Incerto

Что у новостроек «под капотом» «в корзине с бельём». Часть 8. Ценообразование и данные о продажах

Часть 7

Мы разобрали основные аспекты покупки новостройки глазами пользователя, и описали то, что вас ждёт в перспективе после покупки. Теперь же сместим фокус внимания на застройщиков и логику их бизнеса. Посмотрим в ретроспективе на те условия, события и решения, благодаря которым рынок такой, какой он есть.

Про сложность стартового ценообразования мы уже рассказывали. Рост (или снижение) цены в ходе стройки основан на финансовой модели проекта, которую застройщик согласовывает с банком-кредитором. Банк при выдаче кредита накладывает ряд обязательств (ковенант), включающих ценовую динамику. Одна из причин, почему застройщики при потенциальном падении спроса не будут критически снижать цены — те самые ковенанты. Ну и куда без рыночных факторов вроде спроса, кредитной политики и экономики.

Насколько справедливы цены? Ответ один: спрос. Справедлива та цена, за которую продавец согласен продать, а покупатель — купить. Если на проект сохраняется устойчивый спрос (в большинстве проектов сохраняется), причин снижать цены нет.

Как понять структуру спроса? По данным о продажам. Существуют различные сервисы аналитики новостроек. Мы пользуемся Пульсом Продаж Новостроек, bnMap и DataFlat. А истиной в последней инстанции является Росреестр, который публикует данные о проданных квартирах на портале наш.дом.рф. Даже по поверхностным данным о количестве проданных квартир можно сделать выводы о востребованности того или иного комплекса.

В этом смысле рынок первичного жилья намного более прозрачный, чем рынок вторичной недвижимости.

Если вы хотите квартиру в новостройке Москвы, пишите. Расскажем и покажем, где ликвид и справедливая цена, а где оверпрайс 😉

Часть 9

#ликбез
#кухня

www.group-telegram.com/ar/incertoestate.com/271

252 viewsedited  May 27, 2024 at 18:01

Что у новостроек «под капотом» «в корзине с бельём». Часть 8. Ценообразование и данные о продажах

Часть 7

Мы разобрали основные аспекты покупки новостройки глазами пользователя, и описали то, что вас ждёт в перспективе после покупки. Теперь же сместим фокус внимания на застройщиков и логику их бизнеса. Посмотрим в ретроспективе на те условия, события и решения, благодаря которым рынок такой, какой он есть.

Про сложность стартового ценообразования мы уже рассказывали. Рост (или снижение) цены в ходе стройки основан на финансовой модели проекта, которую застройщик согласовывает с банком-кредитором. Банк при выдаче кредита накладывает ряд обязательств (ковенант), включающих ценовую динамику. Одна из причин, почему застройщики при потенциальном падении спроса не будут критически снижать цены — те самые ковенанты. Ну и куда без рыночных факторов вроде спроса, кредитной политики и экономики.

Насколько справедливы цены? Ответ один: спрос. Справедлива та цена, за которую продавец согласен продать, а покупатель — купить. Если на проект сохраняется устойчивый спрос (в большинстве проектов сохраняется), причин снижать цены нет.

Как понять структуру спроса? По данным о продажам. Существуют различные сервисы аналитики новостроек. Мы пользуемся Пульсом Продаж Новостроек, bnMap и DataFlat. А истиной в последней инстанции является Росреестр, который публикует данные о проданных квартирах на портале наш.дом.рф. Даже по поверхностным данным о количестве проданных квартир можно сделать выводы о востребованности того или иного комплекса.

В этом смысле рынок первичного жилья намного более прозрачный, чем рынок вторичной недвижимости.

Если вы хотите квартиру в новостройке Москвы, пишите. Расскажем и покажем, где ликвид и справедливая цена, а где оверпрайс 😉

Часть 9

#ликбез
#кухня

BY Incerto