group-telegram.com/alexdyachenko/2153
Last Update:
Вчера в эфире опять был задан мне вопрос о том, как искать "элитных" клиентов. Я, конечно же, дал ответ, но параллельно подумал о том, что большинство агентов не понимают главного - как меняется восприятие мира в зависимости от количества денег. И поэтому я решил написать эту статью для канала
Предупреждаю сразу - она длинная, в трех частях. Но зато вы получите полное представление о том, что чувствуют и как мыслят люди в зависимости от того, сколько у них нулей позади единицы на банковском счете 😉
Представьте, что каждую секунду вам падает по 1 рублю. Сколько времени понадобится, чтобы накопить 1 миллион? Около 11,5 дней. А чтобы собрать всего один миллиард? Целых 31,7 года! Большая разница, не правда ли? Но при этом, стоит помнить, что обычно, мир пытаются сильно упростить, разделив его просто на богатых и бедных, хотя все намного сложнее...
На самом деле существует пять уровней достатка, и на каждом из них ощущение реальности меняется до неузнаваемости. Контраст между человеком с миллионами и тем, чье состояние исчисляется астрономическими суммами, просто ошеломляет 🫣
Сравните человека, имеющего годовой доход в районе 5 миллионов с тем, кто владеет капиталом "всего" в 50 млрд. рублей. Это каких-то жалких 50 миллионов долларов. Разница в 10 тысяч раз. Для сверхобеспеченного покупка Lamborghini за 30 млн рублей – это как для вас потратить 3 тысячи рублей на ужин. Полотно Малевича, тот самый "Черны квадрат" за миллиард рублей ощущается как ваши 100 тысяч, а особняк за 5 миллиардов будет эквивалентом 500 тысяч. Ощутили? 😉
То, что для большинства людей будет огромным расходом, для обладателя гигантских капиталов просто мизерная мелочь 🔬
Как вам такая математика? И если вы никак не можете поверить, что вполне реально подписать эксклюзивный договор на 10% комиссии с человеком, который продает дом за миллиард - посчитайте эту разницу, в 10 тысяч раз. И убедитесь, как ваши астрономические 100 миллионов рублей превращаются для него в заурядные 10 тысяч 🫰
Хотите продавать дорогую недвижимость и получать внушительные комиссии - прекращайте мыслить категориями своих доходов. Почему большинство агентов, получив дорогой объект и посчитав свои цифры начинают паниковать и сами снижают процент?
«А вдруг он скажет, что это дорого?»
или
«Кто вообще платит такие деньги?»
Знакомые мысли? Если да, значит, пришло время сменить перспективу
Вы никогда не сможете работать с элитными клиентами, если будете продолжать мерить их деньги по своим стандартам. Их реальность другая. Ключевая идея здесь в том, что восприятие ценности - это вопрос уровня. Для кого-то 10 миллионов рублей - состояние, а для кого-то - стоимость вечеринки в пятницу. Ваша задача - перестать судить клиентов по себе и начать видеть мир их глазами ☝️
На этом первая часть заканчивается. Завтра расскажу о тех самых пяти уровнях богатства - как же разделен между собой тот самый золотой 1% самых богатых людей на земле. И кстати - хорошая новость:
Если ваш доход за 2024 год превысил 20 миллионов - вы уже в него входите!🤭
Ставьте палец вверх или огонь если статья понравилась и вы с нетерпением ждете следующую часть. А у меня для вас сегодня будет еще одна новость 😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
