Обновляю список деловых мероприятий, в которых я принимаю участие, или организую

🔹 26 февраля, 12:30 – 14:00 | Экспоцентр, Москва
Модерирую круглый стол: Климатические системы в торговых и коммерческих объектах
Совместная сессия с Союзом Торговых Центров
Обсуждение:
✔️ Обслуживание климатических систем: штатные специалисты vs. внешние подрядчики
✔️ Замена оборудования на азиатское: сложности и решения
✔️ Развитие российских производителей
✔️ Теплоснабжение: право или обязанность?

🔹 27 февраля | Екатеринбург
Деловая программа форума Золотой День Арендатора
Основные темы:
✔️ Новые концепции и проекты в торговой недвижимости
✔️ Адаптация ТЦ к современным рыночным условиям
✔️ Нетворкинг с представителями торговых центров, ритейлерами и фитнес-операторами

🔹 14 марта, 12:00 – 13:30 | Москва
Собираю и модерирую дискуссию Фитнес-девелопмент: диалог между застройщиками и клубами
📌 Открытый разговор об интересах сторон, поиск компромиссов, партнерство

🔹 15 – 18 мая | Сочи
Собираю деловую программу выставки-форума @MALLPIC 5.0
Открытое обсуждение бизнес задач торговой недвижимости, ритейла, складов и коммерции под шум волн моря и бокал розе.

🔹 25 сентября | Владивосток
Форум День Арендатора. Дальний Восток
✔️ Партнерство девелоперов и арендаторов
✔️ Успешные кейсы торговой недвижимости
✔️ Влияние потребительских трендов на ТРЦ
✔️ Риски и возможности для инвесторов ДВ

Буду рад встрече и продуктивному диалогу на площадках этих мероприятий!

Друзья, хочу прокомментировать инициативу о партнерстве с маркетплейсами, которую мы подали от лица профильного союза.

Онлайн и оффлайн-продажи сегодня имеют равное значение для торговли. Конкуренция между маркетплейсами и торговыми центрами очевидна, но это не повод избегать диалога. Важно не только добиваться равных условий, но и искать точки соприкосновения, чтобы развивать рынок совместно.

Мы давно и планомерно продвигаем тему равных экономических условиях для всех участников рынка: инициировали десятки обращений различным государственным органам, предложили тезисы законопроекта по регулированию, добиваемся выравнивания налоговой нагрузки. Но помимо этого нужно работать над синергией — именно поэтому мы обратились к крупнейшим маркетплейсам с инициативой обсудить возможности сотрудничества на профильной площадке @MALLPIC в мае.

Что мы предлагаем?
🔹 Открытие фирменных пунктов выдачи в ТЦ на льготных условиях
🔹 Ограничение доставки отдельных категорий товаров в радиусе 5 км от ТЦ
🔹 Доставка аутентичных брендовых товаров через магазины в ТЦ с дополнительной проверкой подлинности
🔹 Совместные акции и программы лояльности
🔹 Обмен данными о потребительских предпочтениях
🔹 Интеграция онлайн и оффлайн-каналов продаж

Но все эти инициативы работают только при одном условии — равные экономические права для всех участников рынка. Пока маркетплейсы платят меньше налогов, чем классическая розница и ТЦ, их экономическая модель дает им одностороннее преимущество. В таком случае никакого партнерства быть не может — кто платит больше, тот просто проигрывает. Мы видим это на примере рынка такси.

Конкуренция должна быть честной, а сотрудничество — взаимовыгодным. Время договариваться и находить баланс. Перефразируя одного товарища MSGA = Make Shopping Great Again! 😉

Павел Люлин @lyulinpb

#ТорговыеЦентры #Маркетплейсы #ЭкономикаРитейла #ЧестнаяКонкуренция

Несколько тезисов касательно возвращения ушедших западных брендов.
▪️Наш рынок интересен и исход для большинства был экономически тяжелым. Именно этим объясняется интерес к возвращению.
▪️Да, бренды зондируют почву, держат руку на пульсе, ведут задушевные разговоры о том, что вот вот и вернемся, но пока это слова.
▪️Для того, чтобы вернуться должны быть выполнены два условия: политическая "оттепель" и ослабление трансграничных барьеров.
▪️Быстро это не произойдет. Минимум год.
▪️Наиболее вероятные шансы быстро вернуться у Inditex (Zara+), т.к. сохранилась инфраструктура, места, офис, сотрудники.
▪️Из другого крупняка из списка есть шансы увидеть в российских ТЦ еще Uniqlo. Меньше всего верю в возвращение H&M и IKEA (шведы - принципиальные товарищи)
▪️Большинство ТЦ верит, что возвращение Zara - это сродни возвращению в счастливые доковидные годы, где и трафик был и доходы. Поэтому мест жалеть не будут, в т.ч. и "высаживая" других арендаторов.
▪️Российский ритейл тоже уже не лыком шит и адаптируется. Если возвращение будет не быстрым, то примут бой и скорее всего сохранят большинство локаций.

Павел Люлин
@lyulinpb
#закрытыемагазины

26.02 в 12:30 в Москве в рамках выставки Мир Климата проведу сессию "Климатические системы в торговых и коммерческих объектах"
Темы:
▪️Профессиональное обслуживание, специалисты в штате, внешнее обслуживание компании
▪️Замена оборудования на азиатское? Сложности и решения
▪️Перспективы российских производителей оборудования
▪️Потребности при строительстве и реконструкции объектов
▪️Теплоснабжение: право или обязанность
Модератор сессии: Павел Люлин, д.э.н., вице-президент Союз Торговых Центров: Россия, Беларусь, Казахстан
Спикеры
🔸Денис Троценко, генеральный директор управляющей компании CMWP
🔸Вячеслав Догаев, эксперт по холодильному оборудованию
🔸Денис Сороколетов, вице-президент АЭРН (Ассоциация экспертов рынка недвижимости)
🔸Виталий Мартынов, технический директор сети апарт-отелей YE'S.
🔸Юлия Простокишина, Ассоциация производителей оборудования для кондиционирования и охлаждения воздуха ISKID (Турция)

26.02, 12:30 ЦВК «Экспоцентр», Павильон № 2, зал 2.1 (Атмосфера)
Посещение бесплатно при регистрации.

Российский фэшн "наносит ответный удар". Кстати рекомендую прочитать полное интервью Михаила Уржумцева гендиректора Melon Fashion Group. Очень чётко сказано, хоть в некоторых тезисах на мой взгляд есть манипуляция, но тут у каждого свой взгляд.

Торговые центры в России сейчас оказались между двух огней: с одной стороны — маркетплейсы, которые переманивают покупателей в онлайн, с другой — ЦБ, который поднял ключевую ставку так высоко, что кредиты стали неподъёмными, налоги и рост расходов.

Но хоронить их рано. Люди всё чаще приходят в ТЦ за опытом: фудкорты, детские зоны и даже спортзалы стали новыми «якорями». Да, строить новые центры сейчас почти нереально — ставки кусаются, а окупаться проект будет лет десять. Зато старые учатся выжимать максимум из того, что есть: вакантных площадей всего 5-6%, но хороших локаций по-прежнему не хватает.

Есть и другие сложности в отрасли: устаревание концептов, волны ложных минирований, дефицит структурированных знаний по управлению, нехватка рабочих рук и т.д. Но, несмотря на проблемы, российский рынок адаптируется.

Вот на эти темы записали с Вадимом Коженовым подкаст с кликбейтным заголовком ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ - БАНКРОТСВО или ВТОРАЯ ЖИЗНЬ?
vk: https://vk.com/video-226790411_456239452
youtube: https://www.youtube.com/watch?v=B3lw4Ya9t4M

Сегодня все были несколько ошарашены астрономическими ~5 млрд руб. замороженными у Nikoliers по суду от школы Сколка.
По сути, попали не одни "Кольки", а еще и ряд компаний, которые участвовали в строительстве, в т.ч. АРМО и Меркури КМ, но основная претензия в 4,5 ярда превышения сметы строительства прилетела именно им, как техзаказчику.

Вообще, конечно, абсурдная ситуация, когда при стоимости услуг в 157 млн. рублей на компанию пытаются "повесить" половину бюджета стройки.

При этом одним из оснований заморозки является то, что компания имеет связи с международным Коллерз через недружественный Кипр и с генподрядчиком через недружественную Ирландию.

Выглядит так, как будто из пушки стреляют по воробьям - вряд ли на счетах у компании есть и десятая доля этой суммы и маловероятна выплата её. С другой стороны зарплату они платить могут, а значит операционная деятельность не остановится.

Надеюсь, что в этой странной ситуации разберутся.

Вышла статья в Reuters о том, что происходит с брендами в России и ждут ли иностранные фирмы обратно.

Там есть и мои комментарии из интервью с Reuters на прошлой неделе. Возвращение будет сложным, т.к. российский ритейл подрос, а места уже заняты. Но конкуренция даст дополнительный стимул развитию отрасли.

В целом появление таких материалов в западной прессе говорит о том, что интерес к России растёт в деловом плане, т.к. раньше почти все упоминания России шли в контексте Украины.

В Индии прошел инвестиционный форум Global Investors Summit, открывал его Нарендра Моди. Во время перерыва, когда был бесплатный фуршет, международные инвесторы вместе с местными устроили побоище за еду.

Тут, конечно, сложно как-то комментировать это. Но я заметил, что зачастую на конференциях люди, которые производят впечатление серьезных бизнесменов, оказываются не такими, а реальные decision makers скромно сидят в уголке в джинсах и кепке, но всегда задают очень правильные вопросы.

С 1 марта 2025 года все ответственные за пожарную безопасность обязаны иметь подтвержденную квалификацию, но есть один нюанс.

Если до этого можно было назначить ответственного прошедшего пожарно-технический минимум, либо вообще руководитель организации мог назначить сам себя отвечать за ПБ, то с новыми изменениями ответственный, да и любой специалист по ПБ должен быть:
а) обучен в соответствии с проф.стандартом (а это проф.переподготовка 250 ак.часов, или профильное образование)
б) пройти НОК (экзамен) в ЦОК, очную и довольно затратную, т.к. ЦОК по сути монополист.

Причем эта ответственность ложится на работодателей, которые обязаны обеспечить подтверждение независимой оценки квалификации (НОК) для сотрудников, ответственных за пожарную безопасность на предприятии, а также отстранить от работы сотрудников, не имеющих действующей аттестации, достаточно подробно об этом здесь.

Т.е. другими словами тысячи ответственных за ПБ в России не прошедшие аттестацию должны быть уже отстранены от работы, но есть один нюанс.

А нюанс в том, что позиция МЧС, которые собственно обычно и проверяют наличие ответственных состоит в том, что это требование относится к трудовым, а значит они не планируют проверять НОК. Именно эту позицию представитель МЧС озвучил, а затем и направил в рамках круглого стола в МТП, организованного Гильдией НСБ, в котором я лично участвовал.

Поэтому обучаться конечно нужно, но пока это не горит (извините за неожиданный каламбур).

🚀 Property Tour в ТРЦ «Саларис» — крупнейший современный ТРЦ Европы!
Только для участников курса ВШЭ «Операционное управление торговым центром»

Уже 22 марта участников программы ждет уникальная возможность изучить изнутри ТРЦ «Саларис» — эталон ритейла и самый масштабный современный торговый центр Европы.

ТРЦ «Саларис» - крупнейший проект в Новой Москве, GBA 310 000 м2. Среди арендаторов гипермаркет Globus, многозальный кинотеатр ведущей национальной сети, магазин электроники и бытовой техники, мебельный гипермаркет, развлекательно-досуговые форматы для всей семьи, магазины одежды и обуви, видовые рестораны и кафе.

Почему это важно?
— Увидите, как работают передовые решения в управлении безопасностью, эксплуатацией и арендными отношениями.
— Познакомитесь с кейсами по эффективному управлению и повышению доходности объекта.
— Получите инсайды от экспертов, которые превратили «Саларис» в точку притяжения для миллионов посетителей.

📅 Даты курса:
20 и 21 марта (вечерние лекции) + 22 марта (полный день + property tour).
📍 Формат: Очно, на площадке ВШЭ.

💡 Программа курса:
✔️ Бюджетирование и проектирование оргструктуры.
✔️ Контроль арендаторов и управление рисками (вандализм, ЧС).
✔️ Оптимизация работы служб: безопасность, клининг, эксплуатация.
✔️ Разбор реальных кейсов из практики ТЦ.

🎯 Для кого?
— Управляющие и операционные директора.
— Коммерческие директора и собственники ТЦ.
— Руководители служб (эксплуатация, безопасность, клининг).

🔗 Регистрация и подробности:
https://www.hse.ru/edu/dpo/941194859

Не упустите шанс перенять опыт лидеров рынка и прокачать свои навыки! Вместе с ВШЭ — к эффективному управлению.

#ритейл #образование #ВШЭ #торговые_центры

Ашан требует от поставщиков снизить цены, ибо экономика. А что так можно было?
Некая экономическая логика в этом, конечно, есть, но пока больше напоминает троллинг со стороны Ашана.

Представьте себе эту же ситуацию в других реалиях: арендаторы ТЦ годами пишут однообразные письма о том, что сложная экономическая ситуация, рост курса и снижение покупательской способности влияет негативно на их продажи и просят снизить арендную плату в торговом центре.

И вот теперь курс укрепляется, экономика оживает, торговый центр пишет письмо обратно арендатору о необходимости повышение ставки. Представили?

В США из-за роста цен на яйца появился сервис аренды кур, в т.ч. корм и поддержку в течение шести месяцев. За 600 $, две курицы могут давать дюжину яиц в неделю. Кстати дюжина стоит порядка 5 $. Чем не майнинг?)

Наконец-то экспертная информация 😃