Напиток для бодрости духа партии

Внезапно узнал, что самый дорогой бренд алкоголя в мире — Moutai. Они делают байцзю — это что-то вроде китайской водки, но крепостью в районе 53%.

Выглядит как жидкость для розжига, да, но компания не только дороже всех в алкогольной индустрии (больше чем Diageo и AB InBev), но и одна из самых ценных компаний Поднебесной в целом — её капитализация составляет $284 млрд 🤱

Moutai появились в 1951 и ее называют огненной водой из-за крепости, а ещё она отличается от остального байцзю процессом приготовления. Он может занимать до 5 лет и делается только в одном месте (да, как шампанское) — в городе Маотай, провинция Гуйчжоу (Контрольный пакет принадлежит тоже этой провинции. Государственно-частная компания, отсюда такой мощный бренд)

С бизнесом все хорошо. Себестоимость производства одной бутылки — около 20–30 юаней, продаётся по 1000+ юаней

Поэтому валовая маржа превышает 90%, а чистая прибыль — одна из высочайших в FMCG в мире.

Раньше Moutai пили на банкетах чиновников и бизнесменов, а также дарили лидерам других стран. Правда, в 2013 году Си Цзиньпинь запретил проведение подобных мероприятий, и стоимость компании рухнула на 50% 😳

Из-за этого Kweichow Moutai пришлось перестраиваться, и они нашли счастье в мире частных коллекционеров и инвесторов.

Они начали выпускать лимитированные бутылки с Moutai, а вместе с этим появился спрос на старые партии, которые выпускали ещё 50+ лет назад

Многие используют этот алкоголь в качестве реальных инвестиций. И конечно же на бутылки проводятся аукционы

Самый забавный момент — при этом вкус мало кому нравится. Многие даже говорят: «Люди, которые покупают Маотай, его не пьют, а те, кто пьёт Маотай, не покупают его» (так как пьют бесплатно на банкетах) 🍤

Что касается маркетинга — они двигаются коллабами и самая яркая — это коллаба с Luckin Coffee с их Moutai-flavored латте. Luckin Coffee — тоже уникальные ребята, можете прочитать про них в посте

Улица Сезам и A/B-тесты

Вы удивитесь, но легендарная Улица Сезам — это не просто милое обучающее детское шоу с куклами. В книге «Переломный момент» Малкольм Гладуэлл рассказывает, как команда "Сезама" устроила маленькую революцию в детском ТВ — с подходом, который сегодня назвали бы data-driven A/B testing (спасибо подписчику Вадиму за наводку 💖)

Чтобы вы понимали — в 60-х детские шоу были либо скучными, либо шумными и бессмысленными. В 1969 стартанула Улица Сезам со своей целью обучать детей из бедных и малообеспеченных семей так же эффективно, как обучаются дети из привилегированных слоёв общества — но через ТВ.

Не будем вдаваться в подробности, как это повлияло на развитие детей, повлияло положительно. Важно то, что добиться своей цели они решили учитывая тот факт, что удерживать внимание малышей — штука сложная, и одних ярких игрушек-маппетов недостаточно 👀

Сейчас тест на фокус группах — штука стандартная. Я, работая в рекламе и маркетинге, понимаю, что вбухивая десятки миллионов в рекламный ролик — абсолютно нормально показать его предварительно ЦА и учесть их фидбек перед тем как пулять на телек (но так, кстати, делают не все, все-таки допкосты). Ну а А/B тесты в продукте и рекламе — уже база.

Но телек это телек. До Sesame Street никто не тестировал сцены заранее на аудитории, особенно на дошкольниках. В индустрии телевидения 60-х доминировал принцип мы знаем, как правильно, а не давайте проверим 🥲

Но команда Sesame Street не просто экспериментировала — она встроила A/B тесты в сам производственный процесс.

Да, они буквально собирали группы дошкольников (чаще всего из малообеспеченных районов Нью-Йорка) и показывали им пробные сцены шоу.

Рядом с детьми садился наблюдатель с секундомером и засекал сколько секунд ребёнок смотрел на экран, а когда отвлёкся. Что удерживало внимание, а что нет. Этакий прототип UX-тестов, но с живыми детьми вместо юзеров.

Как работало?

🔜 Команда делала две версии одной сцены. Например, песня про букву "B", но в одной версии был анимационный фон, а в другой — реальный ребёнок.

🔜 Показывали их разным фокус-группам и сравнивали вовлечённость.

🔜 Если внимание удерживалось дольше — значит сцена работает. Всё остальное вырезали.

В итоге выяснили, что развлечение должно идти первым. Сначала шутка, потом — “встройка” образования. Иначе дети просто теряли интерес (напоминает приницп построения роликов сегодня с Хуками на старте рилза, например. Тут ничего не изменилось).

В итоге некоммерческое шоу стало глобальным экспортом США — более чем в 150 странах.

> Я тут писал выше, недавно финансирование Улицы Сезам урезал Трамп, а Warner Bros. отказалась продлевать контракт для выхода на Max.

Но тут подскочил Netflix, и теперь они будут финансировать его без какого-либо эксклюзива, старые шоу зальют на стриминг, а новые продолжат выходить на канале и в аппке PBS. Очень клевый кейс помощи НКО

Странно, что в США ещё не устанавливают терминалы для чаевых прямо на выходе из дома 🤷‍♂️🤷‍♂️🤷‍♂️

Если вы провели в детстве тысячи часов в стратегиях, то в будущем вам будет проще 😉

Подписчики, подруга СМО ищет в один из крупнейших операторов out-of-home рекламы (Медиагруппа РИМ) продуктового маркетолога. Работают с Яндекс, t2 и другими лидерами

Что нужно будет делать:

— Придумывать продукты из существующих предложений компании и регулярно генерировать ТЗ для упаковки их в презентации
— Сегментировать клиентов, выявлять их потребности и готовить под них решения
— Создавать персонализированные коммерческие предложения для брендов
— Разрабатывать уникальные торговые предложения для различных продуктов.
— Изучать конкурентов: их предложения, цены, сильные и слабые стороны и отслеживать OOH-тренды

Условия супер, от 140к гросс. Офис в Казани или ✨ удаленка ✨ Работать будете с моей бывшей начальницей, она классная

➡ Полное описание

Откликаться сюда: @aliyaaa2707. С пометкой из
ТГ-канала «Что вы мне рекламируете»

Перешлите кому релевантно пжлст

Microsoft выяснили, что наёмных работников в среднем отвлекают с помощью звонков, сообщений, писем и других уведомлений каждые 2 минуты. И в исследовании фиксировали только рабочие методы коммуникации 👀👀

Например, если вы не отключаете личные мессенджеры или включаете YouTube на фоне, то это случается ещё чаще. В общем, эксперты советуют выделять себе хотя бы 20-40 минут тишины

Например, девушка из сервиса для поиска работы Monster (говорящее название) рассказала, что у неё всегда в календаре стоит пробежка на 45 минут. В это время она не отвечает на уведомления, но зато в это время ей приходят лучшие идеи

Челикс заметил, что люди начали платить другим, чтобы они бегали за них и делали впечатляющие записи в Strava, и решил разобраться с их головной болью

Он создал сайт fakemy.run, на котором можно сделать любой маршрут. Вам просто нужно выбрать локацию, расставить точки на карте и после этого скачать файл. Его можно загрузить в Strava, а затем запостить в сторис в 6 утра, чтобы все восхищались вашей продуктивностью 🫦

Всё это не совсем бесплатно — $0,6 за каждую штуку, но в целом для целевой аудитории это меньше, чем копейки

Знаете, я и сам своего рода бегун