Где лиды, Наташ?|маркетолог Рубанова

Скидки: как не потерять в переговорах

Скидки - это не просто приятный бонус для клиентов, а изменение условий сотрудничества.

Когда давать?

1. Скидка за быструю оплату: Мы готовы предоставить вам скидку, если вы произведете оплату в течение 3 дней - выгодна и вам, и клиенту.

2. Скидка за предоплату: Если вы согласитесь на предоплату, мы с радостью предложим вам скидку- опять выгодна обоим сторонам.

3. Скидка за кейс: рассмотрим скидку, если вы позволите нам составить подробный кейс по вашему проекту.
В b2b особенно актуально, собрать подробный кейс от клиента с фото, видео и интервью бывает сложно и тот еще квест.

4. Скидка за объем: заказывайте больше, и мы готовы рассмотреть возможность скидки - все честно.

5. Скидка с условиями: можем пойти, но пересмотрим условия договора. Например, сроки поставки увеличим.

Если клиент почувствует, что может легко получить от вас скидки - будет продолжать «нажимать» на вас в будущем. А это ни вам, ни ему не нужно. Энергозатратно и не выгодно.

Наша же задача - не только привлечь клиента, но и построить с ним долгосрочные отношения, основанные на взаимном уважении и выгоде.

Скидки даете? Экономику по ним считаете?

www.group-telegram.com/ca/gde_lidi_Natash.com/195

219 viewsNov 25, 2024 at 07:59

Скидки: как не потерять в переговорах

Скидки - это не просто приятный бонус для клиентов, а изменение условий сотрудничества.

Когда давать?

1. Скидка за быструю оплату: Мы готовы предоставить вам скидку, если вы произведете оплату в течение 3 дней - выгодна и вам, и клиенту.

2. Скидка за предоплату: Если вы согласитесь на предоплату, мы с радостью предложим вам скидку- опять выгодна обоим сторонам.

3. Скидка за кейс: рассмотрим скидку, если вы позволите нам составить подробный кейс по вашему проекту.
В b2b особенно актуально, собрать подробный кейс от клиента с фото, видео и интервью бывает сложно и тот еще квест.

4. Скидка за объем: заказывайте больше, и мы готовы рассмотреть возможность скидки - все честно.

5. Скидка с условиями: можем пойти, но пересмотрим условия договора. Например, сроки поставки увеличим.

Если клиент почувствует, что может легко получить от вас скидки - будет продолжать «нажимать» на вас в будущем. А это ни вам, ни ему не нужно. Энергозатратно и не выгодно.

Наша же задача - не только привлечь клиента, но и построить с ним долгосрочные отношения, основанные на взаимном уважении и выгоде.

Скидки даете? Экономику по ним считаете?

BY Где лиды, Наташ?|маркетолог Рубанова