Ирина Комова, CMO ИнфоТеКС: Не считаю, что мы должны гнаться за большими бюджетами и сравнивать себя с Positive Technologies
В интервью каналу Продвигай ИТ директор по маркетингу ИнфоТеКС Ирина Комова рассказала о ключевых приоритетах продвижения и своей команде, отношении к агрессивной информационной политике конкурентов, динамике маркетингового бюджета и экспериментах с ИИ.
Вот несколько цитат:
— за последние годы бюджет на маркетинг вырос почти в 10 раз, это связано в том числе с тем, что конкуренты ведут себя достаточно активно
— процесс обоснования маркетинговых бюджетов становится прозрачнее
— мы можем увидеть даже «долгую» сделку и понять, откуда пришел лид и сколько точек касания с ним было
— у меня только положительный опыт работы с распределенной командой. Сотрудники отдела маркетинга находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Новосибирске, и во Владивостоке
Полный текст интервью опубликовали в телеграфе.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
В интервью каналу Продвигай ИТ директор по маркетингу ИнфоТеКС Ирина Комова рассказала о ключевых приоритетах продвижения и своей команде, отношении к агрессивной информационной политике конкурентов, динамике маркетингового бюджета и экспериментах с ИИ.
Вот несколько цитат:
— за последние годы бюджет на маркетинг вырос почти в 10 раз, это связано в том числе с тем, что конкуренты ведут себя достаточно активно
— процесс обоснования маркетинговых бюджетов становится прозрачнее
— мы можем увидеть даже «долгую» сделку и понять, откуда пришел лид и сколько точек касания с ним было
— у меня только положительный опыт работы с распределенной командой. Сотрудники отдела маркетинга находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Новосибирске, и во Владивостоке
Полный текст интервью опубликовали в телеграфе.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Digital пресс-служба. Как организовать полноценный Newsroom в Телеграм. Опыт Солар
В недавнем интервью мы обсуждали, что активная стратегия продвижения крупных ИБ-игроков влияет на интерес к теме кибербеза в целом. Косвенно это подтверждает растущая популярность темы информационной безопасности в СМИ. Так, в 2024 г. вышло более 150 тыс. публикаций с упоминанием кибербезопасности (см. график). В то же время, «заманить» журналистов на пресс-мероприятие становится все сложнее, а площадки дорожают, отмечают участники рынка.
О том, как решить эту проблему, на конференции Продвигай ИТ «Подходы и инструменты в Digital» рассказала Юлия Ганина, PR-директор ГК «Солар»:
Мы работаем со СМИ не как с каналом, а как с лидерами мнений, людьми, которых также надо убеждать и вовлекать. Поэтому можно сказать, что для нас журналисты - заказчики. В работе с ними мы применяем в некотором смысле ABM-подход и строим воронки.
В большую воронку входят в общей сложности около тысячи контактов журналистов из разных СМИ. В их числе – не только специфическая аудитория, знающая тему кибербезопасности, но и региональные, массовые, общественно-политические СМИ.
В следующем круге порядка 500 контактов — те, кто получает рассылки, не отписывается от них, но никак на них не реагирует. Порядка 300 контактов периодически контактируют с компанией — их мы приглашаем на мероприятия, на экскурсии в офис, знакомим с экспертами, делимся комментариями.
125 контактов относятся к близким компании людям. Их мы знаем лично: готовили материалы, давали комментарии и приглашали на мероприятия. Для этих журналистов мы создали digital пресс-службу - закрытый телеграм-канал для СМИ, куда могут попасть только те, кому мы доверяем. Сейчас в закрытом канале 123 подписчика, представлены 63 СМИ и три телеграм-канала.
Закрытый канал Солар для СМИ — это, по сути, цифровая пресс-служба компании.
Новости появляются сначала именно в этом канале, и только потом пресс-релизы уходят в классическую рассылку по базе. В канале публикуются эксклюзивные цитаты и дополнительная информация от спикеров в формате «кружочков».
Через этот канал журналисты приглашаются на мероприятия, в нем мы делимся фотографиями, в том числе – с неформальных мероприятий. Также в канале проводятся онлайн пресс-конференции по кибербезопасности с участием спикеров, трансляцией презентаций, сессией вопросов и ответов. Таких кибер-эфиров в 2024 г. прошло уже 10, что позволило серьезно сэкономить на аренде площадок. Все записи пресс-конференций остаются в канале. Если в онлайне пресс-конференцию смотрит около 20-30 человек, то общее число просмотров достигает 70-80.
Мы уделяем большое внимание общению с аудиторией, проводим исследования и опросы по итогам трансляций.
Работа в закрытом канале для СМИ похожа на некий дубль работы классической пресс-службы, но в канале можно получить мгновенную обратную связь. Мы понимаем, сколько людей прочитало новость, скольким она понравилось, кто прокомментировал, кто задал дополнительный вопрос к опубликованной цитате спикера. Благодаря цифровому каналу для СМИ компания стала ближе к журналистам, оказалась «в шаге одного сообщения» и в дружеской коммуникации, причем эксклюзивный вопрос можно задать в личку.
Подводя итоги, отмечу, что в течение полутора лет число запросов на комментарии выросло с 12 до 65 в месяц.
Полная презентация Юлии Ганиной о цифровой пресс-службе доступна по ссылке.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
В недавнем интервью мы обсуждали, что активная стратегия продвижения крупных ИБ-игроков влияет на интерес к теме кибербеза в целом. Косвенно это подтверждает растущая популярность темы информационной безопасности в СМИ. Так, в 2024 г. вышло более 150 тыс. публикаций с упоминанием кибербезопасности (см. график). В то же время, «заманить» журналистов на пресс-мероприятие становится все сложнее, а площадки дорожают, отмечают участники рынка.
О том, как решить эту проблему, на конференции Продвигай ИТ «Подходы и инструменты в Digital» рассказала Юлия Ганина, PR-директор ГК «Солар»:
Мы работаем со СМИ не как с каналом, а как с лидерами мнений, людьми, которых также надо убеждать и вовлекать. Поэтому можно сказать, что для нас журналисты - заказчики. В работе с ними мы применяем в некотором смысле ABM-подход и строим воронки.
В большую воронку входят в общей сложности около тысячи контактов журналистов из разных СМИ. В их числе – не только специфическая аудитория, знающая тему кибербезопасности, но и региональные, массовые, общественно-политические СМИ.
В следующем круге порядка 500 контактов — те, кто получает рассылки, не отписывается от них, но никак на них не реагирует. Порядка 300 контактов периодически контактируют с компанией — их мы приглашаем на мероприятия, на экскурсии в офис, знакомим с экспертами, делимся комментариями.
125 контактов относятся к близким компании людям. Их мы знаем лично: готовили материалы, давали комментарии и приглашали на мероприятия. Для этих журналистов мы создали digital пресс-службу - закрытый телеграм-канал для СМИ, куда могут попасть только те, кому мы доверяем. Сейчас в закрытом канале 123 подписчика, представлены 63 СМИ и три телеграм-канала.
Закрытый канал Солар для СМИ — это, по сути, цифровая пресс-служба компании.
Новости появляются сначала именно в этом канале, и только потом пресс-релизы уходят в классическую рассылку по базе. В канале публикуются эксклюзивные цитаты и дополнительная информация от спикеров в формате «кружочков».
Через этот канал журналисты приглашаются на мероприятия, в нем мы делимся фотографиями, в том числе – с неформальных мероприятий. Также в канале проводятся онлайн пресс-конференции по кибербезопасности с участием спикеров, трансляцией презентаций, сессией вопросов и ответов. Таких кибер-эфиров в 2024 г. прошло уже 10, что позволило серьезно сэкономить на аренде площадок. Все записи пресс-конференций остаются в канале. Если в онлайне пресс-конференцию смотрит около 20-30 человек, то общее число просмотров достигает 70-80.
Мы уделяем большое внимание общению с аудиторией, проводим исследования и опросы по итогам трансляций.
Работа в закрытом канале для СМИ похожа на некий дубль работы классической пресс-службы, но в канале можно получить мгновенную обратную связь. Мы понимаем, сколько людей прочитало новость, скольким она понравилось, кто прокомментировал, кто задал дополнительный вопрос к опубликованной цитате спикера. Благодаря цифровому каналу для СМИ компания стала ближе к журналистам, оказалась «в шаге одного сообщения» и в дружеской коммуникации, причем эксклюзивный вопрос можно задать в личку.
Подводя итоги, отмечу, что в течение полутора лет число запросов на комментарии выросло с 12 до 65 в месяц.
Полная презентация Юлии Ганиной о цифровой пресс-службе доступна по ссылке.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
CNews запустил видеоподкасты
Специализированные СМИ, наконец, ответили на давно сформированный запрос маркетологов и PR-специалистов на видеоформаты.
Первый выпуск видеоподкаста CNews смотрите по ссылке
Планируете использовать новый формат?
Да - 🔥
Нет - 🙁
Специализированные СМИ, наконец, ответили на давно сформированный запрос маркетологов и PR-специалистов на видеоформаты.
Первый выпуск видеоподкаста CNews смотрите по ссылке
Планируете использовать новый формат?
Да - 🔥
Нет - 🙁
CNews.ru
Опубликован первый выпуск видеоподкаста «CNews.Лица» о будущем облаков в России - CNews
CNews запускает новый формат, чтобы рассказывать о вызовах и возможностях российского ИТ-рынка — видеоподкасты....
Продвигай ИТ pinned «CNews запустил видеоподкасты Специализированные СМИ, наконец, ответили на давно сформированный запрос маркетологов и PR-специалистов на видеоформаты. Первый выпуск видеоподкаста CNews смотрите по ссылке Планируете использовать новый формат? Да - 🔥 Нет…»
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Ключевые события и тренды российского ИТ-рынка
Сегодня на TAdviser SummIT представители ИТ-рынка обсуждают итоги и ключевые события года.
Как правило, крупные отраслевые форумы проходят без онлайн-трансляции, но мы считаем, что итоги года важны и полезны для сообщества «Продвигай ИТ», особенно, в момент планирования стратегии продвижения. Делимся роликом и тезисами, прозвучавшими в нем.
В первом полугодии этого года зафиксирован рост ИТ-отрасли на 63%.
· Образуются супер-вендоры, объединяющие вокруг себя экосистемы ИТ-продуктов: 1С, Астра, Ростелеком, Ядро, Т1, Softline, Сбер, Базис и другие.
· Наращивают функционал своих продуктов отечественные вендоры ERP и MES, СУБД и систем виртуализации, офисных приложений и ВКС, PLM и САПР.
· Производители средств информационной безопасности - Positive Technologies, Код безопасности, Солар и многие другие - практически полностью закрыли потребности заказчиков в большинстве классов решений.
· Облачные провайдеры, такие как Яндекс Cloud, строят новые ЦОДы, пытаясь удовлетворить высокий спрос.
Россия входит в топ-10 стран мира по числу центров обработки данных. При этом на рынке сохраняется дефицит мощностей.
Продукты таких российских вендоров, как Manticore, делают ЦОДы эффективнее. Но и планы строительства новых дата-центров в нашей стране весьма амбициозны.
ИИ-разработчики запускают новые нейросетевые модели, производители вычислительной техники и электроники – новые заводы.
Формируются интегрированные программно-аппаратные комплексы для построения ИТ-инфраструктур от Дата.ру, OpenYard, Скала-Р и целого ряда других поставщиков.
Путь, который мировой ИТ-рынок проходил на протяжении 30-40 лет, нужно освоить за 8-10 лет.
В мае 2024 года президент Владимир Путин подписал указ «О национальных целях развития РФ», согласно которому:
к 2030 году не менее 80 процентов российских организаций ключевых отраслей экономики должны перейти на использование базового и прикладного российского программного обеспечения в системах, обеспечивающих основные производственные и управленческие процессы.
Этот указ касается не только государственных органов и организацией, но и коммерческих компаний. Механизмы стимулирования пока не выработаны.
Целый ряд крупнейших заказчиков уже ведут масштабные проекты импортозамещения, вот лишь несколько наиболее заметных инициатив 2024 года:
• ВТБ отказывается от виртуализации на базе Citrix и переходит на российские системы виртуализации «Базис»
• Русгидро меняет SAP на учетную систему 1С
• «Почта России» переводит 130 тыс. рабочих мест с Windows на операционную систему «Альт»
• «Дом.РФ» переезжает с импортных серверов на Аквариус и Yadro
• Казначейство заменяет СУБД Oracle на отечественную Postgres Pro
• Мессенджер Express и разработки на его основе получают распространение в РЖД, Росатоме, Норникеле и других корпорациях взамен WhatsApp
• Отделившись от Schneider Electric компания Systeme Electric заменила импортные решения для управления процессами и документами на российский Directum RX
Но не стоит считать, что сложности позади и технологический суверенитет России уже наступил.
На текущем этапе далеко не все пожелания заказчиков отечественные вендоры способны реализовать. Среди проблемных зон аналитики TAdviser выделяют:
- слабую совместимость ИТ-продуктов между собой
- ограниченный функционал и неспособность держать высокие нагрузки
- недостаточно высокий уровень технической поддержки
- иногда высокую стоимость
Есть сложности с электронной компонентной базой. Но есть и план преодоления этих сложностей. Правительство в 2025–2027 годах планирует выделить 175,3 млрд рублей на развитие радио- и микроэлектроники: создание производственного оборудования, разработку базовых материалов, а также на формирование профильной инфраструктуры и расширение номенклатуры электронных изделий.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Сегодня на TAdviser SummIT представители ИТ-рынка обсуждают итоги и ключевые события года.
Как правило, крупные отраслевые форумы проходят без онлайн-трансляции, но мы считаем, что итоги года важны и полезны для сообщества «Продвигай ИТ», особенно, в момент планирования стратегии продвижения. Делимся роликом и тезисами, прозвучавшими в нем.
В первом полугодии этого года зафиксирован рост ИТ-отрасли на 63%.
· Образуются супер-вендоры, объединяющие вокруг себя экосистемы ИТ-продуктов: 1С, Астра, Ростелеком, Ядро, Т1, Softline, Сбер, Базис и другие.
· Наращивают функционал своих продуктов отечественные вендоры ERP и MES, СУБД и систем виртуализации, офисных приложений и ВКС, PLM и САПР.
· Производители средств информационной безопасности - Positive Technologies, Код безопасности, Солар и многие другие - практически полностью закрыли потребности заказчиков в большинстве классов решений.
· Облачные провайдеры, такие как Яндекс Cloud, строят новые ЦОДы, пытаясь удовлетворить высокий спрос.
Россия входит в топ-10 стран мира по числу центров обработки данных. При этом на рынке сохраняется дефицит мощностей.
Продукты таких российских вендоров, как Manticore, делают ЦОДы эффективнее. Но и планы строительства новых дата-центров в нашей стране весьма амбициозны.
ИИ-разработчики запускают новые нейросетевые модели, производители вычислительной техники и электроники – новые заводы.
Формируются интегрированные программно-аппаратные комплексы для построения ИТ-инфраструктур от Дата.ру, OpenYard, Скала-Р и целого ряда других поставщиков.
Путь, который мировой ИТ-рынок проходил на протяжении 30-40 лет, нужно освоить за 8-10 лет.
В мае 2024 года президент Владимир Путин подписал указ «О национальных целях развития РФ», согласно которому:
к 2030 году не менее 80 процентов российских организаций ключевых отраслей экономики должны перейти на использование базового и прикладного российского программного обеспечения в системах, обеспечивающих основные производственные и управленческие процессы.
Этот указ касается не только государственных органов и организацией, но и коммерческих компаний. Механизмы стимулирования пока не выработаны.
Целый ряд крупнейших заказчиков уже ведут масштабные проекты импортозамещения, вот лишь несколько наиболее заметных инициатив 2024 года:
• ВТБ отказывается от виртуализации на базе Citrix и переходит на российские системы виртуализации «Базис»
• Русгидро меняет SAP на учетную систему 1С
• «Почта России» переводит 130 тыс. рабочих мест с Windows на операционную систему «Альт»
• «Дом.РФ» переезжает с импортных серверов на Аквариус и Yadro
• Казначейство заменяет СУБД Oracle на отечественную Postgres Pro
• Мессенджер Express и разработки на его основе получают распространение в РЖД, Росатоме, Норникеле и других корпорациях взамен WhatsApp
• Отделившись от Schneider Electric компания Systeme Electric заменила импортные решения для управления процессами и документами на российский Directum RX
Но не стоит считать, что сложности позади и технологический суверенитет России уже наступил.
На текущем этапе далеко не все пожелания заказчиков отечественные вендоры способны реализовать. Среди проблемных зон аналитики TAdviser выделяют:
- слабую совместимость ИТ-продуктов между собой
- ограниченный функционал и неспособность держать высокие нагрузки
- недостаточно высокий уровень технической поддержки
- иногда высокую стоимость
Есть сложности с электронной компонентной базой. Но есть и план преодоления этих сложностей. Правительство в 2025–2027 годах планирует выделить 175,3 млрд рублей на развитие радио- и микроэлектроники: создание производственного оборудования, разработку базовых материалов, а также на формирование профильной инфраструктуры и расширение номенклатуры электронных изделий.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Высокий стенд и просекко. Как привлечь внимание на мероприятии
Делимся лайфхаками по итогам TAdviser SummIT 😀
Лайфхак 1:
eXpress - высокий, светящийся стенд с правильной надписью «Вкусный кофе» и «Просекко», приведёт к тебе не только участников мероприятия, но и знаменитого писателя-фантаста Сергея Лукьяненко )
Лайфхак 2:
CommuniGate Pro - если ты не успел купить стенд в основном зале, организуй просекко-бар и аудитория к тебе потянется 😎
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Делимся лайфхаками по итогам TAdviser SummIT 😀
Лайфхак 1:
eXpress - высокий, светящийся стенд с правильной надписью «Вкусный кофе» и «Просекко», приведёт к тебе не только участников мероприятия, но и знаменитого писателя-фантаста Сергея Лукьяненко )
Лайфхак 2:
CommuniGate Pro - если ты не успел купить стенд в основном зале, организуй просекко-бар и аудитория к тебе потянется 😎
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Три главных digital-инструмента. Опыт TrueConf
Продолжаем делиться с вами материалами по итогам конференции Продвигай ИТ «Подходы и инструменты в Digital». В рамках дискуссии мы попросили СМО ИТ-компаний назвать три наиболее эффективных инструмента для построения стратегии цифрового маркетинга.
Приводим мнение Льва Якупова, директора по маркетингу TrueConf:
Три главных инструмента digital-маркетинга по опыту Льва:
🌟поисковая оптимизация (SEO)
🌟контекстная реклама
🌟контент
TrueConf занимается производством ПО, которое распространяется по коробочной модели, поэтому за последние 10-15 лет с точки зрения инструментов продвижения мало что изменилось: первая цель цифрового маркетинга состоит в генерации загрузок приложения. Здесь по-прежнему «рулят» поисковая оптимизация (SEO) и контекстная реклама, причем — глобально, а не только на российском рынке.
Тем не менее, существенно изменились подходы к SEO и контекстной рекламе. И они требуют глубокого понимания и постоянного развития от digital-специалистов.
Отсутствие рекламы в Google сделало возможным попадание в выдачу на первом экране при грамотном использовании SEO. ИТ-специалисты продолжают гуглить, мало кто полностью перешел на Яндекс, поэтому не стоит пренебрегать этим каналом.
Меняются и усложняются поисковые алгоритмы Яндекса, под которые необходимо подстраиваться. Например, поисковая выдача не является фиксированной, она меняется с каждым запросом пользователя в зависимости от типа устройства, способа авторизации, предыдущих поисковых запросов и многого другого. Соответственно, принципы использования SEO как инструмента тоже меняются, уже бессмысленно говорить о топ-10. Правильнее оценивать, какое количество раз ресурсы компании и связанный с нею контент присутствовали в поисковой выдаче на первом экране в среднем в течение дня.
Работа с контекстной рекламой также усложнилась. Сначала Google, а сейчас и Яндекс пытаются всеми способами сделать так, чтобы компании как можно больше денег потратили на рекламу в автоматическом режиме. И если раньше этому можно было противостоять, то сейчас бороться с этим практически невозможно. Непредсказуемость результатов кампании делает работу директологов гораздо более нервной.
Тем не менее, этот инструмент остается эффективным. Например, стоимость одной инсталляции серверного приложения TrueConf, полученной при помощи Яндекс.Директ, составляет 9 тыс. руб.
Это очень круто: потратив миллион, мы получаем более 100 новых инсталляций. И никакие другие каналы (мероприятия, рассылки и пр.) не могут сравниться по эффективности с этим каналом — их доля не превышает 20%.
Контент – еще один важный инструмент продвижения, им надо заниматься в связке с поисковой оптимизацией (SEO). Несколько лет назад мы за один вечер написали статью о том, что находится внутри (в буквальном смысле) поворотной видеокамеры и как это работает. Эта статья с тех пор висит в топе выдачи, и никакие другие материалы не могут подвинуть ее с этой позиции. Иногда какой-то контент хорошо заходит, закрепляется и работает годами — статья уже принесла миллионы, хотя практически ничего не стоила. Необходимо делать материалы по самым разным запросам, которые не будут напрямую продавать, но косвенно будут напоминать о компании и продвигать ее.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Продолжаем делиться с вами материалами по итогам конференции Продвигай ИТ «Подходы и инструменты в Digital». В рамках дискуссии мы попросили СМО ИТ-компаний назвать три наиболее эффективных инструмента для построения стратегии цифрового маркетинга.
Приводим мнение Льва Якупова, директора по маркетингу TrueConf:
Три главных инструмента digital-маркетинга по опыту Льва:
🌟поисковая оптимизация (SEO)
🌟контекстная реклама
🌟контент
TrueConf занимается производством ПО, которое распространяется по коробочной модели, поэтому за последние 10-15 лет с точки зрения инструментов продвижения мало что изменилось: первая цель цифрового маркетинга состоит в генерации загрузок приложения. Здесь по-прежнему «рулят» поисковая оптимизация (SEO) и контекстная реклама, причем — глобально, а не только на российском рынке.
Тем не менее, существенно изменились подходы к SEO и контекстной рекламе. И они требуют глубокого понимания и постоянного развития от digital-специалистов.
Отсутствие рекламы в Google сделало возможным попадание в выдачу на первом экране при грамотном использовании SEO. ИТ-специалисты продолжают гуглить, мало кто полностью перешел на Яндекс, поэтому не стоит пренебрегать этим каналом.
Меняются и усложняются поисковые алгоритмы Яндекса, под которые необходимо подстраиваться. Например, поисковая выдача не является фиксированной, она меняется с каждым запросом пользователя в зависимости от типа устройства, способа авторизации, предыдущих поисковых запросов и многого другого. Соответственно, принципы использования SEO как инструмента тоже меняются, уже бессмысленно говорить о топ-10. Правильнее оценивать, какое количество раз ресурсы компании и связанный с нею контент присутствовали в поисковой выдаче на первом экране в среднем в течение дня.
Работа с контекстной рекламой также усложнилась. Сначала Google, а сейчас и Яндекс пытаются всеми способами сделать так, чтобы компании как можно больше денег потратили на рекламу в автоматическом режиме. И если раньше этому можно было противостоять, то сейчас бороться с этим практически невозможно. Непредсказуемость результатов кампании делает работу директологов гораздо более нервной.
Тем не менее, этот инструмент остается эффективным. Например, стоимость одной инсталляции серверного приложения TrueConf, полученной при помощи Яндекс.Директ, составляет 9 тыс. руб.
Это очень круто: потратив миллион, мы получаем более 100 новых инсталляций. И никакие другие каналы (мероприятия, рассылки и пр.) не могут сравниться по эффективности с этим каналом — их доля не превышает 20%.
Контент – еще один важный инструмент продвижения, им надо заниматься в связке с поисковой оптимизацией (SEO). Несколько лет назад мы за один вечер написали статью о том, что находится внутри (в буквальном смысле) поворотной видеокамеры и как это работает. Эта статья с тех пор висит в топе выдачи, и никакие другие материалы не могут подвинуть ее с этой позиции. Иногда какой-то контент хорошо заходит, закрепляется и работает годами — статья уже принесла миллионы, хотя практически ничего не стоила. Необходимо делать материалы по самым разным запросам, которые не будут напрямую продавать, но косвенно будут напоминать о компании и продвигать ее.
О канале | Дзен | ВК |Контакты