group-telegram.com/abramovatalks/1349
Last Update:
«Привет, я Александра Абрамова, бизнес-тренер, увидимся в программе такой-то»
Вчера был мой звездный час: взяли интервью на шоу для крупной итальянской платформы Touch Point, одобрили сотрудничество со мной, отвечали на мои вопросы прямолинейно, быстро и по делу (в Милане-то).
Сам выпуск шоу Tè delle cinque (Чай в пять часов) выйдет в сентябре, а я пока расскажу, как мне это удалось, и на своем примере покажу: холодный подход работает, и еще как, и даже в Милане, где без знакомств и рекомендаций дела не делаются.
Спойлер: если будете «проявляться» в лоб, ничего хорошего из этого не выйдет. Наш метод: слушать, задавать вопросы, замечать детали и ненавязчиво вставлять информацию о себе.
Шаг
Прихожу на мероприятие Pranzo delle idee, и там знакомлюсь с разными интересными людьми. Один из них — директор небольшого креативного агентства. Замечаю у него на руке советские часы «Ракета». Выясняется, что он коммунист (последователь дела Пальмиро Тольятти, в честь которого, кстати, и назвали славный российский город в Самарской области), любитель советской эстетики, в частности, винтажных часов и плакатов Маяковского.
Тема для смол-тока найдена, и я говорю, что кстати, знаете, я несколько лет проработала в офисе в Москве на станции метро «Маяковская». А сейчас я бизнес-тренер, и тоже писать люблю. И стихи, и прозу, и посты, и авторские игры (Ну, переход от смол-тока к делу у меня всегда загляденье;)
Шаг
Прихожу на кофе, дарю свои ценные презентационные материалы и говорю, знаете, я свое дело очень люблю. У меня на мой пилотный проект ушло очень много времени и сил, и видеонарезку с этого проекта я могу пересматривать хоть сто раз на дню. Хотите, и вам покажу?
Энтузиазм оценен, и интересный собеседник мне говорит: «А у меня друг, кстати, есть — директор одного крупного коммуникационного портала. Они вроде бы с бизнес-тренерами работают».
Обещание свести меня с нужным человеком получено, но я пока не радуюсь: слишком опрометчиво. Мы помним, что итальянцы любят из вежливости много чего наобещать. Еду домой и пишу фолоу-ап: если что, обращайтесь.
Получаю ответ: вот имейл моего друга, я ему про вас рассказал, пишите, не стесняйтесь.
Шаг
Подключаю свой драгоценный навык деловой переписки, прикрепляю внушительное резюме, презентацию своей авторской игры (любимой!), и свою видеовизитку. Готовлюсь к молчанию (а молчание, кстати, это тоже коммуникативный акт).
Получаю ответ: позвоните мне в пятницу в 14-30.
