Не знал как вас к этой новости подвести, поэтому будет без подводки. Да, у нас появился третий кофаундер, и его личность не будет для вас сюрпризом—это тот самый Ади.
Но давайте по порядку, как так вышло, и что это значит для компании:
С точки зрения развития команды и найма все очень просто: я всегда понимал, что я закрываю продажи временно на старте, но с ростом нам нужен будет более опытный sales leader. Нанимать таких людей всегда боль—это должен быть кто-то с понятными достижениями и успешным опытом на скейле больше, кто при этом не пошел расти дальше, а захотел вернуться на шаг назад в маленький стартап и при этом не стоит как вся команда вместе взятая.
Нанимать с улицы мне не казалось вариантом, слишком выскоий риск, что человек только хорош на бумаге, а по факту не перформит и не берет овнерщип. Донести овнерщип и мотивацию для человека, который не знает бизнес это сложно и занимает время.
Ади в этом плане был идеальным вариантом, так как он был СЕО в нашем прошлом стартапе, у меня не было сомнений ни в его компетенции и таланте сейлза, ни в независимости и ответсвенности как партнера, ни в понимании этого бизнеса, так как он с нами проработал уже какое-то время и видел все сложности и потенциал. Самое главное, что он видел наш рост, и живой интерес в глазах клиентов, что помогло его убедить.
Я, конечно, тестировал об него эту идею раньше, но для него риск был слишком большим, и только теперь, приведя достаточно доказательств что это работает, и лучше понимая что мы ему можем дать, получилось взять его на борт, заставив отказаться от клиентов в агенстве.
С точки зрения разделения обязательств это большой шаг вперед, наконец я смогу выдохнуть и заняться всей той работой СЕО на которую у меня не хватало времени обычно—стратегией, операционкой, наймом, лигалом, отчетностью, перфомансом, партнерами, клиентами, брендом в конце концов. Тот факт, что кто-то берет на себя продажи, за них отвечает, и делает это лучше чем я дает буст и в продажах и в том что делаю я. Именно так компания должна расти, и я рад, что мы наконец можем позволить себе эту роскошь.
Со стороны самих продаж, конечно, в начале было много нюансов которые мог объяснить или решить только фаундер, где я был нужен, сейчас они тоже остаются, но я могу это делать со стороны, в то время как основным общением с клиентами и выстраиванием этого процесса будет заниматься кто-то у кого это получается лучше. И мне не обидно это признавать, я сам понимаю где мои ограничения, и где можно сделать лучше но я не делаю. Сейчас, когда наше предложение уже больше выкристализировалось, его может взять и продать кто-то другой, для кого при этом сам процесс будет приятнее и качественнее, кто сможет построить глубже отношения с клиентом и дать им больше внимания и заботы. Так что я уверен, что в этом плане у нас дела только пойдут вверх.
Ну и со стороны шанса на успех, самый большой риск в стартапах, как я уже говорил, это просто не выдержать. В стартапе нужно очень мало чтобы взять на себя слишком много. На длинной дистанции нагрузка и стресс медленно убивают и производительность, и мотивацию, и здоровье. Так что возможность привести это в более sustainable форму, добавляет компании намного больше лет жизни, чем еще одна зарплата съедает ранавея. И тем более эквити, спросите чего оно стоит у тех, кто закрылся.
Не знал как вас к этой новости подвести, поэтому будет без подводки. Да, у нас появился третий кофаундер, и его личность не будет для вас сюрпризом—это тот самый Ади.
Но давайте по порядку, как так вышло, и что это значит для компании:
С точки зрения развития команды и найма все очень просто: я всегда понимал, что я закрываю продажи временно на старте, но с ростом нам нужен будет более опытный sales leader. Нанимать таких людей всегда боль—это должен быть кто-то с понятными достижениями и успешным опытом на скейле больше, кто при этом не пошел расти дальше, а захотел вернуться на шаг назад в маленький стартап и при этом не стоит как вся команда вместе взятая.
Нанимать с улицы мне не казалось вариантом, слишком выскоий риск, что человек только хорош на бумаге, а по факту не перформит и не берет овнерщип. Донести овнерщип и мотивацию для человека, который не знает бизнес это сложно и занимает время.
Ади в этом плане был идеальным вариантом, так как он был СЕО в нашем прошлом стартапе, у меня не было сомнений ни в его компетенции и таланте сейлза, ни в независимости и ответсвенности как партнера, ни в понимании этого бизнеса, так как он с нами проработал уже какое-то время и видел все сложности и потенциал. Самое главное, что он видел наш рост, и живой интерес в глазах клиентов, что помогло его убедить.
Я, конечно, тестировал об него эту идею раньше, но для него риск был слишком большим, и только теперь, приведя достаточно доказательств что это работает, и лучше понимая что мы ему можем дать, получилось взять его на борт, заставив отказаться от клиентов в агенстве.
С точки зрения разделения обязательств это большой шаг вперед, наконец я смогу выдохнуть и заняться всей той работой СЕО на которую у меня не хватало времени обычно—стратегией, операционкой, наймом, лигалом, отчетностью, перфомансом, партнерами, клиентами, брендом в конце концов. Тот факт, что кто-то берет на себя продажи, за них отвечает, и делает это лучше чем я дает буст и в продажах и в том что делаю я. Именно так компания должна расти, и я рад, что мы наконец можем позволить себе эту роскошь.
Со стороны самих продаж, конечно, в начале было много нюансов которые мог объяснить или решить только фаундер, где я был нужен, сейчас они тоже остаются, но я могу это делать со стороны, в то время как основным общением с клиентами и выстраиванием этого процесса будет заниматься кто-то у кого это получается лучше. И мне не обидно это признавать, я сам понимаю где мои ограничения, и где можно сделать лучше но я не делаю. Сейчас, когда наше предложение уже больше выкристализировалось, его может взять и продать кто-то другой, для кого при этом сам процесс будет приятнее и качественнее, кто сможет построить глубже отношения с клиентом и дать им больше внимания и заботы. Так что я уверен, что в этом плане у нас дела только пойдут вверх.
Ну и со стороны шанса на успех, самый большой риск в стартапах, как я уже говорил, это просто не выдержать. В стартапе нужно очень мало чтобы взять на себя слишком много. На длинной дистанции нагрузка и стресс медленно убивают и производительность, и мотивацию, и здоровье. Так что возможность привести это в более sustainable форму, добавляет компании намного больше лет жизни, чем еще одна зарплата съедает ранавея. И тем более эквити, спросите чего оно стоит у тех, кто закрылся.
BY MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
These entities are reportedly operating nine Telegram channels with more than five million subscribers to whom they were making recommendations on selected listed scrips. Such recommendations induced the investors to deal in the said scrips, thereby creating artificial volume and price rise. During the operations, Sebi officials seized various records and documents, including 34 mobile phones, six laptops, four desktops, four tablets, two hard drive disks and one pen drive from the custody of these persons. Andrey, a Russian entrepreneur living in Brazil who, fearing retaliation, asked that NPR not use his last name, said Telegram has become one of the few places Russians can access independent news about the war. "Markets were cheering this economic recovery and return to strong economic growth, but the cheers will turn to tears if the inflation outbreak pushes businesses and consumers to the brink of recession," he added. Channels are not fully encrypted, end-to-end. All communications on a Telegram channel can be seen by anyone on the channel and are also visible to Telegram. Telegram may be asked by a government to hand over the communications from a channel. Telegram has a history of standing up to Russian government requests for data, but how comfortable you are relying on that history to predict future behavior is up to you. Because Telegram has this data, it may also be stolen by hackers or leaked by an internal employee.
from br
