group-telegram.com/retailfashion/3044
Last Update:
«Мы постараемся упростить вход на площадку». Интервью с Викторией Абдрашитовой, Lamoda
Мы ещё не заканчиваем деловой год и до конца года поделимся с вами ещё парой интересных #ИнтервьюFR с топами отрасли. Поговорили с управляющим коммерческим директором по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda Викторией Абдрашитовой про ожидаемые цифры роста в 2024 году, баланс международных и локальных марок, а также про персональную выкладку.
Темп роста и средний чек
По 9 месяцам 2024 года мы идем +38% NMV (чистый оборот после возвратов, без НДС). 30-40% – это стабильные цифры для нас из года в год. При росте нам важно фокусироваться на прибыли и оставаться эффективными (показатель EBITDA в 2023 г. – 11,8 млрд руб.).
Мы придерживаемся селективного подхода в категориях фэшн и лайфстайл – спорт, красота и дом в узком понимании fashion for home. Мы контролируем бренд-портфолио, далеко не каждый может зайти на нашу площадку. Более узкая матрица означает более спокойный темп роста. Но темпом роста мы довольны, в прошлом году он составил +30%, по итогу этого года ожидаем немного больше.
Средний чек вырос примерно на 10% за 9М 2024 г. Выросла средняя цена и число заказов, кроме этого примерно на 11% увеличилась частота заказов.
Как попасть на площадку
Не сильно изменились. У нас есть понимание, кто наш клиент, и что он ищет. У нас две модели – собственная закупка и маркетплейс, но маркетплейс не классический. Если в стандартном подходе маркетплейса все двери открыты, заводи кабинет и начинай продавать, то мы партнеров проверяем на моменте подачи заявки.
Нам важна благонадежность – зарегистрированный товарный знак, прозрачное происхождение товара, чтобы избежать риска подделок, и ассортиментная стратегия. Такой подход позволяет нам быть уверенными в том, что мы предлагаем нашим клиентам действительно уникальный высокоспросовый товар. Клиенты готовы платить чуть больше, будучи уверенными в хорошем качестве, но соотношение цена-качество должно быть адекватным.
Нам интересны как международные крупные бренды (Adidas, Mango, Hugo, Boss), так и локальные бренды с фокусом на дизайне и трендах, высоком качестве пошива и материалов, которые развивают свой ДНК, сторителлинг и выводят новинки.
Сейчас недостаточно работать просто с базовым ассортиментом. Клиент хочет видеть разнообразие стилей под разные шоппинг-миссии для выражения своего стиля. ESG-повестка, идентичность, ценности и локальное производство тоже супер-важны для нашего клиента. Бренд должен строить интересный продукт, а не просто покупать пять платьев и нашивать свой лейбл. У нас есть раздел Дизайнеры (бывший Шоурум), где мы выводим новые имена с 2022 года и планируем его усиливать.
В 2025 г. мы постараемся упростить вход на площадку, в том числе, технически. У нас есть правило – не менее 50 цветомоделей, но мы понимаем, что есть восходящие звездочки с меньшим ассортиментом.
Мы сохранили баланс продаж иностранных и локальных брендов – 50/50. У нас сбалансированное портфолио в разных ценовых сегментах – от масс-маркета (Mango, Springfield) до премиум (Hugo, Boss) и спортивных (Adidas). Основное наше портфолио сохранилось, несмотря на изменение ландшафта рынка, мы делаем все, чтобы сохранить ширину ассортимента.
В 2023 г. мы вывели порядка 800 брендов (50/50 локальные и международные). Выпускали много международных нишевых, премиальных продуктов – сумки Coach, очки Jacquemus, кроссовки Salomon (французский производитель спорттоваров). Мы запустили три собственных бренда. Но есть ниши, которые ещё можно качественно заполнить.
Продолжение следует.
