group-telegram.com/alexdyachenko/1573
Last Update:
🧃ДОЖИМ
Не люблю это слово, потому что оно какое-то злое, неправильное. Не люблю никого "дожимать" - это не в моих ценностях. Но зато, если я вижу, что объективно клиент не может сформировать понимание будущей жизни в том или ином объекте - я постараюсь ему сделать правильное предложение, приняв которое, он потом не пожалеет
Самый яркий пример такого "дожима" - будем всё же называть это так, произошел в те времена, когда на рынке Москвы особо не удивлялись ценам 10-15 и даже больше миллионов долларов. Сегодня это 1-1,5 миллиарда, на секундочку 🙄
Звонок по рекомендации, разговор с помощником - нужна квартира в новом статусном доме с максимальной конфиденциальностью. Район Золотой мили. Большой метраж, жить будет семья, нужна возможность зонирования на частную и общественные зоны, квартиры для прислуги и охраны
Кто заказчик не называется. Смотреть будет супруга, если ей понравится - будет организована встреча для просмотра с её мужем. Фактически покупать будет кипрский оффшор 🤔 Интересно, что сейчас с этой недвижимостью? Она так и принадлежит компании недружественной страны?
Формирую предложение из трех вариантов. Максимально кратко. Без фото, планировок и прочей ерунды. Метраж и плюсы и мнусы - мое экспертное мнение. Всё. Через день помощник назначает встречу на одном из объектов. Цена 15 млн долларов, метраж около 800 метров, если мне не изменяет память. Дом, адрес и тд по понятным соображениям не называю 🤷♂️
На презентации дама с архитектором, который буквально пресмыкается перед ней. Я внимательно наблюдаю, ловлю каждую фразу, анализирую: Новые деньги, быстро пришли, много власти и возможностей, которыми хочется похвастаться, но нельзя. Архитектору все нравится (еще бы, ага!)
Долго ходим по метражу без отделки, смотрим в окна, машем руками. Понимаю, что с пространственным мышлением у дамы не очень, а архитектор своей суетой только сбивает ее с толку. И тут я понимаю, в чем причина и делаю ход конем:
- Я вижу, что дом и объект вам нравится, но есть один существенный недостаток, который все портит, да? Сказать какой?
- Интересно? - Даме становится любопытно
- Мало метров. Что такое 800? Даже двум людям будет тесно!
Несчастный архитектор, который битый час рассказывал ей, как тут можно прекрасно все утроить, услышав это, чуть не падает с терассы 🤣
- А еще, на этом этаже два пентхауса. Второй пока не продается - его забронировал себе владелец дома. И это тоже минус, потому что придется делить лестничную клетку на двоих. А это, сами понимаете... - я усердно рублю сук на котором сижу 😝
- Пожалуй, вы правы - соглашается дама - Как вы сказали вас зовут?
- Александр, - представляюсь я ещё раз и чуть не добавляю "мэм" 🤣
- И что вы предлагаете, Александр? Посмотреть что-то другое?
- Нет, не предлагаю. Просто потому что ничего лучше уже нет. Я не стал тратить ваше время и катать вас по городу, чтобы потом привезти сюда и вы, устав от просмотра хороших, но не подходящих вам вариантов, выбрали этот. Я так никогда не работаю. Я предлагаю купить всё. Весь этаж этого дома. И ни с кем ничего не делить...
Через пару недель мы закрыли эту сделку. Девелопер был в шоке (это отдельная история про комиссионные, но скажу, что выплатили мне все до копейки, хоть и не сразу), архитектор был в шоке, весь рынок был в шоке. И только довольные клиенты, которых "дожали" быстро закрыв все вопросы, улетели куда-то на свой остров, пока в пенхаусе за 33 миллиона долларов начинался ремонт...
Вы никогда не знаете, сколько у человека денег и на что он готов. Но попытаться всегда стоит...
Успешной недели 💙 Александр Дьяченко
PS: За панорамное фото Золотой мили благодарю компанию Sminex и их сайт Обыденский 1. Хороших продаж,хоть это и не просто сегодня 😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
BY 🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор
Share with your friend now:
group-telegram.com/alexdyachenko/1573