Застройщики в Сочи сами признаются, что в большинстве случаев проводятся пустые показы, как они считают, нецелевой аудитории. Поиск целевой аудитории — ошибка, которую не могут понять застройщики не только в Сочи, но и во многих городах России, где у нас есть офисы. Мы видим это каждый день, так как на протяжении 20 лет профессионально работаем как со вторичным рынком, так и с новостройками.
Есть такое понятие, как CJM (Customer Journey Map) — карта пути клиента: стадия созревания от "ХОЧУ" (до сделки минимум 9–12 месяцев) до "НЕОБХОДИМО" (сделке быть). Многие клиенты ещё не созрели: у кого-то бюджет формируется от продажи своего объекта в родном городе, а кто-то ещё не определился с целью покупки и районом. Если бы в отделах продаж умели чётко квалифицировать лиды и понимали, на кого работает сотрудник, не нужно было бы разыгрывать айфоны и автомобили среди агентского сообщества. И не пришлось бы платить комиссии по 10–15%, мотивируя агентов плодить десятки тысяч фейков, воруя ваш трафик.
Вам нужно понять, что рынок недвижимости — это турецкий рынок, где принято торговаться. Проведите переподготовку сейлзов, научите их продавать не ипотеку и рассрочки, а ваш продукт — квадратные метры. Учитесь проводить презентации, учитывая мотивы и потребности клиентов. И упаси Господи набирать в элитные комплексы 25-летних мальчиков и девочек.
Застройщики в Сочи сами признаются, что в большинстве случаев проводятся пустые показы, как они считают, нецелевой аудитории. Поиск целевой аудитории — ошибка, которую не могут понять застройщики не только в Сочи, но и во многих городах России, где у нас есть офисы. Мы видим это каждый день, так как на протяжении 20 лет профессионально работаем как со вторичным рынком, так и с новостройками.
Есть такое понятие, как CJM (Customer Journey Map) — карта пути клиента: стадия созревания от "ХОЧУ" (до сделки минимум 9–12 месяцев) до "НЕОБХОДИМО" (сделке быть). Многие клиенты ещё не созрели: у кого-то бюджет формируется от продажи своего объекта в родном городе, а кто-то ещё не определился с целью покупки и районом. Если бы в отделах продаж умели чётко квалифицировать лиды и понимали, на кого работает сотрудник, не нужно было бы разыгрывать айфоны и автомобили среди агентского сообщества. И не пришлось бы платить комиссии по 10–15%, мотивируя агентов плодить десятки тысяч фейков, воруя ваш трафик.
Вам нужно понять, что рынок недвижимости — это турецкий рынок, где принято торговаться. Проведите переподготовку сейлзов, научите их продавать не ипотеку и рассрочки, а ваш продукт — квадратные метры. Учитесь проводить презентации, учитывая мотивы и потребности клиентов. И упаси Господи набирать в элитные комплексы 25-летних мальчиков и девочек.
Just days after Russia invaded Ukraine, Durov wrote that Telegram was "increasingly becoming a source of unverified information," and he worried about the app being used to "incite ethnic hatred." The account, "War on Fakes," was created on February 24, the same day Russian President Vladimir Putin announced a "special military operation" and troops began invading Ukraine. The page is rife with disinformation, according to The Atlantic Council's Digital Forensic Research Lab, which studies digital extremism and published a report examining the channel. On December 23rd, 2020, Pavel Durov posted to his channel that the company would need to start generating revenue. In early 2021, he added that any advertising on the platform would not use user data for targeting, and that it would be focused on “large one-to-many channels.” He pledged that ads would be “non-intrusive” and that most users would simply not notice any change. Following this, Sebi, in an order passed in January 2022, established that the administrators of a Telegram channel having a large subscriber base enticed the subscribers to act upon recommendations that were circulated by those administrators on the channel, leading to significant price and volume impact in various scrips. At the start of 2018, the company attempted to launch an Initial Coin Offering (ICO) which would enable it to enable payments (and earn the cash that comes from doing so). The initial signals were promising, especially given Telegram’s user base is already fairly crypto-savvy. It raised an initial tranche of cash – worth more than a billion dollars – to help develop the coin before opening sales to the public. Unfortunately, third-party sales of coins bought in those initial fundraising rounds raised the ire of the SEC, which brought the hammer down on the whole operation. In 2020, officials ordered Telegram to pay a fine of $18.5 million and hand back much of the cash that it had raised.
from cn
