Настя Дьяченко о проявленности, людях и бизнесе

Зачем эксперты пишут книги: вложения окупаются НЕ продажами

Ни для кого давно не секрет, что на продажах книг не заработать. Автор получает рублей 20 за проданный экземпляр. Доход за полгода продаж может составлять, например, 21 рубль или 100-200 тысяч при хороших продажах. У отдельных авторов в отчетах по роялти совсем другие цифры — пара миллионов за полгода, но в их потоке доходов это обычно капля

Почему же эксперты продолжают писать книги и конкурировать за место в портфеле крупных издательств?

Потому что все вложения в неё окупаются не продажами!

Давайте разберемся, как эксперт может использовать книгу, чтобы это сработало:

📕 как трипваер: часто у эксперта нет недорого продукта, который позволил бы аудитории ознакомиться с его методом или подходом. Книга отлично для этого подходит. Плюс она привлекает новую аудиторию, до которой было по разным причинам сложно дотянуться. Здесь речь как о массовой аудитории, которая не узнала бы о вашем существовании, если бы случайно не увидела в книжном вашу книгу. И о корп.менеджерах, которые занимаются развитием команд и следят за новинками в актуальных для них темах

📕 как пропуск на новый уровень социального капитала: корп.менеджеры и организаторы конференций, отбирая спикеров ориентируются на регалии. Если среди них появляется «автор книги», договориться о выступлении или контракте на корпобучение становится сильно проще

📕 как инструмент пиара: продвижение книги актуализирует публикации в медиа, встречи с подписчиками и учениками, партнерами, выступления. Если у вас будет сильный партнер в лице издателя или книжного продюсера, вы будете получать приглашения на подкасты, интервью, о вашей книге будут писать блогеры и журналисты. Вы сможете коллаборироваться с другими авторами книг для их продвижения. И охваты промо книги приведут вам новую аудиторию и усилят медийность. Так, издав книгу, вы закрепляете ассоциацию темы с вашим именем

Пара примеров от реальных авторов, с которыми я работала:

Елена Тихомирова, издав «Обучение со смыслом» привлекла двух новых клиентов на тренинги уже на старте продаж книги — не прошло и месяца! У Елены сильный бренд в сфере обучения взрослых, но эти крупные клиенты узнали о ней именно благодаря книге

Дмитрий Стапран издал книгу на узкую тему «Аутсорсинг и границы фирмы». Издательство выдвинуло её на премию «Деловая книга года», где она заняла первое место. А автор получил медийную поддержку и новые контракты

В моей практике авторы, которые вложились в самый дорогостоящий способ издания книг, и потратили на книгу 1-3 миллиона рублей, возвращаются с новостью, что отбили вложения в книгу через 1-6 месяцев. Книга приносит новых клиентов, коллаборации и приглашения на конференции на протяжении всего времени, что она доступна на полках

Итого:
📚 Книга не принесет вам денег напрямую, но она привлечет или прогреет аудиторию к сотрудничеству с вами

📚 Книга откроет вам двери на крутые конференции и к корпоративным клиентам, которые сейчас вам недоступны

📚 Книга добавит вам статуса. Особенно, если она издана одним из ведущих издательств страны

📚 Книга генерит предложения о сотрудничестве на протяжении всего времени, что она в продаже

Если в ваших целях на следующий год есть рост медийности, выход на новый уровень в своей экспертности, узнаваемости, вложитесь в книгу. Эта инвестиция окупится не единожды

А чтобы сделать это с минимальными затратами ресурсов и максимальной отдачей, записывайтесь на консультацию по книжной стратегии @holyhurma

Примеры, когда такая встреча стала решающей в писательской карьере можно посмотреть в этом посте

www.group-telegram.com/ar/podumala.com/315

657 viewsDec 20 at 13:09

Зачем эксперты пишут книги: вложения окупаются НЕ продажами

Ни для кого давно не секрет, что на продажах книг не заработать. Автор получает рублей 20 за проданный экземпляр. Доход за полгода продаж может составлять, например, 21 рубль или 100-200 тысяч при хороших продажах. У отдельных авторов в отчетах по роялти совсем другие цифры — пара миллионов за полгода, но в их потоке доходов это обычно капля

Почему же эксперты продолжают писать книги и конкурировать за место в портфеле крупных издательств?

Потому что все вложения в неё окупаются не продажами!

Давайте разберемся, как эксперт может использовать книгу, чтобы это сработало:

📕 как трипваер: часто у эксперта нет недорого продукта, который позволил бы аудитории ознакомиться с его методом или подходом. Книга отлично для этого подходит. Плюс она привлекает новую аудиторию, до которой было по разным причинам сложно дотянуться. Здесь речь как о массовой аудитории, которая не узнала бы о вашем существовании, если бы случайно не увидела в книжном вашу книгу. И о корп.менеджерах, которые занимаются развитием команд и следят за новинками в актуальных для них темах

📕 как пропуск на новый уровень социального капитала: корп.менеджеры и организаторы конференций, отбирая спикеров ориентируются на регалии. Если среди них появляется «автор книги», договориться о выступлении или контракте на корпобучение становится сильно проще

📕 как инструмент пиара: продвижение книги актуализирует публикации в медиа, встречи с подписчиками и учениками, партнерами, выступления. Если у вас будет сильный партнер в лице издателя или книжного продюсера, вы будете получать приглашения на подкасты, интервью, о вашей книге будут писать блогеры и журналисты. Вы сможете коллаборироваться с другими авторами книг для их продвижения. И охваты промо книги приведут вам новую аудиторию и усилят медийность. Так, издав книгу, вы закрепляете ассоциацию темы с вашим именем

Пара примеров от реальных авторов, с которыми я работала:

Елена Тихомирова, издав «Обучение со смыслом» привлекла двух новых клиентов на тренинги уже на старте продаж книги — не прошло и месяца! У Елены сильный бренд в сфере обучения взрослых, но эти крупные клиенты узнали о ней именно благодаря книге

Дмитрий Стапран издал книгу на узкую тему «Аутсорсинг и границы фирмы». Издательство выдвинуло её на премию «Деловая книга года», где она заняла первое место. А автор получил медийную поддержку и новые контракты

В моей практике авторы, которые вложились в самый дорогостоящий способ издания книг, и потратили на книгу 1-3 миллиона рублей, возвращаются с новостью, что отбили вложения в книгу через 1-6 месяцев. Книга приносит новых клиентов, коллаборации и приглашения на конференции на протяжении всего времени, что она доступна на полках

Итого:
📚 Книга не принесет вам денег напрямую, но она привлечет или прогреет аудиторию к сотрудничеству с вами

📚 Книга откроет вам двери на крутые конференции и к корпоративным клиентам, которые сейчас вам недоступны

📚 Книга добавит вам статуса. Особенно, если она издана одним из ведущих издательств страны

📚 Книга генерит предложения о сотрудничестве на протяжении всего времени, что она в продаже

Если в ваших целях на следующий год есть рост медийности, выход на новый уровень в своей экспертности, узнаваемости, вложитесь в книгу. Эта инвестиция окупится не единожды

А чтобы сделать это с минимальными затратами ресурсов и максимальной отдачей, записывайтесь на консультацию по книжной стратегии @holyhurma

Примеры, когда такая встреча стала решающей в писательской карьере можно посмотреть в этом посте

BY Настя Дьяченко о проявленности, людях и бизнесе