Только что на интересном докладе по технической эспертизе в суде ползала вышло из-за нудной спикера-юристки. А потом её скорее больше на эту площадку больше не пригласят. Хотя казалось бы, у юристов должна быть прокачана ораторика. Но нет.

Кароч, учитесь говорить так, что вы вас слушали, puta madre! Это выгодно в конце концов!

@marketinghuyarketing

Отслушиваю сейчас перед финалом монтажа доклады с недавней воронежской сессии "Территории B2B" и там ровно всё та же классика: производственный рашнбизнис совершенно открыто кладёт хер на клиента, отказывается делать ему удобно, отказываться меняться даже, когда клиент показывает как и обещает завалить потом заказами по импортозамещению - и всё заканчивается срачем и уходом клиента к европейцам. Которые заметно дороже. Потому что "мы спим и видим, когда к нам вернётся Siemens". Потому что в Сименсе, если и есть упёртые мудаки, то до клиентов и до продукта их не допускают.

@marketinghuyarketing

Добрые люди поделились исследованием компании "Инфолайн" про текущий расклад в ритейле и не только. Что там в целом?

Во-первых, это картина ожидаемого краха многих (не в ритейле, он многих сожрёт и переварит) отраслей, которые не умеют и не хотят работать на падающем рынке. Или чья модель не предусматривает падение рынка в целом и своей ниши в частности.

Во-вторых, это картина того, что исследователи до сих пор не понимают, что маркетплейсы - это новые товарные поисковики с кучей точек выдачи и мощной логистикой. Поисковик - это контроль полки. Если у тебя контроль доступа к полке, то ты натянешь примерно всех.

Именно поэтому умные люди в X5 (у которых есть своя полка, но этого внезапно недостаточно) валят сегмент пекарен, сетевых кофеен и мелких едален и кафе-столовых. Они не играют в шахматы с маркетплейсами, они сразу бьют доской, причём не по ним.

@marketinghuyarketing

Казалось бы, как связано это видео и новый ультралонгрид коллеги Сертакова на Хабре? Однако, связаны самым прямым образом. Если внимательно посмотреть одно и почитать другое.

@marketinghuyarketing

Краткое напоминание, чем я занимаюсь помимо постов в данный канал:
1) Консультации. Один из примеров
2) Воркшоп "Учимся понимать, что вы вообще продаете клиенту, и объяснять это". Пример, как это выглядит
3) Подготовка для публичных выступлений. В отличие от школ ораторского мастерства, я учу в первую очередь как готовить и структурировать материал для выступления, как его аргументировать (этому вас в таких не научат абсолютно точно), и только потому уж актерские изыски (если они вообще понадобятся). Видео в тему
4) Многосерийный ворпкшоп "Управление проектов через логику и здравый смысл", который крайне не повредит управленцами и топ-спецам, начавшим ощущать, что в организации запахло полным аджайлом и полным П как следствие. По логике своей похож на воркшоп из пункта 2, но состоит минимум из 3 сессий и с другим набором заданий
5) Периодически внедряюсь в компании на проектной основе для наведения порядка в головах директоров и собственников (как минимум с целеполаганием и пониманием реального состояния в бизнесе) и для наведения порядка или создания с нуля продуктовых линеек, позиционирования продуктов и услуг, детальных описаний групп ЦА и принципов работы с ними. Заодно объясняя, что настоящий маркетинг выглядит заметно иначе нежели дрочка на лиды и ололитега с графиками из Google Analytics.

@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | [email protected] ]

Каждый раз, когда очередное офисное существо произносит слова "суперкрутой", "суперэффективный", "мегакрутой", "суперактуальный" и "суперклассный", в мире должен падать один человек с самоката и ещё один захлебываться кофе у кофемашины. И ещё одному должно становиться плохо от салата из правильного питания и диетической колы.

@marketinghuyarketing

Сначала смотрите почти полтора часа типичной интеллектуальной нищеты от HR из Корус Консалтинг и Nordcore (есть только один нормальный Nordcore, а не эти дамочки!), а потом смотрите моё видео длиной меньше 3 минут. И получаете информации даже больше, чем от вебинара "лидеров рынка".

Я, кстати, предложил разобрать данную интеллектуальную нищету коллеге Сертакову (серию с ним вы, конечно же, должны были смотреть - раз, два, три, четыре, пять). А то там лулзов нормальное такое количество.

@marketinghuyarketing

Сначала классика, а потом будут эпичные новиночки "кинопроката". Всё про вечный вопрос - как с помощью помощью продуктового маркетинга вылезти из кризиса и задницы, в которую вы сами себя загнали

https://youtu.be/vuFQdusTRiA

@marketinghuyarketing

Итак, новиночка номер раз. Зашел, значит, в гости на подкаст к Александру Пашигреву поговорить про антикризисный маркетинг - и вот что из этого получилось: https://www.youtube.com/watch?v=Zz3EABWtqg0

Внутри классика:
- сначала осознать и принять реальность, перестать играть в игру "я ващет целый бизнесмен!"
- разобраться с собственной продуктовой линейкой: понять, что вообще произвели и зачем, удалить на хрен ненужное и непонятное рынку
- разобраться с собственной ЦА: кто эти люди вообще и кому конкретно и что говорить?
- разобраться с юзкейсами: как вообще ЦА использует продукт и понимаем ли мы это? После чего демонстрация юзкейсов
- вуаля, уже профит!

Но это при условии, если вы успели к специалисту до того, как вашу компанию надо отпеть.

@marketinghuyarketing

"Вы должны принять решение! Что об этом говорят данные?" - это дословная цитата из свежей рекламы сервиса Mondays_com. Что тут скажешь... Статодроч вышел уже на мировой уровень и теперь внедряется на уровне масштабных рекламных компаний. Хотя мы с Николаем Кисляковым предупреждали и предупреждаем: данные без понимания продукта, рынка и ЦА и увлечение ололитекой - это мертвечина, которая загонит вас и вашу контору в гроб.

@marketinghuyarketing

Гоняли командой вечером внезапно в бесконтактную версию регби с пацанятами из профильной спортшколы, весьма заслуженной школы по Москве. Ну, салочки такие получаются, без прикладывания оппонентов об землю и вынимания рёбер. Просто очень много беготни и перекидывания мяча. И половину игры старшее поколение орало на молодняк, что тот медленно бежит или не бежит вообще, что очень долго принимает решение о пасе, комбинации или прорыве - и защита накрывает все их попытки что-то изобразить. При этом у парней ровно два состояния: "вяло бегу вперед, не вижу никого по сторонам" или "полный отказ от ответственности и тупое зависание на месте". То есть налицо неумение в командную работу, в быструю оценку обстановки, неумение заранее договариваться что делаем и во что играем, неумение сжать зубы и ускоряться. И это не беда споршколы или конкретной группы подростков, это беда поколения смартфонов, на воспитание которых и подготовку к конкуренции и сопротивлению со стороны окружающей среды забили родители. Поэтому эти подрастающие сигмы-зумеры-кто-там-правильно получились какие есть - при трудностях не могут ни перестроиться ни зарубиться. Они просто зависают в незнакомой для них ситуации. Ну и с физухой не ахти. Почти как из мема про котят: "навыков адаптации ноль".

До этого ранее гоняли уже в контактный регби и регбол уже с юношами - и там ситуация сравнима. "Почему нам дохрена лет, а быстрее бежим мы?". Старички зарубались активнее, ломились в атаку быстрее и быстрее играли в пас. А юноши как будто меньше хотели выиграть и меньше показывали волю к сопротивлению. Хотя дядек за 40, некоторых с нормальным таким пузом, они должны были возить по полю. А в одной из серий "деды" сделали счёт просто неприличным.

А теперь переносим это на ниву рашнбизниса, где с одной стороны поколение, которое не может / хочет зарубиться на поле, не то что на производстве или в офисе, а с другой - рашнбизнис с управленческой шизой, иррациональной жадностью не там, где это надо, и предельно тупыми формами и методами найма персонала. И в столкновении этих двух трендов страна крепко хлебнёт дерьма. И как это решать - непонятно. Проблема слишком всеобъемлющая и системная. Как на уровне мышления (его отсутствия) и культурного кода, так и на уровне политик государства, плюс на уровне низкой рождаемости и безответственности и нетерпимости нового поколения женщин (см. кто инициатор чуть ли не рекордного количества разводов, в этом компоненте нас обходит только Украина, где 82% браков распадаются в первые лет 5-7).

P.S. А дальше я накину про тимлидов и армию. Но не про то, что вайтишники получили отмаз от СВО совершенно незаслуженно, а про более системные вещи.

@marketinghuyarketing

Новиночка номер 2. Недавнее выступление на "Территории B2B" Николая Кислякова с разбором, что делать производственным компаниям в кризис и в условиях окружающего хаоса и полной неопределенности. Естественно, крайне рекомендуемо к просмотру!

И да, множество решений достаточно просты и очевидны. Но для их реализации у управленцев и собственников должна отсутствовать лень, и присутствовать мышление и яйца. Без яиц (не путать со "слабоумием и отвагой") кризисы не проходятся.

@marketinghuyarketing

Завтра утром. Ох повеселимся про рашн-IT. Смех будет через застилающий поток рыданий.

Как работает бренд-менеджер, так и платят как курьеру. Или как плятят как курьеру, так и работает. Непонятно. Неразбериха.

@marketinghuyarketing

"Я правильно понимаю, что раз в родном вайти-в-айти так востребованы фасилитаторы, то фактически расейскому IT - п*****?"

https://www.youtube.com/watch?v=JD8X9uYyT70

@marketinghuyarketing

Потому что тогда это не фасилитатор, а нормальный разводящий для корпоратов ;)

https://www.group-telegram.com/censum/7423

Но я тут посмотрел целый ряд видосиков от "видущих фаселитатараф", и там ровно про то, чтобы детишки в зуме бардак на созвоне не устраивали и хоть как-то по делу общались друг с другом.

@marketinghuyarketing

Лол, раньше ключевым преимущество манагера по развитию на зарубежных рынках было знание языка. А теперь преимуществом наконец станет умение думать головой. Печаль-огорчение! Всё как мы говорили с Кисляковым ранее.

@marketinghuyarketing

"Когда вы нанимаете квалифицированный персонал и топ-менеджмент, а не рабов на низовые позиции, у вас происходит, по сути, бартерная сделка. Такой взаимный процесс венчурного инвестирования. Одна сторона продает свои результаты на истории и скиллы, а также будущее потраченное время и нервы, в надежде, что стартап в виде нового места работы себя окупит и даст профит. Как в денежной форме, так и в плане роста скиллов и карьеры. Другая сторона тоже инвестирует деньги и время в будущего сотрудника и тоже надеется, что этот актив выстрелит и принесет существенный профит. Но для этого и компания должна себя уметь продать как инвестиционную возможность."

https://www.youtube.com/watch?v=WsRkXXW_OZE

@marketinghuyarketing

Внезапно очень бодрое обсуждение гражданских мечт в виде зарубежных брендов и потребительских привычек (от СССР до нынешнего времени) в кружке политологов. И куда как обычно всё уперлось? В необходимость формирования своей идеологии и четкого обрисовывания своего культурного кода. О чем я постоянно талдычу.

https://www.youtube.com/live/Pd962aVf_6E

@marketinghuyarketing