Как избежать ошибок при отборе в фасилитатор на стартап визу.

Всегда задают вопрос про конкурентов. Анализ конкурентов также одна из самых сложных частей питча, на которой многие спотыкаются. Часто инновационные проекты утверждают, что у них нет конкурентов, поскольку именно они изобрели технологию/услугу, которой ранее просто не существовало. Но так ведь не бывает. В тот самый момент как вас посетила некая блестящая идея, точно такая же идея пришла в голову как минимум еще 1 человеку на планете.

Пример из жизни. Компания придумала уникальную технологию промышленного заваривания натурального чая и продажи этой заварки в удобной одноразовой упаковке. Крутая идея, но при анализе конкурентов они сравнивали себя с компаниями, производящими чаи в пакетиках. Поскольку проект действительно инновационный, фасилитаторы заинтересовались, но потребовалось 4! собеседования, чтобы убедить их в том, что команда действительно осознает положение на рынке, правильно позиционирует свой продукт и понимает, как его дифференцировать.

Фасилитатор не будет додумывать. Он получают сотни проектов. Ему некогда и незачем продираться сквозь не конкретные расплывчатые формулировки, не подтвержденные цифрами. Кроме того, на первичном просмотре заявок сидят скауты. Они – точно не эксперты в вашей области. Поэтому принцип первичного отбора простой: не понял – отложил в сторону. Если его будет что-то смущать в презентации, скорее всего, вам придет вежливый отказ. Или даже если пригласят на собеседование, то на нем будут задавать много вопросов, отправят доделывать презентацию и придется проходить еще 2-3 собеседования. Вам это надо?
Поэтому на слайде Анализ конкурентов даем перечень ключевых конкурентов и сравниваем себя с ними по основным 5-7 параметрам. Цель – показать, что вы в 10 раз лучше них. И не забываем про косвенных.
Классные примеры слайдов анализа конкурентов можно посмотреть на фото.

#стартапвиза #стартап #документы #питчдек #бизнесплан