Новая высота: как московский производитель одежды для туризма заместил конкурентов в разгар санкций

Сегодня в рубрике #ЭМ_Бренд — история компании БАСК, специализирующейся на одежде для туризма, альпинистских восхождений и полярных экспедиций. Сооснователь бренда, генеральный директор компании Владимир Богданов рассказал, как удалось масштабировать бизнес в условиях санкций, насколько важна помощь города и какие секреты хранит в себе «обычный» пух.

ЭМ: Расскажите, как появилась идея делать одежду для туризма и активного отдыха?

В.Б.: Мы с братом в 80-е учились на физтехе и обожали туризм. Но в магазинах мало что можно было купить, и мы начали делать что-то своими руками: спальные мешки, рюкзаки, палатки… А уже в 90-х, когда начался кризис, подумали о заработке, стали шить пуховые куртки для альпинистов. И вот уже 36 лет продолжаем этим заниматься.

ЭМ: 2022-й год, санкции. Чего было больше: проблем или возможностей?

В.Б.: До санкций наш бизнес был довольно нишевым, поскольку конкуренты, большие иностранные компании, свою долю на рынке просто так не отдали бы. Но когда многие из них объявили об уходе, появилась возможность выйти на этот рынок в целом. Мы нашли средства, и вот уже три года наши обороты растут на 23-25% ежегодно, то есть с 2022-го мы выросли примерно в 2 раза. Да, никто не отменял трудностей с логистикой, но они оказались решаемыми: например, некоторые зарубежные поставщики продолжили сотрудничество через свои китайские производства.

ЭМ: Какой сейчас примерно уровень локализации у вашей продукции?

В.Б.: В денежном выражении локализация может превышать 60%. Самые дорогие комплектующие — пух и синтетический утеплитель, они делаются в России. Пух добывается и подготавливается полностью у нас в стране, синтетические волокна поставляются из Китая, а у нас уже перерабатываются в нетканый материал.

ЭМ: А правда, что у вас при производстве есть целая лаборатория, которая исследует свойства пуха?

В.Б.: Мы с братом по образованию физики, и нам интересна научная составляющая. Лаборатория у нас появилась в 2018 году благодаря участию в НИОКР от Минпромторга по разработке сверхтёплой одежды. Государство выделило деньги, и мы обустроили лабораторию. Пух крайне сложно физически устроен, по нему мы проводим 12 анализов, контролируем упругость и тепловые характеристики. Я даже в прошлом году защитил кандидатскую диссертацию по теме «Разработка методов проектирования и контроля тепловой защиты спальных мешков с пуховым утеплителем»

ЭМ: То есть история с лабораторией — в большей степени ваша личная инициатива?

В.Б.: Отчасти да, но в нашем деле без лаборатории сложно говорить о качественном импортозамещении. Сам процесс разработки и подтверждения потребительских свойств изделий становится более надёжным и быстрым. Вот недавно мы передали пуховый комбинезон герою России космонавту Сергею Рязанскому. Он собирается в экспедицию на Эверест, и мы сделали комбинезон, в котором он пойдёт на вершину. Нам очень важно, чтобы даже в самых суровых условиях комбинезон его не подвёл.

ЭМ: А что насчёт инноваций? Или пух — он и в Африке пух?

В.Б.: Сам по себе пух — прекрасная основа для того, чтобы туда что-то добавить для появления новых полезных свойств. Например, графен, он очень быстро проводит тепло. Добавляя его в пух, мы получаем утеплитель, распределяющий тепло от более нагревшихся участков по всему объёму одежды. Аналогично с воском, который служит эдаким аккумулятором тепла: во время движения он плавится и запасает тепло, а при остановке затвердевает и отдаёт тепло назад. Перспектив масса.

ЭМ: И последнее: насколько эффективна была поддержка города для вас?

В.Б.: В нашем случае она сыграла большую роль. В 2022-м мы стали участниками программы «Сделано в Москве», наши товары разместили на сайте проекта, выросли продажи. Также были гранты в рамках НИОКРов от Минпромторга и Фонда содействия инновациям, последний — на разработку арктических палаток. Через «Московский инновационный кластер» мы регулярно получаем компенсации на покупку оборудования. А нацпроект «Производительность труда» помог оптимизировать производство.