой (ФБК Право), представляющей российский юрбизнес в первой панели.

У нас, например, хоть выручка и идёт близко к уровню прошлого апреля, но счетов выставлено новых в два!!! раза меньше в денежном выражении. Вот такое падение деловой активности немаленький юрфирмы полного цикла.

Гонорары успеха дают нам стабильно более 10% выручки (многолетняя статистика). Так вот, ни одного нового счета. В конце апреля будем отчёты клиентам готовить и счета за апрель выставлять. А судебной работы не было, к апрельским судам мы ещё в марте подготовились. А доход от судебной работы у нас больше половины выручки.

​​Продолжаю комментировать онлайн конференцию Law to Law (см. ссылку выше).

Относительно прекращения карантина и самоизоляции, мол, все закончится и тогда мы заживём!

Вот у нас «почти закончилось, beta version», так как местный губернатор ввёл послабления, которые коснулись юрфирм – они могут работать.

Но количество работающих в офисе прибавилось незначительно. Генерирующие партнеры и генерирующие старшие юристы в основном – треть от популяции. Большинство чистых производственников остались сидеть дома.

Я понимаю, дети в садик и в школу ходить не могут, угроза коронавируса никуда не делась...

Но.

На удаленке наблюдается: падение дисциплины, продуктивности, скорости, обратной связи, уровня коммуникации проектных команд, фантазии и креативности. Сонное состояние бизнеса передаётся на юристов, испытывающих эндорфиново-дофаминовую ломку без судебных сражений, дедлайнов; и влияние переизбытка проклактина и кортизола, вызванного вожделенным ранее сдвигом баланса работа-дом в сторону дома.

Из-за гормонального сбоя и растущих печени и пятой точки, не у всех наблюдаются Doing extra и даже Do the same на дому. Конечно же есть исключения, есть акты героизма, которые, впрочем, подтверждают правило.

Наша работа построена на отношениях, которые не выстроишь по Зуму и через мессенджер, мы же не программисты. В электропочте нет теплоты, мессенджеры грубы, болтливы и полны непонимания. По скайпу не попасть к клиенту на производство, чтобы вникнуть его кухню, не разгрузить ГАЗель документов банкрота, не поланчеваться с доверителем, не махнуть с ним коньячку... Когда нет офиса, то не слышно разудалого гогота коллег из соседнего кабинета, в коридоре у ксерокса не встретишь молодых симпатичных стажеров и практикантов, не зайдёшь вечером к партнеру в кабинет с бокальчиком, не затусишь на офисной кухне в пятницу...

И счета сами себя почему-то не выставляют. Клиенты сами себя керят.

Сервисы и приложения – это посредники, а мы работаем друг с другом и доверителями напрямую. Это причина, почему LegalTech не взлетает.

Что изменится, что мы увидим в своих юридических фирмах, когда всё закончится, когда пройдёт карантин? Большой вопрос. ХЗ.

Прямо сейчас украинцы и белорусы обсуждают новые формы юридических услуг. Подключайтесь.

​​Необыкновенные приключения процессуального рукожопа

Есть у нас один любимый процессуальный противник,

если

вы

понимаете

о

чём

я.

Мало того, что он тщеславно распустозвонил на весь Фейсбук, что порвёт нас и докажет, кто самый четкий парень на раёне; в суде продемонстрировал лучшие навыки процессуального хамства (см. ссылки выше); долбился включения в судакты информации о своих процессуальных злоупотреблениях; переходил на личности судей в апелляционных и кассационных жалобах (за что справедливо огребал прямо в процессе, но потом опять повторял этот успешный приём) – список способов «как феерично просрать процесс для чайников», реализованных нашим ПР, далеко не полон (к сожалению, есть ограничения по длине поста в Телеграм) – так ещё и понёс клиенту на блюдечке минус 4 млн. рублей (столько мы взыскали с истца судебных расходов).

Так вот, ПР на этот раз пропустил срок подачи кассационной жалобы на определение о взыскании судебных расходов на месяц! Этот гений думал, видимо, что срок длится 2 месяца, как в случае с обжалованием судакта по существу в арбитражном суде. Это уже второй пропуск срока – в Верховный Суд кассационную жалобу на решение суда он также подать не успел. Потрясающая профессиональная некомпетентность.

Я пишу всё это из чисто педагогических целей для подрастающего поколения – фу быть такими.
На самом деле бесит, что эволюция, посредством полового отбора, до сих пор не решила вопрос с существованием такой тупиковой ветки поведения юристов в суде. Арбитражные суды уже разобрались и научились пресекать. Природа, слово за тобой!

В качестве бонуса образец выступления по делу нашего героя, мнящего себя одним из лучших судебных ораторов. Гениальнейший IP-юрист нашего времени пытается сменить что-то: толи предмет, толи основание иска (расшифровка аудиопротокола).

Голосование:
💩 Фу таким быть.
🤷‍♂️ В суде все средства хороши, просто ему не свезло.

Готовимся к худшему, надеемся на лучшее.

Дно все выше! На словах оптимизм еще удается сохранить, но по факту рынок юруслуг проседает. Надежда на взрывной рост «проблемных» практик: трудовое, «противовирусное законодательство», но основной вопрос – на чем сэкономить.

Коллеги, вопрос на стотыщпицот рублей.

Согласились бы вы взять дело на стороне Рамзана Ахматовича Кадырова? 🙋🏼‍♂️Или отказались, если бы имелась такая возможность? ⛔️
И почему.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Есть юрфирмы, которые выбирают ещё один месяц на удалёнке за счёт нераспределённой прибыли партнёров, а есть компании, которые прибыль успели распределить до коронакризиса, а теперь без соли доедают последний.

Независимо от того, какой из двух фирм мы являемся, можно смело называться фирмой-камикадзе, по версии Дмитрия Гадомского и Ирины Никитиной – фирмой, которая не сократила ни одного человека и сохранила выплаты за ковидный апрель на уровне 100 %.

При этом, по итогам апреля 2020 года потеряно 85 счетов, в сравнении с апрелем 2019. Вдумайтесь, мы выставили на 85 счетов меньше в апреле этого года, в сравнении с прошлым апрелем❗️

Денежный поток (ДП – собственный термин) – деньги, поступившие на счёт, за вычетом проектных расходов за календарный месяц – упал на 20 %.

Чистый денежный поток (ЧДП) – месячная выручка, насчитанная кассовым методом, очищенная от поступлений крупнейших проектов и проектных расходов – упал на 33 %.

Т.е. крупные поступления по долгосрочным проектам от ключевых клиентов первые два месяца ковидокризиса наиболее стабильны, в сравнении с обычным ситуативным спросом бизнеса на юридические услуги. Но мне кажется, что тут тоже есть придел прочности, но он нами ещё не нащупан. Тьфу три раза.

Мы проели деньги апреля под ноль – капиталистическое отечество в опасности! И что же нам ждать от ковидного мая?

И тут мой внутренний голос мне говорит:
👋 пора сокращать сотрудников.
✂️ пора резать зарплаты и компенсации.
👀 давай посмотрим, что будет дальше.

​​Чёрные трусы

У каждого управляющего партнёра должны быть чёрные трусы. Буквально и фигурально выражаясь.

Во-первых, это красиво...
Во-вторых, «чёрные трусы» – это всегда востребованная и раскрученная в конкретной юрфирме услуга на случай, если обычный спрос сильно упадёт, как, например, сейчас из-за коронакризиса.

Представьте себе дорогое ателье по пошиву костюмов bespoke, которые престижны и приносят хорошую прибыль. Но когда резко костюмы перестают пользоваться спросом, потому что ходить в них стало некуда, на первый план выходят чёрные трусы, которые ателье шьёт в фоновом режиме, создавая запасы, с момента своего основания. Чёрные трусы нужны всегда, как вы понимаете, без трусов никуда.

Блог предприятия «Кубаньжелдормаш», например, тоже писал об этом. Приходит «эффективный менеджер» и смотрит, что подшипники, которые выпускает завод, продаются почти по себестоимости. При этом в производстве занято 60% персонала и 60% времени они делают только подшипники. «Эффективный менеджер» такой товар тут же вычёркивает из линейки. И оказывается, что это были те самые «чёрные трусы»: 60% персонала лишается работы, и завод больше не может выпускать продукцию, которая давала высокую маржу.

Я был пару раз свидетелем, когда эффективные консультанты по юрбизнесу советовали ликвидировать из продуктовой линейки разные дешёвые низкомаржинальные услуги, типа абонентского обслуживания, и сосредоточится на чём-то неземном, вроде интеллектуальной собственности. В результате таких советов фирма загибалась (в нормальное-то время), так как выяснялось, что абонентка как раз и была такими «чёрными трусами».

Сейчас бы многим престижным юридическим бутикам не помешало бы иметь свои чёрные трусы. У нас вот есть в ассортименте (не только абонентка). А у вас?