Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

ОПАСНЫЙ ПРИЕМ: "СНЯТИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ"

Большинство людей не любят брать на себя лишнюю ответственность. Причем не только за других, но и за себя. Читатели текстов копирайтера - не исключение. При этом когда мы продаем решение тех или иных проблем, эти проблемы зачастую входят в границы ответственности нашей целевой аудитории. Но аудитория все равно в большинстве случаев не хочет ни за что отвечать. В конце концов, гораздо комфортнее спихнуть все на стечение обстоятельств, чем признать, что в чем-то не прав(а). Вот такой вот парадокс.

Проще говоря:

— Лишние два с половиной килограмма взялись не потому что вчера жрали пиццу с пивом в два часа ночи, а потому что кость широкая и гены виноваты.
— Сотрудники плохо работают не потому что руководитель слабый и допускает элементарные ошибки управления, а потому что люди такие, не хотят работать, и во всем виновата порочная человеческая природа.
— Дети непослушные не потому что родители упускают воспитательные моменты, а потому что в школе не учат и компания друзей у ребенка так себе, плохо на него влияет, а еще Ютуб и мобильные игры виноваты.

И все в таком духе. И вот на базе этой особенности есть один очень простой, но довольно опасный прием, которые стимулирует сильную выработку окситоцина у читателя и, как результат, быстро вызывает у него доверие через сочувствие.

Смысл приема в том, что мы при описании проблемы снимаем с человека ответственность за происходящее, и ему от этого становится легче. Он видит, что его понимают, что он не виноват, самооценка повышается и лояльность возрастает. Посмотрите на примерах.

———
С ответственностью на аудитории: Вы хотели бы зарабатывать больше, но вы ничего для этого не делаете. Вы приходите с работы и втыкаете в телевизор, у вас нет мотивации что-то менять в жизни, а между тем жизнь проходит, ваши знакомые ездят на дорогих машинах, которые вы не можете себе позволить. Неужели вам от этого не обидно?

Со снятием ответственности: У вас может быть непростой период, когда хочется зарабатывать больше, купить новую машину, но далеко не всегда все зависит от вас. Есть еще обстоятельства, с которыми нужно считаться. Есть обязательства, которые нужно выполнять. Конечно, при других обстоятельствах вы бы быстро заработали нужную сумму денег, однако сейчас это не получается. И это не ваша вина. Вы умный и талантливый человек, и вы можете выйти из любого положения. Просто сейчас вам нужно время, чтобы разобраться с текущими вопросами.
———

В первом случае идет культивация чувства вины. На некоторых людях это может сработать. Однако на большинство остальных с высокой долей вероятности будет действовать, наоборот, удручающе и еще больше демотивировать.

Во втором случае мы говорим человеку, что он не виноват, что это все обстоятельства, и даем надежду, что все можно изменить, не страдая под тяжестью чувства вины. Как результат, человек чувствует в нас понимание, родственную душу и открывается, а значит, с куда большей охотой откликается на предложение.

Важный момент: это на 100% манипуляция. Т.е. искажение восприятия реальности. Ее часто используют для подстройки к человеку и вызова доверия. И еще чаще - не в самых благородных целях. Например, чтобы заманивать людей, попавших в тяжелую жизненную ситуацию, в различные секты и финансовые пирамиды. Я показываю этот прием только в академических целях, при этом ответственность за его использование и последствия Вы несете самостоятельно.

Впрочем, я очень хочу верить, что мои читатели - люди адекватные и применять его в серых схемах не станут.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

У аудитории есть проблема. Она совершенно не следила за своим бассейном, и он стал зарастать, цвести и тухнуть. Мы продаем услугу чистки бассейнов. Нужно сделать подстройку к человеку через снятие с него ответственности. Напишите фрагмент текста с реализацией этого приема.

У Вас все получится!


———————
Все уроки, рассылки и курсы в одном посте
Платное обучение с практикой

www.group-telegram.com/ar/shardcopy.com/277

8.0K viewsApr 19, 2021 at 08:53

ОПАСНЫЙ ПРИЕМ: "СНЯТИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ"

Большинство людей не любят брать на себя лишнюю ответственность. Причем не только за других, но и за себя. Читатели текстов копирайтера - не исключение. При этом когда мы продаем решение тех или иных проблем, эти проблемы зачастую входят в границы ответственности нашей целевой аудитории. Но аудитория все равно в большинстве случаев не хочет ни за что отвечать. В конце концов, гораздо комфортнее спихнуть все на стечение обстоятельств, чем признать, что в чем-то не прав(а). Вот такой вот парадокс.

Проще говоря:

— Лишние два с половиной килограмма взялись не потому что вчера жрали пиццу с пивом в два часа ночи, а потому что кость широкая и гены виноваты.
— Сотрудники плохо работают не потому что руководитель слабый и допускает элементарные ошибки управления, а потому что люди такие, не хотят работать, и во всем виновата порочная человеческая природа.
— Дети непослушные не потому что родители упускают воспитательные моменты, а потому что в школе не учат и компания друзей у ребенка так себе, плохо на него влияет, а еще Ютуб и мобильные игры виноваты.

И все в таком духе. И вот на базе этой особенности есть один очень простой, но довольно опасный прием, которые стимулирует сильную выработку окситоцина у читателя и, как результат, быстро вызывает у него доверие через сочувствие.

Смысл приема в том, что мы при описании проблемы снимаем с человека ответственность за происходящее, и ему от этого становится легче. Он видит, что его понимают, что он не виноват, самооценка повышается и лояльность возрастает. Посмотрите на примерах.

———
С ответственностью на аудитории: Вы хотели бы зарабатывать больше, но вы ничего для этого не делаете. Вы приходите с работы и втыкаете в телевизор, у вас нет мотивации что-то менять в жизни, а между тем жизнь проходит, ваши знакомые ездят на дорогих машинах, которые вы не можете себе позволить. Неужели вам от этого не обидно?

Со снятием ответственности: У вас может быть непростой период, когда хочется зарабатывать больше, купить новую машину, но далеко не всегда все зависит от вас. Есть еще обстоятельства, с которыми нужно считаться. Есть обязательства, которые нужно выполнять. Конечно, при других обстоятельствах вы бы быстро заработали нужную сумму денег, однако сейчас это не получается. И это не ваша вина. Вы умный и талантливый человек, и вы можете выйти из любого положения. Просто сейчас вам нужно время, чтобы разобраться с текущими вопросами.
———

В первом случае идет культивация чувства вины. На некоторых людях это может сработать. Однако на большинство остальных с высокой долей вероятности будет действовать, наоборот, удручающе и еще больше демотивировать.

Во втором случае мы говорим человеку, что он не виноват, что это все обстоятельства, и даем надежду, что все можно изменить, не страдая под тяжестью чувства вины. Как результат, человек чувствует в нас понимание, родственную душу и открывается, а значит, с куда большей охотой откликается на предложение.

Важный момент: это на 100% манипуляция. Т.е. искажение восприятия реальности. Ее часто используют для подстройки к человеку и вызова доверия. И еще чаще - не в самых благородных целях. Например, чтобы заманивать людей, попавших в тяжелую жизненную ситуацию, в различные секты и финансовые пирамиды. Я показываю этот прием только в академических целях, при этом ответственность за его использование и последствия Вы несете самостоятельно.

Впрочем, я очень хочу верить, что мои читатели - люди адекватные и применять его в серых схемах не станут.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

У аудитории есть проблема. Она совершенно не следила за своим бассейном, и он стал зарастать, цвести и тухнуть. Мы продаем услугу чистки бассейнов. Нужно сделать подстройку к человеку через снятие с него ответственности. Напишите фрагмент текста с реализацией этого приема.

У Вас все получится!


———————
Все уроки, рассылки и курсы в одном посте
Платное обучение с практикой

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым