ШКИПИН PRO МАРКЕТИНГ

Чему кейс «Королевы Домохозяек» может научить даже стоматологов?

С большим удовольствием посмотрел на Netflix (это еще можно говорить?) фильм про Марту Стюарт

Всегда восхищался ей и даже лет 15 назад мы с друзьями постарались немного воспроизвести её кейс, создав и поставив во все сети марку бытовой химии «Фрау Шмидт». Идея была в узкой специализации каждого средства, вплоть до стирального порошка для чёрного кружевного белья. Ну и разные яйца для удаления запаха из холодильников.

Так чему же успех Марты может научить нас в плане стратегического маркетинга?

1. Четкое позиционирование бренда: для кого? в чем преимущество? что дает покупателю?

2. Создание целой экосистемы: товары, услуги, книги, журналы, мебель – закрывая 360 потребностей ЦА

3. Кросс-маркетинг: использование всех платформ для продвижения – печатные издания, ТВ, интернет и позже соц.сети

4. Лицензирование и партнерства: работа с крупными ритейлерами, давшее взрывной рост покрытия. Хоть за партнерство с Kmart ее ругали как за «низкий жанр»

5. Контроль качества: фанатичная преданность качеству продуктов и всех точек касания

6. Мощнейшая персонализация бренда: что дало ей дифференциацию и лояльность

7. Образовательный контент как фокус: полезная информация и советоы мощно работает на лояльность

8. Нон-стоп инновации в продуктах: постоянная поддержка интереса к себе

9. Системное управление репутацией: посмотрите на работу по восстановлению имиджа после кризиса

10. Жесткий фокус на целевой аудитории: концентрация на болях и ожиданиях конкретных аудиторией

11. Диверсификация доходов: огромное разнообразие источников дохода, но всё - вокруг ключевой ЦА

12. Мощная эмоциональная связь с клиентами: создание контента, вызывающего эмоциональный отклик

13. Построение сообщества: всеми силами формировалось ядро лояльной аудитории – защитников и пропагандистов

Что из этого было продумано, а что просто было естественным порывом души? Не так и важно. Смотрим на то, чему в этом кейсе можно поучиться.

Прежде всего – фокусу на одной целевой аудитории и системном закрытии всех её потребностей. А еще – умению сделать бизнес вокруг собственных убеждений и страсти

www.group-telegram.com/us/PragmaticMarketingShkipin.com/72

640 viewsedited  Nov 12 at 08:34

Чему кейс «Королевы Домохозяек» может научить даже стоматологов?

С большим удовольствием посмотрел на Netflix (это еще можно говорить?) фильм про Марту Стюарт

Всегда восхищался ей и даже лет 15 назад мы с друзьями постарались немного воспроизвести её кейс, создав и поставив во все сети марку бытовой химии «Фрау Шмидт». Идея была в узкой специализации каждого средства, вплоть до стирального порошка для чёрного кружевного белья. Ну и разные яйца для удаления запаха из холодильников.

Так чему же успех Марты может научить нас в плане стратегического маркетинга?

1. Четкое позиционирование бренда: для кого? в чем преимущество? что дает покупателю?

2. Создание целой экосистемы: товары, услуги, книги, журналы, мебель – закрывая 360 потребностей ЦА

3. Кросс-маркетинг: использование всех платформ для продвижения – печатные издания, ТВ, интернет и позже соц.сети

4. Лицензирование и партнерства: работа с крупными ритейлерами, давшее взрывной рост покрытия. Хоть за партнерство с Kmart ее ругали как за «низкий жанр»

5. Контроль качества: фанатичная преданность качеству продуктов и всех точек касания

6. Мощнейшая персонализация бренда: что дало ей дифференциацию и лояльность

7. Образовательный контент как фокус: полезная информация и советоы мощно работает на лояльность

8. Нон-стоп инновации в продуктах: постоянная поддержка интереса к себе

9. Системное управление репутацией: посмотрите на работу по восстановлению имиджа после кризиса

10. Жесткий фокус на целевой аудитории: концентрация на болях и ожиданиях конкретных аудиторией

11. Диверсификация доходов: огромное разнообразие источников дохода, но всё - вокруг ключевой ЦА

12. Мощная эмоциональная связь с клиентами: создание контента, вызывающего эмоциональный отклик

13. Построение сообщества: всеми силами формировалось ядро лояльной аудитории – защитников и пропагандистов

Что из этого было продумано, а что просто было естественным порывом души? Не так и важно. Смотрим на то, чему в этом кейсе можно поучиться.

Прежде всего – фокусу на одной целевой аудитории и системном закрытии всех её потребностей. А еще – умению сделать бизнес вокруг собственных убеждений и страсти

BY ШКИПИН PRO МАРКЕТИНГ