group-telegram.com/shardcopy/366
Last Update:
На прошлый пост пришло много критики: "Достали уже все в интернете писать про ошибки, но не писать, как надо делать! Эксперты ср...ные! Откуда вы только такие "умные" беретесь?! Поучаете как делать не надо, а как надо — не говорите или говорите на платных курсах. Тьфу!"
В общем, грубо, жестко, но, вообще-то... Справедливо. Поэтому давайте немного разовьем и дополним тему. Итак...
КАК ПРАВИЛЬНО ПИСАТЬ ЦЕПЛЯЮЩИЕ ВЫГОДЫ
Главное, что нужно понимать про выгоды: выгода — это то, как мы закрываем интересы и потребности аудитории с помощью продажи своих товаров, услуг или идей.
Простейший пример: ищет человек копирайтера для своего проекта. Мы ему предлагаем услуги копирайтера "в лоб", то есть закрываем его потребность. Это уже выгода. То есть прямо так и пишем:
УСЛУГИ КОПИРАЙТЕРА
Просто, топорно и эффективно. Но! На этом же интересы клиента не заканчиваются. Ему, возможно, нужен не просто копирайтер, а копирайтер, который разбирается, скажем, в юридической тематике и не станет писать рерайтинговую ерунду про гражданское право. Следовательно, мы можем дополнить выгоду еще одной, показывающей специализацию.
УСЛУГИ КОПИРАЙТЕРА-ЮРИСТА
Но и это еще не все. Клиенту нужны не просто тексты и не просто услуги, но и гарантии того, что специалист справится и сможет потянуть такую ответственность. Потому что найти копирайтера не проблема, а вот найти толкового и ответственного — задача со звездочкой. Тем более, если говорить о том, кто сможет доносить сложные юридические вещи простым и понятным языком. Эти потребности мы тоже можем закрыть, например, так.
УСЛУГИ КОПИРАЙТЕРА-ЮРИСТА С ОПЫТОМ ВЕДЕНИЯ ГРАЖДАНСКИХ ДЕЛ 20 ЛЕТ И ПЕРСОНАЛЬНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ЗА ТЕКСТ (ИНДЕКС ТУМАННОСТИ < 9)
Вот! Получается совсем другое дело! Человек ищет специалиста, имея потребности, и мы все эти потребности закрываем. Причем используя выгоды как в заголовке в виде различных атрибутов формулы 4U, так и в самом тексте.
Например, так.
———
ВЫГОДЫ:
Копирайтер-юрист: никакой воды и ерунды, тексты от практика, который в теме и пишет о том, в чем разбирается.
Опыт 20 лет ведения дел: реальные примеры из личной практики для уникальности контента и вызова доверия у читателя.
Индекс туманности менее 9: тексты приносят больше денег, т.к. доносят сложные темы простым языком для массового читателя — понимает даже девятиклассник.
Персональная ответственность: текст со смыслом и без ошибок — или суровая компенсация.
———
Как видите, ничего сложного в этом нет. Мы просто в ходе анализа выявляем, что важно для человека, который ищет те или иные услуги и предлагаем ему то, в чем он заинтересован с помощью наших товаров или услуг.
Если человек ничего не ищет, например, когда речь идет о холодных звонках в B2B сегменте, то предлагаем то, в чем человек заинтересован по умолчанию. Например, увеличение прибыли, прямо или косвенно (сокращение издержек, расширение рынка сбыта, усиление имиджевой составляющей, технологические преимущества и пр.)
Попробуйте попрактиковаться, и у Вас все получится!
———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью.
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Share with your friend now:
group-telegram.com/shardcopy/366