ШКИПИН PRO МАРКЕТИНГ

Скидка, о которой клиент узнал уже на этапе оплаты = фатальный провал

Допустим, вы снизили цену, убив свою маржу, в надежде на рост новых клиентов. Клиент пришел, купил товар и узнал о скидке только на кассе или уже из выставленного счета. И очень этому рад.

Для меня это звучит как полное фиаско: вы только что подарили свою прибыль тем, кто и так пришел бы и был готов заплатить полную цену.

Если клиент купил, не обратив внимание на акцию или вообще о ней не знав (нет ценника, забыли сказать, не повесили плакат, не выделили на сайте и так далее) и порадовался уже в момент оплаты - кто-то должен получить по голове.

Цель любой скидки

а). привлекать новых клиентов
б). сместить их выбор в пользу продукта, котрый хочется продать
…. а не неожидано радовать.

Вы же не «тайный санта», правда?

Когда вы снижаете цену, это должно работать как мощная реклама. Точнее, ВМЕСТО рекламы.

Если мы говорим о скидке как о способе привлечения, то есть 2 проверенных способа увеличить трафик:

1. Вкладывать деньги в рекламу и высчитывать фактическую полную стоимость привлечения

2. Снизить цену на ходовой товар, превращая этот дисконт в аналог «цены привлечения»

Проверочная работа - вычтете стоимость привлечения из стоимости товара и услуги и просто подарите эти деньги клиенту через скидку или через ADDED VALUE

Ну и посмотрите - вам вообще нужна реклама? Или второй путь дал вам больше прибыли по итогу всего упражнения?

В обоих случаях вы берёте деньги из своей маржи. И там, и там вы платите, чтобы привлечь клиентов. Разница в том, куда идут эти деньги: в рекламу или в карман клиентов.

Если вы решили снизить цену для привлечения - убедитесь, что 100% входящих клиентов знают об акции. Нет? Модифицируйте кампанию.

Если же вы делаете скидку чтобы сместить акцент покупок на то, что хотите побыстрее / побольше продать - убедитесь, что выделенные «под убой» товары или услуги будут четко выделены и обратят на себя внимание. И об этом акивно рассказывают сейлзы

Не воруйте деньги сами у себя - скидки должны приносить прибыль

www.group-telegram.com/us/PragmaticMarketingShkipin.com/64

710 viewsedited  Nov 5 at 17:01

Скидка, о которой клиент узнал уже на этапе оплаты = фатальный провал

Допустим, вы снизили цену, убив свою маржу, в надежде на рост новых клиентов. Клиент пришел, купил товар и узнал о скидке только на кассе или уже из выставленного счета. И очень этому рад.

Для меня это звучит как полное фиаско: вы только что подарили свою прибыль тем, кто и так пришел бы и был готов заплатить полную цену.

Если клиент купил, не обратив внимание на акцию или вообще о ней не знав (нет ценника, забыли сказать, не повесили плакат, не выделили на сайте и так далее) и порадовался уже в момент оплаты - кто-то должен получить по голове.

Цель любой скидки

а). привлекать новых клиентов
б). сместить их выбор в пользу продукта, котрый хочется продать
…. а не неожидано радовать.

Вы же не «тайный санта», правда?

Когда вы снижаете цену, это должно работать как мощная реклама. Точнее, ВМЕСТО рекламы.

Если мы говорим о скидке как о способе привлечения, то есть 2 проверенных способа увеличить трафик:

1. Вкладывать деньги в рекламу и высчитывать фактическую полную стоимость привлечения

2. Снизить цену на ходовой товар, превращая этот дисконт в аналог «цены привлечения»

Проверочная работа - вычтете стоимость привлечения из стоимости товара и услуги и просто подарите эти деньги клиенту через скидку или через ADDED VALUE

Ну и посмотрите - вам вообще нужна реклама? Или второй путь дал вам больше прибыли по итогу всего упражнения?

В обоих случаях вы берёте деньги из своей маржи. И там, и там вы платите, чтобы привлечь клиентов. Разница в том, куда идут эти деньги: в рекламу или в карман клиентов.

Если вы решили снизить цену для привлечения - убедитесь, что 100% входящих клиентов знают об акции. Нет? Модифицируйте кампанию.

Если же вы делаете скидку чтобы сместить акцент покупок на то, что хотите побыстрее / побольше продать - убедитесь, что выделенные «под убой» товары или услуги будут четко выделены и обратят на себя внимание. И об этом акивно рассказывают сейлзы

Не воруйте деньги сами у себя - скидки должны приносить прибыль

BY ШКИПИН PRO МАРКЕТИНГ