Группа «Астра» наращивает расходы на продвижение
Делимся новыми цифрами. В отчете группы «Астра» появились свежие квартальные расходы на рекламу, маркетинг и участие в конференциях.
Итак, за 1 квартал 2024 года «Астра» израсходовала на участие в конференциях 68,625 млн рублей, на рекламу и маркетинг 12,132 млн рублей.
Для сравнения, годом ранее за январь-март на участие в конференциях было направлено 62,977 млн рублей, на рекламу и маркетинг 2,568 млн рублей.
Рост и абсолютные значения не такие впечатляющие, как у Positive Technologies, но прямые конкуренты «Астры» и о подобных цифрах могут только мечтать.
Делимся новыми цифрами. В отчете группы «Астра» появились свежие квартальные расходы на рекламу, маркетинг и участие в конференциях.
Итак, за 1 квартал 2024 года «Астра» израсходовала на участие в конференциях 68,625 млн рублей, на рекламу и маркетинг 12,132 млн рублей.
Для сравнения, годом ранее за январь-март на участие в конференциях было направлено 62,977 млн рублей, на рекламу и маркетинг 2,568 млн рублей.
Рост и абсолютные значения не такие впечатляющие, как у Positive Technologies, но прямые конкуренты «Астры» и о подобных цифрах могут только мечтать.
PR — это искусство, а не "на праздник колбаску порезать"
Вчера PR-специалисты отмечали профессиональный праздник. А наше сообщество «Продвигай ИТ» недавно собиралось на конференцию, где помимо прочего, обсуждало эволюцию восприятия PR, его место в бизнесе и профессиональные принципы.
Полная версия дискуссии не только с цитатами, но и с кейсами, выйдет в специальном отчете совсем скоро. А пока делимся некоторыми яркими цитатами:
Отрасли нет, а работа есть
Юлия Сорокина, руководитель пресс-службы Positive Technologies:
⚡️ Если говорить об определении слова «отрасль» в словаре, то, пожалуй, коммуникаций как отрасли, действительно, нет. Тем не менее, мы все разговариваем, живём, влияем на окружающих людей, мы провоцируем их на то, чтобы они что-то думали, что-то решали, что-то хотели, кому-то верили, кого-то любили, кого-то ненавидели. Получается, отрасли нет, а работа есть. Лично я считаю, что коммуникации — это не отрасль, не профессия, это искусство. Ты можешь быть кем угодно, но если ты крутой коммуникационный художник, то о тебе будут слагать легенды.
Место PR в картине мира компании
Юлия Сорокина, руководитель пресс-службы Positive Technologies:
⚡️ Если представить компанию в виде организма, то в нем должен быть мозг — это место PR. Вот это наш талант.
О других неочевидных талантах
Анна Баканович, PR-директор «Группы Астра»:
⚡️ PR предвосхищает, формирует для бизнеса те смыслы и стратегии, которые остаются потом в сердце и самого бизнеса, и маркетологов. Я призываю пиарщиков быть чуть более ясновидящими, смотреть в будущее и видеть больше того, что сейчас очевидно.
Об эволюции восприятия PR
Юлия Салагаева, директор по корпоративным коммуникациям Fplus:
⚡️ Когда я в начале 2000-х начинала свою карьеру, в российских компаниях часто не было понимания того, что такое PR. В одной из них, например, пиарщиков могли привлекать в том числе для того, чтобы на праздник колбаску порезать.
Юлия Ганина, PR-директор ГК «Солар»:
⚡️ Я в свое время была вдохновлена, восхищена тем, что, например, у генерального директора стоят в KPI показатели репутации, за что он получает свою премию. И когда генеральный директор понимает, что репутация – это важно, когда он сам это оценивает, он начинает вкладываться в эту задачу.
О буднях
Наталья Бакренко, директор проектов блока внешних коммуникаций Ростелеком:
⚡️ В группе компаний «Ростелеком» более 100 тыс. сотрудников, у нас есть регламент о принципах взаимодействия со СМИ, и он часто выручает, когда нужно донести, что не каждый сотрудник — спикер. Не каждый из сотрудников, в том числе из распределенных по регионам команд, может публично рассуждать о стратегии до 2030 года, о проектах, результатах и т.д.
О PR-инструментах
Юлия Ганина, PR-директор ГК «Солар»:
⚡️ В нашей отрасли кибербезопасности и вообще в любых отраслях, где есть разработки и инновации, у нас нет другой какой-то «лопаты», кроме как создавать умный контент. Конечно, нужно сегментировать, ориентировать контент на конкретного читателя.
О регламентах в PR
Юлия Сорокина, руководитель пресс-службы Positive Technologies:
⚡️ На самом деле регламент всего один: «Не ври!».
Вчера PR-специалисты отмечали профессиональный праздник. А наше сообщество «Продвигай ИТ» недавно собиралось на конференцию, где помимо прочего, обсуждало эволюцию восприятия PR, его место в бизнесе и профессиональные принципы.
Полная версия дискуссии не только с цитатами, но и с кейсами, выйдет в специальном отчете совсем скоро. А пока делимся некоторыми яркими цитатами:
Отрасли нет, а работа есть
Юлия Сорокина, руководитель пресс-службы Positive Technologies:
⚡️ Если говорить об определении слова «отрасль» в словаре, то, пожалуй, коммуникаций как отрасли, действительно, нет. Тем не менее, мы все разговариваем, живём, влияем на окружающих людей, мы провоцируем их на то, чтобы они что-то думали, что-то решали, что-то хотели, кому-то верили, кого-то любили, кого-то ненавидели. Получается, отрасли нет, а работа есть. Лично я считаю, что коммуникации — это не отрасль, не профессия, это искусство. Ты можешь быть кем угодно, но если ты крутой коммуникационный художник, то о тебе будут слагать легенды.
Место PR в картине мира компании
Юлия Сорокина, руководитель пресс-службы Positive Technologies:
⚡️ Если представить компанию в виде организма, то в нем должен быть мозг — это место PR. Вот это наш талант.
О других неочевидных талантах
Анна Баканович, PR-директор «Группы Астра»:
⚡️ PR предвосхищает, формирует для бизнеса те смыслы и стратегии, которые остаются потом в сердце и самого бизнеса, и маркетологов. Я призываю пиарщиков быть чуть более ясновидящими, смотреть в будущее и видеть больше того, что сейчас очевидно.
Об эволюции восприятия PR
Юлия Салагаева, директор по корпоративным коммуникациям Fplus:
⚡️ Когда я в начале 2000-х начинала свою карьеру, в российских компаниях часто не было понимания того, что такое PR. В одной из них, например, пиарщиков могли привлекать в том числе для того, чтобы на праздник колбаску порезать.
Юлия Ганина, PR-директор ГК «Солар»:
⚡️ Я в свое время была вдохновлена, восхищена тем, что, например, у генерального директора стоят в KPI показатели репутации, за что он получает свою премию. И когда генеральный директор понимает, что репутация – это важно, когда он сам это оценивает, он начинает вкладываться в эту задачу.
О буднях
Наталья Бакренко, директор проектов блока внешних коммуникаций Ростелеком:
⚡️ В группе компаний «Ростелеком» более 100 тыс. сотрудников, у нас есть регламент о принципах взаимодействия со СМИ, и он часто выручает, когда нужно донести, что не каждый сотрудник — спикер. Не каждый из сотрудников, в том числе из распределенных по регионам команд, может публично рассуждать о стратегии до 2030 года, о проектах, результатах и т.д.
О PR-инструментах
Юлия Ганина, PR-директор ГК «Солар»:
⚡️ В нашей отрасли кибербезопасности и вообще в любых отраслях, где есть разработки и инновации, у нас нет другой какой-то «лопаты», кроме как создавать умный контент. Конечно, нужно сегментировать, ориентировать контент на конкретного читателя.
О регламентах в PR
Юлия Сорокина, руководитель пресс-службы Positive Technologies:
⚡️ На самом деле регламент всего один: «Не ври!».
Продвигай ИТ pinned «PR — это искусство, а не "на праздник колбаску порезать" Вчера PR-специалисты отмечали профессиональный праздник. А наше сообщество «Продвигай ИТ» недавно собиралось на конференцию, где помимо прочего, обсуждало эволюцию восприятия PR, его место в бизнесе…»
В «Битрикс24» появился штатный кринжолог. Чем он занимается?
Анна Кот – smm-кринжолог «Битрикс24» – рассказала каналу «Продвигай ИТ» о своей деятельности и качествах, необходимых для успеха в этой профессии.
Чем занимается кринжолог? Чем он отличается от мемолога?
Занимаюсь тем же, что и в другое время: листаю интернеты в поисках годных мемов, только теперь ещё за это и зарплату получаю)) Иногда отвлекаюсь на какие-то серьёзные вещи, например, на синки с коллегами или ежемесячные отчёты.
Главное отличие кринжолога от мемолога заключается в том, что кринжолог любит не просто мемы, а мемы для элиты, а какие именно – каждый сам для себя решает)
Как делать свою работу хорошо и эффективно, а не кринжово в плохом смысле этого слова?
Нужно просто уметь посмеяться над всем, особенно над собой, но не злобно. И обязательно знать главное правило: кринжевать только если это уместно и остальным смешно.
Если другим не смешно или обидно, то это кринж в плохом смысле этого слова и такое мы не уважаем.
Приведите пару наиболее ярких иллюстраций деятельности?
Утром: пресс качат, турник и анжуманя.
Вечером: анжуманя, турник, пресс качат.
Как руководитель оценивает результаты вашей работы?
Есть шкала: кекно-не кекно. Если руководитель присылает мне фидбэк со словом «кекно», то значит день удался и можно шутить дальше.
Главное — чтобы креативы не вызывали массового фейспалма.
Скорее всего, официальная запись в трудовой все же не кринжолог, а SMM-специалист. Означает ли это, что и KPI кринжолога традиционные для SMM (вовлеченность, реакции, комментарии) или они какие-то особенные?
Да, всё именно так, KPI выглядит не кринжово, а вполне себе реально и традиционно, хотя я бы добавила в него пункт: попасть в 2-3 нелепые ситуации и собрать их в дайджест. Ну, чтобы полностью соответствовать своей должности.
Каким может быть карьерный рост кринжолога, какими еще навыками помимо чувства юмора, видения трендов и насмотренности обладает такой специалист?
Карьерный рост – это только если стать ведущим мега-кринжологом и создать свой отдел с миньонами и мемами, хихикать там целыми днями. Иногда выходить на кухню к коллегам, чтобы разбавить их взрослые разговоры.
Помимо чувства юмора и умения видеть тренды, кринжолог должен обладать навыками аналитики, чтобы понимать, что работает, а что нет. Также важно уметь работать в команде и быть открытым к критике. И, конечно, не забывайте про эмпатию — понимать свою аудиторию и чувствовать, что ей нравится, а что нет.
Бонус:
Несколько примеров "креативно-кринжовых постов" в тг-канале "Битрикс24":
https://www.group-telegram.com/bitrix24_ru/1850
https://www.group-telegram.com/bitrix24_ru/2027
https://www.group-telegram.com/bitrix24_ru/2030
Анна Кот – smm-кринжолог «Битрикс24» – рассказала каналу «Продвигай ИТ» о своей деятельности и качествах, необходимых для успеха в этой профессии.
Чем занимается кринжолог? Чем он отличается от мемолога?
Занимаюсь тем же, что и в другое время: листаю интернеты в поисках годных мемов, только теперь ещё за это и зарплату получаю)) Иногда отвлекаюсь на какие-то серьёзные вещи, например, на синки с коллегами или ежемесячные отчёты.
Главное отличие кринжолога от мемолога заключается в том, что кринжолог любит не просто мемы, а мемы для элиты, а какие именно – каждый сам для себя решает)
Как делать свою работу хорошо и эффективно, а не кринжово в плохом смысле этого слова?
Нужно просто уметь посмеяться над всем, особенно над собой, но не злобно. И обязательно знать главное правило: кринжевать только если это уместно и остальным смешно.
Если другим не смешно или обидно, то это кринж в плохом смысле этого слова и такое мы не уважаем.
Приведите пару наиболее ярких иллюстраций деятельности?
Утром: пресс качат, турник и анжуманя.
Вечером: анжуманя, турник, пресс качат.
Как руководитель оценивает результаты вашей работы?
Есть шкала: кекно-не кекно. Если руководитель присылает мне фидбэк со словом «кекно», то значит день удался и можно шутить дальше.
Главное — чтобы креативы не вызывали массового фейспалма.
Скорее всего, официальная запись в трудовой все же не кринжолог, а SMM-специалист. Означает ли это, что и KPI кринжолога традиционные для SMM (вовлеченность, реакции, комментарии) или они какие-то особенные?
Да, всё именно так, KPI выглядит не кринжово, а вполне себе реально и традиционно, хотя я бы добавила в него пункт: попасть в 2-3 нелепые ситуации и собрать их в дайджест. Ну, чтобы полностью соответствовать своей должности.
Каким может быть карьерный рост кринжолога, какими еще навыками помимо чувства юмора, видения трендов и насмотренности обладает такой специалист?
Карьерный рост – это только если стать ведущим мега-кринжологом и создать свой отдел с миньонами и мемами, хихикать там целыми днями. Иногда выходить на кухню к коллегам, чтобы разбавить их взрослые разговоры.
Помимо чувства юмора и умения видеть тренды, кринжолог должен обладать навыками аналитики, чтобы понимать, что работает, а что нет. Также важно уметь работать в команде и быть открытым к критике. И, конечно, не забывайте про эмпатию — понимать свою аудиторию и чувствовать, что ей нравится, а что нет.
Бонус:
Несколько примеров "креативно-кринжовых постов" в тг-канале "Битрикс24":
https://www.group-telegram.com/bitrix24_ru/1850
https://www.group-telegram.com/bitrix24_ru/2027
https://www.group-telegram.com/bitrix24_ru/2030
Красная панда и «высокотехнологичная девочка» - у АТОЛ появились собственные маскоты
АТОЛ представила новых корпоративных маскотов — Атолия и Касю. Эти персонажи станут лицом бренда и будут активно участвовать в различных маркетинговых и рекламных активностях компании.
Атолий — красная панда, знаток процессов АТОЛ. Его основная роль —супергерой, который легко находит решение проблем клиента.
Кася — добродушная высокотехнологичная девочка, которая является экспертом в области запуска новых технологий.
Максим Преображенский, директор по маркетингу АТОЛ:
«Маскоты — это фирменные персонажи, которые помогают сделать бренд более узнаваемым и понятным для аудитории. Атолий и Кася станут своеобразными амбассадорами нашей компании, демонстрируя ее основные ценности - инновационность, клиентоориентированность и человечность».
Создавая маскотов АТОЛ преследует несколько ключевых целей: улучшение имиджа и восприятия бренда, создание узнаваемого символа, ассоциирующегося с АТОЛ, усиление эмоциональной связи с клиентами и партнерами, формирование атмосферы доверия и позитива, а также повышение уровня узнаваемости и запоминаемости бренда.
У вашей компании есть маскот?
Да - 😎
Нет - 🥲
АТОЛ представила новых корпоративных маскотов — Атолия и Касю. Эти персонажи станут лицом бренда и будут активно участвовать в различных маркетинговых и рекламных активностях компании.
Атолий — красная панда, знаток процессов АТОЛ. Его основная роль —супергерой, который легко находит решение проблем клиента.
Кася — добродушная высокотехнологичная девочка, которая является экспертом в области запуска новых технологий.
Максим Преображенский, директор по маркетингу АТОЛ:
«Маскоты — это фирменные персонажи, которые помогают сделать бренд более узнаваемым и понятным для аудитории. Атолий и Кася станут своеобразными амбассадорами нашей компании, демонстрируя ее основные ценности - инновационность, клиентоориентированность и человечность».
Создавая маскотов АТОЛ преследует несколько ключевых целей: улучшение имиджа и восприятия бренда, создание узнаваемого символа, ассоциирующегося с АТОЛ, усиление эмоциональной связи с клиентами и партнерами, формирование атмосферы доверия и позитива, а также повышение уровня узнаваемости и запоминаемости бренда.
У вашей компании есть маскот?
Да - 😎
Нет - 🥲
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В Astra Linux появились реальные звуки космоса. Зачем это нужно с точки зрения маркетинга?
В новой версии ОС Astra Linux 1.8 впервые за все время существования ИТ в ПО появится звуковая тема «Звездный минимализм» – уникальный образ, созданный из «голосов» реальных космических объектов, сообщили на днях в «Группе Астра».
Пространство за пределами земной атмосферы заполнено разными видами излучения: например, при пульсации нейтронных звезд периодически возникают электромагнитные колебания. Специалисты Роскосмоса преобразовали данные о волнах в слышимые человеком звуки, которые впоследствии были использованы в обновленной ОС Astra Linux в качестве музыкального сопровождения.
Соавторами музыки стали сотрудники «Группы Астра»: они включились в процессы аранжировки «голоса» космоса и его интеграции в код, который выполняется при старте операционной системы, завершении работы, поступлении уведомлений и т.д.
Директор по маркетингу «Группы Астра» Александр Гутин по просьбе канала "Продвигай ИТ" прокомментировал эту необычную инициативу и объяснил, почему решил потратить на нее деньги:
Коллеги, работающие со мной, знают, что у меня не так много принципов при выборе и одобрении проектов. На самом деле, их всего два: соответствие целевой аудитории и считаемая / доказываемая эффективность. Поэтому, до тех пор, пока мы работаем, в основном, на рынке B2B/B2G, я старательно заворачиваю истории типа «Давайте забрендируем поезд метрополитена и запустим его в дальний космос». Это не значит, что я не люблю красивых и нестандартных решений. Наоборот, очень люблю! Но внутренний маркетолог постоянно зудит что-то о ROMI и об ответственности перед заказчиком, пусть и внутренним.
Тем более двойственные чувства у меня вызывает проект, о котором я уже как-то упоминал, но который в полной мере могу раскрыть только сейчас. Буквально недавно мы публично представили новое звуковое сопровождение операционной системы Astra Linux, созданное в коллаборации с Роскосмосом. На мой взгляд, вышло красиво, нестандартно и интересно, судите сами: ролик-презентацию прикладываю.
Это совершенно точно отличный новостной повод. И все же мы никогда не сможем пересчитать эту активность в продажи и прибыль. Да и корпоративный заказчик, определенно, не принимает решение о покупке, исходя из критерия «Какой звук издает компьютер, когда я нажимаю на кнопку «Завершение работы». При этом, признаюсь, проект стоил нам денег, и я не только про потраченное время всех участников.
Так почему же я согласовал этот проект? Чем могу объяснить и как оправдать эти расходы? Если честно, однозначного ответа на эти вопросы у меня нет. Считаю ли я, что современному продукту «операционная система» необходимо быть не только функциональным, но и привлекательным (кстати, о новом визуальном стиле Astra Proxima читайте в следующем посте)? Да! Верю ли я, что когда-нибудь мы выйдем на рынок домашнего пользователя? Изо всех сил! Вижу ли во внедрении в продукт таких необязательных ништяков инструмент конкурентной борьбы? Пожалуй. Но в целом, если сообщество меня зашеймит за нецелевые траты и маркетинг ради маркетинга – не удивлюсь. А вы как относитесь к маркетинговым коллаборациям на нашем рынке?
В новой версии ОС Astra Linux 1.8 впервые за все время существования ИТ в ПО появится звуковая тема «Звездный минимализм» – уникальный образ, созданный из «голосов» реальных космических объектов, сообщили на днях в «Группе Астра».
Пространство за пределами земной атмосферы заполнено разными видами излучения: например, при пульсации нейтронных звезд периодически возникают электромагнитные колебания. Специалисты Роскосмоса преобразовали данные о волнах в слышимые человеком звуки, которые впоследствии были использованы в обновленной ОС Astra Linux в качестве музыкального сопровождения.
Соавторами музыки стали сотрудники «Группы Астра»: они включились в процессы аранжировки «голоса» космоса и его интеграции в код, который выполняется при старте операционной системы, завершении работы, поступлении уведомлений и т.д.
Директор по маркетингу «Группы Астра» Александр Гутин по просьбе канала "Продвигай ИТ" прокомментировал эту необычную инициативу и объяснил, почему решил потратить на нее деньги:
Коллеги, работающие со мной, знают, что у меня не так много принципов при выборе и одобрении проектов. На самом деле, их всего два: соответствие целевой аудитории и считаемая / доказываемая эффективность. Поэтому, до тех пор, пока мы работаем, в основном, на рынке B2B/B2G, я старательно заворачиваю истории типа «Давайте забрендируем поезд метрополитена и запустим его в дальний космос». Это не значит, что я не люблю красивых и нестандартных решений. Наоборот, очень люблю! Но внутренний маркетолог постоянно зудит что-то о ROMI и об ответственности перед заказчиком, пусть и внутренним.
Тем более двойственные чувства у меня вызывает проект, о котором я уже как-то упоминал, но который в полной мере могу раскрыть только сейчас. Буквально недавно мы публично представили новое звуковое сопровождение операционной системы Astra Linux, созданное в коллаборации с Роскосмосом. На мой взгляд, вышло красиво, нестандартно и интересно, судите сами: ролик-презентацию прикладываю.
Это совершенно точно отличный новостной повод. И все же мы никогда не сможем пересчитать эту активность в продажи и прибыль. Да и корпоративный заказчик, определенно, не принимает решение о покупке, исходя из критерия «Какой звук издает компьютер, когда я нажимаю на кнопку «Завершение работы». При этом, признаюсь, проект стоил нам денег, и я не только про потраченное время всех участников.
Так почему же я согласовал этот проект? Чем могу объяснить и как оправдать эти расходы? Если честно, однозначного ответа на эти вопросы у меня нет. Считаю ли я, что современному продукту «операционная система» необходимо быть не только функциональным, но и привлекательным (кстати, о новом визуальном стиле Astra Proxima читайте в следующем посте)? Да! Верю ли я, что когда-нибудь мы выйдем на рынок домашнего пользователя? Изо всех сил! Вижу ли во внедрении в продукт таких необязательных ништяков инструмент конкурентной борьбы? Пожалуй. Но в целом, если сообщество меня зашеймит за нецелевые траты и маркетинг ради маркетинга – не удивлюсь. А вы как относитесь к маркетинговым коллаборациям на нашем рынке?
PR-агентство 2L, специализирующееся на продвижении ИТ-компаний, сменило владельцев
Основатель агентства 2L Александр Лихтман продал его Ольге Харитоновой и Нине Зинченко (на фото), сотрудницам компании, работающим в ней более 10 лет.
Агентство сохранит команду и не планирует менять специализацию, сосредоточенную на продвижении ИТ и техно брендов.
Среди клиентов 2L был целый ряд известных брендов: AeroCool, Mio, Dreame, Logitech, Acer, Kingston, AMD, Synology, Western Digital.
Александр Лихтман сказал, что теперь сфокусирован на новом проекте и новых географических рынках.
Основатель агентства 2L Александр Лихтман продал его Ольге Харитоновой и Нине Зинченко (на фото), сотрудницам компании, работающим в ней более 10 лет.
Агентство сохранит команду и не планирует менять специализацию, сосредоточенную на продвижении ИТ и техно брендов.
Среди клиентов 2L был целый ряд известных брендов: AeroCool, Mio, Dreame, Logitech, Acer, Kingston, AMD, Synology, Western Digital.
Александр Лихтман сказал, что теперь сфокусирован на новом проекте и новых географических рынках.
Георгий Корсаков покинул пост директора по маркетингу YADRO
Об этом сам Георгий рассказал каналу "Продвигай ИТ".
"Я благодарен компании YADRO и ее команде за период совместной работы. Не все из запланированных проектов мы успели реализовать, но я уверен, что многое из того, что было сделано, ляжет в основу будущих изменений, направленных на укрепление лидерских позиций компании на рынке. Я, в свою очередь, планирую сосредоточиться на новых карьерных и профессиональных вызовах, а также на развитии собственных проектов в технологический сфере", - добавил он.
Напомним, Корсаков пришел в YADRO в конце 2023 года. Он отвечал за маркетинговую и коммуникационную стратегию всех направлений бизнеса. Ключевой задачей при назначении было обеспечить позиционирование бренда YADRO как ведущей инженерной компании страны и технологического лидера.
Новый директор по маркетингу в YADRO пока не назначен.
Об этом сам Георгий рассказал каналу "Продвигай ИТ".
"Я благодарен компании YADRO и ее команде за период совместной работы. Не все из запланированных проектов мы успели реализовать, но я уверен, что многое из того, что было сделано, ляжет в основу будущих изменений, направленных на укрепление лидерских позиций компании на рынке. Я, в свою очередь, планирую сосредоточиться на новых карьерных и профессиональных вызовах, а также на развитии собственных проектов в технологический сфере", - добавил он.
Напомним, Корсаков пришел в YADRO в конце 2023 года. Он отвечал за маркетинговую и коммуникационную стратегию всех направлений бизнеса. Ключевой задачей при назначении было обеспечить позиционирование бренда YADRO как ведущей инженерной компании страны и технологического лидера.
Новый директор по маркетингу в YADRO пока не назначен.
Positive Technologies израсходовал 1,5 млрд рублей на проведение фестиваля в Лужниках
В отчетности за 2 квартал 2024 года компания Positive Technologies отдельной строкой раскрыла расходы на мероприятия, понесенные в апреле-июне – 1,527 млрд рублей.
Главным и единственным крупным мероприятием в этот период был четырехдневный фестиваль Positive Hack Days Fest 2, состоявшийся 23-26 мая в московских Лужниках. Его участниками, по подсчетам компании, стали 120 тысяч человек. Программа включала деловые сессии, технические доклады и развлекательную часть, например, выступление группы The Hatters, а также активности для детей.
В этом году фестиваль состоялся второй раз. В 2023 он проходил в Парке Горького и стоил в 3,5 раза дешевле – 425 млн рублей.
Также в отчетности за 2 квартал 2024 года отдельным пунктом были раскрыты расходы на продвижение и маркетинг. За 6 месяцев (январь – июнь) они составили 530 млн рублей. Годом ранее за тот же период Positive Technologies израсходовала на маркетинг 253 млн рублей.
Если смотреть поквартально, то в 1 квартале 2024 года расходы на маркетинг и продвижение составили 181 млн рублей, во 2 квартале – 349 млн рублей.
Молодцы, все правильно делают — 🔥
Ну такое... — 🤨
В отчетности за 2 квартал 2024 года компания Positive Technologies отдельной строкой раскрыла расходы на мероприятия, понесенные в апреле-июне – 1,527 млрд рублей.
Главным и единственным крупным мероприятием в этот период был четырехдневный фестиваль Positive Hack Days Fest 2, состоявшийся 23-26 мая в московских Лужниках. Его участниками, по подсчетам компании, стали 120 тысяч человек. Программа включала деловые сессии, технические доклады и развлекательную часть, например, выступление группы The Hatters, а также активности для детей.
В этом году фестиваль состоялся второй раз. В 2023 он проходил в Парке Горького и стоил в 3,5 раза дешевле – 425 млн рублей.
Также в отчетности за 2 квартал 2024 года отдельным пунктом были раскрыты расходы на продвижение и маркетинг. За 6 месяцев (январь – июнь) они составили 530 млн рублей. Годом ранее за тот же период Positive Technologies израсходовала на маркетинг 253 млн рублей.
Если смотреть поквартально, то в 1 квартале 2024 года расходы на маркетинг и продвижение составили 181 млн рублей, во 2 квартале – 349 млн рублей.
Молодцы, все правильно делают — 🔥
Ну такое... — 🤨
Как продвигать инженерный софт, и в чем отличия от продвижения «классических ИТ»
Об особенностях продвижения инженерного программного обеспечения и PLM-систем каналу «Продвигай ИТ» рассказала Татьяна Торопова, заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям компании «Топ Системы», разработчика T-FLEX PLM:
Есть ли разница, какой ИТ-продукт маркетировать? С одной стороны разницы нет: используются те же самые маркетинговые инструменты, список мероприятий и конференций практически повторяется из года в год, его буквально можно переносить из одной компании в другую, список медиа практически тот же, целевая аудитория та же - ИТ-директора. Отличаются маркетинговые материалы креативами и речевками (УТП, позиционирование, описание, условия по покупке и спецпредложения и пр.), формой подачи контента, созданием уникального клиентского опыта. Придумывать и изощряться приходится много, чтобы отстроиться от конкурентов. И это становится все сложнее.
Но есть такая ИТешка, не совсем ИТешечка. Это инженерный софт и PLM-системы. Чем они отличаются от другого ИТ?
✅ Прежде всего аудиторией – это промышленный сектор экономики и строительство. ЛПР - главные конструкторы, инженеры, технологи, директора промышленных предприятий, заводов. ИТ-директора тоже часть ЦА, но болевые точки надо подбирать другие, не как в "классическом ИТ".
✅ Отсюда другой язык маркетинговых коммуникаций, другие боли и проблематика диалога, другой список мероприятий и список медиа, хотя пересечения и по тем, и по другим все же есть.
✅ В инженерном сообществе актуальны форумы, обсуждения "как сделать", особенно ценны учебные курсы и онлайны, видео обучения.
✅ Приходится вести много просветительской деятельности, поясняя, что такое PLM и в чем его ценность. Это надо делать сразу по нескольким направлениям и на разных "языках": бизнес, инженерном, техническом, ИТ, академическом, министерском. Работать с возражениями "почему не как у иностранного вендора, хочу как у них".
✅ Активно ведётся работа над узнаваемостью бренда и компании, так как много лет российский PLM и инженерный софт был в глубокой тени иностранных решений.
✅ Отсюда большой фокус на PR и качество коммуникаций, контент-маркетинг, SMM.
✅ Ещё одним важным направлением является работа с учебными заведениями и преподавателями. Остро стоит вопрос подготовки инженерных кадров, востребованных на производстве. С этой задачей также приходится работать маркетингу, выступать организаторами и фасилитаторами диалога между учебными заведениями и предприятиями. Только предоставить технологии — недостаточно, надо еще сделать так, чтобы ими могли и умели пользоваться специалисты. Подсадка на технологии здесь требуется уже со школьной скамьи.
✅ Активнее чем в "классическом" ИТ применяются конкурсные механики: для повышения популярности продуктов и мотивации их изучения и использования предприятиям, преподавателям, пользователям, школьникам и студентам предлагается испытать свои силы в конкурсах. Здесь маркетинг работает как над организацией конкурсов от компании, так и над активной поддержкой других профильных конкурсов и олимпиад.
✅ Важная часть маркетинговой активности - работа с ИЦК, АНО и профильными Союзами/Ассоциациями, госучреждениями.
Получается, что инструменты в PLM-маркетинге те же, что и в ИТ, но баланс весов маркетинг микса, эффективности точек касания и их приоритетность, фокус в коммуникациях и язык сообщений отличается от "классических ИТ".
Об особенностях продвижения инженерного программного обеспечения и PLM-систем каналу «Продвигай ИТ» рассказала Татьяна Торопова, заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям компании «Топ Системы», разработчика T-FLEX PLM:
Есть ли разница, какой ИТ-продукт маркетировать? С одной стороны разницы нет: используются те же самые маркетинговые инструменты, список мероприятий и конференций практически повторяется из года в год, его буквально можно переносить из одной компании в другую, список медиа практически тот же, целевая аудитория та же - ИТ-директора. Отличаются маркетинговые материалы креативами и речевками (УТП, позиционирование, описание, условия по покупке и спецпредложения и пр.), формой подачи контента, созданием уникального клиентского опыта. Придумывать и изощряться приходится много, чтобы отстроиться от конкурентов. И это становится все сложнее.
Но есть такая ИТешка, не совсем ИТешечка. Это инженерный софт и PLM-системы. Чем они отличаются от другого ИТ?
✅ Прежде всего аудиторией – это промышленный сектор экономики и строительство. ЛПР - главные конструкторы, инженеры, технологи, директора промышленных предприятий, заводов. ИТ-директора тоже часть ЦА, но болевые точки надо подбирать другие, не как в "классическом ИТ".
✅ Отсюда другой язык маркетинговых коммуникаций, другие боли и проблематика диалога, другой список мероприятий и список медиа, хотя пересечения и по тем, и по другим все же есть.
✅ В инженерном сообществе актуальны форумы, обсуждения "как сделать", особенно ценны учебные курсы и онлайны, видео обучения.
✅ Приходится вести много просветительской деятельности, поясняя, что такое PLM и в чем его ценность. Это надо делать сразу по нескольким направлениям и на разных "языках": бизнес, инженерном, техническом, ИТ, академическом, министерском. Работать с возражениями "почему не как у иностранного вендора, хочу как у них".
✅ Активно ведётся работа над узнаваемостью бренда и компании, так как много лет российский PLM и инженерный софт был в глубокой тени иностранных решений.
✅ Отсюда большой фокус на PR и качество коммуникаций, контент-маркетинг, SMM.
✅ Ещё одним важным направлением является работа с учебными заведениями и преподавателями. Остро стоит вопрос подготовки инженерных кадров, востребованных на производстве. С этой задачей также приходится работать маркетингу, выступать организаторами и фасилитаторами диалога между учебными заведениями и предприятиями. Только предоставить технологии — недостаточно, надо еще сделать так, чтобы ими могли и умели пользоваться специалисты. Подсадка на технологии здесь требуется уже со школьной скамьи.
✅ Активнее чем в "классическом" ИТ применяются конкурсные механики: для повышения популярности продуктов и мотивации их изучения и использования предприятиям, преподавателям, пользователям, школьникам и студентам предлагается испытать свои силы в конкурсах. Здесь маркетинг работает как над организацией конкурсов от компании, так и над активной поддержкой других профильных конкурсов и олимпиад.
✅ Важная часть маркетинговой активности - работа с ИЦК, АНО и профильными Союзами/Ассоциациями, госучреждениями.
Получается, что инструменты в PLM-маркетинге те же, что и в ИТ, но баланс весов маркетинг микса, эффективности точек касания и их приоритетность, фокус в коммуникациях и язык сообщений отличается от "классических ИТ".
Продвигай ИТ pinned «Как продвигать инженерный софт, и в чем отличия от продвижения «классических ИТ» Об особенностях продвижения инженерного программного обеспечения и PLM-систем каналу «Продвигай ИТ» рассказала Татьяна Торопова, заместитель генерального директора по маркетингу…»
IVA Technologies увеличила рекламные и представительские расходы в 30 раз
За 6 месяцев, закончившихся 30 июня 2024 года, IVA Technologies израсходовала на рекламу и представительские задачи 81,9 млн рублей, говорится в ее отчете за 1 полугодие 2024 года. Показатель в 30 раз превосходит аналогичные расходы 1 полугодия 2023 года (2,65 млн рублей).
В пресс-службе IVA Technologies сообщили каналу «Продвигай ИТ», что значительное увеличение расходов на маркетинг, в первую очередь, связано с получением компанией публичного статуса и носит разовый характер.
Также существенно возросла активность на крупнейших мероприятиях федерального уровня. «За прошедшие полгода мы приняли участие более чем в 30 мероприятиях, демонстрировали продукты и решения экосистемы IVA на собственных стендах и собирали ведущих экспертов ИТ-отрасли в рамках собственных сессий», - объяснили в компании.
Помимо этого, в IVA Technologies развивают digital маркетинг, фокусируясь на усилении рекламы, и разрабатывают разноформатный имиджевый контент в рамках PR-направления.
За 6 месяцев, закончившихся 30 июня 2024 года, IVA Technologies израсходовала на рекламу и представительские задачи 81,9 млн рублей, говорится в ее отчете за 1 полугодие 2024 года. Показатель в 30 раз превосходит аналогичные расходы 1 полугодия 2023 года (2,65 млн рублей).
В пресс-службе IVA Technologies сообщили каналу «Продвигай ИТ», что значительное увеличение расходов на маркетинг, в первую очередь, связано с получением компанией публичного статуса и носит разовый характер.
Также существенно возросла активность на крупнейших мероприятиях федерального уровня. «За прошедшие полгода мы приняли участие более чем в 30 мероприятиях, демонстрировали продукты и решения экосистемы IVA на собственных стендах и собирали ведущих экспертов ИТ-отрасли в рамках собственных сессий», - объяснили в компании.
Помимо этого, в IVA Technologies развивают digital маркетинг, фокусируясь на усилении рекламы, и разрабатывают разноформатный имиджевый контент в рамках PR-направления.