Ловите ⬆️ наш отчет по рынку Москвы (цены по округам и объем квартир)
В декабре сезонно количество квартир в актуальной продаже снижается. И в январе рынок, как правило, остается с очень скудным количеством объектов.
Этот год не стал исключением. Суммарно объем предложения в Москве сократился в декабре на 12%.
Почему так происходит каждый год?
📍Декабрь покупатели хотят успеть закончить процесс покупки.
📍Продавцы, которые не смогли найти покупателя до конца года - снимают объект до лучших времен. Все равно сейчас не продали, теперь выставим в середине первого квартала.
Что это значит?
🔸Это значит, что сейчас первые недели года, можно продать то, что не продавалось. Конкуренции меньше. Многие сняли вообще рекламу на январь.
🔸Но здесь стоит сказать, что и покупатели еще не все вернулись с каникул.
Традиционно чаще всего максимальное количество квартир накапливается к марту
Подробности в нашем отчете.
Этот год не стал исключением. Суммарно объем предложения в Москве сократился в декабре на 12%.
Почему так происходит каждый год?
📍Декабрь покупатели хотят успеть закончить процесс покупки.
📍Продавцы, которые не смогли найти покупателя до конца года - снимают объект до лучших времен. Все равно сейчас не продали, теперь выставим в середине первого квартала.
Что это значит?
🔸Это значит, что сейчас первые недели года, можно продать то, что не продавалось. Конкуренции меньше. Многие сняли вообще рекламу на январь.
🔸Но здесь стоит сказать, что и покупатели еще не все вернулись с каникул.
Традиционно чаще всего максимальное количество квартир накапливается к марту
Подробности в нашем отчете.
Как я рекомендую планировать агентскую деятельность на год?
Каждый январь, каждый агент получает анкету, которая помогает составить план года.
Анкета очень простая. Там две части с вопросами:
1. Оценить свои результаты за прошлый год. Что получилось, благодаря чему, и что не получилось, по каким причинам. Эта часть для небольшой рефлексии над результатами и своими сильными и слабыми сторонами, и подведения итогов года.
2. Составить план достижений в нового году. Финансы, и зоны роста. Что в новом году я хочу прокачать, освоить, узнать, попробовать и тд.
Далее после заполнения анкеты лидеры команд проводят встречу с каждым агентом:
🔹️Где совместно обсуждают планы,
🔹️Чем можно помочь,
🔹️Какие тренинг или обучение запланировать,
🔹️Какие новые инструменты, будем пробовать в этом году.
Многие, кто сотрудничают с нашей командой, давно знают этот январский ритуал. Даже слышу ропот: «Вот опять одно и тоже, надо планироваться))». Но считаю это полезным и необходимым инструментом.
Помните: если у корабля нет курса, то ни один ветер не будет ему попутным.
А вы запланировали свой рабочий год?
Каждый январь, каждый агент получает анкету, которая помогает составить план года.
Анкета очень простая. Там две части с вопросами:
1. Оценить свои результаты за прошлый год. Что получилось, благодаря чему, и что не получилось, по каким причинам. Эта часть для небольшой рефлексии над результатами и своими сильными и слабыми сторонами, и подведения итогов года.
2. Составить план достижений в нового году. Финансы, и зоны роста. Что в новом году я хочу прокачать, освоить, узнать, попробовать и тд.
Далее после заполнения анкеты лидеры команд проводят встречу с каждым агентом:
🔹️Где совместно обсуждают планы,
🔹️Чем можно помочь,
🔹️Какие тренинг или обучение запланировать,
🔹️Какие новые инструменты, будем пробовать в этом году.
Многие, кто сотрудничают с нашей командой, давно знают этот январский ритуал. Даже слышу ропот: «Вот опять одно и тоже, надо планироваться))». Но считаю это полезным и необходимым инструментом.
Помните: если у корабля нет курса, то ни один ветер не будет ему попутным.
А вы запланировали свой рабочий год?
Еду в машине, слушаю Бизнес FM. Информационный портал "Грамота.ру" озвучил результаты номинации "Слово года" в России.
Не поверите, но среди номинантов на звание "Слово года" в России финалистами оказались слова: «Вайб", "Скуф" и "Прилет"
Победителем стало "вайб", что с английского переводится как "вибрации". Это слово в последнее время стало обозначать много разных вещей: атмосферу, настроение, удовольствие, быть сонастроенным и так далее.
С "прилетом" тоже все понятно, многие регионы почувствовали это слово на себе.
А вот слово "скуф" меня удивило. "Скуф" - это такой неряшливый мужчина средних лет, сидящий на диване с пивом, скажем так. Меня удивило, что это слово тоже стало финалистом в номинации 😄
А какое из этих или других для вас стало словом года?)
Не поверите, но среди номинантов на звание "Слово года" в России финалистами оказались слова: «Вайб", "Скуф" и "Прилет"
Победителем стало "вайб", что с английского переводится как "вибрации". Это слово в последнее время стало обозначать много разных вещей: атмосферу, настроение, удовольствие, быть сонастроенным и так далее.
С "прилетом" тоже все понятно, многие регионы почувствовали это слово на себе.
А вот слово "скуф" меня удивило. "Скуф" - это такой неряшливый мужчина средних лет, сидящий на диване с пивом, скажем так. Меня удивило, что это слово тоже стало финалистом в номинации 😄
А какое из этих или других для вас стало словом года?)
Привет, друзья!
Вы знаете, я всю свою жизнь занимаюсь недвижимостью. Более 15 лет руковожу одной из самых сильных команд на рынке.
Являюсь фанатом профессии "риэлтор". И своей миссией считаю изменение отношения людей к слову "риэлтор".
Приглашаю вас в команду.
И вот почему:
🔹️Мы создали систему, при которой у нас сейчас больше заявок и потенциальных клиентов, чем мы можем «переварить». Это кроме шуток.
🔹️Мы создали службу по назначению встреч, которая ежедневно работает и формирует заявки для агентов.
🔹️Давно работает фабрика покупателей, где мы сортируем весь поток обращений и передаем в работу.
🔹️Большая база продавцов недвижимости. В Москве на рынке таких более 6 тыс. ежемесячно.
При этом наши партнеры - эксперты - работают по рекомендациям и тоже загружены работой.
Поэтому, если вы:
➡️ С опытом, и в поисках коллектива – приходите, если совпадут наши ценности, станете членом команды.
➡️ Без опыта, и/или только учитесь – приходите. У нас есть школа.
И еще нам нужны лидеры команд. Поэтому если вы:
➡️ Рассматриваете себя как будущего или действующего руководителя большой или малой группы профессионалов – приходите. Будет интересно.
Требования к вам:
✅️ Высокая обучаемость.
✅️ Вовлеченность в процесс.
✅️ Ответственность.
✅️ Ну и конечно, способность к многозадачности.
✅️ Да, вот еще чуть не забыл, вишенка на торте. Хотелось бы видеть людей с прекрасным моральными качествами, совпадающими с нами по ценностям😄.
Вот контакт нашего HR-специалиста. Пишите туда.
Вы знаете, я всю свою жизнь занимаюсь недвижимостью. Более 15 лет руковожу одной из самых сильных команд на рынке.
Являюсь фанатом профессии "риэлтор". И своей миссией считаю изменение отношения людей к слову "риэлтор".
Приглашаю вас в команду.
И вот почему:
🔹️Мы создали систему, при которой у нас сейчас больше заявок и потенциальных клиентов, чем мы можем «переварить». Это кроме шуток.
🔹️Мы создали службу по назначению встреч, которая ежедневно работает и формирует заявки для агентов.
🔹️Давно работает фабрика покупателей, где мы сортируем весь поток обращений и передаем в работу.
🔹️Большая база продавцов недвижимости. В Москве на рынке таких более 6 тыс. ежемесячно.
При этом наши партнеры - эксперты - работают по рекомендациям и тоже загружены работой.
Поэтому, если вы:
➡️ С опытом, и в поисках коллектива – приходите, если совпадут наши ценности, станете членом команды.
➡️ Без опыта, и/или только учитесь – приходите. У нас есть школа.
И еще нам нужны лидеры команд. Поэтому если вы:
➡️ Рассматриваете себя как будущего или действующего руководителя большой или малой группы профессионалов – приходите. Будет интересно.
Требования к вам:
✅️ Высокая обучаемость.
✅️ Вовлеченность в процесс.
✅️ Ответственность.
✅️ Ну и конечно, способность к многозадачности.
✅️ Да, вот еще чуть не забыл, вишенка на торте. Хотелось бы видеть людей с прекрасным моральными качествами, совпадающими с нами по ценностям😄.
Вот контакт нашего HR-специалиста. Пишите туда.
Обсуждали на оперативке итоги недели.
Сразу несколько руководителей отметили, что фиксируют обращения продавцов новостроек, которые были куплены примерно два года назад с использованием всех видов рассрочек.
В таких программах сначала покупатель платит копеечный платеж. А далее при сдаче дома в эксплуатацию надо погасить всю сумму или взять ипотеку по рыночной стоимости.
Конечно, 2 года назад никто не мог предположить, что рыночные ставки по ипотеке будут иметь совсем неприличные значения. Вот теперь люди в сложной ситуации: дом сдается в июне. Где весной взять 20 млн?
Сразу несколько руководителей отметили, что фиксируют обращения продавцов новостроек, которые были куплены примерно два года назад с использованием всех видов рассрочек.
В таких программах сначала покупатель платит копеечный платеж. А далее при сдаче дома в эксплуатацию надо погасить всю сумму или взять ипотеку по рыночной стоимости.
Конечно, 2 года назад никто не мог предположить, что рыночные ставки по ипотеке будут иметь совсем неприличные значения. Вот теперь люди в сложной ситуации: дом сдается в июне. Где весной взять 20 млн?
Пару дней назад на рынке обсуждался Пентхаус от Sminex, стоимостью 3 млрд. рублей, с комиссионным вознаграждением для риэлторов в 4%. Комиссионное вознаграждение посчитайте сами.
Александр Дьяченко подробно проанализировал этот лот у себя на канале с точки зрения потенциального покупателя такого объекта и компетенций брокера, который реально может продать такой объект.
Такие лоты всегда будоражат фантазии рынка на тему: «Вот бы мне это продать». И именно такие возможности манят большое количество риэлторов перейти из сегмента регулярного рынка – в элитку.
Но одного желания мало. Для того чтобы продавать объекты элитного рынка, необходима очень серьезная прокачка себя сразу в нескольких плоскостях:
🔹️Глубокое знание рынка, насмотренность и, главное, решеные кейсы
🔹️Ментальная готовность к высокому уровню клиентов
🔹️Высокая эрудиция и активная жизненная позиция
🔹️Смелось и такт, уверенность и учтивость
🔹️И еще много чего другого.
У меня, кстати, много лет назад был период в моей карьере, когда я работал на элитном рынке, и руководителем у меня был Александр Дьяченко.
Помню, как каждый понедельник мы получали задачу изучить объект или квартал с объектами и представить через неделю презентацию с полной выкладкой и описанием всех домов в квартале или районе, которые можно отнести к элитному. Было очень полезно.
Короче, все, кто хочет прокачать себя в элитке - прочитайте пост с анализом потенциального покупателя Пентхауса за 3 млрд. рублей.
Кстати, поделитесь в комментариях, какой самый дорогой объект вам удавалось продать?
Александр Дьяченко подробно проанализировал этот лот у себя на канале с точки зрения потенциального покупателя такого объекта и компетенций брокера, который реально может продать такой объект.
Такие лоты всегда будоражат фантазии рынка на тему: «Вот бы мне это продать». И именно такие возможности манят большое количество риэлторов перейти из сегмента регулярного рынка – в элитку.
Но одного желания мало. Для того чтобы продавать объекты элитного рынка, необходима очень серьезная прокачка себя сразу в нескольких плоскостях:
🔹️Глубокое знание рынка, насмотренность и, главное, решеные кейсы
🔹️Ментальная готовность к высокому уровню клиентов
🔹️Высокая эрудиция и активная жизненная позиция
🔹️Смелось и такт, уверенность и учтивость
🔹️И еще много чего другого.
У меня, кстати, много лет назад был период в моей карьере, когда я работал на элитном рынке, и руководителем у меня был Александр Дьяченко.
Помню, как каждый понедельник мы получали задачу изучить объект или квартал с объектами и представить через неделю презентацию с полной выкладкой и описанием всех домов в квартале или районе, которые можно отнести к элитному. Было очень полезно.
Короче, все, кто хочет прокачать себя в элитке - прочитайте пост с анализом потенциального покупателя Пентхауса за 3 млрд. рублей.
Кстати, поделитесь в комментариях, какой самый дорогой объект вам удавалось продать?
Как и обещал, полное интервью с Алексеем Зима, ведущим экспертом МИЭЛЬ «Сущёвский».
Поговорили о профессии, клиентах, взлётах и падениях, и о том, как стать действительно крутым экспертом в своём деле.
Поговорили о профессии, клиентах, взлётах и падениях, и о том, как стать действительно крутым экспертом в своём деле.
VK Видео
Разговор с экспертом: Александр Москатов и Алексей Зима
Александр Москатов, управляющий директор, МИЭЛЬ «Сущёвский» и Алексей Зима, мастер-ведущий эксперт офиса «Сущёвский» поговорили о профессии, взлетах и падениях, успехе, клиентах и как стать действительно крутым экспертом в своем деле. Алексей – специалист…
Для тех, кто работает с новичками.
#управленческое
Вот уже много лет наблюдаю частую ошибку управленцев:
➡️ Отсутствие промежуточного контроля при постановке новых задач.
Когда задача состоит из множества последовательных действий, велика вероятность, что на выходе результата не будет, или он будет совсем отличный от того, как вы сами себе это представляли.
Если говорить о недвижимости и новичках, то это регулярная проблема.
Например:
«Твоя задача на этой неделе - договориться о сотрудничестве с тремя продавцами недвижимости».
Как думаете, это простая задача? Совсем даже нет.
Она состоит из множества последовательных действий, причем на каждом этапе новичка ждут свои трудности.
➡️ Как это решается? Только регулярным промежуточным контролем, причем в идеале - ежедневным. А иначе:
У новичка: преждевременное выгорание, фрустрации от отказов и сложных задач, демотивация.
У наставника: разочарование в новичке, преждевременные выводы, потери в команде.
Часто слышу: «Я ему задачу в понедельник поставил, а в пятницу стало понятно, что он не сделал».
Этого вообще не может быть, если налажен промежуточный контроль и обратная связь.
➡️ Как в идеале это может быть?
Понедельник:
Постановка задачи, обратная связь: как понял, расскажи, какие ресурсы будешь использовать, какие дополнительные знания и информация тебе потребуются.
Вторник:
Как идет выполнение задачи? С чем столкнулся? Чего не хватает? Расскажи как и что делал?
Далее поддержка и мотивация. Выводы, и на следующий день скорректированная задача. Может даже измельченная до первого действия.
И так каждый день.
Поделитесь, с каким трудностями сталкиваетесь? Новички и их наставники...
#управленческое
Вот уже много лет наблюдаю частую ошибку управленцев:
➡️ Отсутствие промежуточного контроля при постановке новых задач.
Когда задача состоит из множества последовательных действий, велика вероятность, что на выходе результата не будет, или он будет совсем отличный от того, как вы сами себе это представляли.
Если говорить о недвижимости и новичках, то это регулярная проблема.
Например:
«Твоя задача на этой неделе - договориться о сотрудничестве с тремя продавцами недвижимости».
Как думаете, это простая задача? Совсем даже нет.
Она состоит из множества последовательных действий, причем на каждом этапе новичка ждут свои трудности.
➡️ Как это решается? Только регулярным промежуточным контролем, причем в идеале - ежедневным. А иначе:
У новичка: преждевременное выгорание, фрустрации от отказов и сложных задач, демотивация.
У наставника: разочарование в новичке, преждевременные выводы, потери в команде.
Часто слышу: «Я ему задачу в понедельник поставил, а в пятницу стало понятно, что он не сделал».
Этого вообще не может быть, если налажен промежуточный контроль и обратная связь.
➡️ Как в идеале это может быть?
Понедельник:
Постановка задачи, обратная связь: как понял, расскажи, какие ресурсы будешь использовать, какие дополнительные знания и информация тебе потребуются.
Вторник:
Как идет выполнение задачи? С чем столкнулся? Чего не хватает? Расскажи как и что делал?
Далее поддержка и мотивация. Выводы, и на следующий день скорректированная задача. Может даже измельченная до первого действия.
И так каждый день.
Поделитесь, с каким трудностями сталкиваетесь? Новички и их наставники...
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Домклик организовал двухдневное мероприятие в СберУнивере для Агентств недвижимости и Застройщиков, входящих в ТОП-10 России по количеству сделок.
Мы были с Юлией Ибрагимовой (наш директор Ипотечного центра) и Ириной Сухоруковой (руководитель отдела маркетинга). Отличный нетворкинг, ну и поучились, конечно.
Несмотря на то, что программа для меня не новая (я здесь учился на Управлении изменениями), тем не менее в записную книжку записал много мыслей.
Во второй день играли в Lego serios play. Это когда команды взрослых людей думают вместе и собирают лего.
Интересный опыт. Мысли не на бумагу записываешь, а воплощаешь их в виде собранной композиции. Причем в команде представители разных сущностей - Банки, Застройщики, АН. У каждого свои трудности и интересы. Вот думали, как соединить все вместе и сделать так, чтобы клиенту было удобно, спокойно и выгодно.
Я очень люблю СберУнивер. В кампусе все продумано до мелочей, сделано качественно и человекоцентрично (как тут принято выражаться). И атмосфера шикарная – спорт, проактивность и образование.
Спасибо команде ДОМКЛИК за приглашение и организацию. Очень полезные для рынка недвижимости встречи.
Мы были с Юлией Ибрагимовой (наш директор Ипотечного центра) и Ириной Сухоруковой (руководитель отдела маркетинга). Отличный нетворкинг, ну и поучились, конечно.
Несмотря на то, что программа для меня не новая (я здесь учился на Управлении изменениями), тем не менее в записную книжку записал много мыслей.
Во второй день играли в Lego serios play. Это когда команды взрослых людей думают вместе и собирают лего.
Интересный опыт. Мысли не на бумагу записываешь, а воплощаешь их в виде собранной композиции. Причем в команде представители разных сущностей - Банки, Застройщики, АН. У каждого свои трудности и интересы. Вот думали, как соединить все вместе и сделать так, чтобы клиенту было удобно, спокойно и выгодно.
Я очень люблю СберУнивер. В кампусе все продумано до мелочей, сделано качественно и человекоцентрично (как тут принято выражаться). И атмосфера шикарная – спорт, проактивность и образование.
Спасибо команде ДОМКЛИК за приглашение и организацию. Очень полезные для рынка недвижимости встречи.
Смотрю статистику звонков по объектам и предоплатам в рабочие недели января.
Количество обращений - не высокое, но постепенно подтягивается к значениям ноября.
А вот цифры по внесенным авансам за объекты – мне не нравятся. Пока на 15% слабее 2023 года за тот же период.
То есть покупатели на рынке есть. Но решения принимать не торопятся)
Количество обращений - не высокое, но постепенно подтягивается к значениям ноября.
А вот цифры по внесенным авансам за объекты – мне не нравятся. Пока на 15% слабее 2023 года за тот же период.
То есть покупатели на рынке есть. Но решения принимать не торопятся)
Ловите ⬆️ наш завершающий отчет по декабрю и по прошлому году. Там неожиданые данные по Московскому рынку недвижимости в декабре 2024 года. Сейчас ниже расскажу