Описание товара - важная составляющая нормальной продажи на Авито.

Ему часто уделяют мало внимание, а напрасно. В тексте описания зашит один из самых полезных бесплатных инструментов продвижения: поисковые слова.
Подробнее на консультации

Между тем для нормально продающего объявления есть необходимый минимум того, что указываем в тексте:
✔️размеры-замеры-габариты;
✔️бренд;
✔️состояние с недостатками;
✔️варианты покупки;
✔️для техники: характеристики, год производства;
✔️состав материалов;
✔️уникальные особенности товара;
✔️дополнительные параметры, имеющие значение.

Описание д.б. краткими, но максимально информативным.

Почему важна краткость?
1. Мало кто хочет читать роман вместо искомых пары слов. В лучшем случае начнут одолевать вопросами в сообщениях, в худшем закроют страницу объявления и уйдут.
2. Любые наши развернутые рассуждения на околопродажные темы порождают у покупателя мысли. Что в связи с этим подумает человек о нашей вещи и куда его заведут размышления, мы знать не можем.
Поэтому не нужно давать в тексте никакой субъективной информации.
Это подтвердит любой менеджер по продажам.

Честность, краткость, нейтральность в тоне общения - то, что работает на нас.
Нам кажется, что развернутый диалог - проявление нашей открытости и позитивности. Да, но главная задача - продажа. Пустые беседы тратят нашу энергию и уводят покупателя от нас в 90% случаев.
Это касается и дополнительных вопросов в сообщениях на Авито.
На вопрос о данных товара и варианте покупки отвечаем быстро и кратко. Не нужно углубляться в детали нашей жизни, пытаясь что-то объяснить человеку. Мы даже догадываться не можем, что именно провоцирует у него сомнения, но они не в пользу покупки, поверьте.
Недоверие и сомнения к незнакомцам - нормальное свойство психики. Не давайте повода, говорите/пишите честно, но кратко.

АВИТО: продать🔹нельзя 🔹оставить

Мой пристрой. Одежда, обувь, аксессуары из моего профиля Авито здесь дешевле.

Дальше лонгрид для признающих, что не всё можно объяснить логикой.
Если это не вы - пропустите

Я давно заметила, что обращения людей по допам товаров из объявлений работают как знаки. Однако часто наше внимание таким знаком привлекают к ошибке, проблеме, не связанной с запросом человека, но с помощью этого запроса быстро обнаруженной.

Пример: девушка пишет с просьбой сфотографировать ярлычок с размером внутри кроссовок Nike. Я проверяю: эту фотографию я пропустила в галерее объявления. Естественно, здороваюсь и без вопросов отправляю фотографию ей и добавляю его же к фотографиям объявления. Мой косяк, спасибо ей, что помогает продать товар.
Пока добавляю фото, обнаруживаю активный бегунок бесплатной доставки, а ведь пару дней назад я снизила цену на эти кроссовки на 500 руб. (как раз во сколько мне обойдется функция бесплатной доставки)
Получается, если б девушка мне не написала, я бы огребла проблем : пришлось бы продать товар по невыгодной цене, либо отменять заказ и объясняться с покупателем, нарываясь на 1* отзыв.
Поэтому двойное спасибо: девушке Оксане и кому-то свыше, что ткнули меня носом сразу в 2 ошибки в объявлении.

Вы возможно реалисты и не верите в мистику, однако попробуйте проверить: когда покупатель обратит ваше внимание на один недочет в объявлении-просмотрите целиком объявление, все ли там ОК.
Возможно будете удивлены, как вовремя человек вам сигнализировал!

Таким мелким мистическим знакам, как в кейсе с Оксаной, я перестала удивляться.

В моей жизни много мистического. Все значимые события в ней в моменте происходили вопреки логике. Только спустя время становилось понятно, почему сложилось именно так и где та самая высшая логика, которую мне и другим участникам событий не объснил никто оттуда 👆

На фото: Черногория, Бока Которска, январь 2024

@avito_100500

В 23:59 начинаем #saturdaysale
Готовьте свои лоты Авито

Надо доверять интуиции…

Я давно живу. Накопилось примеров с растяжкой во времени.

Иногда в моменте и через время, одно и тоже решение абсолютно по разному оценивается.
То, что выглядело верным, позже оказывается ошибкой. И наоборот.

Бытует мнение, что продавец должен продавать всем. Не делать различий, отрабатывать каждый запрос, находить подход к любому покупателю.
Не-а.
Отсроченные последствия вымученной продажи частенько перекрывают всю выгоду.
💩отзывы , недополученная выручка, испорченное настроение, потеря мотивации из-за негатива. Перечислила только стандартные неприятности после продажи «не тому человеку»
Но не все словами объяснить.
Бывает, просто не идет продажа. С покупателями не выстраивается общение, скидку ну прям не хочется давать, времени на отправку нет. Будто на СТОПе процесс.

😉 Интуиция шепчет, а мы не слушаем…
Возможно этот товар нам не нужно продавать вовсе.
Может притормозить надо, позже на товар цена вырастет по внешним причинам. Сейчас на спешке скинем, а потом пожалеем.
Да мало ли…

Бывает и наоборот. Как толкает что-то: «Продай, не держись.»
И цена не выгодная, и торопиться вроде некуда.
А не доверишься интуиции, потом вещицу и за полцены не продашь.
Было-было. 👌
Как-то отказались человек просил продать участок Земли с большой скидкой, ниже рынка. Отказала.
4 года участок провисел в продаже, и в итоге был продан за ту же сумму. Интуиция шептала мне тогда: «Продавай!»
Но логических доводов не нашлось и я не поддалась своему же чутью. Ну и что выиграла? Время затянула и инфляцию покормила.

С общением похоже всё. Не нравится, не лежит душа, значит не стоит с покупателем контактировать дальше.
Прислушивайтесь к интуиции, не ищите везде понятной логики, мой вам рекомендасьон.
Позже ясно станет, что и зачем подсознание вам донести пыталось.

Мистика торговли, она такая
@avito_1005000

Вам есть кого добавить в список опасных, конфликтных и неадекватных покупателей?
Ждем ваши кейсы здесь

Вы должны выработать свои правила, шаблоны продажи.
И не отступать от них!

Исключение из правил можно делать лишь время от времени для подтверждения правильного выбора.
Когда в памяти всегда свеж подтверждающий кейс - спокойнее, проще стоять на своем при встрече с провокатором или неясной на 100% ситуацией. Это работает.

Вспомнила об этом сегодня, когда в очередной раз получила подтверждение своему правилу: никаких скидок в первый день продажи.

#лайфхак
Всегда давайте объявлению время на «расстойку»
Из новенького объявления продаем только по полной цене, только в рамках стратегии: как продаем, чем отправляем.
👌Авито всегда подсовывает нам доп услуги продвижения, сразу при размещении. Пока не стоит, ребят.

Только глядя на статистику можно принять верное решение: когда продвигать, когда ронять цену и насколько.
Дайте время органическому трафику проявить себя.

Сколько?
Срок жизни объявления, с которого мы начинаем соглашаться на скидку, устанавливаете вы.
Выведите его опытным путём, на статистике своих продаж.

Какой-то единой для всех цифры [неделя-месяц-полгода] быть не может.
У всех разный ассортимент, разный стиль продаж, возможности.
Отсутствие преференций в первый день, когда только выставили объявление, могут относиться вообще к любым шагам в интересах покупателя.

Почему?
Как бы сильны мы не были в прогнозах, на 100% не знаем насколько товар востребован, как быстро будет продан. Очень часто [никаких домыслов: практика] самый дрянной неликвид покупают через 30 секунд после активации объявления на Авито.

Не надо лишних движений на старте: смотрим и оцениваем ситуацию.
Кстати, период выжидания 1 день - условный, у вас он может качнуться и в большую и в меньшую сторону.
Люстра

Доброй ночи
@avito_100500

Скоро уже…

Пока работает тема с новыми объявлениями по завышенной цене, чтоб безболезненно для себя предложить скидку на товар с 10.02.

Для чего нам принимать участие в распродажах?

Я против демпинга и скидывания за бесценок.
Но заморочиться и сделать хоть небольшую, но скидку там, где готовы двинуться, стоит!

В этом - бесплатная возможность увеличения просмотров объявлений и профиля в целом. Ну где нам еще такое дадут?

НЕ краткое руководство по продажам на АВИТО