ШКИПИН PRO МАРКЕТИНГ

Как не стать создателями белого шума в рекламе?

Ещё раз - про исследования. Это – невероятно важная тема. Когда меня спрашивают: что самое важное в маркетинге, я всегда говорю: исследования. Важнее этого этапа нет ничего

Даже безумно качественная и массированная реклама не поможет, если вы стреляете не туда. Если то, что вы говорите, не отзывается и не попадает в боль

И вы платите просто за информационный раздражающий шум.
Как так вышло? Или боль не поймали, или поймали, но не смогли убедить в своем решении

Так как заранее, до потраты бюджета, убедиться, что и боль поймали и решение правильно продали?

А все очень просто: на помощь придут исследования, который многие считают скучным и избыточным.

А ведь так велик соблазн поверить своему высокооплачиваемому маркетологу - он точно знает, что нужно. Или поверить собственной чуйке: вы же так смеялись, когда агентство презентовало вам идею!

Поэтому, когда ваш Маркетинг делает исследование позиционирования, рекламной идеи или тестирует ролик или визуал – нужно сначала ОТДЕЛЬНО тестировать боль:

- если ли такая вообще?
- так ли формулирует ее человек?
- не так? а как? какие слова лучше сказать, чтобы человек понял: «о! ровно про мою ситуацию!»

и ОТДЕЛЬНО – формулировку вашего решения

- выглядит ли она в глазах ЦА как болеутоляющее?
- заставляет ли поверить, что это вы даете отличное решение?
- какой из десятка аргументов должен стоять на первом месте? А на втором?
- какие идеи и слова напрягают и вызывают неверие?

Самая частая ошибка – сразу бросаются тестировать готовые концепции. Получается, и боль и болеутоляющее смешиваются в одном тесте. И не разберете потом – что из них не работает.

А по уму – надо на одной фокус-группе сначала протестировать отдельно боль, а потом, вместе с фокус-группой найти лучшую формулировку для болеутоляющего.

И потом не количествениках - так же: перепроверяем обе эти части отдельно друг от друга

Тогда шансов, что ваше сообщение попадет в мозг или в сердце (ну, куда запускали) – на порядок больше

www.group-telegram.com/us/PragmaticMarketingShkipin.com/75

1.1K viewsedited  Nov 18 at 16:47

Как не стать создателями белого шума в рекламе?

Ещё раз - про исследования. Это – невероятно важная тема. Когда меня спрашивают: что самое важное в маркетинге, я всегда говорю: исследования. Важнее этого этапа нет ничего

Даже безумно качественная и массированная реклама не поможет, если вы стреляете не туда. Если то, что вы говорите, не отзывается и не попадает в боль

И вы платите просто за информационный раздражающий шум.
Как так вышло? Или боль не поймали, или поймали, но не смогли убедить в своем решении

Так как заранее, до потраты бюджета, убедиться, что и боль поймали и решение правильно продали?

А все очень просто: на помощь придут исследования, который многие считают скучным и избыточным.

А ведь так велик соблазн поверить своему высокооплачиваемому маркетологу - он точно знает, что нужно. Или поверить собственной чуйке: вы же так смеялись, когда агентство презентовало вам идею!

Поэтому, когда ваш Маркетинг делает исследование позиционирования, рекламной идеи или тестирует ролик или визуал – нужно сначала ОТДЕЛЬНО тестировать боль:

- если ли такая вообще?
- так ли формулирует ее человек?
- не так? а как? какие слова лучше сказать, чтобы человек понял: «о! ровно про мою ситуацию!»

и ОТДЕЛЬНО – формулировку вашего решения

- выглядит ли она в глазах ЦА как болеутоляющее?
- заставляет ли поверить, что это вы даете отличное решение?
- какой из десятка аргументов должен стоять на первом месте? А на втором?
- какие идеи и слова напрягают и вызывают неверие?

Самая частая ошибка – сразу бросаются тестировать готовые концепции. Получается, и боль и болеутоляющее смешиваются в одном тесте. И не разберете потом – что из них не работает.

А по уму – надо на одной фокус-группе сначала протестировать отдельно боль, а потом, вместе с фокус-группой найти лучшую формулировку для болеутоляющего.

И потом не количествениках - так же: перепроверяем обе эти части отдельно друг от друга

Тогда шансов, что ваше сообщение попадет в мозг или в сердце (ну, куда запускали) – на порядок больше

BY ШКИПИН PRO МАРКЕТИНГ