Telegram Group & Telegram Channel
Telegram Group » China » РБК Pro » Telegram Webview » Post 4019
РБК Pro ✔
От конфликта к консенсусу: техники переговоров, которые помогут в споре

Переговоры не должны иметь ничего общего с личной неприязнью или, наоборот, симпатией. Нравится вам или не нравится человек — со всеми можно договориться. Не приходите на переговоры с мыслью, что сделка обязательно должна состояться. Поверьте, иногда несостоявшаяся сделка открывает вам нужные двери.

Существует ловушка, которая называется «игра с нулевой суммой», — «я получу столько, сколько потеряет другая сторона». Это так называемые дистрибутивные переговоры, в которых нет ничего хорошего и они больше не работают. Мир, в котором мы живем, — это мир, в котором каждая из сторон должна создавать ценность. Сегодня в конфликтных ситуациях работают только интеграционные переговоры — «если вторая сторона что-то теряет, я тоже что-то потеряю».

Чтобы подготовиться к переговорам, важно учесть три момента:

1. Сбор и защита информации
Нельзя приходить на переговоры, если у вас нет полного объема информации о контрагенте.

2. Место встречи
Здесь важно понимать культуру визави. Вы должны четко понимать, подойдет ли вам офис или ресторан, открытая площадка на свежем воздухе или закрытый конференц-зал.

3. Время встречи. Есть так называемое «окно переговоров» — это время, когда контрагент с более высокой вероятность заключит сделку. Важно правильно определить это «окно».

🎞 Какие эффективные техники переговоров для управления конфликтами в бизнесе существуют, рассказал профессор лидерства и переговоров в IMD Business School, владелец семейного бизнеса, Самех Абадир на лекции РБК Pro.

Смотреть запись лекции →

#лекция #саморазвитие

@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
www.group-telegram.com/cn/rbc_pro.com/4019
3.9K views



group-telegram.com/rbc_pro/4019
Create:
Last Update:

От конфликта к консенсусу: техники переговоров, которые помогут в споре

Переговоры не должны иметь ничего общего с личной неприязнью или, наоборот, симпатией. Нравится вам или не нравится человек — со всеми можно договориться. Не приходите на переговоры с мыслью, что сделка обязательно должна состояться. Поверьте, иногда несостоявшаяся сделка открывает вам нужные двери.

Существует ловушка, которая называется «игра с нулевой суммой», — «я получу столько, сколько потеряет другая сторона». Это так называемые дистрибутивные переговоры, в которых нет ничего хорошего и они больше не работают. Мир, в котором мы живем, — это мир, в котором каждая из сторон должна создавать ценность. Сегодня в конфликтных ситуациях работают только интеграционные переговоры — «если вторая сторона что-то теряет, я тоже что-то потеряю».

Чтобы подготовиться к переговорам, важно учесть три момента:

1. Сбор и защита информации
Нельзя приходить на переговоры, если у вас нет полного объема информации о контрагенте.

2. Место встречи
Здесь важно понимать культуру визави. Вы должны четко понимать, подойдет ли вам офис или ресторан, открытая площадка на свежем воздухе или закрытый конференц-зал.

3. Время встречи. Есть так называемое «окно переговоров» — это время, когда контрагент с более высокой вероятность заключит сделку. Важно правильно определить это «окно».

🎞 Какие эффективные техники переговоров для управления конфликтами в бизнесе существуют, рассказал профессор лидерства и переговоров в IMD Business School, владелец семейного бизнеса, Самех Абадир на лекции РБК Pro.

Смотреть запись лекции →

#лекция #саморазвитие

@rbc_pro

BY РБК Pro


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/rbc_pro/4019

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

The news also helped traders look past another report showing decades-high inflation and shake off some of the volatility from recent sessions. The Bureau of Labor Statistics' February Consumer Price Index (CPI) this week showed another surge in prices even before Russia escalated its attacks in Ukraine. The headline CPI — soaring 7.9% over last year — underscored the sticky inflationary pressures reverberating across the U.S. economy, with everything from groceries to rents and airline fares getting more expensive for everyday consumers. Under the Sebi Act, the regulator has the power to carry out search and seizure of books, registers, documents including electronics and digital devices from any person associated with the securities market. The Dow Jones Industrial Average fell 230 points, or 0.7%. Meanwhile, the S&P 500 and the Nasdaq Composite dropped 1.3% and 2.2%, respectively. All three indexes began the day with gains before selling off. "The inflation fire was already hot and now with war-driven inflation added to the mix, it will grow even hotter, setting off a scramble by the world’s central banks to pull back their stimulus earlier than expected," Chris Rupkey, chief economist at FWDBONDS, wrote in an email. "A spike in inflation rates has preceded economic recessions historically and this time prices have soared to levels that once again pose a threat to growth." This ability to mix the public and the private, as well as the ability to use bots to engage with users has proved to be problematic. In early 2021, a database selling phone numbers pulled from Facebook was selling numbers for $20 per lookup. Similarly, security researchers found a network of deepfake bots on the platform that were generating images of people submitted by users to create non-consensual imagery, some of which involved children.
from cn


От конфликта к консенсусу: техники переговоров

 РБК Pro TG
Webview: 4019
РБК Pro.Telegram Webview
РБК Pro Telegram TG Channel
Telegram Updated:
Telegram РБК Pro
FROM American