group-telegram.com/devrel_sklad/143
Last Update:
Продажи в сообществе: долго и счастливо
Чтобы поймать [кого-то], думай как [кто-то]
Часть первая «Продай мне эту ручку (на самом деле, нет)»
«А ну скорей любите нас, вам крупно повезло!»
Приходя в новый круг общения, свою экспертность желательно подтвердить. Идеально, если такая репутация уже где‑то есть и активный участник сообщества вас представит. Для этого можно замутить совместный проект, выступить как эксперт или консультант на мероприятии сообщества или что‑то еще придумать. Разместить на читаемой участниками площадке интервью в стиле «Как же вы достигли такого успешного успеха?» не сработает.
Как вариант приходите с интересным вопросом к участникам. Дескать, я эксперт в одной области, вы в другой, мне сказали, именно вы знаете о весенней миграции желтоперой кукарямбы. Не надо вламываться с ноги — знакомьтесь нормально, вы тут надолго.
Станьте частью сообщества и сделайте свою экспертность вкладом в него
Чтобы продавать при помощи личных связей, это связи нужно построить. Придется вместо выставления счета разговаривать с людьми о том, что интересно им (а кто сказал, что будет легко). Для этого придется посидеть в этих вот десяти чатах, куда вы добавились, сходить на несколько встреч. И там слушать, спрашивать, и поменьше говорить о себе. Стать частью этого сообщества, потому что вас тоже интересуют эти темы, пусть и в другом ракурсе. А отличия превратить в преимущества. Потому что такой экспертизы, как у вас, в сообществе мало или нет. Пусть она станет вкладом в сообщество. Будут люди делать все вместе что‑то, а тут и вы можете на себя взять то, что умеете. И все участники это будут теперь знать и посмотрят, как именно умеете. Возможно, вы так вообще станете первым вариантом выбора для многих.
Будьте терпеливы
У вас горит план, бюджет не сходится, срочно нужны продажи, а я тут предлагаю общаться и заниматься чем‑то бесплатным, более того, разговаривать не о себе. Бесчувственная женщина. Давайте еще разок повторю: продажи через личные связи в сообществе это медленные продажи, которые при правильном подходе будут вас кормить долго. Если вас узнают с хорошей стороны, если вы станете частью профессиональной жизни своих клиентов и потенциальных клиентов, вас будут выбирать, к вам будут возвращаться и советовать другим. А если вы открываете рот только для того, чтобы бесконечно твердить «я, я, я, я, я», не удивляйтесь, если этого никто не хочет слушать и люди делают вид, что не узнали вас в коридоре конференции. Никому не нравится отказывать, но никто не будет покупать от чувства неловкости (и уж точно не второй раз). Думайте как аккаунт, а не как стажер на холодных звонках.
Итого
Вы нашли места, где потенциальных клиентов много, отлично, а теперь отнеситесь к этому как к проекту, который нужно развивать. Если вы начали общение, запостили что‑то, пусть всем участникам будет понятно, что в этом полезного для них (а не для вас). И будут вам продажи, прибыль и много полезных контактов.
🫶🏻 Поделитесь ссылкой на эти посты, если думаете, что она может помочь кому-то стать менее бесячим продажником. В общем-то, я и написала их, чтобы постоянно не объяснять, почему в таком виде разместить что-то в деврельском чате нельзя.
BY DevRel skladно говорит
Share with your friend now:
group-telegram.com/devrel_sklad/143