Лучший способ понять основную задачу бизнеса
Основная задача бизнеса — это зарабатывать деньги. Точка. Не делать мир лучше, не делать людей счастливее, не заботиться об окружающей среде, а делать деньги.
Но люди так устроены, что нам нужны вдохновляющие истории и большие смыслы, тогда мы охотнее покупаем. Бизнес это понимает, а потому дает это людям через красивый маркетинг (и зарабатывает через это еще больше).
Мы с Яром пишем об этой простой истине уже много лет, но каждый раз слышим возражения типа «Нет! бизнес — это для души и смыслов!». Так говорят либо бедные, либо те, кто ни разу бизнес не делал (я была и там, и там)
Горите сделать мир лучше? Принести пользу людям? Запустите бесплатный продукт, который призван помогать кому-нибудь в чем-нибудь. Побудьте альтруистами.
Даю гарантию, что через пару месяцев развития проекта вы словите хейт и обвинения:
・ а почему так хуево работает?
・ а что нельзя было фичу N сразу сделать? Вы там тупые?
・ а вы еще и денег просите, чтобы поддерживать работу продукта в ноль, вы там совсем охренели?!
・ я не могу через ваш долбаный сервис (напомню, что он бесплатный) в 12 ночи в субботу сделать N! Хуесосы!
Так начнется ваше перерождение
・Сначала вы будете в шоке: «Я ж для вас! Бесплатное! Чтоб вам помочь, а вы, да как так!»
・Потом вы впадете в депрессию: «Да ну и хер с вами со всеми, не буду ничего делать. Я для вас, а вы не цените и не понимаете»
・Затем (если в вас есть тру предприниматель) вы начнете перерождение с агрессии: «Буду лутать с вас бабло, кретины, всеми возможными способами. А вы так и останетесь нищими и тупыми»
・Финально: вы, наконец, понимаете, что задача у бизнеса одна — делать деньги. Но вместе с тем вы осознаете, что людям нужны смыслы (и вам они нужны тоже, чтобы долго и успешно работать), и вы делаете бизнес ради денег, но со смыслом.
Поздравляю, в этот момент вы переродились из мамкиного стартапера в тру энтерпренера😎
🔥 — если тру предприниматель/менеджер
🖕— если мамкин стартапер
#бизнес #продажи
Основная задача бизнеса — это зарабатывать деньги. Точка. Не делать мир лучше, не делать людей счастливее, не заботиться об окружающей среде, а делать деньги.
Но люди так устроены, что нам нужны вдохновляющие истории и большие смыслы, тогда мы охотнее покупаем. Бизнес это понимает, а потому дает это людям через красивый маркетинг (и зарабатывает через это еще больше).
Мы с Яром пишем об этой простой истине уже много лет, но каждый раз слышим возражения типа «Нет! бизнес — это для души и смыслов!». Так говорят либо бедные, либо те, кто ни разу бизнес не делал (я была и там, и там)
Горите сделать мир лучше? Принести пользу людям? Запустите бесплатный продукт, который призван помогать кому-нибудь в чем-нибудь. Побудьте альтруистами.
Даю гарантию, что через пару месяцев развития проекта вы словите хейт и обвинения:
・ а почему так хуево работает?
・ а что нельзя было фичу N сразу сделать? Вы там тупые?
・ а вы еще и денег просите, чтобы поддерживать работу продукта в ноль, вы там совсем охренели?!
・ я не могу через ваш долбаный сервис (напомню, что он бесплатный) в 12 ночи в субботу сделать N! Хуесосы!
Так начнется ваше перерождение
・Сначала вы будете в шоке: «Я ж для вас! Бесплатное! Чтоб вам помочь, а вы, да как так!»
・Потом вы впадете в депрессию: «Да ну и хер с вами со всеми, не буду ничего делать. Я для вас, а вы не цените и не понимаете»
・Затем (если в вас есть тру предприниматель) вы начнете перерождение с агрессии: «Буду лутать с вас бабло, кретины, всеми возможными способами. А вы так и останетесь нищими и тупыми»
・Финально: вы, наконец, понимаете, что задача у бизнеса одна — делать деньги. Но вместе с тем вы осознаете, что людям нужны смыслы (и вам они нужны тоже, чтобы долго и успешно работать), и вы делаете бизнес ради денег, но со смыслом.
Поздравляю, в этот момент вы переродились из мамкиного стартапера в тру энтерпренера
🔥 — если тру предприниматель/менеджер
🖕— если мамкин стартапер
#бизнес #продажи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Нет смысла спрашивать, почему человек ушел 🤹
Потому что я сама учу и учила наших клиентов, как правильно отвечать на этот вопрос работодателям, чтобы те не докопались)) И для большинства менеджеров это работает.
Но сама, как работодатель, я не спрашиваю, почему человек ушел.
Я спрашиваю:
• Как вы преподнесли свой уход руководителю? Как объяснили причину?
• Что сказал руководитель?
• Когда вы начали искать новую работу: до или после этого разговора?
• Почему, как вы думаете, вас не удержали?
• Было ли что-то, что могло вас удержать?
Что значат его ответы:
• Если чел ушел молча, ничего не попытавшись сделать, он и с вами так сделает
• Если он ушел честно и добросовестно передал все дела, скорее всего он делал так и раньше и будет делать так впредь
• Если его даже не пытались удержать, это говорит об уровне его компетентности
Человек всегда поступит так, как он уже поступал. Это правило.
#команда #менеджмент
Потому что я сама учу и учила наших клиентов, как правильно отвечать на этот вопрос работодателям, чтобы те не докопались)) И для большинства менеджеров это работает.
Но сама, как работодатель, я не спрашиваю, почему человек ушел.
Я спрашиваю:
• Как вы преподнесли свой уход руководителю? Как объяснили причину?
• Что сказал руководитель?
• Когда вы начали искать новую работу: до или после этого разговора?
• Почему, как вы думаете, вас не удержали?
• Было ли что-то, что могло вас удержать?
Что значат его ответы:
• Если чел ушел молча, ничего не попытавшись сделать, он и с вами так сделает
• Если он ушел честно и добросовестно передал все дела, скорее всего он делал так и раньше и будет делать так впредь
• Если его даже не пытались удержать, это говорит об уровне его компетентности
Человек всегда поступит так, как он уже поступал. Это правило.
#команда #менеджмент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На этой неделе мы с подругой осуществляем свою мечту: мы приехали на Ролан Гаррос — один из 4-х турниров Большого Шлема, который проводится с 1891-го года 🇫🇷
Вчера смотрели четверть-финалы: нашего Сани Бублика против первой ракетки мира Синнера и Мирры Андреевой против француженки Буассон. Завтра полуфинал легенды тенниса Джоковича против текущей первой ракетки Синнера.
В общем, прошу понять и простить: на этой неделе постов про менеджмент и карьеру почти нет по этой причине 😅
Зато у нас скоро стартует 2-й сезон гайдбука для менеджеров. Первый, судя по отзывам, ребятам супер-мега-круто зашел. Второй будет еще круче 🔥
P.S. Извини, в Париже, все не могу говорить, давай, пока🇫🇷
Вчера смотрели четверть-финалы: нашего Сани Бублика против первой ракетки мира Синнера и Мирры Андреевой против француженки Буассон. Завтра полуфинал легенды тенниса Джоковича против текущей первой ракетки Синнера.
В общем, прошу понять и простить: на этой неделе постов про менеджмент и карьеру почти нет по этой причине 😅
Зато у нас скоро стартует 2-й сезон гайдбука для менеджеров. Первый, судя по отзывам, ребятам супер-мега-круто зашел. Второй будет еще круче 🔥
P.S. Извини, в Париже, все не могу говорить, давай, пока
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Запустила сериал для будущих топов💰
Сделала для вас чумовую штуку. Запустила сериал для тех, кто хочет стать менеджерами и топ-менеджерами🔥
Сериал — это 5 реальных, жестких историй от моего знакого топ-менеджера — вицепреза очень крупной промышленной компании. Человека, который зарабатывает миллионы долларов в год.
Все для того, чтобы вы максимально эффективно управляли людьми и процессами. И сами становились богатыми топ-менеджерами.
Если хотите посмотреть сериал полностью:
1. Переходите в бота
2. Нажимайте Start
3. Выбирайте «Сериал для будущих топов»
4. Смотритте первую серию
Если вы уже в боте:
1. Переходите в бота
2. Напишите «Сериал»
3. Смотрите первую серию
P.S. Если вы на гайдбуке для менеджеров, смотрите сообщение в закрытом канале.
Сделала для вас чумовую штуку. Запустила сериал для тех, кто хочет стать менеджерами и топ-менеджерами🔥
Сериал — это 5 реальных, жестких историй от моего знакого топ-менеджера — вицепреза очень крупной промышленной компании. Человека, который зарабатывает миллионы долларов в год.
Все для того, чтобы вы максимально эффективно управляли людьми и процессами. И сами становились богатыми топ-менеджерами.
Если хотите посмотреть сериал полностью:
1. Переходите в бота
2. Нажимайте Start
3. Выбирайте «Сериал для будущих топов»
4. Смотритте первую серию
Если вы уже в боте:
1. Переходите в бота
2. Напишите «Сериал»
3. Смотрите первую серию
P.S. Если вы на гайдбуке для менеджеров, смотрите сообщение в закрытом канале.
Запуск второго сезона гайдбука для менеджеров! 😮
Стартанули продажи гайдбука для менеджеров на второй сезон!
Предыдущий сезон прошел космически успешно: я еще никогда в жизни не получала такое количество позитивных отзывов. Можете посмотреть на лендинге.
Гайдбук для менеджеров — это инструмент, который помогает вам как менеджеру или предпринимателю жить спокойнее и иметь время на себя.
Если вы хотите:
・Чтобы команда работала самостоятельно
・Чтобы вы могли спокойно ходить в отпуск и не дергаться по всякой фигне
・Чтобы внутри была уверенность, что вы все делаете правильно, как руководитель
То гайдбук для менеджеров — это идеальное решение для вас.
Гайдбук — это:
→ 42 гайда на 70 тыс. слов — сложные вещи простым языком. Система, которая делает каждый ваш день проще и предсказумее.
→ Обновления каждый месяц — получаете не статический документ, а постоянно обновляемую базу знаний
→ Ответы на вопросы на эфирах — минимум раз в две недели в прямом эфире протвечаю на ваши вопросы
👉Оставляйте заявку на гайдбук для менеджеров
👉 Отзывы, бесплатный фрагмент и остальные детали вот тут
#гайдбук
Стартанули продажи гайдбука для менеджеров на второй сезон!
Предыдущий сезон прошел космически успешно: я еще никогда в жизни не получала такое количество позитивных отзывов. Можете посмотреть на лендинге.
Гайдбук для менеджеров — это инструмент, который помогает вам как менеджеру или предпринимателю жить спокойнее и иметь время на себя.
Если вы хотите:
・Чтобы команда работала самостоятельно
・Чтобы вы могли спокойно ходить в отпуск и не дергаться по всякой фигне
・Чтобы внутри была уверенность, что вы все делаете правильно, как руководитель
То гайдбук для менеджеров — это идеальное решение для вас.
Гайдбук — это:
→ 42 гайда на 70 тыс. слов — сложные вещи простым языком. Система, которая делает каждый ваш день проще и предсказумее.
→ Обновления каждый месяц — получаете не статический документ, а постоянно обновляемую базу знаний
→ Ответы на вопросы на эфирах — минимум раз в две недели в прямом эфире протвечаю на ваши вопросы
👉Оставляйте заявку на гайдбук для менеджеров
👉 Отзывы, бесплатный фрагмент и остальные детали вот тут
#гайдбук
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если ваш менеджер держит лицо — это не значит, что вы его не заебали 🤡
Держать лицо, быть вежливым и спокойным, отвечать с улыбкой, успокаивать взрослых дядь и теть, выслушивать проблемы, помогать искать решения, шерить ответственность, обучать — все это часть нашей менеджерской работы. А еще это дико выматывает и заебывает временами до трясучки.
Ваш менеджер — это «родитель» в корпоративной иерархии (и это не мои слова, а слова великого Энди Гроува). И этот родитель вечно должен быть стабильным, вежливым и располагающим. По крайней мере, так считается в компаниях с высокой корпорпативной культурой и прочими умными словами.
И все это при том, что руководитель:
→ Берет вашу работу на себя, когда вы не справляетесь, чтобы не подставлять остальную команду
→ Тратит свои выходные и отпуск на то, чтобы разгрести ваши косяки, когда вы сами этого сделать не можете
→ Объясняет вышестоящему руководству, почему проект опять сдвигается и берет личную ответственность за ваши факапы
Поэтому если вам несколько раз подряд за ваши косяки дают обратную связь мягко — это не проявление слабости, это проявление силы. И лучше бы вам это не обесценивать и прислушаться к этому фидбеку на текущей стадии.
А если вы сами руководитель, который в усмерть заколебался переделывать все за своей командой, переживать в отпуске и каждый день вскакивать с тревогой то жду вас на гайдбуке для менеджеров.
Там как раз строим систему, где, наконец, все работает без бесконечных пинков и напоминаний.
#менеджмент
Держать лицо, быть вежливым и спокойным, отвечать с улыбкой, успокаивать взрослых дядь и теть, выслушивать проблемы, помогать искать решения, шерить ответственность, обучать — все это часть нашей менеджерской работы. А еще это дико выматывает и заебывает временами до трясучки.
Ваш менеджер — это «родитель» в корпоративной иерархии (и это не мои слова, а слова великого Энди Гроува). И этот родитель вечно должен быть стабильным, вежливым и располагающим. По крайней мере, так считается в компаниях с высокой корпорпативной культурой и прочими умными словами.
И все это при том, что руководитель:
→ Берет вашу работу на себя, когда вы не справляетесь, чтобы не подставлять остальную команду
→ Тратит свои выходные и отпуск на то, чтобы разгрести ваши косяки, когда вы сами этого сделать не можете
→ Объясняет вышестоящему руководству, почему проект опять сдвигается и берет личную ответственность за ваши факапы
Поэтому если вам несколько раз подряд за ваши косяки дают обратную связь мягко — это не проявление слабости, это проявление силы. И лучше бы вам это не обесценивать и прислушаться к этому фидбеку на текущей стадии.
А если вы сами руководитель, который в усмерть заколебался переделывать все за своей командой, переживать в отпуске и каждый день вскакивать с тревогой то жду вас на гайдбуке для менеджеров.
Там как раз строим систему, где, наконец, все работает без бесконечных пинков и напоминаний.
#менеджмент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Можно ли вырастить мотивацию в сотруднике?
Знаете, что самое сложное для руководителя? Не составить план проекта или уложиться в бюджет, а сделать так, чтобы твои сотрудники хотели работать, и не просто отбывать часы, а выкладываться на 100%. Именно этот навык отличает настоящего лидера от обычного менеджера.
Вырастить мотивацию в человеке с нуля невозможно, но создать условия, где внутренняя мотивация сотрудников будет расцветать, а не угасать — можно.
Как это сделать? Для этого есть RAMP
RAMP — модель, которая охватывает 4 ключевых аспекта внутренней мотивации.
R – Relatedness (Связанность).То есть потребность человека чувствовать связь с другими людьми, быть частью сообщества или команды
A – Autonomy (Автономия). То есть стремление к самостоятельности и контролю над своими действиями.
M – Mastery (Мастерство). То есть желание развиваться, совершенствовать навыки и становиться лучше в том, что он делает.
P – Purpose (Цель). То есть потребность видеть смысл в своей деятельности и понимать, как она вписывается в более широкую картину.
Конечно, если ты не фаундер компании, то внедрить практики на всю структуру или поменять корпоративную культуру в компании ты не сможешь. Но сможешь создать нужную тебе экосистему внутри собственного отдела. Хорошие руководители в больших компаниях именно это и делают. Именно поэтому нельзя судить о большой компании по одному бизнес-юниту или отделу.
Как внедрить у себя в компании RAMP и сделать так, чтобы люди сами хотели работать и достигать результатов — супер детально разбираем на гайдбуке для менеджеров.
👉 Оставляйте заявку на гайдбук по ссылке
#команда #мотивация
Знаете, что самое сложное для руководителя? Не составить план проекта или уложиться в бюджет, а сделать так, чтобы твои сотрудники хотели работать, и не просто отбывать часы, а выкладываться на 100%. Именно этот навык отличает настоящего лидера от обычного менеджера.
Вырастить мотивацию в человеке с нуля невозможно, но создать условия, где внутренняя мотивация сотрудников будет расцветать, а не угасать — можно.
Как это сделать? Для этого есть RAMP
RAMP — модель, которая охватывает 4 ключевых аспекта внутренней мотивации.
R – Relatedness (Связанность).То есть потребность человека чувствовать связь с другими людьми, быть частью сообщества или команды
A – Autonomy (Автономия). То есть стремление к самостоятельности и контролю над своими действиями.
M – Mastery (Мастерство). То есть желание развиваться, совершенствовать навыки и становиться лучше в том, что он делает.
P – Purpose (Цель). То есть потребность видеть смысл в своей деятельности и понимать, как она вписывается в более широкую картину.
Конечно, если ты не фаундер компании, то внедрить практики на всю структуру или поменять корпоративную культуру в компании ты не сможешь. Но сможешь создать нужную тебе экосистему внутри собственного отдела. Хорошие руководители в больших компаниях именно это и делают. Именно поэтому нельзя судить о большой компании по одному бизнес-юниту или отделу.
Как внедрить у себя в компании RAMP и сделать так, чтобы люди сами хотели работать и достигать результатов — супер детально разбираем на гайдбуке для менеджеров.
👉 Оставляйте заявку на гайдбук по ссылке
#команда #мотивация
Кого надо мотивировать и поощрять, а кого увольнять?
В 1970-е годы McKinsey сделала для своего клиента General Electric матрицу 9 боксов (Nine-Box Grid), как инструмент для оценки сотрудников.
По горизонтали оценивается текущая производительность/эффективность сотрудника (низкая, средняя, высокая). По вертикали — потенциал сотрудника к росту и развитию (низкий, средний, высокий)
У этой матрицы есть две основных задачи:
1) Выявить HiPo, то есть высокопотенциальных сотрудников, и дать им возможность для роста. Это ваши будущие замы и фундамент команды.
2) Выявить проблемных сотрудников, которых надо уволить как можно скорее, потому что они снижают эффективность всей команды.
Для опредения HiPo есть не только матрица 9 боксов, но и ряд вопросов, которые по этой матрице надо задать, чтобы точно убедиться, что в этого сотрудника надо основательно вкладываться.
Какие именно это вопросы, как составить матрицу 9 боксов, а так же, как понять, проблемы у сотрудника постоянны или временно — все это мы детально разбираем на примерах и кейсах в гайдбуке для менеджеров.
👉 Оставляйте заявку на гайдбук по ссылке
#команда #мотивация
В 1970-е годы McKinsey сделала для своего клиента General Electric матрицу 9 боксов (Nine-Box Grid), как инструмент для оценки сотрудников.
По горизонтали оценивается текущая производительность/эффективность сотрудника (низкая, средняя, высокая). По вертикали — потенциал сотрудника к росту и развитию (низкий, средний, высокий)
У этой матрицы есть две основных задачи:
1) Выявить HiPo, то есть высокопотенциальных сотрудников, и дать им возможность для роста. Это ваши будущие замы и фундамент команды.
2) Выявить проблемных сотрудников, которых надо уволить как можно скорее, потому что они снижают эффективность всей команды.
Для опредения HiPo есть не только матрица 9 боксов, но и ряд вопросов, которые по этой матрице надо задать, чтобы точно убедиться, что в этого сотрудника надо основательно вкладываться.
Какие именно это вопросы, как составить матрицу 9 боксов, а так же, как понять, проблемы у сотрудника постоянны или временно — все это мы детально разбираем на примерах и кейсах в гайдбуке для менеджеров.
👉 Оставляйте заявку на гайдбук по ссылке
#команда #мотивация