Неучтённое поколение:
Vogue Business опубликовал статью о взаимоотношении индустрии моды с бэби-бумерами.
Бэби-бумеры, то есть те, чей возраст сейчас составляет от 61 до 79 лет, были упущены из виду модным бизнесом. Между тем, в США это поколение владеет примерно половиной состояний от всех домохозяйств. «Это поколение, которое сформировало индустрию роскоши, но затем было забыто брендами», – говорится в статье.
◾ Бумерам не интересны маркетинговые стратегии, которые держатся на привлечении знаменитостей или блогеров, подогревающих интерес к бренду; для них важнее традиции модного дома и качество продукта.
◾ Они проводят меньше времени в интернете (по сравнению с другими поколениями), но часто взаимодействуют с социальными сетями, причём к популярному у бумеров Facebook* теперь прибавляются Instagram*, Reddit и TikTok. Там они знакомятся с новыми товарами и брендами.
◾ Для них важна живая коммуникация с брендом – особенно, если речь идёт о люксе. Они хотят чувствовать заботу и помнят люкс 1990-х со сравнительно небольшой клиентской базой и общением «тет-а-тет». Но при этом они совершают покупки через интернет так же часто (!) как зумеры.
◾ Конкуренцию люксовым товарам, если речь идёт о потребителях-бумерах, составляют не другие товары, а «инвестиции во впечатления». Издание приводит такой пример: «можно потратить $10 000 на новую сумку Chanel, а можно – на номер Ritz Carlton, оборудованный на яхте».
*Платформы, принадлежащие запрещённой в России компании Meta
Vogue Business опубликовал статью о взаимоотношении индустрии моды с бэби-бумерами.
Бэби-бумеры, то есть те, чей возраст сейчас составляет от 61 до 79 лет, были упущены из виду модным бизнесом. Между тем, в США это поколение владеет примерно половиной состояний от всех домохозяйств. «Это поколение, которое сформировало индустрию роскоши, но затем было забыто брендами», – говорится в статье.
◾ Бумерам не интересны маркетинговые стратегии, которые держатся на привлечении знаменитостей или блогеров, подогревающих интерес к бренду; для них важнее традиции модного дома и качество продукта.
◾ Они проводят меньше времени в интернете (по сравнению с другими поколениями), но часто взаимодействуют с социальными сетями, причём к популярному у бумеров Facebook* теперь прибавляются Instagram*, Reddit и TikTok. Там они знакомятся с новыми товарами и брендами.
◾ Для них важна живая коммуникация с брендом – особенно, если речь идёт о люксе. Они хотят чувствовать заботу и помнят люкс 1990-х со сравнительно небольшой клиентской базой и общением «тет-а-тет». Но при этом они совершают покупки через интернет так же часто (!) как зумеры.
◾ Конкуренцию люксовым товарам, если речь идёт о потребителях-бумерах, составляют не другие товары, а «инвестиции во впечатления». Издание приводит такой пример: «можно потратить $10 000 на новую сумку Chanel, а можно – на номер Ritz Carlton, оборудованный на яхте».
*Платформы, принадлежащие запрещённой в России компании Meta
Для вдохновения: блогер и модель Tomasz Lach и его милейшая жена ✨
Представители бэби-бумеров в России критически отличаются от своих сверстников в США или других странах. Что здесь важно понимать:
◾ У старших поколений из разных стран разный культурно-исторический бэкграунд, в то время как сейчас потребители, живущие в разных странах, имеют больше общего благодаря интернету и потреблению схожего или одинакового контента. Кроме того, старшие поколения в России и США имеют в большинстве своём разные финансовые возможности.
◾ Нередко мне встречались «исследования», в которых всех потребителей в возрасте 45+ записывали в категорию «серебряного поколения». Не устану повторять, что в сегменте «одежды для взрослых» есть минимум три категории потребителей, и это только если брать возрастные группы. О старших потребителях-мужчинах, например, вообще не говорят.
◾ Да, потребители-бумеры в России не обладают фантастической платёжеспособностью. Но многие из них активно осваивают покупки на маркетплейсах, чему способствуют открытия ПВЗ в шаговой доступности, к тому же это позволяет сравнивать цены и экономить.
◾ Если вам интересно больше почитать о потребителях старшего возраста, вот ссылка на статью в Business of Fashion, вот результаты моего собственного исследования, вот подборка постов на эту тему на канале «люди и одежда» и подкаст, записанный совместно с Катей Штерн и каналом «Мышьяк&Кружева».
◾ У старших поколений из разных стран разный культурно-исторический бэкграунд, в то время как сейчас потребители, живущие в разных странах, имеют больше общего благодаря интернету и потреблению схожего или одинакового контента. Кроме того, старшие поколения в России и США имеют в большинстве своём разные финансовые возможности.
◾ Нередко мне встречались «исследования», в которых всех потребителей в возрасте 45+ записывали в категорию «серебряного поколения». Не устану повторять, что в сегменте «одежды для взрослых» есть минимум три категории потребителей, и это только если брать возрастные группы. О старших потребителях-мужчинах, например, вообще не говорят.
◾ Да, потребители-бумеры в России не обладают фантастической платёжеспособностью. Но многие из них активно осваивают покупки на маркетплейсах, чему способствуют открытия ПВЗ в шаговой доступности, к тому же это позволяет сравнивать цены и экономить.
◾ Если вам интересно больше почитать о потребителях старшего возраста, вот ссылка на статью в Business of Fashion, вот результаты моего собственного исследования, вот подборка постов на эту тему на канале «люди и одежда» и подкаст, записанный совместно с Катей Штерн и каналом «Мышьяк&Кружева».
Батшева Хей пригласила танцовщиц, чтобы продемонстрировать одежду, которая воплощает свободу (в том числе свободу движения), но я вижу в этом свой любимый тренд на сон, эстетику спальни, пижам и ночных сорочек ✨
Весна и сумки: ELLE составил список главных тенденций в аксессуарах на приближающийся сезон. Вот они.
1+1
Это когда к большой сумке приаттачивается такая же, но маленькая. Как мы помним, задача тренда на аксессуары – продать побольше, и даже того, о чём мы не мечтали, пока не увидели.
Бахрома
Бахрома на сумках вернулась как элемент обновлённого бохо, но она не обязана вписываться в этот стиль. Может быть и рок-н-рольной, и вообще какой угодно.
Рептилии
Многие бренды отказались от использования экзотической кожи, и приходится верить, что змеиные фактуры – это имитации. Однако известно, что растущий спрос на подделки подогревает спрос и на оригиналы.
Зеркало
Не просто металлические эффекты, а начищенный до блеска металлик, в который можно смотреться. Похоже на обещание того, что современный минимализм перерастёт во что-то футуристическое.
Докторский саквояж
Привет из 2010-х – вместительные сумки с классическими застёжками, красивыеи неудобные. Они ждут возвращения lady-like силуэтов, но носить их будут и со свитшотами.
Вчерашние новости
Если кому-то казалось, что сумки в форме вытянутого прямоугольника остались в прошлых сезонах, то это только казалось (бренды выпустили их слишком много, нужно продавать дальше).
Холст и кожа
Канвас в сочетании с кожей – проверенное сочетание, но недооценённое, говорится в статье. Хотя и обладает очевидной ассоциацией с трендом на тихую роскошь.
Сумка-ведро
Большой тренд – сумочки цилиндрической формы, как с жёстким каркасом, так и мягкие, затягивающиеся наподобие кисета.
Фотографии: Michael Kors, Fendi, Louis Vuitton, Loewe, Prada, Christian Dior, Hermès, Gucci
1+1
Это когда к большой сумке приаттачивается такая же, но маленькая. Как мы помним, задача тренда на аксессуары – продать побольше, и даже того, о чём мы не мечтали, пока не увидели.
Бахрома
Бахрома на сумках вернулась как элемент обновлённого бохо, но она не обязана вписываться в этот стиль. Может быть и рок-н-рольной, и вообще какой угодно.
Рептилии
Многие бренды отказались от использования экзотической кожи, и приходится верить, что змеиные фактуры – это имитации. Однако известно, что растущий спрос на подделки подогревает спрос и на оригиналы.
Зеркало
Не просто металлические эффекты, а начищенный до блеска металлик, в который можно смотреться. Похоже на обещание того, что современный минимализм перерастёт во что-то футуристическое.
Докторский саквояж
Привет из 2010-х – вместительные сумки с классическими застёжками, красивые
Вчерашние новости
Если кому-то казалось, что сумки в форме вытянутого прямоугольника остались в прошлых сезонах, то это только казалось (бренды выпустили их слишком много, нужно продавать дальше).
Холст и кожа
Канвас в сочетании с кожей – проверенное сочетание, но недооценённое, говорится в статье. Хотя и обладает очевидной ассоциацией с трендом на тихую роскошь.
Сумка-ведро
Большой тренд – сумочки цилиндрической формы, как с жёстким каркасом, так и мягкие, затягивающиеся наподобие кисета.
Фотографии: Michael Kors, Fendi, Louis Vuitton, Loewe, Prada, Christian Dior, Hermès, Gucci
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ольга Маликова рассказывает, где она взяла свою новую сумку Louis Vuitton – как говорится, досмотрите видео до конца ☺️
Что ещё было интересного на тему сумок на этом канале:
◾ Год только начался, а у нас уже появилась первая вирусная сумка. Wirkin – копия Birkin, но стоимостью 78 долларов. Товар был добавлен на Walmart и вскоре удалён – правда, к тому моменту все «Виркины» успели распродать. По словам тех, кому удалось купить Wirkin, форма и фурнитура сумки идентичны оригиналу, по крайней мере, внешне, пусть и без логотипа Hermès. Полностью здесь.
◾ Кто выиграл от роста цен на люкс? Небольшие бренды, которые предлагают изделия стоимостью до 1000 долларов, в первую очередь, сумки. Пока люкс вспоминает, как работать с платежеспособными, но не сверхбогатыми потребителями, они перехватывают эту аудиторию. По данным Lyst, поисковые запросы на сумки Manu Atelier выросли на 117%, DeMellier London – на 119%. Полностью здесь.
◾ «Нашей путеводной звездой было желание стать любимым брендом поколения зумеров», сообщает руководство Coach, бренда, который внезапно начал выпускать сумки для молодых клиентов. Он впервые вошёл в пятёрку самых популярных брендов Lyst, а запросы на него выросли на 332% относительно прошлого года. Полностью здесь.
◾ Знаменитые мужчины появляются на публике с заметными аксессуарами. Гарри Стайлз был замечен с сумкой Margaux от The Row, A$AP Rocky – с нежно-розовым тоутом Bottega Veneta, Трэвис Скотт коллекционирует огромные Birkin. Вишенкой на торте стал Супербоул, куда спортсмены прибыли в своей лучшей одежде и с огромными модными сумками в руках. Полностью здесь.
◾ Год только начался, а у нас уже появилась первая вирусная сумка. Wirkin – копия Birkin, но стоимостью 78 долларов. Товар был добавлен на Walmart и вскоре удалён – правда, к тому моменту все «Виркины» успели распродать. По словам тех, кому удалось купить Wirkin, форма и фурнитура сумки идентичны оригиналу, по крайней мере, внешне, пусть и без логотипа Hermès. Полностью здесь.
◾ Кто выиграл от роста цен на люкс? Небольшие бренды, которые предлагают изделия стоимостью до 1000 долларов, в первую очередь, сумки. Пока люкс вспоминает, как работать с платежеспособными, но не сверхбогатыми потребителями, они перехватывают эту аудиторию. По данным Lyst, поисковые запросы на сумки Manu Atelier выросли на 117%, DeMellier London – на 119%. Полностью здесь.
◾ «Нашей путеводной звездой было желание стать любимым брендом поколения зумеров», сообщает руководство Coach, бренда, который внезапно начал выпускать сумки для молодых клиентов. Он впервые вошёл в пятёрку самых популярных брендов Lyst, а запросы на него выросли на 332% относительно прошлого года. Полностью здесь.
◾ Знаменитые мужчины появляются на публике с заметными аксессуарами. Гарри Стайлз был замечен с сумкой Margaux от The Row, A$AP Rocky – с нежно-розовым тоутом Bottega Veneta, Трэвис Скотт коллекционирует огромные Birkin. Вишенкой на торте стал Супербоул, куда спортсмены прибыли в своей лучшей одежде и с огромными модными сумками в руках. Полностью здесь.