group-telegram.com/polittehnologi/7268
Last Update:
Политтехнология «формирующий опрос»
В мире политтехнологий существует множество инструментов для воздействия на общественное мнение. Один из наиболее тонких — формирующий опрос, который представляет собой не просто сбор данных, но целенаправленное влияние на восприятие избирателей.
В предыдущем материале канал «Политтехнологи» рассматривал формирующий опрос как метод чёрного пиара.
Отличие
Политтехнология «формирующий опрос» используется для создания имиджа кандидата или партии (как положительного, так и отрицательного) через формирование нужного эмоционального фона. В этом материале рассмотрим, как работают формирующие опросы, их особенности, эффективность и некоторые примеры.
Суть
Формирующий опрос замаскирован. Внешне он выглядит как исследование общественного мнения, но фактически направлен на изменение общественного мнения, на закрепление необходимых для кампании предпочтений аудитории.
Ключевая особенность в том, что задаваемые вопросы содержат ценностные суждения, которые влияют на восприятие респондента. Ценностное суждение здесь — этическая или нравственная оценка чего-либо.
Такой формирующий опрос может быть направлен, например, на позитивное продвижение кандидата без использования дискредитации или манипуляций. Рассмотрим далее примеры.
Впрочем, в любом случае, формирующие опросы призваны воздействовать на аудиторию мягко и ненавязчиво.
Пример. В обычном опросе не задают вопрос про одного кандидата, а спрашивают «за каких кандидатов в депутаты вы будете голосовать» и перечисляют их. В формирующем опросе сосредотачиваются на конкретном кандидате или партии с вложенным в него ценностным суждением в виде оценки деятельности: «Вы будете голосовать за мэра Иванова, который построил в городе десять новых школ?»
Сама структура вопроса меняется. Он не «ждёт» ответ, а сообщает такую информацию о кандидате, которая формирует у респондента положительное отношение. Даже если человек не был знаком с деятельностью кандидата, он узнаёт о его «достижениях», и будет склонен воспринимать кандидата в мэры в позитивном свете.
В зависимости от стратегии, суждение может содержать акцент на достижениях кандидата: «Вы поддержите депутата Михайлова, который увеличил бюджет на благоустройство парков?» На заботе о социальных группах: «Как вы относитесь к инициативе кандидата Петрова, который предлагает ввести льготный проезд для пенсионеров?» или «Вы согласны с мыслью, что важно поддержать мэра Александрова на этих выборах, ведь его программа нацелена на помощь многодетным семьям?» Также суждение может содержать сравнение и противопоставление с конкурентами в мягкой форме и без прямого негатива к конкурентам: «А вы знаете, что Орлов — единственный кандидат в губернаторы, который хочет привлечь инвестиции в наш регион?»
Механизм работы формирующих опросов
Формирующие опросы эксплуатируют простые психологические механизмы и когнитивные искажения.
Эффект первого впечатления или «эффект утёнка»
Если человек впервые слышит о кандидате через формирующий вопрос, он сразу получает информацию о его достижениях, что создает положительное первое впечатление.
Повторение и правило трёх «да»
Если респонденту неоднократно задаются вопросы с упоминанием заслуг кандидата, это закрепляет информацию в его сознании, даже если он изначально не проявлял интереса.
Да, да, да
С осторожностью может использоваться и метод «Трёх „да“». Он состоит в том, что задаются два вопроса, на которые собеседник с высокой вероятностью ответит «да». Такой подход подготавливает собеседника к главному, третьему вопросу, увеличивая шансы на положительный ответ, и, соответственно, на закрепление у него в сознании положительно окрашенной информации.
Когнитивный диссонанс
Когда человеку задают вопрос с очевидным подтекстом, например: «Вы поддержите мэра, который добился снижения коммунальных тарифов?» у него возникает внутреннее стремление согласиться, чтобы не выглядеть «неблагодарным» к грамотному руководителю и благодарному ему обществу.
Продолжение следует.
ПОДПИСАТЬСЯ ✅ Telegram-канал «Политтехнологи»
BY Политтехнологи
Share with your friend now:
group-telegram.com/polittehnologi/7268