5 СПОСОБОВ НАЧАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕКСТ (НА ПРИМЕРАХ) =====================
Начало текста не всегда дается легко. А если делаем не просто текст, а прототип посадочной, и речь идет о вовлекающем блоке, то и подавно. Поэтому давайте рассмотрим на примерах 5 способов вовлечь человека, чтобы вызвать у него интерес.
Способ №1. Описать актуальную проблему
Практически беспроигрышный вариант, при условии, что есть актуальная проблема, она не надумана и не притянута за уши.
Пример:
Каждый раз весной и осенью во время всплеска ОРВИ сотрудники один за другим берут больничные. Эти больничные нужно оплачивать, пусть и с вычетом в конце квартала, но работа-то стоит, издержки растут, клиенты недовольны. Замену быстро не найти. Приходится увеличивать нагрузку на других сотрудников, а это стресс, снижение иммунитета и возрастающие риски. И вот что тут будешь делать?
Узнавая себя в проблеме, человек надеется, что получит решение, а значит, в нем автоматически пробуждается интерес.
Способ №2. Показать решение
Этот способ используется тогда, когда как таковой проблемы, которую мы можем решить для нашего читателя, нет. Проще говоря, когда клиент и без нас себя прекрасно чувствует. Но! С нашей помощью жизнь клиента может стать лучше, и мы это наглядно показываем. Обычно этот подход часто используется в активных продажах.
Пример:
Скорее всего, у Вас в офисе нет бактерицидных растений. Или вообще никаких. Они могут быть Вам и не нужны вовсе. Ваша компания как работала без них, так и будет работать еще долгие годы. Но если их правильно подобрать и установить, то можно сократить количество больничных листов в сезон ОРВИ до 40% (а заодно и сопутствующие издержки, что автоматически дает 100%+ окупаемость), повысить лояльность сотрудников и постоянно производить впечатление на клиентов и партнеров.
Способ №3. Вскрыть возражение
Этот способ используется тогда, когда мы четко знаем, что на наше предложение и аргументы у клиента есть критическое возражение. В такой ситуации мы с ходу это возражение озвучиваем и обрабатываем.
Пример:
Растения в офисе - это полезно и красиво, но в 9 из 10 случаев закупать их - дело неблагодарное. Мало того, что они могут не прижиться, так еще есть высокий риск, что сотрудники не будут за ними ухаживать, а это слив бюджета впустую и больше хлопот, чем пользы. Опять же, нанимать отдельного человека для ухода - дело хлопотное, особенно для небольшой компании, и вопрос целесообразности стоит остро. Вот почему мы не только продаем растения, даем на них гарантию, но и закрепляем за офисом специалиста. Он курирует растения, гарантирует внешний и здоровый вид и стоит всего 2900 рублей в месяц. При этом никаких затрат ФОТ он не требует.
Способ №4. Задать вопрос
Универсальный способ. Работает почти безотказно, потому что когда мозг читателя получает вопрос, он автоматически старается найти на него ответ (мозг не любит незакрытых задач). В итоге внимание фокусируется автоматически.
Пример:
Задумывались ли Вы, сколько Ваша компания теряете денег в сезон всплеска ОРВИ? Оплата больничных (пусть и с вычетом в конце квартала, но платить-то нужно здесь и сейчас), простой в работе, неустойка по проектам, репутационные потери. Если все перевести в деньги, набегает немалая сумма, не так ли?
Способ №5. Показать факты и статистику
Факты всегда вызывают интерес, потому что дают полезную информацию. Эффективность этого способа можно повысить как минимум вдвое, если объединить с проблемой, решением или и тем, и другим сразу.
Пример:
По статистике в сезон ОРВИ на больничный уходит каждый третий офисный работник. Его работу приходится перераспределять между другими сотрудниками, оплачивать больничные, а это все хлопоты, издержки и, в худшем случае, еще и репутационные потери. Мы предлагаем Вам сократить количество больничных в сезон ОРВИ на 30-40% за счет установки бактерицидных растений. Посмотрите, как они работают, защищают Вас, Ваш бюджет и справляются со своей задачей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДНИЕ
Попробуйте придумать свое начало текста для каждого из способов. Я убежден, у Вас все получится!
5 СПОСОБОВ НАЧАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕКСТ (НА ПРИМЕРАХ) =====================
Начало текста не всегда дается легко. А если делаем не просто текст, а прототип посадочной, и речь идет о вовлекающем блоке, то и подавно. Поэтому давайте рассмотрим на примерах 5 способов вовлечь человека, чтобы вызвать у него интерес.
Способ №1. Описать актуальную проблему
Практически беспроигрышный вариант, при условии, что есть актуальная проблема, она не надумана и не притянута за уши.
Пример:
Каждый раз весной и осенью во время всплеска ОРВИ сотрудники один за другим берут больничные. Эти больничные нужно оплачивать, пусть и с вычетом в конце квартала, но работа-то стоит, издержки растут, клиенты недовольны. Замену быстро не найти. Приходится увеличивать нагрузку на других сотрудников, а это стресс, снижение иммунитета и возрастающие риски. И вот что тут будешь делать?
Узнавая себя в проблеме, человек надеется, что получит решение, а значит, в нем автоматически пробуждается интерес.
Способ №2. Показать решение
Этот способ используется тогда, когда как таковой проблемы, которую мы можем решить для нашего читателя, нет. Проще говоря, когда клиент и без нас себя прекрасно чувствует. Но! С нашей помощью жизнь клиента может стать лучше, и мы это наглядно показываем. Обычно этот подход часто используется в активных продажах.
Пример:
Скорее всего, у Вас в офисе нет бактерицидных растений. Или вообще никаких. Они могут быть Вам и не нужны вовсе. Ваша компания как работала без них, так и будет работать еще долгие годы. Но если их правильно подобрать и установить, то можно сократить количество больничных листов в сезон ОРВИ до 40% (а заодно и сопутствующие издержки, что автоматически дает 100%+ окупаемость), повысить лояльность сотрудников и постоянно производить впечатление на клиентов и партнеров.
Способ №3. Вскрыть возражение
Этот способ используется тогда, когда мы четко знаем, что на наше предложение и аргументы у клиента есть критическое возражение. В такой ситуации мы с ходу это возражение озвучиваем и обрабатываем.
Пример:
Растения в офисе - это полезно и красиво, но в 9 из 10 случаев закупать их - дело неблагодарное. Мало того, что они могут не прижиться, так еще есть высокий риск, что сотрудники не будут за ними ухаживать, а это слив бюджета впустую и больше хлопот, чем пользы. Опять же, нанимать отдельного человека для ухода - дело хлопотное, особенно для небольшой компании, и вопрос целесообразности стоит остро. Вот почему мы не только продаем растения, даем на них гарантию, но и закрепляем за офисом специалиста. Он курирует растения, гарантирует внешний и здоровый вид и стоит всего 2900 рублей в месяц. При этом никаких затрат ФОТ он не требует.
Способ №4. Задать вопрос
Универсальный способ. Работает почти безотказно, потому что когда мозг читателя получает вопрос, он автоматически старается найти на него ответ (мозг не любит незакрытых задач). В итоге внимание фокусируется автоматически.
Пример:
Задумывались ли Вы, сколько Ваша компания теряете денег в сезон всплеска ОРВИ? Оплата больничных (пусть и с вычетом в конце квартала, но платить-то нужно здесь и сейчас), простой в работе, неустойка по проектам, репутационные потери. Если все перевести в деньги, набегает немалая сумма, не так ли?
Способ №5. Показать факты и статистику
Факты всегда вызывают интерес, потому что дают полезную информацию. Эффективность этого способа можно повысить как минимум вдвое, если объединить с проблемой, решением или и тем, и другим сразу.
Пример:
По статистике в сезон ОРВИ на больничный уходит каждый третий офисный работник. Его работу приходится перераспределять между другими сотрудниками, оплачивать больничные, а это все хлопоты, издержки и, в худшем случае, еще и репутационные потери. Мы предлагаем Вам сократить количество больничных в сезон ОРВИ на 30-40% за счет установки бактерицидных растений. Посмотрите, как они работают, защищают Вас, Ваш бюджет и справляются со своей задачей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДНИЕ
Попробуйте придумать свое начало текста для каждого из способов. Я убежден, у Вас все получится!
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
In the United States, Telegram's lower public profile has helped it mostly avoid high level scrutiny from Congress, but it has not gone unnoticed. Telegram, which does little policing of its content, has also became a hub for Russian propaganda and misinformation. Many pro-Kremlin channels have become popular, alongside accounts of journalists and other independent observers. To that end, when files are actively downloading, a new icon now appears in the Search bar that users can tap to view and manage downloads, pause and resume all downloads or just individual items, and select one to increase its priority or view it in a chat. Pavel Durov, a billionaire who embraces an all-black wardrobe and is often compared to the character Neo from "the Matrix," funds Telegram through his personal wealth and debt financing. And despite being one of the world's most popular tech companies, Telegram reportedly has only about 30 employees who defer to Durov for most major decisions about the platform. At the start of 2018, the company attempted to launch an Initial Coin Offering (ICO) which would enable it to enable payments (and earn the cash that comes from doing so). The initial signals were promising, especially given Telegram’s user base is already fairly crypto-savvy. It raised an initial tranche of cash – worth more than a billion dollars – to help develop the coin before opening sales to the public. Unfortunately, third-party sales of coins bought in those initial fundraising rounds raised the ire of the SEC, which brought the hammer down on the whole operation. In 2020, officials ordered Telegram to pay a fine of $18.5 million and hand back much of the cash that it had raised.
from cn
