Как отказаться от предложенного оффера… и получить больше!
Есть у наших людей такой паттерн: раз выкатили оффер — смирись с тем, что дают и бери. Однако если подумать, собеседование — это ещё и переговоры. Стороны задают друг другу вопросы, присматриваются, изучают. И если одна называет свои условия, то и другая сторона может озвучить свои
Продолжение ⤵️
Есть у наших людей такой паттерн: раз выкатили оффер — смирись с тем, что дают и бери. Однако если подумать, собеседование — это ещё и переговоры. Стороны задают друг другу вопросы, присматриваются, изучают. И если одна называет свои условия, то и другая сторона может озвучить свои
Продолжение ⤵️
КЕЙС
Клиент — скилловый управленец. Нетворкинг, встречи, всё как надо — и вуаля, оффер! Крупная IT компания предложила высокую позицию. Но предложение не соответствовало целям (которые мы определили на консультации раннее): ни по грейду, ни по влиянию, ни по зоне ответственности, ни по деньгам. Казалось бы — неловкий момент, и ответить «всем спасибо, до свиданья» — не лучшее решение.
Что было дальше?
1. На следующей нашей встрече мы провели "вскрытие" оффера: С помощью SWOT-анализа (сильные/слабые стороны, возможности/риски) и Квадрата Декарта ("что будет, если да/нет") поняли: предложение действительно не подходит.
2. Сказали: "Спасибо, пока нет... Айл би бек". При этом мы не просто отказались, а подготовили ВСТРЕЧНОЕ предложение. Фокусировать аргументы стали на том, какую ценность клиент принесет компании и как это поможет бизнесу достичь цели. Это был детальный документ, демонстрирующий стратегическое видение и бизнес-мышление.Под шумок втиснули в соответствии с этим обозначили свои условия (бизнес-джет, своя секретарша, охрана и вот это всё😁)
3. Результат. Компания взяла паузу на 1.5-2 месяца (что не много для таких решений!) и вернулась с оффером, который на 100% соответствовал первоначальным целям клиента! Бууум🎉
Кто-то возразит: «Ошибка выжившего»! Вряд ли! Это яркий пример того, что оффер можно и нужно обсуждать!
Вот ещё пара примеров:
· Одному клиенту, "вообще не светила" удалёнка (но очень было надо). Благодаря такому же ☝️ подходу, после переговоров ему дали добро на несколько месяцев (в год) работы вне России.
· Другому клиенту скорректировали зарплату на 27% уже после получения оффера. Сумму увеличили, потому что были сильные аргументы и блестяще пройденные собеседования.
Оффер - это не приговор, а приглашение к диалогу – вот мантра, которую соискателю стоит повторять перед сном 😉
А если не знаете, как правильно выстроить этот диалог поможет карьерный консультант! Вне зависимости от опыта, возраста, и грейда к нам приходят советоваться по офферам. И это не слабость, а мудрость – использовать экспертизу профессионалов. Импровизировать в таких переговорах могут единицы. И лучше подготовиться, чем потом жалеть.
Клиент — скилловый управленец. Нетворкинг, встречи, всё как надо — и вуаля, оффер! Крупная IT компания предложила высокую позицию. Но предложение не соответствовало целям (которые мы определили на консультации раннее): ни по грейду, ни по влиянию, ни по зоне ответственности, ни по деньгам. Казалось бы — неловкий момент, и ответить «всем спасибо, до свиданья» — не лучшее решение.
Что было дальше?
1. На следующей нашей встрече мы провели "вскрытие" оффера: С помощью SWOT-анализа (сильные/слабые стороны, возможности/риски) и Квадрата Декарта ("что будет, если да/нет") поняли: предложение действительно не подходит.
2. Сказали: "Спасибо, пока нет... Айл би бек". При этом мы не просто отказались, а подготовили ВСТРЕЧНОЕ предложение. Фокусировать аргументы стали на том, какую ценность клиент принесет компании и как это поможет бизнесу достичь цели. Это был детальный документ, демонстрирующий стратегическое видение и бизнес-мышление.
3. Результат. Компания взяла паузу на 1.5-2 месяца (что не много для таких решений!) и вернулась с оффером, который на 100% соответствовал первоначальным целям клиента! Бууум🎉
Кто-то возразит: «Ошибка выжившего»! Вряд ли! Это яркий пример того, что оффер можно и нужно обсуждать!
Вот ещё пара примеров:
· Одному клиенту, "вообще не светила" удалёнка (но очень было надо). Благодаря такому же ☝️ подходу, после переговоров ему дали добро на несколько месяцев (в год) работы вне России.
· Другому клиенту скорректировали зарплату на 27% уже после получения оффера. Сумму увеличили, потому что были сильные аргументы и блестяще пройденные собеседования.
Оффер - это не приговор, а приглашение к диалогу – вот мантра, которую соискателю стоит повторять перед сном 😉
А если не знаете, как правильно выстроить этот диалог поможет карьерный консультант! Вне зависимости от опыта, возраста, и грейда к нам приходят советоваться по офферам. И это не слабость, а мудрость – использовать экспертизу профессионалов. Импровизировать в таких переговорах могут единицы. И лучше подготовиться, чем потом жалеть.