👋 ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ГОДА
Я хорошо помню этот день. Год не помню, а вот день - да. Это тоже было первое января. В голове ещё немного играло шампанское, на столе стоял вчерашний оливье и я лениво ковырял его ложкой, думая о том, что впереди 10 дней праздников, а потом опять включится бешеный водоворот рабочих часов, дней и месяцев. И я опять, не успею оглянуться, как снова ёлка, снова ольвье и вот ты подводишь итоги года 😢
Тот год выдался непростым. Сорвалось несколько сделок, бесконечная гонка за клиентами не давала требуемого результата и я постоянно засыпал с тревогой, что не вывезу свои расходы. Рынок в тот год был сильно дисконтирован, покупатели постоянно требовали скидок и я чувствовал себя заложником их требований
Я отчетливо помнил страх пустых месяцев уходящего года. Каждая сделка тогда - как последний шанс удержаться на плаву. Ты вкладываешь, вкладываешь свою энергию, время, а в итоге - пустота и выгорание. И бешеная усталость от бесконечных переговоров, сомнений и борьбы
И я тогда, первого января, решил - или я меняю правила игры или сдаюсь. Ухожу из недвижимости. Я сел и написал вот такой план:
▪️Создать очередь из клиентов, готовых платить за мой опыт. Больше никаких уговоров - теперь клиенты просят меня поработать с их недвижимостью
▪️Только эксклюзивные договоры. Комиссия Х2. Теперь я выбираю, с кем работать, а не наоборот
▪️Чёткий поток дохода. Никаких «мертвых сезонов» - сделки идут стабильно
▪️Внутренний покой и уверенность. Помнить про свою ценность и больше не подстраиваться под капризы рынка, который не влияет на мою экспертность
▪️Реализация больших целей. Новый уровень сделок, партнёрств и возможностей
И мне стало страшно. План был не то что бы смелый, а ..... какой смелый. Что будет, если я его не выполню? Кем я пойду работать? Куда? Я же ничего другого не умею🤷♂️
И я решил, что если сам себе не поставлю зачет по итогам этого года, то пойду "бомбить." Вероятность такого исхода была просто невыносимой. Меня чуть не стошнило, когда я представил (а фантазия у меня о-го-го) как рассказываю своим знакомым, чем занимаюсь и предлагаю им встретить их в аэропорту или отвезти их детей в школу... Жесть🙈
Страх этой реальности был таким ощутимым, что мозг стал моментально генерировать сценарии избавления от такого кошмарного будущего. Я читал, смотрел и размышлял все каникулы. Я звонил друзьям, клиентам, накупил им подарков и приглашал встретиться на пять минут, чтобы на встрече задать вопросы, которые меня волновали
По итогу я зафиксировал три ошибки, которые погрузили меня в этот водоворот безрезультатной деятельности:
1️⃣ Я забыл, что главное оружие успеха - это сознание
Я поймал себя на том, что постоянно боролся с обстоятельствами и перекладывал ответственность. Рынок плохой, клиенты неадекватные. Я сетовал на всё подряд, хотя на самом деле успех не там, где ждут чуда. Он у тех, кто создаёт возможности. Я решил больше не разрешать себе жаловаться и начал искать новые пути там, где другие видели тупик 🚧
2️⃣ Мой разум играл против меня, а не за меня и мой результат
Я жил по сценарию, где деньги приходят через страдания, а сделки расцениваются как удача. И, конечно, моя реальность тут же подтверждала этот сюжет. Я решил переписать его: "Деньги - это результат моей ценности как эксперта, а не случайность"
3️⃣ Я тонул в суете задач, забив на построение системы
Тогда я, как и все, думал, что если буду работать больше, то больше и заработаю. Но это оказалось ложью. Я будто бы греб в лодке без компаса - усилий куча, а движения вперёд нет. Я собрался, выдохнул и начал строить систему и скоро почувствовал контроль над процессом 🧭
Хотите узнать, как я перевернул игру?🃏
Завтра я расскажу про шаги, которые помогли мне перестроить мышление, от хаоса - к системе. От борьбы - к управлению. От сомнений - к абсолютной уверенности
Если бы не тот план, вы бы не читали сейчас эти строки, а я, скорее всего, вез кого-нибудь в арендованном автомобиле в аэропорт и помог бы достать чемодан с купальными костюмами 👙
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Я хорошо помню этот день. Год не помню, а вот день - да. Это тоже было первое января. В голове ещё немного играло шампанское, на столе стоял вчерашний оливье и я лениво ковырял его ложкой, думая о том, что впереди 10 дней праздников, а потом опять включится бешеный водоворот рабочих часов, дней и месяцев. И я опять, не успею оглянуться, как снова ёлка, снова ольвье и вот ты подводишь итоги года 😢
Тот год выдался непростым. Сорвалось несколько сделок, бесконечная гонка за клиентами не давала требуемого результата и я постоянно засыпал с тревогой, что не вывезу свои расходы. Рынок в тот год был сильно дисконтирован, покупатели постоянно требовали скидок и я чувствовал себя заложником их требований
Я отчетливо помнил страх пустых месяцев уходящего года. Каждая сделка тогда - как последний шанс удержаться на плаву. Ты вкладываешь, вкладываешь свою энергию, время, а в итоге - пустота и выгорание. И бешеная усталость от бесконечных переговоров, сомнений и борьбы
И я тогда, первого января, решил - или я меняю правила игры или сдаюсь. Ухожу из недвижимости. Я сел и написал вот такой план:
▪️Создать очередь из клиентов, готовых платить за мой опыт. Больше никаких уговоров - теперь клиенты просят меня поработать с их недвижимостью
▪️Только эксклюзивные договоры. Комиссия Х2. Теперь я выбираю, с кем работать, а не наоборот
▪️Чёткий поток дохода. Никаких «мертвых сезонов» - сделки идут стабильно
▪️Внутренний покой и уверенность. Помнить про свою ценность и больше не подстраиваться под капризы рынка, который не влияет на мою экспертность
▪️Реализация больших целей. Новый уровень сделок, партнёрств и возможностей
И мне стало страшно. План был не то что бы смелый, а ..... какой смелый. Что будет, если я его не выполню? Кем я пойду работать? Куда? Я же ничего другого не умею🤷♂️
И я решил, что если сам себе не поставлю зачет по итогам этого года, то пойду "бомбить." Вероятность такого исхода была просто невыносимой. Меня чуть не стошнило, когда я представил (а фантазия у меня о-го-го) как рассказываю своим знакомым, чем занимаюсь и предлагаю им встретить их в аэропорту или отвезти их детей в школу... Жесть🙈
Страх этой реальности был таким ощутимым, что мозг стал моментально генерировать сценарии избавления от такого кошмарного будущего. Я читал, смотрел и размышлял все каникулы. Я звонил друзьям, клиентам, накупил им подарков и приглашал встретиться на пять минут, чтобы на встрече задать вопросы, которые меня волновали
По итогу я зафиксировал три ошибки, которые погрузили меня в этот водоворот безрезультатной деятельности:
1️⃣ Я забыл, что главное оружие успеха - это сознание
Я поймал себя на том, что постоянно боролся с обстоятельствами и перекладывал ответственность. Рынок плохой, клиенты неадекватные. Я сетовал на всё подряд, хотя на самом деле успех не там, где ждут чуда. Он у тех, кто создаёт возможности. Я решил больше не разрешать себе жаловаться и начал искать новые пути там, где другие видели тупик 🚧
2️⃣ Мой разум играл против меня, а не за меня и мой результат
Я жил по сценарию, где деньги приходят через страдания, а сделки расцениваются как удача. И, конечно, моя реальность тут же подтверждала этот сюжет. Я решил переписать его: "Деньги - это результат моей ценности как эксперта, а не случайность"
3️⃣ Я тонул в суете задач, забив на построение системы
Тогда я, как и все, думал, что если буду работать больше, то больше и заработаю. Но это оказалось ложью. Я будто бы греб в лодке без компаса - усилий куча, а движения вперёд нет. Я собрался, выдохнул и начал строить систему и скоро почувствовал контроль над процессом 🧭
Хотите узнать, как я перевернул игру?
Завтра я расскажу про шаги, которые помогли мне перестроить мышление, от хаоса - к системе. От борьбы - к управлению. От сомнений - к абсолютной уверенности
Если бы не тот план, вы бы не читали сейчас эти строки, а я, скорее всего, вез кого-нибудь в арендованном автомобиле в аэропорт и помог бы достать чемодан с купальными костюмами 👙
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Посмотрел сегодня интересный фильм Павла Гетельмана о рождении марки LV - есть одна идея.
А что если сделать в канале разбор в прямом эфире? Интересно?
Поддержите идею реакциями!
🔗СМОТРЕТЬ
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Кстати, наш любимчик, владелец LVHM, Бернар Арно, лидирует среди самых обедневших в 2024 году миллиардеров. Пишут, что он потерял 23 миллиарда долларов. Так что, как видите, кризис не только на рынке недвижимости 🤣
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
А что если сделать в канале разбор в прямом эфире? Интересно?
Поддержите идею реакциями!
🔗СМОТРЕТЬ
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Кстати, наш любимчик, владелец LVHM, Бернар Арно, лидирует среди самых обедневших в 2024 году миллиардеров. Пишут, что он потерял 23 миллиарда долларов. Так что, как видите, кризис не только на рынке недвижимости 🤣
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
👋 ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ГОДА (продолжение)
🔗ПЕРВАЯ ЧАСТЬ
Итак, что же я сделал, чтобы не возить своих знакомых в аэропорт?
1️⃣ Отменил все токсичное окружение
Я перестал слушать нытьё про “рынок мёртв”, “клиентов нет”, “реклама не работает”. Более того, я стал затыкать им рты и часто спрашивал: "А тебе не надоело ещё ныть и искать себе оправдания?" Да, впрочем, я и сейчас так делаю 🤣
2️⃣ Пересмотрел свои убеждения про деньги
Я стал при присматриваться к своим богатым клиентам и что-то не увидел то, как они страдают, будучи долларовыми мультимиллионерами и миллиардерами. Чем дольше смотрел - тем всё меньше и меньше верил в то, что большие деньги можно получить только через страдания или неоправданный риск
3️⃣ Построил первую в своей жизни воронку привлечения клиентов
Я понял, что фокусируясь на сделках, я теряю клиентов. Я перестал думать о сделках, и решил заниматься тем, чтобы пылесосить как можно больше клиентов. Вы не поверите, но иногда я мог с легкостью перенести сделку ради встречи с потенциальным клиентом. Правда я не знал тогда, что это называется "наполнять воронку"
4️⃣ Стал прокачивать свою экспертность
Вспомнил, как вырос в деньгах, когда учился у Габриэль. И стал лихорадочно искать новое обучение. И нашел его только в книжном магазине. Недавно в гараже наткнулся на коробку книг - Джек Траут, Кийосаки, Трамп. Но особенно пришлись ко двору Наполеон Хилл и его книга "Думай и Богатей" и бестселлер Гари Келлера - "Как стать миллионером продавая недвижимость"
5️⃣ Начал отказывать
Это была буквально игра: "А ну уговори!"🤣 Я отказывал всем клиентам, твердо стоял на своем. Не соглашался менять формулировки в договорах, не подстраивался под время, удобное клиенту. Я стал очень неудобным агентом. Чертовски неудобным
6️⃣ Стал перекупом
Я звонил агентам, которые продавали аналогичные объекты и откровенно предлагал им "продать" мне их покупателей. Одному Богу известно, сколько сделок я разрушил в других агентствах, но меня это тогда мало волновало. Да, я перекупал покупателей в интересах своих собственников
Было ещё всякое по мелочи, но это главное, что изменило игру 👌
Вот такая история. Ну а теперь рассказывайте, как проводите каникулы?
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
🔗ПЕРВАЯ ЧАСТЬ
Итак, что же я сделал, чтобы не возить своих знакомых в аэропорт?
1️⃣ Отменил все токсичное окружение
Я перестал слушать нытьё про “рынок мёртв”, “клиентов нет”, “реклама не работает”. Более того, я стал затыкать им рты и часто спрашивал: "А тебе не надоело ещё ныть и искать себе оправдания?" Да, впрочем, я и сейчас так делаю 🤣
2️⃣ Пересмотрел свои убеждения про деньги
Я стал при присматриваться к своим богатым клиентам и что-то не увидел то, как они страдают, будучи долларовыми мультимиллионерами и миллиардерами. Чем дольше смотрел - тем всё меньше и меньше верил в то, что большие деньги можно получить только через страдания или неоправданный риск
3️⃣ Построил первую в своей жизни воронку привлечения клиентов
Я понял, что фокусируясь на сделках, я теряю клиентов. Я перестал думать о сделках, и решил заниматься тем, чтобы пылесосить как можно больше клиентов. Вы не поверите, но иногда я мог с легкостью перенести сделку ради встречи с потенциальным клиентом. Правда я не знал тогда, что это называется "наполнять воронку"
4️⃣ Стал прокачивать свою экспертность
Вспомнил, как вырос в деньгах, когда учился у Габриэль. И стал лихорадочно искать новое обучение. И нашел его только в книжном магазине. Недавно в гараже наткнулся на коробку книг - Джек Траут, Кийосаки, Трамп. Но особенно пришлись ко двору Наполеон Хилл и его книга "Думай и Богатей" и бестселлер Гари Келлера - "Как стать миллионером продавая недвижимость"
5️⃣ Начал отказывать
Это была буквально игра: "А ну уговори!"🤣 Я отказывал всем клиентам, твердо стоял на своем. Не соглашался менять формулировки в договорах, не подстраивался под время, удобное клиенту. Я стал очень неудобным агентом. Чертовски неудобным
6️⃣ Стал перекупом
Я звонил агентам, которые продавали аналогичные объекты и откровенно предлагал им "продать" мне их покупателей. Одному Богу известно, сколько сделок я разрушил в других агентствах, но меня это тогда мало волновало. Да, я перекупал покупателей в интересах своих собственников
Было ещё всякое по мелочи, но это главное, что изменило игру 👌
Вот такая история. Ну а теперь рассказывайте, как проводите каникулы?
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
👙ВЕРХ И НИЗ
Моя публикация про купальные трусы Vilebrequin "Отец и сын" была выбрана вами, моими читателями, одной из самых лучших публикаций ноября. А это значит, что вам нравится читать мои разборы luxury брендов. В чём же собственно заключался их успех, где был поворотный момент, который сделал ту или иную марку такой желанной?🧐
И сегодня, как раз, когда многие собираются или уже улетели к морским берегам, я расскажу о другом бренде купальных костюмов, французской марке Eres, которая делает самые дорогие купальники для женщин. Тем более, что я обещал это сделать 😉
Марка Eres была основана Ирен Леру в 1968 году. В мае того же года Ирен открыла свой первый собственный бутик, на площади Мадлен, рядом с годом ранее открывшимся бутиком Nino Cerruti, а точнее даже практически в нём, арендовав у итальянского дизайнера часть помещения
Но уже на следующий день магазин пришлось закрыть, так как в Париже начались студенческие волнения, которые потом перерастут в массовые беспорядки и почти 10-миллионную всеобщую забастовку, что приведет в конечном счёте к смене правительства, отставке президента Шарля де Голля и к огромным изменениям во французском обществе
Скомканный дебют Ирен Леру не смутил и через некоторое время бутик снова открылся, чтобы предложить женщинам купальники которые делают силуэт более стройным благодаря уникальному крою без использования косточек и подушечек, что в то время можно было тоже назвать революцией, только в купальной моде 🏄♀️
Но главным революционным моментом стало то, что в Eres стали продавать верх и низ купальника отдельно, что сделало выбор для покупательниц более удобным и позволяло женщинам комбинировать и фантазировать со своим стилем. Уверен, вы догадались, что это позволило Eres существенно поднять цены на свои купальники😉
В 1996 году бренд был куплен домом Chanel и попав в руки братьев Вертхаймеров расширил свою линейку, став выпускать женское нижнее белье из шелка и других натуральных тканей, а также пляжную одежду и обувь. Карл Лагерфельд, который долгое время руководил Chanel даже как-то заметил: «Вполне естественно носить под платьем Chanel белье Eres»
История Eres - это пример того, как умение увидеть потребность клиента и предложить нестандартное решение может стать маленькой революцией. Давайте вместе подумаем, какие "верх и низ" можно разделить в нашей услуге? Какие её элементы можно предложить клиентам по отдельности, чтобы дать им больше свободы выбора и подчеркнуть их уникальность?
Я считаю, что ценность агента не в том, чтобы просто продать или помочь купить дом или квартиру, а предложить клиенту решение, идеально подходящее именно ему. Так же как в Eres дали женщинам возможность комбинировать и создавать свой стиль, мы можем помочь клиентам создавать их уникальный опыт продажи или покупки недвижимости и даже превратить его в приятное приключение...
Напишите, какие ещё люксовые марки вы бы хотели, чтобы я разобрал в канале и я это сделаю. Ставьте 👍 в реакциях, если вам нравятся такие разборы и вы хотите ещё 🙃
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
PS: Именно в купальнике Eres снималась Холли Берри в фильме «Умри, но не сейчас», играя девушку Бонда. И да, у Eres тоже есть детские модели "Как мама". Но мы то знаем, у кого они это подсмотрели 🤣
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Моя публикация про купальные трусы Vilebrequin "Отец и сын" была выбрана вами, моими читателями, одной из самых лучших публикаций ноября. А это значит, что вам нравится читать мои разборы luxury брендов. В чём же собственно заключался их успех, где был поворотный момент, который сделал ту или иную марку такой желанной?🧐
И сегодня, как раз, когда многие собираются или уже улетели к морским берегам, я расскажу о другом бренде купальных костюмов, французской марке Eres, которая делает самые дорогие купальники для женщин. Тем более, что я обещал это сделать 😉
Марка Eres была основана Ирен Леру в 1968 году. В мае того же года Ирен открыла свой первый собственный бутик, на площади Мадлен, рядом с годом ранее открывшимся бутиком Nino Cerruti, а точнее даже практически в нём, арендовав у итальянского дизайнера часть помещения
Но уже на следующий день магазин пришлось закрыть, так как в Париже начались студенческие волнения, которые потом перерастут в массовые беспорядки и почти 10-миллионную всеобщую забастовку, что приведет в конечном счёте к смене правительства, отставке президента Шарля де Голля и к огромным изменениям во французском обществе
Скомканный дебют Ирен Леру не смутил и через некоторое время бутик снова открылся, чтобы предложить женщинам купальники которые делают силуэт более стройным благодаря уникальному крою без использования косточек и подушечек, что в то время можно было тоже назвать революцией, только в купальной моде 🏄♀️
Но главным революционным моментом стало то, что в Eres стали продавать верх и низ купальника отдельно, что сделало выбор для покупательниц более удобным и позволяло женщинам комбинировать и фантазировать со своим стилем. Уверен, вы догадались, что это позволило Eres существенно поднять цены на свои купальники😉
В 1996 году бренд был куплен домом Chanel и попав в руки братьев Вертхаймеров расширил свою линейку, став выпускать женское нижнее белье из шелка и других натуральных тканей, а также пляжную одежду и обувь. Карл Лагерфельд, который долгое время руководил Chanel даже как-то заметил: «Вполне естественно носить под платьем Chanel белье Eres»
История Eres - это пример того, как умение увидеть потребность клиента и предложить нестандартное решение может стать маленькой революцией. Давайте вместе подумаем, какие "верх и низ" можно разделить в нашей услуге? Какие её элементы можно предложить клиентам по отдельности, чтобы дать им больше свободы выбора и подчеркнуть их уникальность?
Я считаю, что ценность агента не в том, чтобы просто продать или помочь купить дом или квартиру, а предложить клиенту решение, идеально подходящее именно ему. Так же как в Eres дали женщинам возможность комбинировать и создавать свой стиль, мы можем помочь клиентам создавать их уникальный опыт продажи или покупки недвижимости и даже превратить его в приятное приключение...
Напишите, какие ещё люксовые марки вы бы хотели, чтобы я разобрал в канале и я это сделаю. Ставьте 👍 в реакциях, если вам нравятся такие разборы и вы хотите ещё 🙃
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
PS: Именно в купальнике Eres снималась Холли Берри в фильме «Умри, но не сейчас», играя девушку Бонда. И да, у Eres тоже есть детские модели "Как мама". Но мы то знаем, у кого они это подсмотрели 🤣
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Ребята начинают проходить Спецкурс и пишут свои впечатления от модулей ☺️
Не скрою - приятно читать и осознавать, что твой продукт нравится и заходит
Собственно, задумка и была такой - дать людям возможность мощного старта в 2025 год. Чувствую - получилось 💪
Именно такие комментарии и дают мотивацию делать больше и лучше в этом направлении
Кайф!
Кто еще приступил к обучению? Какие впечатления? Пишите - не стесняйтесь!
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Не скрою - приятно читать и осознавать, что твой продукт нравится и заходит
Собственно, задумка и была такой - дать людям возможность мощного старта в 2025 год. Чувствую - получилось 💪
Именно такие комментарии и дают мотивацию делать больше и лучше в этом направлении
Кайф!
Кто еще приступил к обучению? Какие впечатления? Пишите - не стесняйтесь!
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Помните в школе, после длинных летних каникул мы все писали сочинение на тему "Как я провел лето"? Я тоже предлагаю вам написать сочинение, но не о том, как вы провели эти пять дней праздников, а полезное, которое уже в январе принесет вам больше звонков покупателей по вашим объявлениям. Что скажете? Интересно? Тогда поехали 🚀
Только давайте сразу давайте честно: Если ваше объявление на Авито или ЦИАН молчит, как рыба, то дело не только в стагнирующем рынке или завышенной цене собственника, а и в том, что вы что-то делаете не так. И скорее всего, в ваших текстах есть хотя бы одна из этих ошибок. Читайте внимательно - может, именно тут спрятан ответ, почему звонков нет, а конкуренты собирают просмотры пачками😉
1️⃣ Текст, который длиннее столетней войны между Англией и Францией и мироточит деталями
Большинство агентов забывают, что продают квартиру а не пишут роман "Война и мир". Объявление - это только крючок, чтобы человек захотел позвонить, а не кнопка "купить здесь и сейчас". Никто не принимает решение о покупке недвижимости прочитав объявление. Не надо перечислять всё: от материала стен до марки смесителя в ванной. Клиент всё равно приедет смотреть объект. Ваше объявление - это приглашение, а не сама экскурсия
2️⃣ Повторение данных объекта в тексте объявления
Если ЦИАН уже спросил у вас и вы указали, что у квартиры потолки 3 метра и в доме есть лифт, то писать это ещё раз в тексте - как надеть две шапки в минус 5. Глупо, нелепо и забирает драгоценное место для важной информации. Смысл? Ответьте себе - зачем? Вот и я не понимаю 🤣
3️⃣ Превосходные степени без доказательств
"Уникальная квартира с потрясающим видом и шикарным ремонтом!" - ага, и всё это в доме из 40-х и без лифта? Покупатели давно не ведутся на эти оды. Уникальность надо показывать фактами, а не прилагательными. Например, вместо "удобная планировка," опишите будущую картинку жизни покупателя, а не пустые слова
4️⃣ Перечисление каждой мелочи на 10 000 знаков
Никто не читает простыни текста в 2025 году. Клиповое мышление - это не редкий диагноз, а реальность сегодняшний дней. Ваш текст - это пули, а не вата. Смысл передаём тезисами: коротко, ясно, с акцентом на выгоды. Не "роскошный двухэтажный дом с будкой для собаки и теплицей из серебристого поликарбоната, построенной в апреле прошлого года из профильной трубы 3 на 3", а про свежие овощи для вас и ваших детей 🍅🥬
5️⃣ Написано для всех и для никого одновременно
Самая распространенная ошибка, из-за которой вылетают в трубу ваши рекламные бюджеты. Пишите объявление для конкретного человека. Кто он? Молодая семья с ребёнком? Пожилая пара? Успешный бизнесмен? Только определив, кто ваш клиент, вы поймёте, какие слова его зацепят. Бейте в цель. Только так сможете попасть. Представьте себя охотником, у которого есть оптический прицел🎯
Правильный продающий текст - это не магия, а инструмент, который работает. Примените советы из этой статьи, и ваши объявления на ЦИАН и Авито перестанут быть невидимками. Проверено неоднократно и не только мной. Будьте кратки и точны в рекламе - и собирайте просмотры пачками👌
Вот такое у нас сегодня #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ в канале. Но и это ещё не все. Держите ссылку на публикацию, где я объясняю, почему не стоит размещать в своих объявлениях о продаже недвижимости ПЛАНИРОВКИ
Не согласны? Ну тогда к вашим услугам комментарии
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Давайте без витиеватых фраз и заголовков? Это один из самых приятных разговоров прошлого года
А дальше вы все сами, договорились?😜
Можете завтра, конечно, если дотерпите 🤣
📱 НЕ УМЕЕШЬ, НЕ ЛЕЗЬ
📱 НЕ УМЕЕШЬ, НЕ ЛЕЗЬ
📱 НЕ УМЕЕШЬ, НЕ ЛЕЗЬ
Приятного просмотра! И поставьте Сергею жирный прежирный лайк!
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
А дальше вы все сами, договорились?😜
Можете завтра, конечно, если дотерпите 🤣
Приятного просмотра! И поставьте Сергею жирный прежирный лайк!
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🪓РУКИ БЫ ОТОРВАТЬ
Давно молюсь о том, чтобы подагра поразила суставы тех, кто составляет подобные таблицы. Этих инвалидов мышления нельзя пускать к клавиатуре. И надо запрещать им говорить публично. Только в ванной с зеркалом пусть разговаривают 🤬
Поясню, как появляются такие таблички:
Мегамозг, написав примитивный скрипт по сбору данных из ЦИАН и поупражнявшись с цифрами в эксель табличках, считает что теперь может себя называть аналитиком и выдавать на публику такие вот цифры 🙈
Другой мегамозг, редактор канала, сайта или чего угодно, увидев такую табличку, возрадовался, что вот оказывается, цены то растут на недвижимость, это же резонансная новость, надо её опубликовать, а то риэлторы нам все врут про падение
Третий мегамозг, который не может три года продать свой клоповник, читает это в канале, впечатляется подписью первого мегамозга "Эксперт рынка недвижимости и независимый консультант Хрен Пупкин", бежит поднимать цену на свои метры, потому что цены выросли, а его агент просто ничего не делает, вот я найду сейчас другого агента и тогда о-го-го!
Ага, ЩАЗ-З-З-З!🖕
Цены предложения никакого отношения к рынку не имеют. Это просто хотелки продавцов, которые первый мегамозг усердно свел в эксель. И все. Писал об этом ЗДЕСЬ. Читайте 😉
"А как же так получилось, Александр, что цены выросли?" - спросите вы
А вот как. Первый мегамозг, прогнозист и АНАЛитик, он упорный. Его скрипт работает постоянно и что он видит? А вот что:
Какие квартиры продадутся в исследуемой локации - давайте возьмем наши любимые Патриаршие, где все мечтают жить? Правильно - те, что по самой низкой цене. Чем ниже цена - тем больше покупателей.
А вот на рынок вышел девелопер, предположим Vesper со своим Левинсоном и ценами 3 млн за метр. И пофигу что никто не покупает по этой цене, а реальные цифры сделок девелопером тщательно скрываются, по понятным причинам - главное не падать в грязь лицом в рекламе! 3 миллиона\кв.метр и гори все синим пламенем!
И что получается? Квадратные метры по 700 тыс из выборки мегамозга выбыли, а те, что по 3 млн - попали. И что? Правильно! Все выросло! И дальше мы это все потом видим, за пафосистой подписью, в каналах, которым просто нужно привлекать и удерживать внимание
Ненавижу гадов. Это чудо не знает что такое "Ликвидность" а продаёт свои консультации и раздает интервью направо и налево. Вот что с такими делать?
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
PS: Завтра напишу о том, почему недвижимость и ликвидность - это понятия из разных вселенных. Будьте рядом, чтобы не пропустить, ок?
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Давно молюсь о том, чтобы подагра поразила суставы тех, кто составляет подобные таблицы. Этих инвалидов мышления нельзя пускать к клавиатуре. И надо запрещать им говорить публично. Только в ванной с зеркалом пусть разговаривают 🤬
Поясню, как появляются такие таблички:
Мегамозг, написав примитивный скрипт по сбору данных из ЦИАН и поупражнявшись с цифрами в эксель табличках, считает что теперь может себя называть аналитиком и выдавать на публику такие вот цифры 🙈
Другой мегамозг, редактор канала, сайта или чего угодно, увидев такую табличку, возрадовался, что вот оказывается, цены то растут на недвижимость, это же резонансная новость, надо её опубликовать, а то риэлторы нам все врут про падение
Третий мегамозг, который не может три года продать свой клоповник, читает это в канале, впечатляется подписью первого мегамозга "Эксперт рынка недвижимости и независимый консультант Хрен Пупкин", бежит поднимать цену на свои метры, потому что цены выросли, а его агент просто ничего не делает, вот я найду сейчас другого агента и тогда о-го-го!
Ага, ЩАЗ-З-З-З!🖕
Цены предложения никакого отношения к рынку не имеют. Это просто хотелки продавцов, которые первый мегамозг усердно свел в эксель. И все. Писал об этом ЗДЕСЬ. Читайте 😉
"А как же так получилось, Александр, что цены выросли?" - спросите вы
А вот как. Первый мегамозг, прогнозист и АНАЛитик, он упорный. Его скрипт работает постоянно и что он видит? А вот что:
Какие квартиры продадутся в исследуемой локации - давайте возьмем наши любимые Патриаршие, где все мечтают жить? Правильно - те, что по самой низкой цене. Чем ниже цена - тем больше покупателей.
А вот на рынок вышел девелопер, предположим Vesper со своим Левинсоном и ценами 3 млн за метр. И пофигу что никто не покупает по этой цене, а реальные цифры сделок девелопером тщательно скрываются, по понятным причинам - главное не падать в грязь лицом в рекламе! 3 миллиона\кв.метр и гори все синим пламенем!
И что получается? Квадратные метры по 700 тыс из выборки мегамозга выбыли, а те, что по 3 млн - попали. И что? Правильно! Все выросло! И дальше мы это все потом видим, за пафосистой подписью, в каналах, которым просто нужно привлекать и удерживать внимание
Ненавижу гадов. Это чудо не знает что такое "Ликвидность" а продаёт свои консультации и раздает интервью направо и налево. Вот что с такими делать?
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
PS: Завтра напишу о том, почему недвижимость и ликвидность - это понятия из разных вселенных. Будьте рядом, чтобы не пропустить, ок?
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Много-много лет назад в России была такая инвестиционная компания - Ренессанс Капитал. Она есть и сегодня, но с уходом её основателей, которые были моими клиентами, для меня существовать она перестала. А когда-то это был просто дом родной. У меня был даже постоянный пропуск в офис и талоны на питание в столовой офисного центра "Усадьба Центр", что возвышается на задворках дома московского генерал-губернатора на Тверской
А ещё я мог посещать любое внутреннее обучение, где преподавали самые настоящие брокеры и трейдеры, профессиональные инвестиционные банкиры, которым доверяли управление своими миллиардами российские олигархи. И я, как вы понимаете, не упускал такую возможность
На одном из занятий мы разбирали виды инвестиционных активов и я спросил у молодого парня (к своему стыду забыл его имя, но помню, что он входил в топ-10 самых успешных инвестиционных аналитиков), что он думает о таком активе, как недвижимость? И вот, что он мне ответил:
Недвижимость - один из самых противоречивых активов на рынке. С одной стороны, она ассоциируется с надежностью, стабильностью и даже со статусом. С другой - именно в вопросе ликвидности она демонстрирует свою наименее гибкую сторону. И пояснил, почему это так:
1️⃣ Долгий цикл продажи
Продать квартиру или коммерческое помещение - это не то же самое, что продать акции или золотые слитки. Средний цикл продажи недвижимости может варьироваться от нескольких недель до нескольких месяцев, а в сложных случаях - даже лет. Причины:
- Длительный поиск покупателя, готового принять условия сделки
- Юридическая проверка объекта
- Согласование условий и оформление документов
Все это превращает процесс в марафон, а не в спринт
2️⃣ Высокие транзакционные издержки
Продажа недвижимости сопровождается комиссионными, налогами, затратами на юридические услуги и оформление. Это создает дополнительные барьеры для быстрой сделки и снижает привлекательность недвижимости как средства быстрой монетизации актива. Выйти из нее гораздо сложнее, чем из тех же акций
3️⃣ Ограниченный круг покупателей
Рынок недвижимости не универсален. Продажа сильно зависит от:
- Локализации объекта (недвижимость привязана к месту и не может быть перемещена)
- Экономической ситуации в регионе
- Покупательской способности потенциальных клиентов
Это ограничивает круг заинтересованных лиц, уменьшая шансы на быструю продажу
4️⃣ Индивидуальные особенности объектов
Каждый объект уникален по своим характеристикам: местоположение, состояние, инфраструктура, планировка. Из-за этого недвижимость сложнее стандартизировать и продвигать на рынке, как, например, золото или акции
Так что же такое ликвидность?
Ликвидность - это способность актива быть быстро проданным по справедливой рыночной цене с минимальными затратами времени и средств. Чем проще и быстрее актив можно превратить в деньги, тем он более ликвиден ☝️
Примеры ликвидных активов:
- Наличные деньги
- Акции и облигации, торгующиеся на фондовом рынке
- Драгоценные металлы (золото, серебро)
- Иностранная валюта
Недвижимость, в отличие от этих примеров, требует времени и усилий для продажи, а также подвержена риску изменения стоимости в процессе реализации. Именно поэтому она считается неликвидным активом
И с тех пор, когда я вижу такие вот разделы на сайтах людей, которые называют себя аналитиками и пытаются что-то там вещать про инвестиции, у меня очень много к ним вопросов. К тому, что они вообще понимают в управлении деньгами 🤔
Ликвидность - один из ключевых элементов управления инвестициями. Если ваша цель - сохранить капитал в долгосрочной перспективе и быть готовым к временным заморозкам средств, недвижимость может быть хорошим выбором. И то, если вы её покупаете с грамотным специалистом, а не по своему обывательскому разумению или пользуясь советами таких вот экспертов, которые не понимают, что ликвидность - это спрос и скорость сделки, а не число конкурентов на рынке
Удачных вам инвестиций. И не только в недвижимость. Биткойн вон опять $100 000 стал стоить🤤
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔭 ПАНОРАМНЫЙ ВИД
Никогда не задумывались, почему квартиры с панорамным видом из окна стоят дороже, а мы готовы платить за это иногда в два, а то и в три раза больше? Нет? Сейчас объясню...
На эти расходы нас толкает наш рептильный мозг и лимбическая система, те базальные части мозга, которые отвечают за первичные реакции и основные инстинкты выживания
Почему мы испытываем наслаждение, когда любуемся обширной панорамой? Почему, когда мы сняли номер в отеле, то первое, к чему мы идем - это окно? Всё просто - наш инстинкт самосохранения, записаный на подкорку, требует нас проверить - на какое расстояние мы контролируем территорию и насколько задолго мы сможем обнаружить опасность
Опасности сегодня у человека совершенно другие, но рептильный мозг, который, как утверждают учёные, сформировался больше 100 млн лет назад, этого не знает и только после того, как мы удовлетворим его желание убедиться в том, что мы высоко и контролируем глазами большую территорию вокруг себя, даёт команду лимбической системе, которая отвечает за наши эмоции и выработку различных гормонов, в том числе дофамина
А за эмоции мы готовы платить много. Причем чем больше у вас денег - тем больше вы готовы платить за эмоции, так как базовые потребности у вас уже все закрыты. И чем выше класс дома - тем больше разница в цене между первыми этажами, у земли и высокими, в облаках
Вот так это работает. Или, возможно у вас есть другие версии?
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
PS: Есть версия, что чем выше твой дом, твоя квартира - то ты как бы над всеми, ты ближе к Богу и твой статус выше. Считаю, что эти версии дополняют друг друга как нельзя лучше. Чем твой ранг выше, тем ты более защищен и тем больше территории контролируешь
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Никогда не задумывались, почему квартиры с панорамным видом из окна стоят дороже, а мы готовы платить за это иногда в два, а то и в три раза больше? Нет? Сейчас объясню...
На эти расходы нас толкает наш рептильный мозг и лимбическая система, те базальные части мозга, которые отвечают за первичные реакции и основные инстинкты выживания
Почему мы испытываем наслаждение, когда любуемся обширной панорамой? Почему, когда мы сняли номер в отеле, то первое, к чему мы идем - это окно? Всё просто - наш инстинкт самосохранения, записаный на подкорку, требует нас проверить - на какое расстояние мы контролируем территорию и насколько задолго мы сможем обнаружить опасность
Опасности сегодня у человека совершенно другие, но рептильный мозг, который, как утверждают учёные, сформировался больше 100 млн лет назад, этого не знает и только после того, как мы удовлетворим его желание убедиться в том, что мы высоко и контролируем глазами большую территорию вокруг себя, даёт команду лимбической системе, которая отвечает за наши эмоции и выработку различных гормонов, в том числе дофамина
А за эмоции мы готовы платить много. Причем чем больше у вас денег - тем больше вы готовы платить за эмоции, так как базовые потребности у вас уже все закрыты. И чем выше класс дома - тем больше разница в цене между первыми этажами, у земли и высокими, в облаках
Вот так это работает. Или, возможно у вас есть другие версии?
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
PS: Есть версия, что чем выше твой дом, твоя квартира - то ты как бы над всеми, ты ближе к Богу и твой статус выше. Считаю, что эти версии дополняют друг друга как нельзя лучше. Чем твой ранг выше, тем ты более защищен и тем больше территории контролируешь
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
☝️ Агенты дают объявления. Эксперты - размещают рекламу
#мысльдня@alexdyachenko
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
#мысльдня@alexdyachenko
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Давайте развенчаю ещё один миф рынка недвижимости, которым так любят кормить доверчивых клиентов брокеры элитного рынка - "База покупателей"🤣
- Мы вашу квартиру (дом) будем предлагать по нашей базе покупателей!
или
- У нашего агентства самая большая база покупателей!
WTF? Что это? Какая база? Это что, люди, которые сидят и терпеливо ждут, когда у конкретного брокера (агента, агентства - неважно) появиться в продаже устраивающий их объект? Серьёзно? Вы в это верите? 🤦
Давайте разберемся как покупатель делает свой выбор:
Сначала он выбирает локацию - верно? Потом прикидывает бюджет и метраж, который ему необходим или который может себе позволить. От этого параметра зависит также и класс дома. Потом он выбирает вид из окна, парковку, ремонт - и еще десяток параметров...
И в самую последнюю очередь он выбирает агента. Или вообще не выбирает, а звонит тому, у которого цена меньше 😉
Агентам, конечно, может казаться, что клиент это его "собственность". Но увы и ах - это иллюзия. Потому что в момент выбора всегда побеждает объект. Ещё ни один покупатель не отказался от покупки объекта, который ему подходит, в пользу менее подходящего, но который продает "его" брокер, понимаете? Ни один!
Поэтому если вам начнут затирать про то, что "У нас в CRM больше тысячи (миллиона, миллиарда) покупателей.", вы знаете что ответить, да?
- Да хоть миллион контактов вбейте. Все равно покупают конкретные объекты по лучшим ценам
Хотите сделку? Хотите комиссию? Работайте с объектами так, чтобы их хотели купить. Учитесь управлять спросом, а не собирать базу, которая живет в CRM, но умирает в реальности. Потому что нельзя называть базой покупателей просто контактные данные людей, которые вы когда то сохранили себе в АМО 😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Суки, верните вчерашнюю погоду в Москву!😥
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Первая рабочая пятница 2025 года позади!
Улыбайтесь друзья, дарите друг другу улыбки...
😂😂😂
Ну, если у вас конечно остались силы ...
#пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Улыбайтесь друзья, дарите друг другу улыбки...
😂😂😂
Ну, если у вас конечно остались силы ...
#пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Традиционно после 10-го числа подводим итоги вашего голосования за лучшие публикации предыдущего месяца и чествуем победителей. В этот раз первое место по итогам голосования за лучшую публикацию ноября разделили два текста: НОЛЬ СПРАВА ИЛИ СЛЕВА? - первая из трех частей разоблачения секты Михаила Гребенюка и ЧЕК-ЛИСТ ВАШЕГО РИЭЛТОРА - пост для всех, кто хочет понять, почему его объект не продаётся. Каждый набрал четверть ваших голосов!
Спасибо всем, кто голосовал! Я обязательно учту ваши предпочтения и таких публикаций будет больше 🙏
А теперь дружно выберем лучшую публикацию ноября. Поехали! 🚜
1️⃣ РУБЛЬ РУХНУЛ - в первый день зимы говорим о том, как агенту поднять свои комиссионные
2️⃣ НАПРЯЖЕНИЕ - каким образом Киллиан Мёрфи в роли Томаса Шелби создает чувство напряжения и загадочности в сценах известного сериала
3️⃣ ПОЧЕМУ ВЫ НИКОГДА НЕ ВЫЙДЕТЕ В ЭЛИТНЫЙ СЕГМЕНТ - как научиться конфронтировать клиентов-на-миллион (и миллиард тоже)
4️⃣ ТОЧКА ВХОДА - первая публикация трилогии о том, как и для чего был создан этот канал и чем он может быть вам полезен
5️⃣ ПОЧЕМУ У МЕНЯ НЕТ СВОЕГО АГЕНТСТВА - первая часть публикации о том, почему агенту стоит 100 раз подумать, прежде чем открывать своё агентство
6️⃣ МОСКВА - ГОРОД МИЛЛИАРДЕРОВ - хорошие новости! Москва вошла в ТОП-5 городов, где проживает больше всего долларовых миллиардеров!
7️⃣ ДАВАЙТЕ БУДЕМ ЧЕСТНЫ? - восемь причин не тратить кровно заработанные на всяких инфоцыган
8️⃣ ПЛОХОМУ ТАНЦОРУ - или что мешало вам заработать больше в уходящем году
9️⃣ УРОК УСВОЕН? - какие чувства говорят о том, что знания не просто прошли мимо, а зашли в твою систему и начали там работать.
🔟 ПЯТЬ УРОВНЕЙ БОГАТСТВА - первая из трех частей публикации, которая поможет вам лучше понять людей, чьи доходы улетают в космос
Надеюсь вы не забыли, что голосовать можно за несколько публикаций сразу и как всегда я благодарю каждого, кто оставляет свои голоса в опросах 🙏 Это ценная информация, которая показывает, о чём писать в канале, чтобы он был по настоящему полезным для вас!
Так что голосуйте активнее! #дайджестдьяченко - это форма вашего влияния на НАШ канал и его контент!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: А скоро мы узнаем, какая публикация стала лучшей публикацией года! Голосование пока идет и вы ещё можете оставить свой голос!👇
🔗 ТОП-10 ПУБЛИКАЦИЙ ГОДА
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔝ЛУЧШИЕ ПУБЛИКАЦИИ ДЕКАБРЯ ЭТО...
Anonymous Poll
15%
1️⃣ РУБЛЬ РУХНУЛ
16%
2️⃣ НАПРЯЖЕНИЕ
29%
3️⃣ ПОЧЕМУ ВЫ НЕ ВЫЙДЕТЕ В ЭЛИТНЫЙ СЕГМЕНТ
7%
4️⃣ ТОЧКА ВХОДА
24%
5️⃣ ПОЧЕМУ У МЕНЯ НЕТ СВОЕГО АГЕНТСТВА
16%
6️⃣ МОСКВА - ГОРОД МИЛЛИАРДЕРОВ
11%
7️⃣ ДАВАЙТЕ БУДЕМ ЧЕСТНЫ?
19%
8️⃣ ПЛОХОМУ ТАНЦОРУ
9%
9️⃣ УРОК УСВОЕН?
39%
🔟 ПЯТЬ УРОВНЕЙ БОГАТСТВА