Telegram Group & Telegram Channel
Диснейленд с покупками, или как задизраптить китайский еком

На прошлой неделе я разбирал "водного короля" Китая, который долго был самым богатым человеком Поднебесной, но недавно уступил этот титул основателю PinDuoDuo (PDD) по имени Хуан Чжэн (для бледнолицых - Колин Хуан).

Так вот, PDD - это один из самых якрих дизраптов последних лет. И сейчас мы его разберем.

Колин Хуан запустил PinDuoDuo в 2015 году, когда в Китае уже был очень сильный еком с Alibaba, Taobao и другими монстрами в авангарде. Но PDD за короткий срок смог их потеснить. Сейчас PDD то ли второй, то ли третий еком Китая с гигантским GMV. Впрочем, Хуану даже не пришлось конкурировать с гигантами напрямую. Компания выбрала очень хитрую стратегию, открывшую для неё голубой океан.

Итак, если погуглить PinDuoDuo, то везде будет написано, что сервис взлетел благодаря механики совместных покупок. Допустим, вам нужно купить какой-то товар. Вы вносите за него предоплату, а потом PDD дает вам 24 часа, чтобы вы нашли других покупателей, которым нужно то же самое. Если найдёте, то сервис выбьет у продавца скидку за масштаб, и всем будет профит - вы купите дешевле, а у продавца будет большая закупка. Позже PDD автоматизировал эту фичу и стал сам собирать покупателей в группы.

Это действительно киллер-фича, но PDD взлетел не только благодаря ей.

Во-первых, компания выкрутила виральность на максимум. Компания сразу же сделала ставку на свой миниапп в WeChat, чтобы пользователи могли все делать прямо там. В WeChat гораздо удобнее звать друзей - например, можно не выходя из мессенджера кинуть другу инвайт на совместную покупку. Там же можно посмотреть отзывы на товары не от каких-то ноунеймов, а от ваших контактов (совсем иной уровень доверия). К тому же, юзеры могли искать товары и наполнять корзину прямо внутри крупнейшей социальной платформы Китая. Так люди проводили в сервисе больше времени, а это критично для геймифицированной модели покупок PDD, которого часто называют гибридом Costco и Диснейленда.

Во-вторых, компания очень четко выделила свою ЦА. Пока Alibaba, Taobao и другие екомы окучивали жителей крупных городов и экспорт, PDD сфокусировался на небольших городках и сельской местности. Там было меньше конкуренции, а еще у таких покупателей было больше времени и меньше денег. Они обменивали своё свободное время на скидку гораздо охотнее жителей мегаполисов (еще один критичный момент для бизнес-модели PDD).

Напоследок выделю два интересных момента:
1. Колин Хуан быстро интегрировался в WeChat, так как хорошо знал основателя Tencent Пони Ма. Последний в своё время менторил Хуана, а еще инвестировал в его более ранние стартапы. Нетворк решает.
2. PinDuoDuo очень помог Дональд Трамп. Трамп начал душить китайский экспорт, а PDD изначально строил свои цепочки на внутреннем рынке и для локальных поставщиков. Так что, после начала торговых войн компания получила мощный приток новых продавцов и покупателей.

P.S. Два года назад у PinDuoDuo появился крутой дочерний проект Temu. Но его мы разберем как-нибудь потом.

Дизраптор



group-telegram.com/disruptors_official/1793
Create:
Last Update:

Диснейленд с покупками, или как задизраптить китайский еком

На прошлой неделе я разбирал "водного короля" Китая, который долго был самым богатым человеком Поднебесной, но недавно уступил этот титул основателю PinDuoDuo (PDD) по имени Хуан Чжэн (для бледнолицых - Колин Хуан).

Так вот, PDD - это один из самых якрих дизраптов последних лет. И сейчас мы его разберем.

Колин Хуан запустил PinDuoDuo в 2015 году, когда в Китае уже был очень сильный еком с Alibaba, Taobao и другими монстрами в авангарде. Но PDD за короткий срок смог их потеснить. Сейчас PDD то ли второй, то ли третий еком Китая с гигантским GMV. Впрочем, Хуану даже не пришлось конкурировать с гигантами напрямую. Компания выбрала очень хитрую стратегию, открывшую для неё голубой океан.

Итак, если погуглить PinDuoDuo, то везде будет написано, что сервис взлетел благодаря механики совместных покупок. Допустим, вам нужно купить какой-то товар. Вы вносите за него предоплату, а потом PDD дает вам 24 часа, чтобы вы нашли других покупателей, которым нужно то же самое. Если найдёте, то сервис выбьет у продавца скидку за масштаб, и всем будет профит - вы купите дешевле, а у продавца будет большая закупка. Позже PDD автоматизировал эту фичу и стал сам собирать покупателей в группы.

Это действительно киллер-фича, но PDD взлетел не только благодаря ей.

Во-первых, компания выкрутила виральность на максимум. Компания сразу же сделала ставку на свой миниапп в WeChat, чтобы пользователи могли все делать прямо там. В WeChat гораздо удобнее звать друзей - например, можно не выходя из мессенджера кинуть другу инвайт на совместную покупку. Там же можно посмотреть отзывы на товары не от каких-то ноунеймов, а от ваших контактов (совсем иной уровень доверия). К тому же, юзеры могли искать товары и наполнять корзину прямо внутри крупнейшей социальной платформы Китая. Так люди проводили в сервисе больше времени, а это критично для геймифицированной модели покупок PDD, которого часто называют гибридом Costco и Диснейленда.

Во-вторых, компания очень четко выделила свою ЦА. Пока Alibaba, Taobao и другие екомы окучивали жителей крупных городов и экспорт, PDD сфокусировался на небольших городках и сельской местности. Там было меньше конкуренции, а еще у таких покупателей было больше времени и меньше денег. Они обменивали своё свободное время на скидку гораздо охотнее жителей мегаполисов (еще один критичный момент для бизнес-модели PDD).

Напоследок выделю два интересных момента:
1. Колин Хуан быстро интегрировался в WeChat, так как хорошо знал основателя Tencent Пони Ма. Последний в своё время менторил Хуана, а еще инвестировал в его более ранние стартапы. Нетворк решает.
2. PinDuoDuo очень помог Дональд Трамп. Трамп начал душить китайский экспорт, а PDD изначально строил свои цепочки на внутреннем рынке и для локальных поставщиков. Так что, после начала торговых войн компания получила мощный приток новых продавцов и покупателей.

P.S. Два года назад у PinDuoDuo появился крутой дочерний проект Temu. Но его мы разберем как-нибудь потом.

Дизраптор

BY Дизраптор


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/disruptors_official/1793

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

You may recall that, back when Facebook started changing WhatsApp’s terms of service, a number of news outlets reported on, and even recommended, switching to Telegram. Pavel Durov even said that users should delete WhatsApp “unless you are cool with all of your photos and messages becoming public one day.” But Telegram can’t be described as a more-secure version of WhatsApp. The channel appears to be part of the broader information war that has developed following Russia's invasion of Ukraine. The Kremlin has paid Russian TikTok influencers to push propaganda, according to a Vice News investigation, while ProPublica found that fake Russian fact check videos had been viewed over a million times on Telegram. Pavel Durov, a billionaire who embraces an all-black wardrobe and is often compared to the character Neo from "the Matrix," funds Telegram through his personal wealth and debt financing. And despite being one of the world's most popular tech companies, Telegram reportedly has only about 30 employees who defer to Durov for most major decisions about the platform. Asked about its stance on disinformation, Telegram spokesperson Remi Vaughn told AFP: "As noted by our CEO, the sheer volume of information being shared on channels makes it extremely difficult to verify, so it's important that users double-check what they read." But Kliuchnikov, the Ukranian now in France, said he will use Signal or WhatsApp for sensitive conversations, but questions around privacy on Telegram do not give him pause when it comes to sharing information about the war.
from br


Telegram Дизраптор
FROM American