Байкальское гостеприимство

Не учите меня жить
«99 франков»— гениальный, на мой взгляд, фильм про маркетинг, про взаимодействие собственников и маркетологов. Врезалась в память фраза из фильма, когда директор фирмы учит маркетолога, как работать, а тот про себя думает: «когда приходишь к стоматологу, ты не советуешь ему, что делать, ты ему доверяешь. Почему же, приходя к маркетологам ( добавлю от себя к продажникам) вы точно знаете как им работать?»

Вот я одна из тех, кого нанимают, как эксперта и специалиста, который поможет решить проблему с продажами, но не успев подписать договор, мне тут же начинают говорить, что и как мне делать.

Когда продажи запускаются уровень давления, конечно, снижается, но пока выстраивается система, идет настройка — это ад. Я человек эмоциональный, так и не научилась спокойно реагировать на эти выпады. Зачем, спрашивается, вы меня нанимаете? Чтобы учить? Насколько помню высказывание другого гениального человека Стива Джобса «мы нанимаем людей, чтобы их слушать». Ну так послушайте меня:)

Большинство моих клиентов — теоретики того бизнеса, в котором я работаю. Он для них непрофильный, заработали они свои капиталы в другом месте и часто это не их капиталы, а инвестиционные, но они почему-то точно знают, что мне надо делать. Говорят они красиво, правильно, по книгам по маркетингу. Слушать их — одно удовольствие. Но работа, особенно моя, — прозаична, основана на алгоритмах, зачастую банальных и простых вещах, но именно они дают гарантированный и стабильный результат.

Помню, был один случай на моем первом объекте, когда я грызла еще гранит продаж. Я — практик и не перестаю этим гордиться, все мои достижения — плод работы « в полях») Мы командой вывели тогда убыточный отель в 0 и собственник вдруг решил, что нам обязательно нужен мегаэксперт, желательно из международной сетки, который научит нас продажам и маркетингу. Мы-то всего в 0 вывели его объект, который до этого несколько лет «лежал» в минусе, а он приведет нас к светлому плюсу)

Месяц этот эксперт у нас работал, написал красивые документы, учил нас что делать, но ни одно из красивых правил лично для нашего объекта не сработало. Потом, когда я ушла с этого объекта, собственник пригласил его управлять. И через пару лет «правильной» работы по учебникам и, опираясь на международный опыт сетевых отелей, тот отель ушел за долги банку.

Вывод: каждый мнит себя стратегом, видя бой со стороны. Текст из Хсети.Мария якимовская

www.group-telegram.com/ar/baikal_guest.com/699

195 viewsNov 6 at 12:33

Не учите меня жить
«99 франков»— гениальный, на мой взгляд, фильм про маркетинг, про взаимодействие собственников и маркетологов. Врезалась в память фраза из фильма, когда директор фирмы учит маркетолога, как работать, а тот про себя думает: «когда приходишь к стоматологу, ты не советуешь ему, что делать, ты ему доверяешь. Почему же, приходя к маркетологам ( добавлю от себя к продажникам) вы точно знаете как им работать?»

Вот я одна из тех, кого нанимают, как эксперта и специалиста, который поможет решить проблему с продажами, но не успев подписать договор, мне тут же начинают говорить, что и как мне делать.

Когда продажи запускаются уровень давления, конечно, снижается, но пока выстраивается система, идет настройка — это ад. Я человек эмоциональный, так и не научилась спокойно реагировать на эти выпады. Зачем, спрашивается, вы меня нанимаете? Чтобы учить? Насколько помню высказывание другого гениального человека Стива Джобса «мы нанимаем людей, чтобы их слушать». Ну так послушайте меня:)

Большинство моих клиентов — теоретики того бизнеса, в котором я работаю. Он для них непрофильный, заработали они свои капиталы в другом месте и часто это не их капиталы, а инвестиционные, но они почему-то точно знают, что мне надо делать. Говорят они красиво, правильно, по книгам по маркетингу. Слушать их — одно удовольствие. Но работа, особенно моя, — прозаична, основана на алгоритмах, зачастую банальных и простых вещах, но именно они дают гарантированный и стабильный результат.

Помню, был один случай на моем первом объекте, когда я грызла еще гранит продаж. Я — практик и не перестаю этим гордиться, все мои достижения — плод работы « в полях») Мы командой вывели тогда убыточный отель в 0 и собственник вдруг решил, что нам обязательно нужен мегаэксперт, желательно из международной сетки, который научит нас продажам и маркетингу. Мы-то всего в 0 вывели его объект, который до этого несколько лет «лежал» в минусе, а он приведет нас к светлому плюсу)

Месяц этот эксперт у нас работал, написал красивые документы, учил нас что делать, но ни одно из красивых правил лично для нашего объекта не сработало. Потом, когда я ушла с этого объекта, собственник пригласил его управлять. И через пару лет «правильной» работы по учебникам и, опираясь на международный опыт сетевых отелей, тот отель ушел за долги банку.

Вывод: каждый мнит себя стратегом, видя бой со стороны. Текст из Хсети.Мария якимовская

BY Байкальское гостеприимство