Кто виноват в избыточном потреблении?
Знакомьтесь, Альфред Пи Слоан, президент «Дженерал Моторс», основатель слоанизма — маркетинговой стратегии имени себя.
В 20-е годы «Дженерал моторс» подались с «Фордом». Стратегии были суперразными.
Форд в те годы делал максимум прибыли на одной и той же модели Т: дизайн, ТТХ, даже цвет машины год от года не менялись. Покупая «Форд» модели Т, человек покупал надежность и качество.
Что сделал Слоан? Выдвинул стратегию «поверхностного улучшения». То есть стал каждый год слегка менять дизайн и ТТХ своих машин и вкладывать деньги в раскрутку «новинки». С единственной, как он сам признавался, целью — «создать спрос на новую модель и породить определенную степень неудовлетворения старой».
Надо ли говорить, что стратегия, в итоге нареченная слоанизмом, обогатила создателя.
Слоанизм и породил избыточное потребление. На мой взгляд, его лучшие последователи - это компания Apple. «Если ты такой крутой, почему у тебя до сих пор нет айфона 16 pro?».
Архетипы, которые особенно покупаются на уловку:
Правители и воины - обладать лучшим и статус
Искатели - нужно все новенькое
Ну и Ваш бренд-стратег повелся… 16 pro и AirPods 14 с шумоподавлением теперь в арсенале.
Знакомьтесь, Альфред Пи Слоан, президент «Дженерал Моторс», основатель слоанизма — маркетинговой стратегии имени себя.
В 20-е годы «Дженерал моторс» подались с «Фордом». Стратегии были суперразными.
Форд в те годы делал максимум прибыли на одной и той же модели Т: дизайн, ТТХ, даже цвет машины год от года не менялись. Покупая «Форд» модели Т, человек покупал надежность и качество.
Что сделал Слоан? Выдвинул стратегию «поверхностного улучшения». То есть стал каждый год слегка менять дизайн и ТТХ своих машин и вкладывать деньги в раскрутку «новинки». С единственной, как он сам признавался, целью — «создать спрос на новую модель и породить определенную степень неудовлетворения старой».
Надо ли говорить, что стратегия, в итоге нареченная слоанизмом, обогатила создателя.
Слоанизм и породил избыточное потребление. На мой взгляд, его лучшие последователи - это компания Apple. «Если ты такой крутой, почему у тебя до сих пор нет айфона 16 pro?».
Архетипы, которые особенно покупаются на уловку:
Правители и воины - обладать лучшим и статус
Искатели - нужно все новенькое
Ну и Ваш бренд-стратег повелся… 16 pro и AirPods 14 с шумоподавлением теперь в арсенале.
Вы знали, что Санту выдумали рекламщики?
Меня тут немного Джингл Белс захватил 😅. И вся финансовая грамотность полетела в трубу. Потому что я же еще змей люблю, а они сейчас на каждом углу.
Раз уж такое дело, решила вам рассказать любопытный кейс Coca Cola.
Проблема компании была в том, что колу воспринимали как чисто летним напитком для утоления жажды. А зимой продажи падали… и тогда рекламщики придумали гениальный ход! Сделали Coca Cola амбассадором Рождества!
Проблема была в том, что на тот момент внятного и узнаваемого образа Санты не было. Его много раз описывали в разных сказках и историях, но вот с визуализацией была беда. Санта-Клаус был нарисован то как святой, то как охотник в шубе, то как огромный эльф в зеленых гольфах, то еще как-нибудь. Короче, маскот был шикарный, но в плане визуала невнятный.
Американский художник Фред Митцен рисует для рождественского плаката Coca-Cola новый образ Санты: одетого во все красное веселого старика, который стоит в буфете универмага с бокалом напитка в окружении толпы покупателей.
А уже в следующем году был создан именно тот самый Санта-Клаус, который является маскотом бренда по сей день. Маркетологи компании решили, что Санта должен с бутылкой кока-колы в руках путешествовать на оленьей упряжке и заниматься своим обычным делом — доставкой подарков детям.
Ну а дальше уже были грузовики, без которых уже сложно представить Новый год. И многое другое.
Гениально, мне кажется!)
Меня тут немного Джингл Белс захватил 😅. И вся финансовая грамотность полетела в трубу. Потому что я же еще змей люблю, а они сейчас на каждом углу.
Раз уж такое дело, решила вам рассказать любопытный кейс Coca Cola.
Проблема компании была в том, что колу воспринимали как чисто летним напитком для утоления жажды. А зимой продажи падали… и тогда рекламщики придумали гениальный ход! Сделали Coca Cola амбассадором Рождества!
Проблема была в том, что на тот момент внятного и узнаваемого образа Санты не было. Его много раз описывали в разных сказках и историях, но вот с визуализацией была беда. Санта-Клаус был нарисован то как святой, то как охотник в шубе, то как огромный эльф в зеленых гольфах, то еще как-нибудь. Короче, маскот был шикарный, но в плане визуала невнятный.
Американский художник Фред Митцен рисует для рождественского плаката Coca-Cola новый образ Санты: одетого во все красное веселого старика, который стоит в буфете универмага с бокалом напитка в окружении толпы покупателей.
А уже в следующем году был создан именно тот самый Санта-Клаус, который является маскотом бренда по сей день. Маркетологи компании решили, что Санта должен с бутылкой кока-колы в руках путешествовать на оленьей упряжке и заниматься своим обычным делом — доставкой подарков детям.
Ну а дальше уже были грузовики, без которых уже сложно представить Новый год. И многое другое.
Гениально, мне кажется!)
У меня сейчас новое Гилти плеже 😋! На него уходят все мои деньги 😅. Поверьте, это покруче сумочек и цацек. И это…
Реклама! Которую я покупаю в больших количествах. И это, собственно, ответ на вопрос, как у меня так быстро растет канал «Осторожно, Эстет».
Можно сколько угодно вздыхать, но бесплатного продвижения в телеграм практически нет. Ну или суперсложное и не экологичное. Из разряда «писать комментарии под чужими постами в надежде урвать 1 подписчика на свой канал».
Я продвигаю свои каналы через закупку рекламы - сама подбираю, пишу рекламный пост. Но тут важно понимать, где размещаться, чтобы рост канала не бил по кошельку.
В одном из админских чатов я познакомилась с Настей Черной. Она ежедневно закупает рекламу своим клиентам на десятки тысяч и в блоге охотно делится своими лайфхаками, инструментами, которые применяет, и конечно факапами, чтобы подстраховать своих читателей. Бывает, что там целый триллер…
Вот некоторые посты, которые мне пригодились:
👉 как попросить скидку на рекламное размещение, чтобы сэкономить.
👉 пост - оберег от накрутки ботов.
👉 крутая фишка, чтобы не терять входящие сообщения в телеграм.
Реклама! Которую я покупаю в больших количествах. И это, собственно, ответ на вопрос, как у меня так быстро растет канал «Осторожно, Эстет».
Можно сколько угодно вздыхать, но бесплатного продвижения в телеграм практически нет. Ну или суперсложное и не экологичное. Из разряда «писать комментарии под чужими постами в надежде урвать 1 подписчика на свой канал».
Я продвигаю свои каналы через закупку рекламы - сама подбираю, пишу рекламный пост. Но тут важно понимать, где размещаться, чтобы рост канала не бил по кошельку.
В одном из админских чатов я познакомилась с Настей Черной. Она ежедневно закупает рекламу своим клиентам на десятки тысяч и в блоге охотно делится своими лайфхаками, инструментами, которые применяет, и конечно факапами, чтобы подстраховать своих читателей. Бывает, что там целый триллер…
Вот некоторые посты, которые мне пригодились:
👉 как попросить скидку на рекламное размещение, чтобы сэкономить.
👉 пост - оберег от накрутки ботов.
👉 крутая фишка, чтобы не терять входящие сообщения в телеграм.
Мать-маркетолог - это когда у тебя схватки. И ты скорее вчера вечером к макбуку 😂…
Дописать рекламную интеграцию, отправить презентацию клиенту, сделать посты в два канала и не забыть отправить правки дизайнеру ✍️.
Дописать рекламную интеграцию, отправить презентацию клиенту, сделать посты в два канала и не забыть отправить правки дизайнеру ✍️.
Дорогие! Всегда говорю, что важно быть в контексте вашей цели. Для этого собрала до вас интересную подборку каналов по развитию бизнеса (свой тоже включила, конечно же)
Руководствовалась принципом - выступления и нетворкинг, как добиваться целей, эффективное общение, продвижение и бизнес-идеи.
Каналы хорошо ведутся ✍️, подпишитесь, смотрите для себя форматы.
PR FOR SPEAKERS
Канал, где вы найдете актуальные запросы для выступлений и публикаций в СМИ. А также полезную информацию о том, как применить пиар инструменты в бизнесе.
Принципы марафонца. Леонид Хлебников
Канал предпринимателя с 25-летним опытом в узкой нише. Рассказывает о том, как бежит марафон своей жизни и в бизнесе и в спорте
Искусство общения
Здесь вы узнаете как понять себя, наладить отношения с людьми и реализовать свой потенциал, а также научную формулу привлекательности и успеха, которую используют от NASA и президентов до звезд шоу-бизнеса
Искусство бренда | Бренд - архетипы
Канал, где вы определите архетипы своего личного бренда, узнаете как их использовать в маркетинге, а также прочитаете разборы героинь Sex in the City, бренда Bork и др.
Переходите и подписывайтесь! Развивайте для себя насмотренность интересных каналов и принципов ведения 🫶🏻
Руководствовалась принципом - выступления и нетворкинг, как добиваться целей, эффективное общение, продвижение и бизнес-идеи.
Каналы хорошо ведутся ✍️, подпишитесь, смотрите для себя форматы.
PR FOR SPEAKERS
Канал, где вы найдете актуальные запросы для выступлений и публикаций в СМИ. А также полезную информацию о том, как применить пиар инструменты в бизнесе.
Принципы марафонца. Леонид Хлебников
Канал предпринимателя с 25-летним опытом в узкой нише. Рассказывает о том, как бежит марафон своей жизни и в бизнесе и в спорте
Искусство общения
Здесь вы узнаете как понять себя, наладить отношения с людьми и реализовать свой потенциал, а также научную формулу привлекательности и успеха, которую используют от NASA и президентов до звезд шоу-бизнеса
Искусство бренда | Бренд - архетипы
Канал, где вы определите архетипы своего личного бренда, узнаете как их использовать в маркетинге, а также прочитаете разборы героинь Sex in the City, бренда Bork и др.
Переходите и подписывайтесь! Развивайте для себя насмотренность интересных каналов и принципов ведения 🫶🏻
Почему черная пятница так удачно расположилась в ноябре?
Ноябрь - это месяц переходной погоды. Когда золотая осень резко сменяется на промозглые, серые и пасмурные дни. Количества солнца резко сокращается. Темнеть начинает максимально рано. Количество наших гормонов радости резко снижается…
Теперь к пятнице. Шопинг - это быстрый эндорфин. Который у нас в дефиците, как мы помним. И мы начинаем его восполнять.
Теперь вспоминаем, что мы покупаем не платье, а впечатление в нем о себе. Тут у нас подключается дефицит дофамина. Который тоже упал.
Добавляем к этому эффект FOMO. Видите как много публикуют информации про sale?
Ну и все, заказ оформлен) Все счастливы, но не надолго! Потому что эндорфин этот быстро проходит. А фомо добавляет кортизола. Вот такая маркетинговая биология.
P.S. На фото покупки ноября вашего бренд-стратега. Старалась, добывала себе эндорфинов как могла 🤣. И это еще не все…. Так как у меня еще было много-много подарков на день рождения мой и моей дочки.
Как у вас дела?) Восполнили ли сегодня свой эндорфин на черной пятнице? 😅
Ноябрь - это месяц переходной погоды. Когда золотая осень резко сменяется на промозглые, серые и пасмурные дни. Количества солнца резко сокращается. Темнеть начинает максимально рано. Количество наших гормонов радости резко снижается…
Теперь к пятнице. Шопинг - это быстрый эндорфин. Который у нас в дефиците, как мы помним. И мы начинаем его восполнять.
Теперь вспоминаем, что мы покупаем не платье, а впечатление в нем о себе. Тут у нас подключается дефицит дофамина. Который тоже упал.
Добавляем к этому эффект FOMO. Видите как много публикуют информации про sale?
Ну и все, заказ оформлен) Все счастливы, но не надолго! Потому что эндорфин этот быстро проходит. А фомо добавляет кортизола. Вот такая маркетинговая биология.
P.S. На фото покупки ноября вашего бренд-стратега. Старалась, добывала себе эндорфинов как могла 🤣. И это еще не все…. Так как у меня еще было много-много подарков на день рождения мой и моей дочки.
Как у вас дела?) Восполнили ли сегодня свой эндорфин на черной пятнице? 😅
Как пришла популярность к картине «Мона Лиза»? Спойлер - тут замешан пиар .
«Мона Лиза» входит в десятку самых популярных картин в мире. Но так было не всегда. Картина хорошая, достойная, но никто о ней особо не знал. Висела она в музее скромно, внимания особо не привлекала. И, наверное, большинство из нас так бы о ней и не узнали, если бы не случай…
Картину… украли! В 1911 году. И на следующий день картина «проснулась» знаменитой на весь мир.
Понимаете, да? Мы бы эту картину так и не узнали, если бы не инфоповод. Так бы и висела себе, просто хорошая картина 🖼️. Если бы картина была никакая, то тоже не сработало бы… поговорили и забыли. Должна сработать формула - хороший продукт + внимание аудитории.
А сколько здесь среди нас таких хороших картин, которых видят только единицы? Чтобы стать востребованным - нужно выделяться. Знать ядро своей уникальности.
Чтобы и к вам стояла очередь из клиентов.
Этой теме и посвятим эту неделю 💃🏼💃🏼💃🏼. Личный бренд через вашу уникальность.
«Мона Лиза» входит в десятку самых популярных картин в мире. Но так было не всегда. Картина хорошая, достойная, но никто о ней особо не знал. Висела она в музее скромно, внимания особо не привлекала. И, наверное, большинство из нас так бы о ней и не узнали, если бы не случай…
Картину… украли! В 1911 году. И на следующий день картина «проснулась» знаменитой на весь мир.
Понимаете, да? Мы бы эту картину так и не узнали, если бы не инфоповод. Так бы и висела себе, просто хорошая картина 🖼️. Если бы картина была никакая, то тоже не сработало бы… поговорили и забыли. Должна сработать формула - хороший продукт + внимание аудитории.
А сколько здесь среди нас таких хороших картин, которых видят только единицы? Чтобы стать востребованным - нужно выделяться. Знать ядро своей уникальности.
Чтобы и к вам стояла очередь из клиентов.
Этой теме и посвятим эту неделю 💃🏼💃🏼💃🏼. Личный бренд через вашу уникальность.
Самый главный вопрос мне всегда! «А как узнать свои архетипы?». Поэтому, у меня хорошие новости.
Я рада открыть вам доступ к моему тесту по определению архетипов с авторскими расшифровками вашего ядра уникальности 🎉! Только для подписчиков.
Выдавать вам тест будет бот, но сначала проверит подписки: @giftkalyanovabot
P.S. Важное. Помните, что это инструмент из психологии, который взяли себе маркетологи на вооружение более 20 лет назад. Не имеет ничего общего с эзотерикой. Архетипы меняются вместе с человеком. Чтобы создавать стратегию личного бренда надо знать все свои активные архетипы и как их использовать в маркетинге. Для этого у вас есть я.
P.P.S. Не отвечаю за интерпретации в интернете. Все мои интерпретации - авторские, основанные на первоисточниках, но адаптированные под современные реалии с помощью собственных исследований и кейсов.
Приятного изучения себя в Проводнике в мир архетипов.
Забирайте тест в боте: @giftkalyanovabot
Я рада открыть вам доступ к моему тесту по определению архетипов с авторскими расшифровками вашего ядра уникальности 🎉! Только для подписчиков.
Выдавать вам тест будет бот, но сначала проверит подписки: @giftkalyanovabot
P.S. Важное. Помните, что это инструмент из психологии, который взяли себе маркетологи на вооружение более 20 лет назад. Не имеет ничего общего с эзотерикой. Архетипы меняются вместе с человеком. Чтобы создавать стратегию личного бренда надо знать все свои активные архетипы и как их использовать в маркетинге. Для этого у вас есть я.
P.P.S. Не отвечаю за интерпретации в интернете. Все мои интерпретации - авторские, основанные на первоисточниках, но адаптированные под современные реалии с помощью собственных исследований и кейсов.
Приятного изучения себя в Проводнике в мир архетипов.
Забирайте тест в боте: @giftkalyanovabot
«Что она себе позволяет?», - разберем триггер-провокацию. Или как тени влияют на наши продажи, охваты и подписки.
В социальных сетях мы, чаще всего, пытаемся выглядеть хорошими, показать свои лучшие стороны, где-то даже быть идеалом. И в результате попадаем в ловушку… баннерной слепоты. Оказывается, что хорошие девочки никому не интересны. Разберем, как добавить перчика 🫑.
Летом я провела большое исследование о том, что влияет на рост блогов. Взяла около 300 блогов, которые выросли в нельзяграмма в 23/24 году и проанализировала их метасообщения. И оказалось, что у всех них (100% исследуемых блогов) рост блога начался, когда они стали использовать тени в контенте и триггерить аудиторию. Позволять себе то, что обычно нам делать стыдно.
Как это работает? Вспомните сериалы. Мы запоминаем героев по их шероховатостям. Чем больше у героя «чудинок», тем он интереснее. Это и есть наши теневые стороны. Например, Саманта в сериале «Секс в большом городе» постоянно нас эпатировала своими секс-провокациями, Моника из сериала «Друзья» страдала от перфекционизма и помешательстве на чистоте.
Также и в социальных сетях. Мы подсаживаемся на контент, который сами не решились бы выложить. Или подумали про себя - да что она себе позволяет! Хотя, на самом деле, где-то внутри хотели бы тоже ярко проявляться, стать заметными.
Что видели провокационного? Мат на эфире? Выставила кадр с голой опой? Почему серьезный предприниматель шутки шутит? Как мужчина может ходить весь в Гуччи и лыбиться??? Примеры триггерного контента добавлю в комментариях.
Тени у каждого свои. Не обязательно материться или выставлять себя голой. Исследуйте свои тени через архетипы, доставайте свои «чудинки», не прячьтесь за масками хорошей девочки.
P.S. у меня был бесплатный урок по теневому маркетингу. Хотите дам ссылку на него в конце недели? 🔥, если да.
В социальных сетях мы, чаще всего, пытаемся выглядеть хорошими, показать свои лучшие стороны, где-то даже быть идеалом. И в результате попадаем в ловушку… баннерной слепоты. Оказывается, что хорошие девочки никому не интересны. Разберем, как добавить перчика 🫑.
Летом я провела большое исследование о том, что влияет на рост блогов. Взяла около 300 блогов, которые выросли в нельзяграмма в 23/24 году и проанализировала их метасообщения. И оказалось, что у всех них (100% исследуемых блогов) рост блога начался, когда они стали использовать тени в контенте и триггерить аудиторию. Позволять себе то, что обычно нам делать стыдно.
Как это работает? Вспомните сериалы. Мы запоминаем героев по их шероховатостям. Чем больше у героя «чудинок», тем он интереснее. Это и есть наши теневые стороны. Например, Саманта в сериале «Секс в большом городе» постоянно нас эпатировала своими секс-провокациями, Моника из сериала «Друзья» страдала от перфекционизма и помешательстве на чистоте.
Также и в социальных сетях. Мы подсаживаемся на контент, который сами не решились бы выложить. Или подумали про себя - да что она себе позволяет! Хотя, на самом деле, где-то внутри хотели бы тоже ярко проявляться, стать заметными.
Что видели провокационного? Мат на эфире? Выставила кадр с голой опой? Почему серьезный предприниматель шутки шутит? Как мужчина может ходить весь в Гуччи и лыбиться??? Примеры триггерного контента добавлю в комментариях.
Тени у каждого свои. Не обязательно материться или выставлять себя голой. Исследуйте свои тени через архетипы, доставайте свои «чудинки», не прячьтесь за масками хорошей девочки.
P.S. у меня был бесплатный урок по теневому маркетингу. Хотите дам ссылку на него в конце недели? 🔥, если да.
Триггеров более 60, но мы тут собрались с маркетологами и выбрали для вас самые эффективные.
Переходите, подписывайтесь, читайте про другие триггеры в подборке у девочек - там каждый на вес золота!
🔴 Елена из Агентства Че — самые актуальные новости из мира рекламы. Она разобрала, почему наш мозг ведется на «только сегодня» и «осталось два дня». До 1 января и новых штрафов по рекламе - осталось 22 дня.
🔴 Да прибудут с вам лиды — канал Маши Каримовой. Она не просто пишет про набор подписчиков, а делиться фишками, как не потратить огромные бабки на их привлечение. У себя на канале разобрала, как с помощью жопы снизить стоимость подписчика.
🔴Мария про тексты без выгорания — простые лайфхаки для ведения блога. Разобрала триггер «успешный успех» и почему не достигаются цели и что транслировать в блоге, чтобы люди покупали ваши услуги.
🔴 Виагра для бизнеса — канал, который поднимает выручку и доход с колен. Если твоя прибыль на пол-шестого, читай и применяй триггер от Юлии «деньги»: как сделать кассу перед НГ и в каникулы — беспроигрышно получить клиентов с выгодой 75%.
А мы потом с девочками посмотрим, на кого больше всего подписались 🤣🙈. То есть, какой триггер зацепил больше всего.
Переходите, подписывайтесь, читайте про другие триггеры в подборке у девочек - там каждый на вес золота!
🔴Мария про тексты без выгорания — простые лайфхаки для ведения блога. Разобрала триггер «успешный успех» и почему не достигаются цели и что транслировать в блоге, чтобы люди покупали ваши услуги.
А мы потом с девочками посмотрим, на кого больше всего подписались 🤣🙈. То есть, какой триггер зацепил больше всего.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1000 подписчиков до конца года
Вот такой челлендж решила себе устроить. Буду набирать на ваших глазах. Тестировать разные гипотезы, не только рекламу на других каналах.
♥️ , если будете за меня болеть 😅.
🔥, если хотите, чтобы выкладывала результаты.
Вот такой челлендж решила себе устроить. Буду набирать на ваших глазах. Тестировать разные гипотезы, не только рекламу на других каналах.
♥️ , если будете за меня болеть 😅.
🔥, если хотите, чтобы выкладывала результаты.
Одна из целей этого года закрыта. 1000 подписчиков на канале «Осторожно, Эстет».
За пару месяцев. Сначала на последних неделях беременности, а потом и с младенцем на руках.
Идея канала возникла, когда я поняла, что некоторые грани моей личности уходят в тень. Потому что не помещаются в рабочих аккаунтах о маркетинге. Плюс, грустила моя личность журналиста и культуролога. И вот, отправила ее выгуливаться! Получилось очень даже.
Что самое интересное, там нет ни слова о моей экспертности, нет продаж. Но оттуда приходят клиенты. Вот так работают архетипы и тени на бессознательном уровне.
Так что, принимаю поздравления 🥳! И бегу закрывать еще несколько пунктов из целей на этот год.
P.S. но сейчас я боюсь отписок и накупила еще больше рекламы 😅🙈. И придумала интересных штук.
За пару месяцев. Сначала на последних неделях беременности, а потом и с младенцем на руках.
Идея канала возникла, когда я поняла, что некоторые грани моей личности уходят в тень. Потому что не помещаются в рабочих аккаунтах о маркетинге. Плюс, грустила моя личность журналиста и культуролога. И вот, отправила ее выгуливаться! Получилось очень даже.
Что самое интересное, там нет ни слова о моей экспертности, нет продаж. Но оттуда приходят клиенты. Вот так работают архетипы и тени на бессознательном уровне.
Так что, принимаю поздравления 🥳! И бегу закрывать еще несколько пунктов из целей на этот год.
P.S. но сейчас я боюсь отписок и накупила еще больше рекламы 😅🙈. И придумала интересных штук.