group-telegram.com/PragmaticMarketingShkipin/69
Last Update:
Reason To Believe - никогда не делайте ставку на один тип доказательств!
… или начнем про то, что такое RTB в принципе? Давайте, совсем коротко проговорим, а потом к делу.
Вы как бренд и компания делаете какое-то заявление. Присваиваете себе какой-то атрибут и характеристику. «Самый удобный», «Самый надёжный», «Самый опытный» ну итд.
Люди и раньше-то никому на слово сильно не верили, а сейчас особенно. За любыми вашими заявлениями всегда должны стоять железобетонные аргументы «почему»
На вашем сайте, в ваших соц.сетях, в скриптах сотрудников - должны быть мощные и абсолютно правдивые доказательства: почему вы имеете право так о себе говорить
Теперь - к основному тезису поста: мы не видим на какие цилиндры нажимает ключ внутри замка - но видим, что замок открылся. Комбинация сработала
Так же и с причинами верить-никогда не делайте ставку только на рациональные или только на эмоциональные аргументы!
Бейте по всем «болевым точкам» параллельно! Ведь вы никогда не знаете кто у вас на том конце провода - эмоционал или рационал.
На одно и то же заявление приводите аргументы из разных областей
- объясняйте в деталях процесс
- рассказывайте историю основателя
- приводите стороннее мнение «все собаководы советуют»
- наглядно сравнивайтесь с конкурентами
(ну и еще есть порядка 4-5 способов, но формат Телеграмм не позволяет описать все…)
Ведь вы никогда не знаете, что именно сработает! Не делайте всю ставку на один тип аргументов, продумывайте разные уровни воздействия.
И ключ доверия точно провернется!
PS сейчас понял, что тема настолько важная, что, пожалуй, заслуживает отдельного поста на каждый тип доказательств. Все будет.
BY ШКИПИН PRO МАРКЕТИНГ
Share with your friend now:
group-telegram.com/PragmaticMarketingShkipin/69