Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

🏓 Презентационный пинг понг: как строить рассказ о продукте

Впервые став руководителем, я удивился, что большую часть этой работы занимают создание слайдов и презентации.

Можно спорить про то, насколько слайды эффективны как инструмент донесения информации. Есть более экзотические штуки, например 6-pager, но по факту в большинстве компаний используется формат слайдов.

Цели презентаций я бы поделил на два вида: отчётность и инициативы. Про отчётность я расскажу потом, если тема вызовет интерес, а сейчас про инициативы.

Предположим вы придумали новый продукт, работая по найму. Или кто-то из руководства пришел с идеей и просит вас ее проработать. Или вы решили начать свое дело и хотите рассказать знакомым о своей идее, а ещё ищете инвесторов и партнёров.

Когда я делал слайды по покупке Яндексом Auto ru, то не до конца понимал, что это за ритуал. Зачем нужно по много раз переделывать одно и то же, собирать информацию, показывать другим людям, собирать замечания, и снова исправлять слайды. Почему слайды должны быть именно такими и в такой структуре. И зачем это делать поздними вечерами после работы, а не в рабочее время.

Запуская дочку Сбера, и делая тонны слайдов днями и вечерами напролет, однажды я услышал термин "презентационный пинг понг", который на мой взгляд очень точно отражает процесс подготовки питчдеков и других подобных форматов.

Уже готовя питч деки для своих компаний, презентуя их и рассылая по 100 раз экспертам, инвесторам и стратегам, я осознал, почему так получается.

Формат рассказа о новом продукте берется не с потолка. Большинство рекомендаций, что можно встретить у фондов и внутри компаний, основаны на формате, который придумал фонд Sequoia Capital. Дальше этот формат настолько прижился и разошелся, что стал стандартом рынка. Если вы хотите рассказать про продукт, можно конечно придумать свой формат, но это будет восприниматься большинством людей несерьёзно, так как они привыкли к определенной структуре информации. Вы будете как вилка, которая не подходит ни в одну розетку. Я как-нибудь сделаю свои рекомендации по этому фреймворку, но базово можно посмотреть структуру здесь и здесь.

Также существуют форматы от 500 startups и Y Combinator. Рекомендую их изучить если хотите перед составлением слайдов основательно закопаться в вопрос и есть время.

Большинство из тех, кто будет смотреть вашу презентацию, будет делать это без вашего голосового сопровождения и возможности ответить на вопросы. Поэтому информация должна быть:
1) Исчерпывающей
2) Понятной

Именно поэтому презентация так много раз гоняется туда-сюда и исправляется - для достижения этих двух критериев. Внимательный читатель подметит, что критерии противоречат друг другу, поэтому путем итеративности происходит поиск баланса между ними.

Особенно обращают внимание на слайды: рынок, продукт, конкуренты, бизнес-модель, финансы. Советую сконцентрироваться и потратить максимальные усилия именно на них.

Если вы как раз делаете презентацию нового продукта или питчдек, присылайте посмотреть. Буду рад поделиться комментариями.

Также поддержите лайками этот пост, если вам интересно читать больше постов на эту тему 👍🤝👍

www.group-telegram.com/cn/PMlifestyle.com/176

5.1K viewsSep 22, 2023 at 10:14

🏓 Презентационный пинг понг: как строить рассказ о продукте

Впервые став руководителем, я удивился, что большую часть этой работы занимают создание слайдов и презентации.

Можно спорить про то, насколько слайды эффективны как инструмент донесения информации. Есть более экзотические штуки, например 6-pager, но по факту в большинстве компаний используется формат слайдов.

Цели презентаций я бы поделил на два вида: отчётность и инициативы. Про отчётность я расскажу потом, если тема вызовет интерес, а сейчас про инициативы.

Предположим вы придумали новый продукт, работая по найму. Или кто-то из руководства пришел с идеей и просит вас ее проработать. Или вы решили начать свое дело и хотите рассказать знакомым о своей идее, а ещё ищете инвесторов и партнёров.

Когда я делал слайды по покупке Яндексом Auto ru, то не до конца понимал, что это за ритуал. Зачем нужно по много раз переделывать одно и то же, собирать информацию, показывать другим людям, собирать замечания, и снова исправлять слайды. Почему слайды должны быть именно такими и в такой структуре. И зачем это делать поздними вечерами после работы, а не в рабочее время.

Запуская дочку Сбера, и делая тонны слайдов днями и вечерами напролет, однажды я услышал термин "презентационный пинг понг", который на мой взгляд очень точно отражает процесс подготовки питчдеков и других подобных форматов.

Уже готовя питч деки для своих компаний, презентуя их и рассылая по 100 раз экспертам, инвесторам и стратегам, я осознал, почему так получается.

Формат рассказа о новом продукте берется не с потолка. Большинство рекомендаций, что можно встретить у фондов и внутри компаний, основаны на формате, который придумал фонд Sequoia Capital. Дальше этот формат настолько прижился и разошелся, что стал стандартом рынка. Если вы хотите рассказать про продукт, можно конечно придумать свой формат, но это будет восприниматься большинством людей несерьёзно, так как они привыкли к определенной структуре информации. Вы будете как вилка, которая не подходит ни в одну розетку. Я как-нибудь сделаю свои рекомендации по этому фреймворку, но базово можно посмотреть структуру здесь и здесь.

Также существуют форматы от 500 startups и Y Combinator. Рекомендую их изучить если хотите перед составлением слайдов основательно закопаться в вопрос и есть время.

Большинство из тех, кто будет смотреть вашу презентацию, будет делать это без вашего голосового сопровождения и возможности ответить на вопросы. Поэтому информация должна быть:
1) Исчерпывающей
2) Понятной

Именно поэтому презентация так много раз гоняется туда-сюда и исправляется - для достижения этих двух критериев. Внимательный читатель подметит, что критерии противоречат друг другу, поэтому путем итеративности происходит поиск баланса между ними.

Особенно обращают внимание на слайды: рынок, продукт, конкуренты, бизнес-модель, финансы. Советую сконцентрироваться и потратить максимальные усилия именно на них.

Если вы как раз делаете презентацию нового продукта или питчдек, присылайте посмотреть. Буду рад поделиться комментариями.

Также поддержите лайками этот пост, если вам интересно читать больше постов на эту тему 👍🤝👍

BY Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы