Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Давно мы не говорили о манипуляциях в тексте. А между тем, эта тема вроде как зашла неплохо, поэтому давайте сегодня ее продолжим. И продолжим чем-нибудь опасным... Не для использования, а для понимания того, какие манипуляции существуют, как от них защищаться и выводить не совсем добросовестных копирайтеров на чистую воду.

———
Дисклеймер: я рассчитываю, что мои читатели - люди порядочные и не станут использовать эту технику во вред себе и людям. Вся информация, приведенная в этом посте, дается "как есть" и исключительно в образовательных целях. Автор не несет ответственности за ее неверное толкование и применение, а также возможные последствия.
———

ОПАСНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ: "ОЧКО"

Пусть Вас не смущает противоречивое название. Ни к картам, ни к туалетной тематике прием не имеет отношения. Это просто аббревиатура, которая расшифровывается как От Частного К Общему. Разновидность этой манипуляции - так называемая "ошибка выжившего".

Техника представляет собой распространенное когнитивное искажение, в результате которого читатель допускает логическую ошибку в своих выводах. Особенно опасны такие манипуляции в медицинской сфере.

Принцип работы техники следующий. В тексте описывается какой-то частный случай. Читатель, воспринимая его, делает обобщение, что решение подходит для всех случаев.

Подобный эффект базируется на том, что мозг верит в то, во что хочет верить, а все, что не вписывается в общую парадигму, просто игнорирует. Даже когда парадигма, казалось бы, противоречит здравому смыслу.

Пример:

В тексте описывается, как человек долгое время мучился с болью в спине. И ничего ему не помогало. Даже ходить не мог. Потратил кучу денег на врачей. Но потом он нашел для себя чудодейственный способ исцеления - маринованные огурцы с перцем и хреном натощак каждый день. И боль как рукой сняло. И точно таким же образом человек поставил на ноги тещу, тестя и 91-летнюю прабабушку друга троюродного племянника. Они просто забыли о своих спинах.

В этом примере прием действует в два этапа. Вначале описывается ситуация, которая близка читателю, или, как еще говорят, его "боль". Мозг распознает ситуацию, видит решение и приходит к выводу, что если ситуация та же самая, то и решение должно помочь, тем более, вон сколько доказательств!

Это и есть та самая логическая ошибка, когда мозг на основе частного случая в рекламе делает обобщающие выводы. При этом мозг игнорирует массу фактов, которые не вписываются в общую картину:

1. Какой диагноз был у человека? Где гарантия, что он такой же как у читателя?
2. Правду ли вообще говорит человек?
3. Почему наступило исцеление, как оно связано с решением?
4. На самом ли деле родственники вылечились? Или забыли о спине, потому что получили тяжелую форму острого гастрита, боль от которой перекрыла боль в спине?

Особенность большинства людей в том, что они хотят верить в простое и быстрое решение. Даже когда такая вера противоречит здравому смыслу. И этим часто пользуются манипуляторы, подменяя общие принципы частным случаем.

Другие подобные примеры Вы можете встретить на каждом шагу. Когда люди вместо полноценных обследований и адекватного лечения прибегают в народной медицине, потому что кому-то когда-то это помогло. Или когда вкладывают деньги в заведомо проигрышный проект финансовой пирамиды, потому что кто-то на этом проекте заработал (вероятно, его создатель).

Подобной рекламой забиты соцсети. И это легко объяснить. Соцсети культивируют информационную псевдодебильность, когда у людей притупляется мышление, поскольку мозг занят распознаванием и восприятием простого контента. Именно поэтому в соцсетях и на развлекательных сайтах такая реклама заходит на ура.

Давайте рассмотрим еще один пример.

Пример №2:

Человек видит рекламу, что можно увеличить продажи с помощью таргета и соцсетей. Автор рекламы заработал 500 миллионов, потратив лишь 10 000 рублей на кампанию в ВК. Человек вдохновляется, вбухивает кучу денег, хотя решение в его случае априори не подходит, т.к. он работает в B2B-сегменте.

А какие похожие примеры видели в рекламе Вы? Напишите в комментариях.

www.group-telegram.com/ca/shardcopy.com/332

6.2K viewsДаниил Шардаков, edited  Sep 14, 2021 at 10:01

Давно мы не говорили о манипуляциях в тексте. А между тем, эта тема вроде как зашла неплохо, поэтому давайте сегодня ее продолжим. И продолжим чем-нибудь опасным... Не для использования, а для понимания того, какие манипуляции существуют, как от них защищаться и выводить не совсем добросовестных копирайтеров на чистую воду.

———
Дисклеймер: я рассчитываю, что мои читатели - люди порядочные и не станут использовать эту технику во вред себе и людям. Вся информация, приведенная в этом посте, дается "как есть" и исключительно в образовательных целях. Автор не несет ответственности за ее неверное толкование и применение, а также возможные последствия.
———

ОПАСНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ: "ОЧКО"

Пусть Вас не смущает противоречивое название. Ни к картам, ни к туалетной тематике прием не имеет отношения. Это просто аббревиатура, которая расшифровывается как От Частного К Общему. Разновидность этой манипуляции - так называемая "ошибка выжившего".

Техника представляет собой распространенное когнитивное искажение, в результате которого читатель допускает логическую ошибку в своих выводах. Особенно опасны такие манипуляции в медицинской сфере.

Принцип работы техники следующий. В тексте описывается какой-то частный случай. Читатель, воспринимая его, делает обобщение, что решение подходит для всех случаев.

Подобный эффект базируется на том, что мозг верит в то, во что хочет верить, а все, что не вписывается в общую парадигму, просто игнорирует. Даже когда парадигма, казалось бы, противоречит здравому смыслу.

Пример:

В тексте описывается, как человек долгое время мучился с болью в спине. И ничего ему не помогало. Даже ходить не мог. Потратил кучу денег на врачей. Но потом он нашел для себя чудодейственный способ исцеления - маринованные огурцы с перцем и хреном натощак каждый день. И боль как рукой сняло. И точно таким же образом человек поставил на ноги тещу, тестя и 91-летнюю прабабушку друга троюродного племянника. Они просто забыли о своих спинах.

В этом примере прием действует в два этапа. Вначале описывается ситуация, которая близка читателю, или, как еще говорят, его "боль". Мозг распознает ситуацию, видит решение и приходит к выводу, что если ситуация та же самая, то и решение должно помочь, тем более, вон сколько доказательств!

Это и есть та самая логическая ошибка, когда мозг на основе частного случая в рекламе делает обобщающие выводы. При этом мозг игнорирует массу фактов, которые не вписываются в общую картину:

1. Какой диагноз был у человека? Где гарантия, что он такой же как у читателя?
2. Правду ли вообще говорит человек?
3. Почему наступило исцеление, как оно связано с решением?
4. На самом ли деле родственники вылечились? Или забыли о спине, потому что получили тяжелую форму острого гастрита, боль от которой перекрыла боль в спине?

Особенность большинства людей в том, что они хотят верить в простое и быстрое решение. Даже когда такая вера противоречит здравому смыслу. И этим часто пользуются манипуляторы, подменяя общие принципы частным случаем.

Другие подобные примеры Вы можете встретить на каждом шагу. Когда люди вместо полноценных обследований и адекватного лечения прибегают в народной медицине, потому что кому-то когда-то это помогло. Или когда вкладывают деньги в заведомо проигрышный проект финансовой пирамиды, потому что кто-то на этом проекте заработал (вероятно, его создатель).

Подобной рекламой забиты соцсети. И это легко объяснить. Соцсети культивируют информационную псевдодебильность, когда у людей притупляется мышление, поскольку мозг занят распознаванием и восприятием простого контента. Именно поэтому в соцсетях и на развлекательных сайтах такая реклама заходит на ура.

Давайте рассмотрим еще один пример.

Пример №2:

Человек видит рекламу, что можно увеличить продажи с помощью таргета и соцсетей. Автор рекламы заработал 500 миллионов, потратив лишь 10 000 рублей на кампанию в ВК. Человек вдохновляется, вбухивает кучу денег, хотя решение в его случае априори не подходит, т.к. он работает в B2B-сегменте.

А какие похожие примеры видели в рекламе Вы? Напишите в комментариях.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым