⚡️Александр Дмитриев на конференции также ответил на вопрос слушателей — как девелоперу выстроить маркетинг в условиях, когда у застройщиков есть свои финансовые предложения?
Рынок сегодня заполнен разнообразными предложениями — так называемыми «финансовыми франкенштейнами». Игнорировать эту тенденцию бессмысленно: если клиент уже получил выгодные офферы у конкурентов, но не нашел у вас ничего сопоставимого, он просто не поймет, почему должен выбрать именно ваш проект.
Однако маркетинг девелопера не должен сводиться исключительно к скидкам и спецпредложениям. Например, московская компания Forma (дочерняя структура ПИКа), несмотря на рыночную турбулентность, успешно формирует сильный имидж в бизнес-сегменте, делая акцент на ценностях и качестве продукта, а не на спецпредложениях.
Существует распространенный миф, что подобные инструменты продаж якобы обесценивают продукт. Это заблуждение. На самом деле это — минимальный порог входа в рынок. Девелопер обязан выстроить гибкую систему коммуникаций, где финансовые условия органично дополняют презентацию продукта, а не заменяют ее.
Поэтому я думаю, что выстроить успешный маркетинг в девелопменте получится только на симбиозе инструментов продаж, грамотной работы с продуктовыми ценностями и эффективного перформанса. Так мы получим уже подогретого клиента и будем понимать, каким способом можем довести его до сделки.
⚡️Александр Дмитриев на конференции также ответил на вопрос слушателей — как девелоперу выстроить маркетинг в условиях, когда у застройщиков есть свои финансовые предложения?
Рынок сегодня заполнен разнообразными предложениями — так называемыми «финансовыми франкенштейнами». Игнорировать эту тенденцию бессмысленно: если клиент уже получил выгодные офферы у конкурентов, но не нашел у вас ничего сопоставимого, он просто не поймет, почему должен выбрать именно ваш проект.
Однако маркетинг девелопера не должен сводиться исключительно к скидкам и спецпредложениям. Например, московская компания Forma (дочерняя структура ПИКа), несмотря на рыночную турбулентность, успешно формирует сильный имидж в бизнес-сегменте, делая акцент на ценностях и качестве продукта, а не на спецпредложениях.
Существует распространенный миф, что подобные инструменты продаж якобы обесценивают продукт. Это заблуждение. На самом деле это — минимальный порог входа в рынок. Девелопер обязан выстроить гибкую систему коммуникаций, где финансовые условия органично дополняют презентацию продукта, а не заменяют ее.
Поэтому я думаю, что выстроить успешный маркетинг в девелопменте получится только на симбиозе инструментов продаж, грамотной работы с продуктовыми ценностями и эффективного перформанса. Так мы получим уже подогретого клиента и будем понимать, каким способом можем довести его до сделки.
#AD_Экспертиза
BY Digital-маркетинг застройщика от Artsofte Digital
On December 23rd, 2020, Pavel Durov posted to his channel that the company would need to start generating revenue. In early 2021, he added that any advertising on the platform would not use user data for targeting, and that it would be focused on “large one-to-many channels.” He pledged that ads would be “non-intrusive” and that most users would simply not notice any change. Just days after Russia invaded Ukraine, Durov wrote that Telegram was "increasingly becoming a source of unverified information," and he worried about the app being used to "incite ethnic hatred." Overall, extreme levels of fear in the market seems to have morphed into something more resembling concern. For example, the Cboe Volatility Index fell from its 2022 peak of 36, which it hit Monday, to around 30 on Friday, a sign of easing tensions. Meanwhile, while the price of WTI crude oil slipped from Sunday’s multiyear high $130 of barrel to $109 a pop. Markets have been expecting heavy restrictions on Russian oil, some of which the U.S. has already imposed, and that would reduce the global supply and bring about even more burdensome inflation. Ukrainian forces have since put up a strong resistance to the Russian troops amid the war that has left hundreds of Ukrainian civilians, including children, dead, according to the United Nations. Ukrainian and international officials have accused Russia of targeting civilian populations with shelling and bombardments. Russians and Ukrainians are both prolific users of Telegram. They rely on the app for channels that act as newsfeeds, group chats (both public and private), and one-to-one communication. Since the Russian invasion of Ukraine, Telegram has remained an important lifeline for both Russians and Ukrainians, as a way of staying aware of the latest news and keeping in touch with loved ones.
from us
