А мы с вами продолжаем про манипуляции 💃🏼💃🏼💃🏼

Почему у авторов роликов: «Я нашла схему как рилс должны залетать на миллион» их схема работает? А у вас - нет.

Почему вы покупаете продукт через автоворонку «Как продавать через автоворонку», а у вас по их схеме никто не покупает? 🥲

Почему вы покупаете продукт «как продавать без сториз» через воронку. Но у вас без сториз не берут 🥲.

Все дело в искажении))) Или в манипуляции. Начнем с конца:

1. Почему человек продает вам продукт «продажи без сториз», но ведет сториз?) он знает вашу боль, классно все составил. Но сам-то понимает, что цикл длинный. А у вас есть огромная база данных, что болит у вашей аудитории, чтобы они купили с 1 ролика в 30 секунд? Это нереально сложная задача! Сотни тестов. Кастдевов. Корректировок. И это все равно сначала тестируется на своих 🙈
2. Автоворонка. В чем тут манипуляция? Смотрите. Вы смотрите автоворонку и вам говорят, хотите сделать такую же? Чтобы у вас покупали без прогревов. Вот продукт по автоворонке. И человек думает, о, я смотрю, я куплю и у меня купят. Но когда такую автоворонку будет смотреть ваш клиент, например, про запись к психологу на консультацию и сразу за деньги, он не будет так рассуждать, потому что изначально форма другая. Для этого, опять же, надо суперзнать боли аудитории. И сделать сотни тестов.
3. На и наконец-то, reels. Почему их ролики этих экспертов такие популярные! Потому что вы скролите ленту, чтобы найти идеи для рилс. Вы - прогретый клиент изначально. А представьте вашего клиента? Девушку, у которой проблемы в отношениях пусть даже. Она приходит поржать над рилс. Она на другом уровне! Ей похрен на вашу психологию. Дайте винчик 🍷.

Так что, не ведитесь на волшебные 🪄 таблетки. Маркетинг - это труд. А вы - предприниматели, которые должны разобраться в том, как влиять на свой результат.

Я выговорилась 🤣🤣🤣! Понятно всё расписала?

Это что за чертовщинка! Или немного 🤏 дичи в маркетинге у нас сегодня на повестке. Раз уж Halloween 🧙

Вы знаете, что я не простой маркетолог. Я создаю стратегии личного бренда, основанные на уникальности человека. То бишь, на его архетипах.

И вот среди архетипов есть такой товарищ… Маг 🧙 , называется.

Маг 🪄- это не волшебник с палочкой, чаще всего. Хотя и такие встречаются.

У мага много положительных качеств. Как-нибудь расскажу. Но сегодня мы поговорим о его темной стороне - о манипуляциях. Особенно не экологичных. Особенно в сфере инфобизнеса.

Заготовила примеры. Несите сладости или гадости)

Как вам такая нечисть? 🤣

Маги. Манипуляции. Искажения.

Итак, лучшие манипуляторы - это маги 🧙. Они умеют дергать за нужные ниточки, видят все слабости, умеют залезть под кожу.

В хороших вариациях, это помогает, например, понять свою аудиторию, правильно донести смысл и продать. Такие манипуляции весьма допустимы - говорить на одном языке с аудиторией, а не на своем змеином.

Однако, все чаще я вижу именно искажения… когда «маги» искажают нашу реальность. И им для этого не требуется волшебная 🪄 палочка ⤵️

1 эпизод искажения. Мимикрирование под профессиональное образование

История: Мария Афонина первая заявляет, что ее программа аккредитована МГУ и ученики получат дипломы этого вуза. При легкой проверке можно было бы догадаться, что это не так. Например, оплату принимал не вуз. Приказов не было. Программы на сайте не было. Но…

Какие искажены триггеры:
- Социальное доказательство - смотрите, наша программа аккредитована МГУ. Спойлер - читайте законы. Такого не может быть… тогда программа будет на сайте, продажи будут идти через сам вуз и никак иначе, сама Мария - в преподавательском составе, а ученики - зачислены приказом. То есть, тут присоединение к весомому имени. Но по факту, сплошное искажение. А люди верят, потому что верят МГУ.
- Обоснование цены. Дипломом МГУ. Тут без комментариев.
- Обещание результатов. Диплом, который поможет вам устроится на работу.

Как отражать искажения?
- Проверять факты. Например, если вам важен диплом - какие критерии в рф законодательстве получения диплома.

Вот такой эпизод нечистой силы рынка… есть еще два… выкладываю сегодня? Или это пока обсудим?

2 эпизод искажения. Только так. И больше никак.

Есть великолепная лестница 🪜 Бена Ханта. Это классика маркетинга. И в целом, использовать ее - экологично.

Но если наш Маг ушел а загул, то может натворить делов.

Рассказываю.

Представим, что вы психолог. И вы на 3 уровне. Где клиент понял, что у него есть проблема. Понял, что решением может стать психолог или другой помогающий специалист. И ему нужно выбрать вашу нишу.

То есть, мы хотим, чтобы он выбрал наше решение.

Можно экологично через смыслы донести, почему, например, клиенту нужен юнгинианский психоаналитик. Показать палитру метода.

Но! Сейчас на всех обучениях вас будут учить говорить, что на этом этапе вы должны говорить в прогревах, что ТОЛЬКО это спасение человечества, обесценивать все остальные ниши, давить, дожимать.

То есть, клиенту, который ни черта не разбирается в психологии навешивать лапшу. Опустим, что психологу, в целом, сложно с точки зрения этики…

Так вот. Бежим от формулировок - ТОЛЬКО ТАК. И БОЛЬШЕ НИКАК.

Это манипуляция)

Либо выходим на прямой диалог и смотрим реакцию.

Как вы вообще относитесь к продажам в «мягких» нишах? Я много работаю с такими клиентами. И, на мой взгляд, тут нужен особый подход. И его можно найти, не нарушая все законы этики.

На выходных полностью переписывала контент для моего чат-бота, который будет помогать вам с маркетингом ♥️

И еще делала несколько подкастов для ютуба, Яндекс.дзена и ВК-видео.

Летом открыла для себя формат длинных роликов. И это прям мое) Хотя и очень трудозатратно.

Как думаете, сколько мне пришло заявок на консультацию с ролика на ютубе на 200 просмотров?

Пишите цифру в комментариях 💃🏼от 0 до 50. Победителю подарю урок про теневой маркетинг 🥳 .

Любителям квантовых скачков посвящается 💔

Вчера я вас спросила про то, как вы думаете, сколько заявок на консультации мне принесло мое первое видео на ютубе, где было всего 200 просмотров.

Ответы были разные - либо 1-3, либо 50+ 😁. Правильный ответ сейчас тоже скажу. Но сначала о важном.

Смотрите, вам вокруг все твердят про успешный успех. Как падают с неба деньги, залетают ролики, автоворонки приносят кучу бабла 🤑. Подставьте сюда свое гилти плеже…

Все это прекрасно ездит по одной распростраренной травме - нарцистической. Я знаю, потому что она у меня тоже есть.

Я знаю, как хочется сразу ОГРОМНЫХ результатов. И как обесценивать маленькие шаги. Я знаю, как лежать на полу, потому что не получилось сразу нахрапом. Я знаю, как тяжело начать, потому что ты так классно все придумал и тебе страшно облажаться. Я знаю, какого это не пробовать, чтобы не разочароваться в себе.

Так вот. Все эти успешные успехи ездят по вашей травме… специально) на этом проще продать.

И именно поэтому, я топлю за устойчивый рост и маленькие шаги в рамках своей стратегии. И создаю все продукты - тоже поэтому. Чтобы не выгорать. Чтобы развиваться. А не обслуживать свою травму. И вы вместе со мной)

Так вот ютуб. С ролика на 200 просмотров мне пришло 11 заявок на консультацию 💃🏼. Я радовалась как ребенок) потому что поняла, что нашла свою подачу. И регулярно снимала по 2 ролика в неделю. Сейчас возвращаюсь после паузы с другой регулярностью.

А на фото Николай Василенко, тот, что взорвал нельзяграм. Про него все опять говорят, что вот внезапный квантовый рост…. дорогие, он снял 4000 роликов 😅😅😅, прежде, чем они стали залетать.

Вот вам и скачки. Упорный труд only, искусство маленьких шагов, аутентичный личный бренд.

Почему одни и те же инструменты в маркетинге для одних будут ядом, а для других - живительной силой?

Вот так поэтично начнем с вами тему аутентичности.

Мне нравится объяснять на примере одежды. Вы видите платье у блогера, заказываете его. Примеряете. И оно сидит очень плохо… Наверняка, в этот момент у вас не возникает мысли, что одежда для вас не создана, а просто «не то пальто». Ваша фигура индивидуальна. Значит, нужен другой фасон, или цвет. А может вообще другой стиль…

То же самое с вашим маркетингом. Каждый специалист, эксперт, предприниматель - уникален. Если он попробовал 1 метод и не получилось, то значит метод просто не его.

Я много лет исследую тему аутентичности личности в маркетинге. Кому какие инструменты подходят, какие смыслы лучше использовать, как подходит продвигаться, как полюбить вести блог и не выгорать.

Поэтому, если вы попробовать и не получилось - не сдавайтесь! Просто это был не ваш путь. Он не подходил вашей аутентичности.

ПОИГРАЕМ? Как узнать свою аутентичность и понять, как это использовать в маркетинге?

Предлагаю легкий интерактив.

Пишите в комментариях как вас зовут, чем вы занимаетесь и за что клиенты говорят вам «спасибо» чаще всего.

А я буду комментировать ваши архетипы, говорить, какие вижу суперсилы и давать подсказки по вашей аутентичности.

Начинаем ⤵️

Дорогие, вчера у меня был день рождения 🥳! А я обещала вам тест

Я счастлива, что к возрасту Христа (мне 33), я уверена, что на своем месте. Знаю, что моя миссия - это помогать классным и сильным профессионалам своего дела, экспертам, заявлять о себе. Вам кричать о себе сложнее, вы думаете о своей аутентичности, у вас есть принципы. Я горжусь, что работаю с вами ♥️.

Так вот. В честь дня рождения я хочу открыть для вас возможность - пройти мой тест на определения ядра уникальности. Вы его проходите, один архетип он показывает вам бесплатно. Весь профиль будет стоить 990 рублей.

Там полная информация о том, как расшифровать ваши архетипы и уникальность и применить ее на практике в маркетинге. 2,5-часовой мастер-класс. 11-12 ноября (монтируем 🙈) вам придет доступ к мастер-классу ♥️.

Поэтому это шикарная возможность! Узнать себя и как вам это использовать в своем маркетинге за 990 рублей. И для меня это лучший подарок - нести вам свет 💡.

Ссылка на тест: «удалена, ждите обновления».

В этом году на моем дне рождения были змеи 🐍, и я не про подруг 😂🙈

Змеи часто используются как символ в маркетинге. Для медицины, для обозначения запретного плода и искушений, мистики, дуальности яда и лекарства, коварства и манящей красоты.

Какой бренд у вас всплывает, когда я говорю «змея»?)

Я сейчас активно наращиваю аудиторию на моем втором Эстетском канале. И вчера прилетел такой комментарий под рекламой.

Полезно. Особенно когда думаешь, что ты ничего не успеваешь 😂🙈. И вообще, жизнь стоит на месте.

Но эффект Fomo меня все равно не отпускает 🙈🙈🙈. Хотя я и запустила 4 новых проекта на 9 месяце 😬.

Как проживать изменения бережно к себе

Если честно, до этого года я не знала ответа на этот вопрос. С детства я достигатор и энерджайжер 🙈.

В этом году моя жизнь поменялась на 180 градусов. Я забеременела и моей энергии осталось 20% от привычных 100. Старые методы достижения целей уже не работали.

Знаете, как это бывает? Уже хочется перемен в жизни, но внутри столько сомнений — времени нет, вдруг не получится, а вдруг сил не хватит… И начинаешь винить себя за бездействие. А ты физически просто лежишь на кровати и не можешь встать…

Недавно я познакомилась с автором канала «Жизнь глазами коуча» — Машей Новиковой.
И её подход стал созвучен моему состоянию: можно относиться к себе бережнее и шаг за шагом двигаться к своим целям, не давя на себя и не загоняя в угол самокритикой.

Маша — сертифицированный коуч с международной сертификацией.
Она помогает людям услышать себя, укрепить самооценку и начать действовать.

В ее канале можно найти ответы на вопросы, которые волнуют многих из нас:

Как перестать сомневаться в себе?

Что делать, когда мы ленимся?

Как перестать обвинять себя?

Как стать бережнее к себе?

Мне откликается двигаться к своей цели, но бережно к себе ♥️. Перечитываю, когда начинаю отлетать в достигаторство.

ИИ на службе маркетинга или вау-продвижения

Самый лучший маркетинг - тот, который приносит много денех, конечно. Но маркетинг с виральным эффектом тоже страсть как хорош.

И тут часто вижу эффективность использования ИИ. Схема простая. Если вашей ЦА нравятся красивые фотографии, то останется лишь сделать маску и креатив. Они сами распространят за вас бот по чатам.

Создать свой Аватар можно тут @ozonseller_fashion_bot . Делитесь своими потом в комментариях 😍

P.S. Немногие знают, что я тоже селлер Озон. Мой товар продавался большими партиями два раза в год. Пропущу этот год или нет - я еще не знаю 🙈. И какой будет товар - тоже.

Вчера была приглашена на мероприятие Marie Claire про женское лидерство и ИИ-технологии в бьюти-бизнесе.

Все красиво, подарки, брендинг, площадки топ, модераторы, полезные контакты 🔥.

Что слегка удивило. Один из спикеров выступала с темой ИИ. И у нее была просто ужасная презентация… Везде разный нелепый шрифт, картинки низкого качества. На одном слайде миллиард текста.

Когда вы выступаете, презентация - это обрамление вашего бренда! А если вы выступаете про ИИ, то покажите как ИИ делает презентации 😅🙈. Я уже давно пользуюсь.

Подруга сказала, чтобы я делилась на канале такими лайфхаками. Поэтому, внимание, вопрос! Хотите рубрику, как технологии помогают нам в маркетинге? 🔥 , если да.

Разбор маркетинговой стратегии BORK через архетипы #искусствобренда

Немного мимикрирования под немецкий бренд, разборки с конкурентами, кич и черный пиар. В сегодняшней серии.

Думаю, что все уже знают, что это российская компания. Начнем разбор с небольшой предыстории. Основатель компании Максим Бирюлин уже владел большой сетью магазинов электронной техники. И находился в стадии переосмысления бизнес-стратегии. Во-первых, в то время его магазины были переименованы в «технопарк» и перешли в средний и премиум сегмент. Во-вторых, он решил делать свой бренд. За модель была взята модная в те времена концепция «заграничного». По такому принципу были созданы Polar, Scarlett, Greenfield и многие другие марки. Оценив, что премиум меньше страдает в кризис, он решил пойти сразу в этот сегмент.

У Максима было две неудачные попытки нейминга - BIMATEC (ассоциировали с бюджетной маркой) и BORG (Бирюлин ОРГанизация, которую очень быстро юмористы прозвали ГРОБ). Вот тогда и родилась марка BORK. BORK, по одной из версий, происходит от нем. слова abborken и переводится как «снимать кору». Производители намекали на очистку отечественного рынка от продукции низкого качества.

Стратегия BORK:
1. Мимикрирование. Для потребителя миф заключается в том, что фирма BORK – немецкая. Чтобы поддерживать легенду в названии даже было - Bork Germany. Но действительно огненным ходом я считаю, что они спонсировали показы немецких футбольных матчей для российской аудитории со своим брендингом. Все прочнее укрепляя в головах аудитории образ немецкого происхождения.

И на столько в этом преуспели, что компания Tefal подала на них иск о введении в заблуждения. После разборок слово Germany из названия борку пришлось убрать, но имя уже заработано.

Итак, добиваться своего любой ценой - это у нас смыслы Воина «Достигатора», который пошел по головам.

2. Топовые локации. Магазины Bork появляются не просто в ТЦ, а в ведущих премиальных локациях - ГУМ, Времена года и пр. На дизайн и обустройство каждого тратиться по 12 млн.рублей в те времена. Видим правительский кич! И он работает.

3. В рекламных сообщениях компания ориентируется на женскую аудиторию, используя слоган «Техника с мужским характером». И тут еще один правительский прием! Они рассчитывают на бизнес-леди, топ-менеджеров. Тех, кому приходится конкурировать в мужском мире. И мужской характер - это про них.

4. Работа с инфлюенсерами. В России ютуб начинает свою работу в 2007 году. Почти одновременно с борк. Уже через пару лет бренд активно представлен на площадке и ведется плотная работа с инфлюсенсерами. Самые статусные и дорогие! Начиная от Яны Рудковской и заканчивая Новиковым. Опять же, правительский бренд.

5. Ну и наконец, Bork берет премиальным дизайном. Это действительно та техника, которая не портит дизайн квартиры. Она для эстетов. Для тех, кто ценит имидж и статус. И даже слегка новаторов.

Подводя итоги. Феномен BORK - это сочетание архетипов статусного Правителя, стального Воина, эстетичного Любящего. С добавлением щепочки инновационного Мудреца.

Они знают своего клиента, его архетипы, угадывают тайные желания. И ловко маневрируют!

Близок мне по смыслу. Поэтому часто обитает в моих вишлистах. А вы как относитесь?