group-telegram.com/atsogoev/7220
Last Update:
🤔Вчера жизнь подкинула мне воспоминание! У меня сейчас проходят встречи с инициаторами проектов в сфере недвижимости - и один из инициаторов высказал интерес к базе инвесторов SimpleEstate. Мол, «дайте мы разошлем «вашим» инвесторам наши инвестиционные предложения по флиппингу квартир».
🤨Я, конечно, (как мог) вежливо отказал - это, мягко скажем, был очень странный заход! Позже я обдумывал этот эпизод и вспомнил, что периодически вспыхивают и утихают скандалы с утечкой или кражами баз клиентов банков, риэлторских, сервисных компаний, автосалонов и т.д. А часто их уносят бывшие сотрудники...
🔻Когда-то давно я работал в компании Blackwood и вопрос «слива базы» обсуждался мной где-то 20 лет назад с акционером этой компании Константином Ковалевым (ныне Webster). Он говорил, что база Blackwood ничего не стоит, потому что нельзя продать человеческие отношения. Много позже мы обсуждали эту тему с Георгием Борисовичем Дзагуровым, акционером Penny Lane Realty. Он тоже сказал, что до 10% клиентов компании - друзья и приятели Георгия, а остальное - контакты сотрудников PLR, в которой люди работают много лет.
☑️И я лично тоже так думаю. «Телефонная книжка» Цогоева... Ну там много есть интересных людей, но писать или звонить им должен я, чтобы у этой базы осталась ценность. И еще вопрос, что это за база такая, что там за люди, какие у них интересы, риск-профиль, капитал… Короче, контакт некоего потенциально подходящего на роль клиента (покупателя | инвестора) человека - это не всё, совсем не всё. Чтобы заработать на контакте нужно поработать, построить доверительные отношения, показать компетенции, стать хоть в чем-то полезным.
☎️Те, кто меня близко знают, подтвердят, что я часто делюсь контактами, знакомлю людей и не цепляюсь за свою «уникальную базу». Мало просто получить контакт, нужно верно выстроить коммуникацию, чтобы был выхлоп.
💵А что будут делать люди с купленной или украденной базой? Начнут спам-прозвон или смс-ки / вотсапки разошлют? Получат только обратный эффект - раздражение или игнор.
❌Никакие "чужие" базы инвесторов не помогут НАЙТИ ДЕНЬГИ. Это системная деятельность по построению долгосрочных отношений и лояльности. Просто нужно научиться правильно её строить.