Воскресная задачка для разминки и развития навыков копирайтинга.

Если хотите получить обратную связь, то напишите свое решение в комментариях.

Единственно правильного ответа здесь нет, так что смело экспериментируйте. Мой вариант решения в следующем посте, так что оставайтесь на связи! 😊

Дорогие друзья!

Я наконец-то завершил все пять модулей нового курса! Ура-ура! 🎉🥳

В пятом модуле:

👨‍🏫 Урок 14. Принципы редактуры в копирайтинге

Делаем текст красивым, доступным и понятным без воды, абстракций, клише и канцелярщины. В общем, очень важный урок.

👨‍🏫 Урок 15. Психологические приемы влияния (триггеры)

Семь проверенных техник, чтобы сделать текст цепляющим и убедительным.

👨‍🏫 Урок 16. Системный подход в копирайтинге

Один из важнейших уроков. На нем осваиваем комплексный подход, умение перемещаться по разным уровням системы и видеть картину целиком. Без этого невозможно работать копирайтером.

Так... Вроде все сказал 🤔. Завтра по плану очень полезный пост с новым мощным прикладным приемом 👀. Уже опробовал со студентами — работает просто замечательно! Так что не прощаюсь.

У многих людей есть сложности с поиском и формулировкой выгод. Причем в теории все вроде как понятно: выгода — это интерес аудитории, который закрывает товар, услуга или идея. Но как только дело доходит до практики — хоть стой, хоть падай. Не находится, и хоть ты тресни! А если учесть, что выгоды нужно искать по разным сегментам (B2C, B2B, B2G), то... 😩

В общем, когда на днях очередной студент написал мне: «Не получается! 🥺😭», я подумал, что тут нужен концептуально иной подход и разработал новое упражнение. Опробовал на студентах — вроде работает. Поэтому решил поделиться им с Вами.

УПРАЖНЕНИЕ: «ИЩЕМ ПОЛЬЗУ»

Для многих людей слово выгода — что-то из сферы маркетинга. Вроде и понятное, но очень далекое. Однако если заменить его словом «польза», более простым и бытовым, то мозг словно начинает смотреть на ситуацию из другой программы и быстро находит то, что нужно. Хотя по факту выгода — это та же польза.

На этом принципе и построено упражнение. Берем любой объект, который видим перед собой, и пытаемся найти его пользу. Например, передо мной сейчас лежит карандаш. И для него найти пользу не составляет особого труда:

✏️ Карандашом можно делать ценные записи, даже вверх тормашками или в космосе. Можно нацепить на него тряпочку и протирать пыль в труднодоступных местах. Можно почесать за ухом. Можно написать неприличное слово на заборе. А еще, если нагреть и сжать грифель, то получится алмаз!

Так можно продолжать еще очень долго. И, несмотря на то, что упражнение незамысловатое, оно развивает те же самые нейронные связи в мозге, которые отвечают за поиск выгод.

Разобравшись с простыми объектами, можно взять что-нибудь посложнее. Например... Найти пользу казино.

И тут Вы можете мне возразить:

— Шардаков, ты, что, совсем дурак?! Какая польза может быть у казино?! Люди из-за него впадают в игровую зависимость, теряют деньги, разрушают семьи, опускаются на дно жизни. Какая нафиг польза!? Что ты несешь?! Или собрался под шумок рекламировать казино?! А?! Так только попробуй! Разговор короткий будет: отписка, развод и девичья фамилия!

Так вот, нет, казино я сам на дух не переношу и рекламировать не собираюсь. Но как академический пример оно идеально подходит. Почему? Да потому что на бытовом уровне отдельно взятому игроку оно приносит вред. Но если подняться на уровень выше, то что мы имеем?

🎲 Казино создает рабочие места и платит людям зарплату
🎲 Казино платит налоги, часто по повышенной ставке, на которые развивается инфраструктура, медицина и образование
🎲 Казино во многих странах развивает туризм и стимулирует приток валюты
🎲 Казино могут инвестировать деньги в технологические разработки, благотворительность и стартапы
🎲 Казино часто устраивают зрелищные шоу и закупают тонны рекламы, давая работу ивент- и маркетинговым агентствам.

❌ То есть получается, что для игроков, которые проигрывают деньги, казино несет условный вред. Это если рассматривать пользу в потребительском сегменте (B2C).

✅ Но для государства или других компаний (стартапы, индустрия рекламы и развлечений) казино может приносить пользу (сегменты B2G и B2B).

Вот в чем сила этого упражнения. Оно позволяет не только находить пользу (выгоду), но и учит распределять ее по сегментам.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Хотите поупражняться? Тогда найдите пользу и, что особенно важно, разделите ее по сегментам для следующих товаров и услуг:

1️⃣ Аккумуляторная батарея для автомобиля
2️⃣ Гамбургер
3️⃣ Коллекторские услуги

Обратите внимание, что у каждого из приведенных выше примеров есть как польза, так и вред. Ваша задача — найти пользы больше, чем вреда.

У Вас все получится!

P.S. Если не получается, всегда можно подключить в помощь нейросеть. Но лучше тренироваться самостоятельно. Искусственный интеллект — это хорошо, но свое мышление тоже нужно развивать, верно же?

———
Новый курс по копирайтингу 2024 года с практикой и обратной связью

Дорогие друзья!

От всей души поздравляю Вас с Новым 2025 годом! Пусть он откроет перед Вами новые двери и покажет новые возможности, которые сделают Вас лучше, сильнее и успешнее.

Пусть в новом году у Вас будет время, энергия, энтузиазм и мотивация для своих идей и проектов, которые Вы непременно сможете воплотить в жизнь. Будьте здоровы, удачливы, позитивны и всегда в отличном настроении.

У Вас все получится! С Наступающим! 🥳🎉

Искренне Ваш,
Даниил Шардаков

Сегодня обратился клиент с просьбой разработать крутой слоган. Чтобы был звучный, цепляющий и запоминающийся, с глубоким смыслом. Как у «Спрайта», помните: "Имидж ничто, жажда — все! Не дай себе засохнуть!"

На встречный вопрос, есть ли у клиента дополнительно 30 миллионов долларов в раскрутку такого слогана, клиент, почему-то, обиделся. Хотя это странно. Потому что по данным из разных источников, именно столько в 2000-х вложила компания «Кока Кола» для продвижения этой рекламной кампании. И это минимум. По другим данным бюджет составил более 50 миллионов. А если пересчитать на сегодняшний день, с учетом инфляции, то можно смело умножить сумму на два.

И это основная причина, по которой я не берусь за разработку слоганов. Большинство клиентов хотят слоганы как у именитых брендов, не понимая, как эти слоганы работают.

Типичный пример: мастерская по изготовлению бюджетных кухонь хочет слоган как у Тойоты: «Управляй мечтой!». Почему это не работает? Потому что у слоганов совсем другая механика. И сейчас я Вам расскажу, какая именно.

КАК РАБОТАЮТ СЛОГАНЫ

Во-первых, важно понимать, что большинство слоганов вообще никак не связаны со смыслом. Более того, многие из них этот самый смысл, в том числе здравый, переезжают катком вдоль и поперек. Их главная задача — воздействовать на эмоции людей. Более того, сделать это так, чтобы человек вообще не задумывался над сутью сказанного.

Возьмем, к примеру, слоган «Спрайта» про имидж и жажду. Если человек начнет вдаваться в суть сказанного, то у него появится масса неприятных вопросиков. Например, таких:

1️⃣ — Так-так... На 330 мл спрайта (условно стакан) приходится 35 грамм сахара. То есть на стакан напитка это 8 (восемь!) чайных ложек сахара. Ау, люди! Вы нормальные?! Как вы вообще собираетесь спасать человека от жажды? При таком раскладе жажда только усилится, вместе с риском обезвожживания (того самого засыхания). А если пить часто и много, то добавятся риски ожирения, диабета, проблем с зубами, желудком, печенью и почками.

2️⃣ — Если посмотреть максимально объективно... Как повлияет на имидж человека то, что он выпьет стакан напитка? Ну, вообще — никак. Выпьет и выпьет. Никому до этого нет дела. Вообще.

3️⃣ — А в чем, собственно, уникальность слогана? Где у него привязка к продукту? Если перенести его, скажем, на «Миринду», 7UP, «Доктор Пеппер» или «Пепси», то слоган для любой другой газировки будет смотреться как влитой. Даже менять ничего не нужно.

Так вот, чтобы подобных конфузов не происходило, используется маленькая хитрость. Вернее, две маленькие хитрости.

Первая хитрость: это прицел на эмоции целевой аудитории. Тут главная задача — зацепить эмоционально и обойти сознание. В случае со «Спрайтом» это легко сделать, потому что целевая аудитория напитка — молодежь в возрасте до 25 лет. По трем причинам:

1️⃣ Эта группа пока не задумывается о своем здоровье и возможных проблемах. Эх, молодость!
2️⃣ У этой группы в силу возраста не развито критическое мышление, чтобы задавать вопросы (т.к. за него отвечает префронтальная кора головного мозга, которая завершает формирование только к 25 годам).
3️⃣ 100% попадание в эмоции бунтарского юношеского максимализма: "Мне все пофигу, хочу и делаю, море по колено, плевать, кто что думает, я крутой(ая)!".

Вторая хитрость: это многочисленные повторы, «вбивание» слогана в головы людей до тех пор, пока он не приживется на уровне массовой культуры (культурного кода). А для усиления в рекламе используются близкие образы для подобия: скейты, молодежь, крутость, тусовки и все такое. И, вуаля, спустя 20 лет абстрактный слоган прочно ассоциируется с конкретным продуктом.

Собственно, для решения этих двух задач и выделяются гигантские бюджеты. Потому что без них нужный эффект достичь вряд ли получится.

И именно по этой же причине такой подход не будет работать для мастерской кухонь: и аудитория не та, и бюджет не тот. Лучше потратить деньги на хорошую рекламу и конкурентную отстройку.

Вот так-то. Берегите себя.

———
Новый курс по копирайтингу с практикой и обратной связью

Написал новую большую и полезную статью-практикум, которую уже очень давно собирался написать, да все никак не доходили руки. С примерами, образцами и шаблонами для скачивания. В общем, все как Вы любите.

📑 Тема: «Как составить договор на услуги копирайтинга и маркетинга»

⛓️ Ссылка на статью: https://shard-copywriting.ru/contract/

Приятного чтения! ☕️

Есть у меня один студент. Очень классный и необычный. Необычность его заключается в том, что он фрондер и бунтарь. Причем в самом ярком проявлении этих слов. В каждом уроке он принципиально находит моменты, в которых со мной не согласен и начинает спорить. Причем спортивно и конструктивно. С азартом. То есть не ради простого спора, а идейно: ради того, чтобы поймать меня на противоречии, найти несоответствие и пробить защиту. Разбить преподавателя в пух и прах и превзойти его.

— Таргетированный пост может быть частью контентной стратегии, а потому его нельзя однозначно относить к рекламе!
— Раскрытие выгоды может быть разным для разных целевых групп, а потому этот пример некорректный!
— Google Рисунки совершенно не подходят для рисования макетов, потому что это непрофессиональный инструмент, а вы учите якобы профессиональному копирайтингу.

Ну и все в таком духе.

Кто-то скажет, что это ночной кошмар для преподавателя, но я считаю, что наоборот. Студенты с критическим мышлением «на максималках», которые задают неудобные вопросы, на самом деле сильно помогают преподавателю расти и проверяют его методику на прочность. Если методика не выдерживает критики, то, значит, что-то в ней не так.

Так вот, есть у меня в новом курсе 9-й урок, посвященный нейросетям и работе с ними. В нем разбираем формулу составления запросов (промптов) и ее адаптацию под решение разных задач. Не только копирайтинга, но и редактуры, сбора и анализа данных и пр. Естественно, студент-бунтарь не мог пройти мимо такого. Завязался любопытный диалог.

— Даниил, я считаю, что у вас слишком мало примеров в уроке. Всего лишь около десятка. Вот у меня есть другой продукт, в нем целых 2000 шаблонов промптов!
— Считаете, что эти 10 примеров уступают паре тысяч шаблонов?
— Конечно! Невозможно охватить десятком примеров различные ситуации!
— Хотите сравнить на практике?
— Хочу, но если соревноваться с вами, это будет не совсем честно.

В его словах был резон, поэтому я попросил одного из студентов, который тоже завершил этот урок, поучаствовать в небольшом соревновании-эксперименте.

Суть соревнования:

Бунтарь выбирает сферу и сегмент, а я придумываю условие задачи. Затем оба ученика одновременно решают эту задачу с помощью нейросети (создали конференцию). Кто быстрее и лучше решит, то и молодец.

В итоге у нас получились две задачи:

1️⃣ Мебельная фабрика с бюджетной продукцией выходит на новый регион (город-миллионник), где рынок уже поделен между игроками. Нужно составить план входа и закрепления в этом регионе, чтобы обезопасить себя как от рыночной конкуренции, так и от «нерыночных» методов.

2️⃣ Девушка-визажист окончила курсы и запускает свою частную практику. Нужно выбрать для нее максимально бюджетные (или партизанские) способы найти первых клиентов и психологические триггеры, с помощью которых она могла бы отстроиться от конкурентов.

Результат:

Оба студента справились с заданием. Но студент, который не использовал шаблоны, справился быстрее и лучше, потому что сразу адаптировал формулу под исходные данные. То есть по факту ему не нужны были готовые примеры промптов, поскольку он сам мог создать таких примеров бесконечное множество.

Студент-бунтарь, в свою очередь, тратил очень много времени на поиск более-менее подходящего шаблона (и это при том, что у него был неплохой рубрикатор), а потом все равно был вынужден вручную этот шаблон «дорабатывать напильником» под условия задачи.

В итоге у меня получилось доказать, что больше не значит лучше. Однако, учитывая какие темы впереди, не думаю, что реванш заставит себя долго ждать.

Мораль: понимание принципов и механики гораздо лучше и эффективнее, чем зазубривание и коллекционирование. Особенно для узких и специфических задач.

Берегите себя.

P.S. Если Вам интересно, как студенты выполняли это задание, поставьте реакцию китенка. Если будет интерес, я сделаю отдельную статью на блоге по этой теме.

Сегодня утром я проснулся и решил, что не хочу быть копирайтером. И вовсе не от того, что во сне я был миллионером, а проснулся тем, кем был. А просто так. Потому что был не в духе.

Когда я утром выходил из дома, на меня накинулся сосед-качок с претензиями, что у меня сильно гудит холодильник и мешает его детям спать. И если я с холодильником ничего не сделаю, он мне открутит... гхм... В общем, проведет внеплановую экзекуцию. Но я был копирайтером. А потому вначале спросил, как его зовут. Потом спросил, сколько у него детей и сколько им лет. А затем спросил, что бы он сделал на моем месте, если бы у него был холодильник с заготовками для детей, и этот холодильник мешал соседям отдыхать. Сосед подвис и сказал ждать его сегодня вечером. Чтобы вместе делать звукоизоляцию холодильника.

По дороге на работу я ехал в битком набитом автобусе. Мимо меня пыталась протиснуться тетка с большими сумками, и ей это не удавалось, а потому она тихонько обозвала меня дебилом. Я бы мог просто обидеться. Но я был копирайтером. А потому сказал: «Женщина, ну что же вы так? Ну как может такая красивая леди так ругаться?! Надо говорить громко, на весь автобус, чтобы все слышали: "Сволочь! Козлина! Негодяй! Падла! Всю жизнь ты мне поломал и пустил под откос! Лучшие минуты я на тебя потратила! Паразит!». Тетка обомлела и выскочила из автобуса, как ошпаренная. Места сразу стало больше, а другие пассажиры начали мне аплодировать. Мелочь, а приятно.

Когда я пришел на работу, ко мне подошел начальник и сказал, что сегодня нужно будет задержаться, чтобы выполнить дополнительную внеплановую работу. Я мог бы просто согласиться. Потому что с начальником никто не спорит. Но я был копирайтером. А потому сердечно обнял его, как родного, и со скупой мужской слезой поблагодарил, сказав, что восхищаюсь его проницательностью. Начальник не понял и растерялся, а я пояснил, что я уже неделю хожу вокруг да около и не знаю, как попросить прибавку к зарплате. Процентов 50. И что начальник словно почувствовал это и решил дать мне сегодня больше работы и больше денег. Начальник неловко замялся и сказал, что у меня, все же, и так много работы, а потому сверхурочку он делегирует кому-нибудь другому.

На обед я пошел в свое любимое кафе и увидел в нем ту самую хамоватую тетку из автобуса. Она махала руками, громко кричала на владельца (милейшей души человека) и требовала жалобную книгу. Я не хотел вмешиваться. Но я был копирайтером. А потому стал рядом и начал тоже кричать и требовать жалобную книгу. Чтобы написать благодарность. Тетка посмотрела на меня, узнала и ужаснулась. Я улыбнулся и сказал, что очень рад ее видеть, потому что в автобусе забыл узнать ее данные, и попросил у владельца кафе лист бумаги, чтобы написать на нее жалобу в милицию за публичное оскорбление. Тетка вылетела из кафе так же быстро, как из автобуса.

Вечером по дороге домой я встретил дворника, который безуспешно пытался собрать подписи жильцов дома, чтобы ему дали премию. Мне было все равно. Но я был копирайтером. А потому собрал возле него толпу, а когда люди собрались и начали спрашивать, что случилось, сказал, что требую у дворника принять подпись за ежедневную уборку территории (которую тот и так делал). В итоге жители отобрали у него бланки и расписались. Некоторые даже дважды.

Вечером, лежа в кровати, я снова задумался, что не хочу быть копирайтером. А хочу быть миллионером. Как во сне. Но потом словил себя на мысли, что для этого мне все равно придется быть хоть чуть-чуть копирайтером, потому что общение и взаимодействие с людьми — это ключевой навык, чтобы зарабатывать миллионы. С этой мыслью я успокоился и уснул.

(c) Даниил Шардаков

———
Курс по копирайтингу с практикой и обратной связью

В следующей книге (она будет о том, как грамотно использовать нейросети в копирайтинге) решил выйти на новый уровень и сделать полноценные авторские иллюстрации. И пусть они там будут черно-белыми, а времени на это уходит вагон, но все равно с ними веселее, как вы считаете?

История по реальным событиям. На заре моей карьеры был у меня один клиент. Довольно специфический. Его особенность была в том, что на этапе выполнения работы он всегда говорил: «Даниил, вы профессионал, я полностью доверяю вашим знаниям и опыту». На первый взгляд — золото, а не клиент! Еще и предоплату сделал 100%, и ниша у него техническая, в которой я был как рыба в воде. В общем, все круто!

Помню как разработал ему первый текст о компании. Написал о готовности. Он мне отписывается, мол, отлично, подъедьте в офис, быстренько посмотрим, все согласуем и подпишем акты сразу. Ну, думаю, точно золото, а не клиент! Всем бы таких! Собрался и поехал.

Приезжаю, а меня радушно так встречают, чаю-кофе предлагают. Все как в лучших домах Парижа. И проводят в «переговорку», которая больше напоминает мини конференц-зал: с проектором, небольшой сценой и четырьмя рядами стульев перед ней.

Приходит заказчик и говорит, мол, сейчас, еще чуть-чуть подождать надо, еще несколько человек придут, и все согласуем.

Уже тогда у меня начали закрадываться тени сомнений. Но я их быстро отогнал, думаю, мало ли, может, замы захотят посмотреть на работу профессионального копирайтера. Пусть смотрят, мне не жалко!

Второй тревожный звоночек прозвенел тогда, когда в переговорке начало собираться как-то подозрительно много народу. Я насчитал человек 20, а потом сбился со счета. И все так рассаживаются перед сценой, а на сцене вроде как стою я. Сразу вспомнилась защита диплома в университете. И тогда предчувствие предательски начало нашептывать:

— Даня, не хочу тебя пугать... Но что-то тут не то... Ой, капец как не то...! Пошли домой!

Когда все собрались, заказчик (а он был директором) вышел ко мне на сцену и сказал:

— Коллеги, знакомьтесь, это Даниил. Он написал текст о нашей компании. Этот текст вы сейчас видите на экране. Посмотрите внимательно. Мне нужно, чтобы каждый из вас высказался, что в этом тексте не так.

И что-то формулировка этой задачи мне ну совсем не понравилась. А сотрудники взяли "под козырек", открыли блокнотики и с энтузиазмом стали что-то активно писать. Причем, чтобы было понимание, писали все сотрудники: и бухгалтерия, и менеджеры, и кадровики, и инженеры, и техники (компания была производственная), и даже уборщица.

А дальше началось представление а-ля "каждый суслик в поле агроном". Каждый высказывался по теме, почему ему не нравится мой текст, что в нем не так, какое слово и где было не к месту. Причем, что самое обидное, ответы многих респондентов прямо противоречили друг другу.

Словом, это было не согласование. Это была публичная порка и забрасывание тухлыми помидорами. Причем в какой-то извращенной форме. Создавалось ощущение, что каждый сотрудник старался выслужиться и найти как можно больше изъянов.

Под конец директор снова вышел ко мне, улыбаясь, и сказал:

— Ну, Даниил, вы же сами видите, текст еще сыроватый. Его надо переделать. Мы не можем его разместить у себя на сайте. Все наши сотрудники как семья, а потому текст должен отражать наш общий дух.

У меня тогда стоял ком в горле, а на глазах наворачивались слезы. Так было обидно. И так и подмывало сказать, что лучше всего отражает дух этой фирмы текст о секте упырей и вурдалаков. Но я сдержался.

Когда все разошлись, я сказал директору, что хочу отказаться от заказа и вернуть ему предоплату. На что директор улыбнулся акульей улыбкой, натянул на лицо мнимое беспокойство и сказал:

— Как же так, Даниил? Мы же сделали предоплату! И рассчитываем получить текст. Сайт уже готов, мы не успеем найти нового копирайтера! А вы подписали договор, взяли деньги и приняли на себя обязательства! Извольте их выполнить! Мы свои обязательства выполнили, и у вас нет оснований расторгать договор. Поэтому исправьте текст и через неделю ждем вас на повторное согласование!

И тут я окончательно понял, в какое дерьмо вляпался. Домой я приехал с единственным желанием — принять душ и бросить копирайтинг и все, что с ним связано, к чертовой матери. Но я не мог, т.к. был связан договором, а потому нужно было что-то придумать. И придумать срочно.

Продолжение в следующем посте ⬇️.

Продолжение истории. Вся эта ситуация меня морально подкосила. Первые 2-3 дня прошли словно в тумане. Не хотелось ни есть, ни работать, ни отдыхать. Большую часть времени я снова и снова прокручивал события в голове и жалел себя:

— За что они со мной так? Что я им плохого сделал? Зачем?

Чем больше я об этом думал, тем сильнее себя жалел и тем больше расклеивался. Иногда закрадывались мысли, что я плохой копирайтер, и это вообще не мое.

К концу третьего дня жалеть себя надоело. Вернулось конструктивное мышление. Я еще раз посмотрел на свой текст и решил, что, да, он неидеален, но и не так плох, как о нем говорили. А значит, пусть я не гений, но и не такой профан, каким считал себя пару дней назад. И раз я вляпался в это как копирайтер, то и выкарабкиваться из ситуации буду как копирайтер.

Первым делом я понял, что мне надо переосмыслить свою задачу. Изначально я считал, что мне нужно вызвать текстом доверие к компании. Теперь я понял, что это никому не нужно. И все, что мне надо, — это сделать так, чтобы «коллективный разум» нашел как можно меньше придирок, директор подписал акт, и я освободился от этого серпентария.

Первое решение пришло само собой и было крайне логичным: меньше текста — меньше замечаний. Но нужно было сделать так, чтобы объем сохранился. Сейчас, оглядываясь назад, я понял, что именно в тот момент я окончательно перешел с обычных сплошных текстов на макеты (прототипы). И макеты на 80% сократили количество правок от клиентов в будущем.

Второе решение пришло тогда, когда я еще раз проанализировал данные по задаче и понял, что моя целевая аудитория — вовсе не клиенты фирмы. Моя целевая аудитория — упыри сотрудники, которые сидели в зале и устраивали мне разнос. И задача моя была вовсе не продать доверие к компании. Нет. Задача была другой: продать этим людям идею бездействия, чтобы они боялись сказать слово. И тут меня осенило. Я сразу понял, что нужно делать, и написал директору письмо, задав ему несколько вопросов. А спустя еще четыре дня поехал к ним в офис.

Снова все собрались в зале со своими блокнотиками. И были явно в предвкушении. Но я не стал сразу включать текст. Подождал, пока меня еще раз представит директор, а потом, борясь с отвращением, выдавил из себя:

— Прежде чем мы начнем, я хочу поблагодарить Николая (директора), за то что он указал мне на мои ошибки и принял активное участие в разработке нового варианта. Многие блоки — его заслуга.

Смотрю, сотрудники начали как-то нервно переглядываться, а директор засмущался, натянул улыбку и сказал:

— Надеюсь, это не повлияет на вашу объективность.

«Ага, надейся!», — злорадно подумал я про себя, глядя как страх в глазах персонала нарастает: все-таки мало кому хотелось критиковать текст директора.

Но одним злорадством я не ограничился. Затем я показал макет, в котором среди других блоков по центру была фотография самого директора с приветственной речью. А сам текст был разбавлен картинками и цифрами.

— Коллеги, что в этом тексте не так? — снова спросил директор.

Все молчали и только переглядывались. Тогда он нахмурился и начал вызывать каждого персонально. Люди мялись, как школьники на опросе, и старались говорить больше не о тексте, от греха подальше, а о мелочах, чтобы сказать хоть что-нибудь: о картинках, цветах, очередности блоков. Многие просто говорили, что этот текст им нравится больше, чем предыдущий.

Директору это явно не понравилось. Видимо, все пошло не так как он хотел. Не было боли и страданий. Он уже не улыбался своей акульей улыбкой, а был раздражителен и местами хамоват.

В итоге, скрепя зубами, он подписал мне акт, спросив, когда я смогу приступить к следующему тексту. Я ответил, что как только подпишем доп. соглашение (с ценником 50х и кое-какими условиями). Он обиделся и грубо отказался. К договорам с тех пор я стал относиться очень серьезно.

По дороге домой я не чувствовал себя победителем. Я чувствовал, что вылез из бассейна с помоями, и мне еще долго придется отмываться. Но ощущение удовлетворения было. И я решил остаться в копирайтинге. А в голове после той фирмы еще несколько дней крутилась эта цитата.

Если вы посмотрите на большинство копирайтеров, то заметите, что это либо очень талантливые, либо очень разнопланово развитые люди. Во всяком случае, со стороны создается такое впечатление. Лично я еще ни разу не встречал копирайтера, который бы умел только писать тексты. Большинство моих коллег обладают огромным набором дополнительных знаний и навыков, которые, к слову, экономят им уйму денег.

Кто-то умеет делать сайты и посадочные страницы. Кто-то — настраивать рекламу. Кто-то запускает свой бизнес или стартап. Кто-то осваивает программирование и работу с данными. Кто-то силен в медицине. Кто-то классно рисует. Кто-то пишет книги, причем не только нон-фикшн, но и художественные.

Комбинируя разные знания и навыки, каждый копирайтер становится уникальным, а потому легко находит свою нишу и открывает для себя новые возможности. Вообще, если Вы присмотритесь, то не найдете двух одинаковых копирайтеров. Все они будут различаться по набору навыков.

Самые необычные сочетания, которые мне приходилось видеть: копирайтер-эзотерик-финансист и копирайтер-кузнец-литератор. Причем это не просто хобби для красивого словца. Люди работают во всех трех сферах!

Я думаю, что такая особенность — полезный побочный эффект, связанный с профессиональной деформацией. В хорошем смысле этого слова. Сейчас поясню.

ПОЛЕЗНАЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕФОРМАЦИЯ КОПИРАЙТЕРА

Большую часть времени копирайтер не пишет текст, как думают некоторые, а работает с информацией: собирает, систематизирует, обрабатывает, анализирует. Обычно это происходит вынужденно, в рамках решения задач для клиентов. Но потом происходит любопытная вещь.

Когда копирайтер не работает над клиентскими задачами, его заточенный под аналитику мозг не может сидеть без дела. Как итог, человек начинает учиться. Чаще всего тому, с чем сталкивается или что ему интересно. Например копирайтер, работающий с психологами, может сам увлечься психологией. Или копирайтер, который работает в крупном проекте с лендингами и рекламой может начать изучать создание лендингов, дизайн, настройку и ведение Яндекс.Директа или таргета. Это происходит само собой.

И тут проявляется самое интересное: поскольку у копирайтера мозг заточен под работу с информацией, он очень быстро и эффективно учится. Причем неважно, он/она самоучка или учится на курсах. И с этим связан один любопытный парадокс, который я заметил еще пять лет назад и замечаю снова и снова по сей день.

Пять лет назад у меня училась одна девушка, и она стала одной из лучших на потоке. После выпуска даже выиграла конкурс, заняв призовое место из 600 участников (даже отзыв оставила и разрешила его опубликовать).

Вот! — подумал я! — Новое поколение талантливых копирайтеров!

Но когда я, спустя некоторое время решил передать ей один проект, который сам не успевал сделать, оказалось, что она уже освоила другую специальность, которая ей была больше по душе.

Вы можете сказать, что один человек не делает выборку, и частный случай не говорит об общих тенденциях. Может, девушка изначально гений. И будете совершенно правы. Но то было 5 лет назад. За это время я видел выпускников, которые в дополнение к копирайтингу становились дизайнерами интерфейсов, специалистами по работе с данными, программистами на Python и т.д.

Или вот пример. Есть у меня одна студентка, которой копирайтинг на курсе давался очень тяжело. Настолько тяжело, что она несколько раз хотела бросить все и уйти. Но не ушла, потому что пути назад, в общем-то не было. И стойко продолжала учиться.

И вот на днях ей нужно было написать объявление Авито для одного заказчика. И что Вы думаете? Она за 5 (!) дней освоила совершенно новое для себя направление, написала объявление и сделала в фотошопе картинки в разы лучше, чем это делают авитологи, работающие год и более в нише! Даже заказчик удивился, потому что до этого обращался к разным авитологам. Теперь она всерьез рассматривает это направление для работы.

Так что копирайтинг — это не только про тексты. Это про мозг, обучение и новые возможности.

———
Мой курс по копирайтингу с практикой и обратной связью.

Решил усилить основной курс и добавить в него новый формат заданий — контрольные тесты 📝. Они уже доступны по первым трем урокам, и в течение нескольких дней появятся к остальным.

Тесты не простые, а с коварными вопросами и ловушками 🕳. С их помощью можно гораздо глубже прорабатывать темы, закреплять материал и чувствовать его специфику.

В каждом тесте по 10 вопросов, то есть к концу обучения каждый студент в сумме прорабатывает по 160 (!) штук. Это на данный момент. Такая проверка знаний сопоставима с ведущими мировыми экзаменами типа CFA или SAT и больше, чем TOEFL, GRE и GMAT 💪.

Тесты доступны в составе курса, как и другие материалы. Ничего дополнительно за них платить не нужно 🎁.

Страница курса: https://shardakov.com/pc/