Александра Абрамова | Спикер носит Prada

Пирамида Минто

Начинать готовить выступление всегда стоит с мясной, основной части. Именно здесь проявляется вся мощь убедительного спикера.

Барбара Минто, первая женщина-консультант, которую наняла компания McKinsey, разработала эффективный принцип построения убедительной устной или письменной речи — принцип пирамиды. Его я и рекомендую использовать для построения основной части выступления.

Пирамиду Минто на примерах разбираю в своей книге «Как убеждать онлайн». Приведу отрывок:

💬Коротко этот принцип можно охарактеризовать как «сразу к делу».

- Коротко обозначьте вводные данные: ситуацию, которая могла бы послужить фоном для вашей идеи.
- Затем обозначьте проблему, которая важна для целевой аудитории, и вопрос, который на который нужно ответить, чтобы эта проблема разрешилась.
- Ответ: ваше видение разрешения проблемы, ваша точка зрения. Это и есть главная мысль выступления, или идея.
- Аргументируйте вашу идею: приведите аргументы первого уровня, то есть доказательства вашего утверждения, и аргументы второго уровня, чтобы проиллюстрировать аргументы первого.

Эта структура логична, понятна и лучше всего подходит для выступлений, где нужно раскрыть конкретную узкую тему и убедить слушателя в правильности точки зрения спикера. И эта структура как нельзя лучше подходит для онлайна.

В отечественной практике выступлений сложилось так, что сначала мы даем собеседнику детали, аргументы, ждем, что он их переварит, а потом преподносим ему вывод, говорим, к чему мы в итоге вели. Назовем этот метод «перевернутой пирамидой». Такой подход может быть хорош в художественном повествовании, книге или фильме, когда вы отправляетесь в путешествие вместе с главным героем и жадно глотаете эпизод за эпизодом: ну чем же, чем же все закончится?..

Но если вы не хотите, чтобы такое чувство возникало у слушателей, к примеру, на онлайн-совещании, когда задача спикера — быть максимально конкретным и лаконичным, то смело берите пирамиду Минто. Иначе вы как спикер можете не достигнуть цели коммуникации: в ожидании главной идеи выступления слушатели проворонят всю доказательную базу. Вы их не убедите.

Книга доступна для покупки онлайн. Буду рада вашей обратной связи после прочтения.

#абрамова_книга

www.group-telegram.com/de/abramovatalks.com/1118

207 viewsedited  Feb 28, 2024 at 10:42

Пирамида Минто

Начинать готовить выступление всегда стоит с мясной, основной части. Именно здесь проявляется вся мощь убедительного спикера.

Барбара Минто, первая женщина-консультант, которую наняла компания McKinsey, разработала эффективный принцип построения убедительной устной или письменной речи — принцип пирамиды. Его я и рекомендую использовать для построения основной части выступления.

Пирамиду Минто на примерах разбираю в своей книге «Как убеждать онлайн». Приведу отрывок:

💬Коротко этот принцип можно охарактеризовать как «сразу к делу».

- Коротко обозначьте вводные данные: ситуацию, которая могла бы послужить фоном для вашей идеи.
- Затем обозначьте проблему, которая важна для целевой аудитории, и вопрос, который на который нужно ответить, чтобы эта проблема разрешилась.
- Ответ: ваше видение разрешения проблемы, ваша точка зрения. Это и есть главная мысль выступления, или идея.
- Аргументируйте вашу идею: приведите аргументы первого уровня, то есть доказательства вашего утверждения, и аргументы второго уровня, чтобы проиллюстрировать аргументы первого.

Эта структура логична, понятна и лучше всего подходит для выступлений, где нужно раскрыть конкретную узкую тему и убедить слушателя в правильности точки зрения спикера. И эта структура как нельзя лучше подходит для онлайна.

В отечественной практике выступлений сложилось так, что сначала мы даем собеседнику детали, аргументы, ждем, что он их переварит, а потом преподносим ему вывод, говорим, к чему мы в итоге вели. Назовем этот метод «перевернутой пирамидой». Такой подход может быть хорош в художественном повествовании, книге или фильме, когда вы отправляетесь в путешествие вместе с главным героем и жадно глотаете эпизод за эпизодом: ну чем же, чем же все закончится?..

Но если вы не хотите, чтобы такое чувство возникало у слушателей, к примеру, на онлайн-совещании, когда задача спикера — быть максимально конкретным и лаконичным, то смело берите пирамиду Минто. Иначе вы как спикер можете не достигнуть цели коммуникации: в ожидании главной идеи выступления слушатели проворонят всю доказательную базу. Вы их не убедите.

Книга доступна для покупки онлайн. Буду рада вашей обратной связи после прочтения.

#абрамова_книга

BY Александра Абрамова | Спикер носит Prada