Свет в конце туннеля: возвращаем фокус на главное
Разрабатывая продукт, легко зациклиться на мелочах: новых функциях, настройках или даже оттенках кнопок. Но если это становится приоритетной целью, вы рискуете забыть о главном — ценности для пользователя.
Среди стартапов, которые мне питчили, были десятки продуктов, собранных из микрофич по принципу «звучит прикольно, надо делать». Одного взгляда достаточно, чтобы понять: фаундер стал жертвой туннельного зрения.
Как понять, что вы попали в «туннель»?
🟢 Ваш план развития больше похож на список случайных идей, чем на четкую стратегию.
🟢 Вы добавляете функции, не понимая, зачем они нужны.
🟢 Обсуждения на встречах крутятся вокруг «что» и «как», а не «почему».
🟢 Пользователи не видят, как ваши обновления помогают решать их задачи.
Что с этим делать?
1️⃣ Вернитесь к «почему».
Зачем ваш продукт существует? Какие задачи он решает? Пересмотрите миссию, пообщайтесь с пользователями, выясните, что для них важно.
2️⃣ Проверьте, что вы делаете.
Посмотрите на последние релизы, текущие спринты и планы. Они соответствуют вашей цели? Или отвлекают от главного?
3️⃣ Измените приоритеты.
Используйте фреймворки — например, RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) или ICE (Impact, Confidence, Ease), — чтобы объективно оценить задачи. Откажитесь от лишнего и сосредоточьтесь на том, что реально полезно и для продукта, и для пользователей.
4️⃣ Регулярно проверяйте.
Анализируйте, насколько ваши действия соответствуют целям. Отмечайте успехи, корректируйте планы и не бойтесь менять курс.
Почему это важно?
Каждый день в «туннеле» — это потерянные возможности. Конкуренты могут обогнать вас, а пользователи уйдут туда, где их проблемы решают проще.
Выход из «туннеля» — не конец пути, а шанс начать заново. Помните: ваш продукт существует для пользователей. Сосредоточьтесь на их задачах, и профит не заставит себя ждать.
Чтобы получать больше полезных материалов для фаундеров, подписывайтесь на рассылку:
👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup
Присылаю советы и рекомендации по разработке продукта, go-to-market и фандрейзингу каждую неделю
Андрей Резинкин | Money For Startup
Разрабатывая продукт, легко зациклиться на мелочах: новых функциях, настройках или даже оттенках кнопок. Но если это становится приоритетной целью, вы рискуете забыть о главном — ценности для пользователя.
Среди стартапов, которые мне питчили, были десятки продуктов, собранных из микрофич по принципу «звучит прикольно, надо делать». Одного взгляда достаточно, чтобы понять: фаундер стал жертвой туннельного зрения.
Как понять, что вы попали в «туннель»?
Что с этим делать?
Зачем ваш продукт существует? Какие задачи он решает? Пересмотрите миссию, пообщайтесь с пользователями, выясните, что для них важно.
Посмотрите на последние релизы, текущие спринты и планы. Они соответствуют вашей цели? Или отвлекают от главного?
Используйте фреймворки — например, RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) или ICE (Impact, Confidence, Ease), — чтобы объективно оценить задачи. Откажитесь от лишнего и сосредоточьтесь на том, что реально полезно и для продукта, и для пользователей.
Анализируйте, насколько ваши действия соответствуют целям. Отмечайте успехи, корректируйте планы и не бойтесь менять курс.
Почему это важно?
Каждый день в «туннеле» — это потерянные возможности. Конкуренты могут обогнать вас, а пользователи уйдут туда, где их проблемы решают проще.
Выход из «туннеля» — не конец пути, а шанс начать заново. Помните: ваш продукт существует для пользователей. Сосредоточьтесь на их задачах, и профит не заставит себя ждать.
Чтобы получать больше полезных материалов для фаундеров, подписывайтесь на рассылку:
👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup
Присылаю советы и рекомендации по разработке продукта, go-to-market и фандрейзингу каждую неделю
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Идеи-ловушки: как не потратить время и деньги впустую
Каждый фаундер мечтает найти ту самую идею, которая покорит рынок, клиентов и инвесторов. Но иногда задумка, которая кажется простой и перспективной, оказывается ловушкой. Как распознать её на берегу? Давайте разбираться.
➡️ Что такое идея-ловушка?
Это идея, которая выглядит привлекательно, но на самом деле не жизнеспособна. Причём выявить это на ранних этапах не получится: всё будет начинаться очень гладко. Но неизбежно приведёт стартап в тупик, команду к выгоранию, а бюджет просто улетит в трубу.
➡️ Признаки идеи-ловушки:
🟢 Иллюзия успешности. Кажется, что идея классная, потому что похожие проекты уже стрельнули — например, очередное приложение для ресторанов. Но вы не видите сотни таких же стартапов, которые провалились.
🟢 Подражание гигантам. Попытка сделать "новый Facebook" или "соцсеть для X" ни к чему не приведёт. У гигантов огромные ресурсы, и конкурировать с ними практически нереально.
🟢 Сложность масштабирования. Например, стартапы в нише аппаратного ПО требуют огромных вложений и много времени до первых результатов.
YCombinator отмечают, что самые распространённые ловушки — это идеи потребительских продуктов для массового рынка. Причин несколько:
🟢 Кажется, что их легко понять. Мы все потребители, поэтому думаем, что знаем, чего хотят другие.
🟢 Иллюзия простоты. Многим кажется, что можно повторить успех Facebook и Google: нужно только запустить продукт и влить максимальный бюджет в рекламу. На самом же деле их позиции на мировом рынке — это симбиоз высокого качества продукта и удачного времени запуска.
Как избежать ловушек? Есть три способа:
1️⃣ Проверяйте спрос. Если идея кажется очевидной, скорее всего, есть подводные камни: либо рынок перенасыщен аналогами, либо на самом деле у клиента нет потребности в этом продукте.
2️⃣ Выбирайте ниши с реальными проблемами. Там, где мало конкурентов, а ваша идея решает боль клиентов. Например, автоматизация процессов для бизнеса или узкоспециализированный софт.
3️⃣ Оценивайте момент. Успех зависит от времени. Сейчас, например, на пике AI — на нишу приходится 31% венчурного финансирования (подробнее писал здесь). Также можно обратить внимание на список перспективных направлений от YCombinator.
Главное: не гонитесь за "простыми и понятными" идеями. Ищите сложные задачи с реальной ценностью. Именно такие проекты имеют шанс на успех.
А вы сталкивались с идеями-ловушками? Какие выводы для себя сделали? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Каждый фаундер мечтает найти ту самую идею, которая покорит рынок, клиентов и инвесторов. Но иногда задумка, которая кажется простой и перспективной, оказывается ловушкой. Как распознать её на берегу? Давайте разбираться.
Это идея, которая выглядит привлекательно, но на самом деле не жизнеспособна. Причём выявить это на ранних этапах не получится: всё будет начинаться очень гладко. Но неизбежно приведёт стартап в тупик, команду к выгоранию, а бюджет просто улетит в трубу.
YCombinator отмечают, что самые распространённые ловушки — это идеи потребительских продуктов для массового рынка. Причин несколько:
Как избежать ловушек? Есть три способа:
Главное: не гонитесь за "простыми и понятными" идеями. Ищите сложные задачи с реальной ценностью. Именно такие проекты имеют шанс на успех.
А вы сталкивались с идеями-ловушками? Какие выводы для себя сделали? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3 шага к идеальному слайду о команде
После каждой питч-сессии в клубе MFS мы собираем обратную связь от инвесторов. Главное, на что смотрят инвесторы на ранних стадиях — команда. Логика проста: пивоты неизбежны, и только сильная команда с ними справится.
Вот 3 шага, которые помогут представить тиммейтов лучшим образом.
1. Что включить в слайд:
🟢 Фотографии всех ключевых участников (в хорошем качестве, селфи на тапок не подойдут).
🟢 Роли в команде — кто за что отвечает. Кого именно показывать на слайде, писал в этом посте.
🟢 Опыт и достижения — релевантные факты, которые помогут справиться с задачами бизнеса. "12 лет в IT" — плохо. "CMO @ Next Unicorn, ARR from 0 to $2М" — отлично.
Pro-tip: при подготовке опирайтесь на слайд с описанием проблемы, которую решает продукт. Если вы говорите, что стартап поможет интегрировать AI для аналитики данных — покажите людей, которые уже работали с AI или развивали корпоративные продукты.
2. Ошибки, которых лучше избегать:
Лишние детали. Образование, фотографии сотрудников с котиками и бессмысленные украшения здесь точно не понадобятся.
Слишком много участников. Оставьте только фаундеров с долей не менее 10%.
«Громкие» должности без пояснения роли в проекте. Если вам удалось схантить ex-CTO корпоративного гиганта, не забудьте пояснить, чем именно он ценен для стартапа. "Он работал в N и теперь поможет нам" — не аргумент.
3. Дизайн:
🟢 Чёткий шрифт, простой и понятный стиль.
🟢 Минимализм без лишних деталей и перегруженности.
Удачный пример слайда о команде — на картинке 👆
Главное: сбор крутой команды — задача №1 для фаундера и CEO. Если люди слабые, то не поможет ни красивый слайд, ни отрепетированный питч.
Больше о том, как подготовить киллер-презентацию для питчдека, рассказал в видео:
👉 12 ключевых слайдов для успешного питч-дека стартапа
Кто ещё не смотрел — сохраняйте, а с каждого, кто уже применяет рекомендации, 🔥 на пост
Андрей Резинкин | Money For Startup
После каждой питч-сессии в клубе MFS мы собираем обратную связь от инвесторов. Главное, на что смотрят инвесторы на ранних стадиях — команда. Логика проста: пивоты неизбежны, и только сильная команда с ними справится.
Вот 3 шага, которые помогут представить тиммейтов лучшим образом.
1. Что включить в слайд:
Pro-tip: при подготовке опирайтесь на слайд с описанием проблемы, которую решает продукт. Если вы говорите, что стартап поможет интегрировать AI для аналитики данных — покажите людей, которые уже работали с AI или развивали корпоративные продукты.
2. Ошибки, которых лучше избегать:
Лишние детали. Образование, фотографии сотрудников с котиками и бессмысленные украшения здесь точно не понадобятся.
Слишком много участников. Оставьте только фаундеров с долей не менее 10%.
«Громкие» должности без пояснения роли в проекте. Если вам удалось схантить ex-CTO корпоративного гиганта, не забудьте пояснить, чем именно он ценен для стартапа. "Он работал в N и теперь поможет нам" — не аргумент.
3. Дизайн:
Удачный пример слайда о команде — на картинке 👆
Главное: сбор крутой команды — задача №1 для фаундера и CEO. Если люди слабые, то не поможет ни красивый слайд, ни отрепетированный питч.
Больше о том, как подготовить киллер-презентацию для питчдека, рассказал в видео:
👉 12 ключевых слайдов для успешного питч-дека стартапа
Кто ещё не смотрел — сохраняйте, а с каждого, кто уже применяет рекомендации, 🔥 на пост
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
10 признаков того, что встреча с инвесторами пошла не по плану
Фаундеры искренне радуются, когда инвесторы любезно улыбаются и говорят, что «поняли видение проекта». На самом деле это может значить, что денег вы не получите.
Инвесторы очень тонко выражают отсутствие интереса к стартапам. На что обращать внимание — рассказал на карточках 👆
Важно: это вариативные шаблоны, но не стопроцентная истина. Но понимание этих сигналов поможет качественно планировать время и бережнее расходовать эмоциональную энергию на стадии фандрейзинга.
А у вас были ситуации, когда после «идеального» питча инвесторы не давали чеки? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Фаундеры искренне радуются, когда инвесторы любезно улыбаются и говорят, что «поняли видение проекта». На самом деле это может значить, что денег вы не получите.
Инвесторы очень тонко выражают отсутствие интереса к стартапам. На что обращать внимание — рассказал на карточках 👆
Важно: это вариативные шаблоны, но не стопроцентная истина. Но понимание этих сигналов поможет качественно планировать время и бережнее расходовать эмоциональную энергию на стадии фандрейзинга.
А у вас были ситуации, когда после «идеального» питча инвесторы не давали чеки? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Мой главный инвесторский факап
Решил поделиться историей о том, как проигнорировать огромную гирлянду из красных флагов и вложить $20 тысяч в никуда. Все подробности — в новой статье на VC:
👉 Вложил $20 тысяч в американский стартап и потерял всё до копейки
Будет полезно и коллегам-инвесторам, и фаундерам. С такой стороны вы меня ещё не видели.
Буду рад обсудить историю и ответить на вопросы в комментариях на VC
Андрей Резинкин | Money For Startup
Решил поделиться историей о том, как проигнорировать огромную гирлянду из красных флагов и вложить $20 тысяч в никуда. Все подробности — в новой статье на VC:
👉 Вложил $20 тысяч в американский стартап и потерял всё до копейки
Будет полезно и коллегам-инвесторам, и фаундерам. С такой стороны вы меня ещё не видели.
Буду рад обсудить историю и ответить на вопросы в комментариях на VC
Андрей Резинкин | Money For Startup
HubSpot - Buyer Persona Templates.pptx
8.1 MB
Визуализируем идеального клиента
Никакого магического мышления, чистый анализ данных. Нашёл на HubSpot классные шаблоны портретов клиента. С ними сейлзам будет проще понять, кому они продают продукт, а маркетологи точнее настроят рекламу.
Пользуйтесь и ставьте 🔥, если было полезно
Андрей Резинкин | Money For Startup
Никакого магического мышления, чистый анализ данных. Нашёл на HubSpot классные шаблоны портретов клиента. С ними сейлзам будет проще понять, кому они продают продукт, а маркетологи точнее настроят рекламу.
Пользуйтесь и ставьте 🔥, если было полезно
Андрей Резинкин | Money For Startup
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сможет ли стартап вернуть деньги VC?
Когда венчурные фонды инвестируют в стартапы, они рассчитывают вернуть вложения за 7–10 лет и заработать 3–4 раза больше. Но как понять, чего они ждут от вашей компании?
Вот простой способ это выяснить.
1. Сколько нужно вернуть?
Допустим, фонд управляет $50 млн. Чтобы оправдать вложения, ему нужно вернуть $150 млн.
2. Какая доля у фонда?
Сид-фонды обычно получают 5–10% стартапа. Для расчёта возьмём средние 8%.
3. Что будет с долей?
Когда компания растёт, привлекаются новые инвесторы, и доля сид-фонда размывается. Обычно она уменьшается на 40%.
8%*(100%-40%) = 4.8% — итоговая доля фонда в компании.
4. До какой оценки нужно дорасти?
Чтобы фонд вернул вложения, его оставшаяся доля на момент экзита или IPO должна стоить $50 млн. Считаем:
$50 млн ÷ 4,8% ≈ $1 млрд.
Итак, чтобы оправдать ожидания фонда, ваша компания должна достичь оценки в $1 млрд при выходе.
Почему фонды так считают?
Большинство стартапов в портфеле фонда не доживают до выхода. Прибыль приносят единицы: условно, 5 из 25. Если хотя бы один стартап достигнет оценки в $1 млрд, фонд покроет убытки и останется в плюсе.
На пути к юникорну (оценке в $1 млрд) главный барьер — размер рынка. Сложно стоить $1 млрд, если размер всей ниши — $1.5 млрд. При таком раскладе вариант только один — искать более крупный сегмент.
О том, как оценивать рынок, уже писал в постах:
🟢 Как напугать инвестора оценкой рынка?
🟢 Что говорить о рынке в питч-деке?
Какие ещё вопросы о работе VC и принятии решений об инвестициях вам интересны? Задавайте в комментариях, самые интересные разберём в канале
Андрей Резинкин | Money For Startup
Когда венчурные фонды инвестируют в стартапы, они рассчитывают вернуть вложения за 7–10 лет и заработать 3–4 раза больше. Но как понять, чего они ждут от вашей компании?
Вот простой способ это выяснить.
1. Сколько нужно вернуть?
Допустим, фонд управляет $50 млн. Чтобы оправдать вложения, ему нужно вернуть $150 млн.
2. Какая доля у фонда?
Сид-фонды обычно получают 5–10% стартапа. Для расчёта возьмём средние 8%.
3. Что будет с долей?
Когда компания растёт, привлекаются новые инвесторы, и доля сид-фонда размывается. Обычно она уменьшается на 40%.
8%*(100%-40%) = 4.8% — итоговая доля фонда в компании.
4. До какой оценки нужно дорасти?
Чтобы фонд вернул вложения, его оставшаяся доля на момент экзита или IPO должна стоить $50 млн. Считаем:
$50 млн ÷ 4,8% ≈ $1 млрд.
Итак, чтобы оправдать ожидания фонда, ваша компания должна достичь оценки в $1 млрд при выходе.
Почему фонды так считают?
Большинство стартапов в портфеле фонда не доживают до выхода. Прибыль приносят единицы: условно, 5 из 25. Если хотя бы один стартап достигнет оценки в $1 млрд, фонд покроет убытки и останется в плюсе.
На пути к юникорну (оценке в $1 млрд) главный барьер — размер рынка. Сложно стоить $1 млрд, если размер всей ниши — $1.5 млрд. При таком раскладе вариант только один — искать более крупный сегмент.
О том, как оценивать рынок, уже писал в постах:
Какие ещё вопросы о работе VC и принятии решений об инвестициях вам интересны? Задавайте в комментариях, самые интересные разберём в канале
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Dealroom-Global-Q4-2024-wrapped-report.pdf
6.6 MB
Что 2024 год сделал с венчуром?
На прошлой неделе Dealroom выпустил подробный отчет о состоянии глобального венчурного рынка за прошлый год. Собрал самое главное за вас.
Объем инвестиций.
Стартапы привлекли $330 млрд — это на 6% больше, чем в 2023 году. Провели 25 тысяч раундов финансирования: явный признак, что рынок продолжает восстанавливаться.
Крупные сделки возвращаются.
Суммы в раундах от $100 млн и выше выросли на 29% и составили более половины всех инвестиций (53%). Инвесторы активно вкладываются в крупные и зрелые проекты.
Распределение по регионам.
• США традиционно на первом месте — на них приходится 57% всех инвестиций. Это лучший результат за последние 10 лет.
• Европа на втором месте с долей 16%, опережая Китай (12%) и остальную Азию (11%).
• США показали впечатляющий рост — +30% к прошлому году. В то же время в других регионах объемы упали на 14%.
Куда идут деньги?
• На первом месте корпоративное ПО: $92.7 млрд инвестиций.
• Стартапы, работающие с искусственным интеллектом, привлекли $110 млрд — треть от всех вложений. Для сравнения, в 2010 году их доля составляла всего 3%. Генеративный ИИ остается главным драйвером роста.
Крупнейшие технологические хабы.
• Шесть из десяти ведущих экосистем находятся в США.
• Сан-Франциско снова впереди — он привлек больше капитала, чем следующие 10 хабов вместе взятые.
• Самый быстрорастущий хаб — Денвер.
Ранние и поздние стадии.
• Инвестиции в ранние раунды (< $15 млн) немного снизились.
• Поздние стадии (Series C и выше), наоборот, уверенно растут.
Фонды и капитал.
В 2024 году венчурные фонды привлекли $132 млрд. При этом на десять крупнейших фондов пришлось 28% этой суммы.
Что держать в голове фаундеру в 2025?
• США укрепляют лидерство, в том числе благодаря сделкам в сфере ИИ.
• Европейские стартапы держатся, но конкурировать с американскими становится сложнее.
• Генеративный ИИ остается главной темой для инвесторов.
Полный отчет — во вложении.
Скучали по отчетам и хотите больше аналитики? Или есть темы, о которых мы здесь почему-то редко говорим? Голосуйте в опросе ниже, сделаем самый огненный контент вместе
Андрей Резинкин | Money For Startup
На прошлой неделе Dealroom выпустил подробный отчет о состоянии глобального венчурного рынка за прошлый год. Собрал самое главное за вас.
Объем инвестиций.
Стартапы привлекли $330 млрд — это на 6% больше, чем в 2023 году. Провели 25 тысяч раундов финансирования: явный признак, что рынок продолжает восстанавливаться.
Крупные сделки возвращаются.
Суммы в раундах от $100 млн и выше выросли на 29% и составили более половины всех инвестиций (53%). Инвесторы активно вкладываются в крупные и зрелые проекты.
Распределение по регионам.
• США традиционно на первом месте — на них приходится 57% всех инвестиций. Это лучший результат за последние 10 лет.
• Европа на втором месте с долей 16%, опережая Китай (12%) и остальную Азию (11%).
• США показали впечатляющий рост — +30% к прошлому году. В то же время в других регионах объемы упали на 14%.
Куда идут деньги?
• На первом месте корпоративное ПО: $92.7 млрд инвестиций.
• Стартапы, работающие с искусственным интеллектом, привлекли $110 млрд — треть от всех вложений. Для сравнения, в 2010 году их доля составляла всего 3%. Генеративный ИИ остается главным драйвером роста.
Крупнейшие технологические хабы.
• Шесть из десяти ведущих экосистем находятся в США.
• Сан-Франциско снова впереди — он привлек больше капитала, чем следующие 10 хабов вместе взятые.
• Самый быстрорастущий хаб — Денвер.
Ранние и поздние стадии.
• Инвестиции в ранние раунды (< $15 млн) немного снизились.
• Поздние стадии (Series C и выше), наоборот, уверенно растут.
Фонды и капитал.
В 2024 году венчурные фонды привлекли $132 млрд. При этом на десять крупнейших фондов пришлось 28% этой суммы.
Что держать в голове фаундеру в 2025?
• США укрепляют лидерство, в том числе благодаря сделкам в сфере ИИ.
• Европейские стартапы держатся, но конкурировать с американскими становится сложнее.
• Генеративный ИИ остается главной темой для инвесторов.
Полный отчет — во вложении.
Скучали по отчетам и хотите больше аналитики? Или есть темы, о которых мы здесь почему-то редко говорим? Голосуйте в опросе ниже, сделаем самый огненный контент вместе
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Всю палитру эмоций команды DeepSeek представляю именно так.
Как думаете, китайцы выдержат конкуренцию с OpenAI? Кто победит в этой гонке?
Пишите своё мнение в комментах, а если нет желания снова это всё обсуждать — просто кидайте любимые мемы про стартапы, подборку лучших опубликую в канале
Андрей Резинкин | Money For Startup
Как думаете, китайцы выдержат конкуренцию с OpenAI? Кто победит в этой гонке?
Пишите своё мнение в комментах, а если нет желания снова это всё обсуждать — просто кидайте любимые мемы про стартапы, подборку лучших опубликую в канале
Андрей Резинкин | Money For Startup
Фандрейзинг больше не будет прежним?
Новость, которая на прошлой неделе всколыхнула комьюнити стартапов и инвесторов: проект jellyjelly запустил одноимённый токен на блокчейне Solana. Нет, я не сменил профиль за выходные и не ухожу в крипту. Сейчас объясню, почему эта история привлекла моё внимание.
В моём сознании токены неразрывно связаны с криптой. Видишь новость «проект выпустил токен» — понимаешь, что проект про крипто/web3/блокчейн. Но не в этот раз.
JellyJelly — приложение для записи и обмена видео из старого доброго web2. Оно автоматически создает субтитры, заголовки и адаптирует ролики для соцсетей. Никакого двойного дна, никакой крипты.
И это третий стартап со своим токеном и без web3 — и в целом, и за прошлую неделю. Первым был Vine, но мемкоины нас не сильно интересуют. То ли дело токен от Venice: стартапа, который предоставляет децентрализованный доступ к ИИ-моделям. И вот теперь — JellyJelly. Совпадение? Возможно.
Но с учётом того, что новость о последнем разлетелась активнее, чем в первые два раза, мы имеем все шансы получить не только прецедент, но и новый тренд в фандрейзинге. Зачем проводить раунды, тратить какое-то бесконечное количество времени на встречи и надеяться на чеки, если можно вложиться в маркетинг (ещё больше, чем обычно) и продавать токены, не выходя из коворкинга?
Но бросаться с головой в омут новых технологий пока рано.
Нормально работать эта система будет только в одном случае: токены будут существовать наравне с акциями в капитале компаний. С юридическим подкреплением и прочими нюансами. Грубо говоря, стартап заявляет: «у нас есть 10 миллионов акций и 1000 токенов, 1 токен = 100 акций». Инвестор покупает токены и потом может обменять их на реальные акции.
Пока такого механизма нет. Акции непубличной компании невозможно купить в два клика, в отличие от токена, и это усложняет жизнь всем сторонам. Как только система встанет на рельсы — нас ждёт новая эра фандрейзинга и инвестиций. А пока будем следить за развитием событий.
Вопрос к фаундерам: как вы смотрите на такой формат фандрейзинга? Хотели бы продавать токены вместо акций или проще по старинке? Давайте обсудим в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Новость, которая на прошлой неделе всколыхнула комьюнити стартапов и инвесторов: проект jellyjelly запустил одноимённый токен на блокчейне Solana. Нет, я не сменил профиль за выходные и не ухожу в крипту. Сейчас объясню, почему эта история привлекла моё внимание.
В моём сознании токены неразрывно связаны с криптой. Видишь новость «проект выпустил токен» — понимаешь, что проект про крипто/web3/блокчейн. Но не в этот раз.
JellyJelly — приложение для записи и обмена видео из старого доброго web2. Оно автоматически создает субтитры, заголовки и адаптирует ролики для соцсетей. Никакого двойного дна, никакой крипты.
И это третий стартап со своим токеном и без web3 — и в целом, и за прошлую неделю. Первым был Vine, но мемкоины нас не сильно интересуют. То ли дело токен от Venice: стартапа, который предоставляет децентрализованный доступ к ИИ-моделям. И вот теперь — JellyJelly. Совпадение? Возможно.
Но с учётом того, что новость о последнем разлетелась активнее, чем в первые два раза, мы имеем все шансы получить не только прецедент, но и новый тренд в фандрейзинге. Зачем проводить раунды, тратить какое-то бесконечное количество времени на встречи и надеяться на чеки, если можно вложиться в маркетинг (ещё больше, чем обычно) и продавать токены, не выходя из коворкинга?
Но бросаться с головой в омут новых технологий пока рано.
Нормально работать эта система будет только в одном случае: токены будут существовать наравне с акциями в капитале компаний. С юридическим подкреплением и прочими нюансами. Грубо говоря, стартап заявляет: «у нас есть 10 миллионов акций и 1000 токенов, 1 токен = 100 акций». Инвестор покупает токены и потом может обменять их на реальные акции.
Пока такого механизма нет. Акции непубличной компании невозможно купить в два клика, в отличие от токена, и это усложняет жизнь всем сторонам. Как только система встанет на рельсы — нас ждёт новая эра фандрейзинга и инвестиций. А пока будем следить за развитием событий.
Вопрос к фаундерам: как вы смотрите на такой формат фандрейзинга? Хотели бы продавать токены вместо акций или проще по старинке? Давайте обсудим в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Когда выходить на рынок: 4 сценария для стартапов
Запустить стартап — это не только про идею, команду и деньги. Даже идеальный продукт может провалиться, если выйти на рынок в неправильный момент. Рынок либо не готов, либо уже перегрет — и всё, игра закончена.
Вот 4 сценария, которые помогут не ошибиться с таймингом и выйти на рынок в точке «right product, right time».
Как работать со сценариями? Всё просто: оцените размер рынка. О том, как это делать, писал в этом посте.
Посчитали? Теперь переходим к сценариям.
1. Рынок маленький и не растёт.
Продавать факсы в 2025 году? Бессмысленно. Клиенты ушли, инвесторы не интересуются, перспектив ноль. Закрываем эту историю.
2. Рынок большой, но перегретый.
Попробуйте сегодня сделать новый смартфон — и вам придётся бодаться с Apple и Samsung. Даже если продукт крутой, на маркетинг и привлечение пользователей уйдут миллионы.
Но есть нюанс. Instagram, Snapchat и Pinterest вышли, когда соцсети уже доминировали, но нашли узкие ниши: обработка фото, исчезающие сообщения, визуальные подборки. Если нашли уникальный угол — шансы есть.
3. Рынок маленький, но не готов к продукту.
WebVan пытался продавать продукты онлайн в 90-х — слишком рано. WebTV хотел сделать интернет на телевизорах, но широкополосного интернета ещё не было. Оба сгорели, не дождавшись своего времени.
Как понять, что рынок не готов? Вот вам простой тест Сэма Альтмана: если гики не пользуются этим каждый день, значит, пока рано.
4. Рынок маленький, но быстро растёт.
Вот тут и появляются единороги. WhatsApp, Figma, Miro — начали в небольших, но растущих сегментах. Пока крупные игроки не замечали их, они заняли лидерские позиции.
Выводы:
— Если рынок маленький и не растёт — не тратьте время.
— Если он большой, но насыщенный — готовьтесь к битве с гигантами.
— Если слишком рано — просто сожжёте деньги.
— А если он небольшой, но растёт — у вас есть шанс.
Правильный тайминг решает всё.
Рано — никто не купит.
Поздно — всё поделено между большими игроками.
Попадёте в нужный момент — вырастите в большую компанию.
Как вы оцениваете тайминг для своих проектов? Делитесь рабочими фреймворками в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Запустить стартап — это не только про идею, команду и деньги. Даже идеальный продукт может провалиться, если выйти на рынок в неправильный момент. Рынок либо не готов, либо уже перегрет — и всё, игра закончена.
Вот 4 сценария, которые помогут не ошибиться с таймингом и выйти на рынок в точке «right product, right time».
Как работать со сценариями? Всё просто: оцените размер рынка. О том, как это делать, писал в этом посте.
Посчитали? Теперь переходим к сценариям.
1. Рынок маленький и не растёт.
Продавать факсы в 2025 году? Бессмысленно. Клиенты ушли, инвесторы не интересуются, перспектив ноль. Закрываем эту историю.
2. Рынок большой, но перегретый.
Попробуйте сегодня сделать новый смартфон — и вам придётся бодаться с Apple и Samsung. Даже если продукт крутой, на маркетинг и привлечение пользователей уйдут миллионы.
Но есть нюанс. Instagram, Snapchat и Pinterest вышли, когда соцсети уже доминировали, но нашли узкие ниши: обработка фото, исчезающие сообщения, визуальные подборки. Если нашли уникальный угол — шансы есть.
3. Рынок маленький, но не готов к продукту.
WebVan пытался продавать продукты онлайн в 90-х — слишком рано. WebTV хотел сделать интернет на телевизорах, но широкополосного интернета ещё не было. Оба сгорели, не дождавшись своего времени.
Как понять, что рынок не готов? Вот вам простой тест Сэма Альтмана: если гики не пользуются этим каждый день, значит, пока рано.
4. Рынок маленький, но быстро растёт.
Вот тут и появляются единороги. WhatsApp, Figma, Miro — начали в небольших, но растущих сегментах. Пока крупные игроки не замечали их, они заняли лидерские позиции.
Выводы:
— Если рынок маленький и не растёт — не тратьте время.
— Если он большой, но насыщенный — готовьтесь к битве с гигантами.
— Если слишком рано — просто сожжёте деньги.
— А если он небольшой, но растёт — у вас есть шанс.
Правильный тайминг решает всё.
Рано — никто не купит.
Поздно — всё поделено между большими игроками.
Попадёте в нужный момент — вырастите в большую компанию.
Как вы оцениваете тайминг для своих проектов? Делитесь рабочими фреймворками в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
18 акселераторов для самых маленьких
Где молодым и подающим надежды талантам брать деньги? Собрал для вас список акселераторов для ранних стартапов. Здесь нет распределения «по местам», а в скобках указаны самые мощные стартапы, которые проходили программы. Да, единороги пока есть не везде, но не все работают так же долго, как YCombinator или a16z.
Итак, барабанная дробь:
1. AI Grant — $250k без оценки (Latent Space)
2. Antler — $200k за 8% (Sleek, Reebelo)
3. Soma Capital — $100k (Rappi, Cruise)
4. Sequoia Arc — переменный размер чека (Notion, Figma)
5. a16z Seed — до $1M (BuzzFeed, Instagram (принадлежит Meta, признана экстремистской организацией на территории РФ))
6. LAUNCH — $125k за 7% (Uber, Thumbtack)
7. Techstars — $20k за 6% (SendGrid, ClassPass)
8. Alchemist — $25k за 5% (Rigetti Computing)
9. NEO — $600k без оценки (Figma)
10. AngelPad — $120k за 7% (Postmates)
11. AI2 Incubator — $50k–$150k (Xnor.ai)
12. Betaworks AI Camp — $500k (Gimlet Media)
13. 500 Startups — $112.5k за 6% (Credit Karma, Grab)
14. Entrepreneur First — $125k за 8% (Magic Pony Technology)
15. YCombinator — $125k за 7% + $375k (Airbnb, Dropbox)
16. SPC Fellowship — $400k за 7% + $600k (Amplitude)
17. Conviction Embed — $150k без оценки (Pika, Alma)
18. Accel Atoms — $500k (Flipkart, Cure.fit, Ninjacart)
Планируете участвовать в акселераторах в этом году? Ставьте 🔥
А если уже проходили программы — делитесь опытомс потомками в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Где молодым и подающим надежды талантам брать деньги? Собрал для вас список акселераторов для ранних стартапов. Здесь нет распределения «по местам», а в скобках указаны самые мощные стартапы, которые проходили программы. Да, единороги пока есть не везде, но не все работают так же долго, как YCombinator или a16z.
Итак, барабанная дробь:
1. AI Grant — $250k без оценки (Latent Space)
2. Antler — $200k за 8% (Sleek, Reebelo)
3. Soma Capital — $100k (Rappi, Cruise)
4. Sequoia Arc — переменный размер чека (Notion, Figma)
5. a16z Seed — до $1M (BuzzFeed, Instagram (принадлежит Meta, признана экстремистской организацией на территории РФ))
6. LAUNCH — $125k за 7% (Uber, Thumbtack)
7. Techstars — $20k за 6% (SendGrid, ClassPass)
8. Alchemist — $25k за 5% (Rigetti Computing)
9. NEO — $600k без оценки (Figma)
10. AngelPad — $120k за 7% (Postmates)
11. AI2 Incubator — $50k–$150k (Xnor.ai)
12. Betaworks AI Camp — $500k (Gimlet Media)
13. 500 Startups — $112.5k за 6% (Credit Karma, Grab)
14. Entrepreneur First — $125k за 8% (Magic Pony Technology)
15. YCombinator — $125k за 7% + $375k (Airbnb, Dropbox)
16. SPC Fellowship — $400k за 7% + $600k (Amplitude)
17. Conviction Embed — $150k без оценки (Pika, Alma)
18. Accel Atoms — $500k (Flipkart, Cure.fit, Ninjacart)
Планируете участвовать в акселераторах в этом году? Ставьте 🔥
А если уже проходили программы — делитесь опытом
Андрей Резинкин | Money For Startup