Пока я пишу и не могу дописать текст о том, как российским брендам пережить 2025 год, посмотрите на новенькую красивую коллекцию Jacquemus
❤26😍12
Почему ценности бренда больше не так важны, как раньше?
На протяжении последних лет мы часто и много говорили о том, как важно бренду разработать собственную систему ценностей и смыслов.
Однако, реалии сегодняшнего дня таковы, что если вы не позаботились о ценностях до этого момента, вы опоздали.
По моим личным прогнозам закрытия брендов и падение продаж будет продолжаться минимум до середины следующего года.
В текущей ситуации самым важным становится сохранение ядра целевой аудитории для обеспечения стабильного дохода.
То есть у бренда уже должны быть сформированы отношения с клиентами, которые уже базируются на общих ценностях.
Поэтому если вы начнете заниматься поиском ценностей и смыслов сейчас, это не даст роста продаж.
Что же стоит сделать сегодня, чтобы обеспечить бренд хоть сколько-нибудь стабильным оборотом:
- Сфокусироваться на ассортименте, с которым аудитория знакома и который из сезона в сезон обеспечивал бренд доходом.
- Оптимизировать маркетинг, а именно оцифровать эффективность вложений (знаю этим мало кто занимается) и оставить только те инструменты, которые реально работают.
- Настроить все возможные KPI на зависимость от клиентов: возвращаемость за второй, третьей и последующей покупкой; участие в системе лояльности; удобство и простота на всех этапах взаимодействия с брендом; качественная отработка обратной связи и т.д..
P.S. Это все и раньше надо было делать, но сейчас прям очень надо!
#модная_индустрия
На протяжении последних лет мы часто и много говорили о том, как важно бренду разработать собственную систему ценностей и смыслов.
Однако, реалии сегодняшнего дня таковы, что если вы не позаботились о ценностях до этого момента, вы опоздали.
По моим личным прогнозам закрытия брендов и падение продаж будет продолжаться минимум до середины следующего года.
В текущей ситуации самым важным становится сохранение ядра целевой аудитории для обеспечения стабильного дохода.
То есть у бренда уже должны быть сформированы отношения с клиентами, которые уже базируются на общих ценностях.
Поэтому если вы начнете заниматься поиском ценностей и смыслов сейчас, это не даст роста продаж.
Что же стоит сделать сегодня, чтобы обеспечить бренд хоть сколько-нибудь стабильным оборотом:
- Сфокусироваться на ассортименте, с которым аудитория знакома и который из сезона в сезон обеспечивал бренд доходом.
- Оптимизировать маркетинг, а именно оцифровать эффективность вложений (знаю этим мало кто занимается) и оставить только те инструменты, которые реально работают.
- Настроить все возможные KPI на зависимость от клиентов: возвращаемость за второй, третьей и последующей покупкой; участие в системе лояльности; удобство и простота на всех этапах взаимодействия с брендом; качественная отработка обратной связи и т.д..
P.S. Это все и раньше надо было делать, но сейчас прям очень надо!
#модная_индустрия
❤59🔥11
Крик души
Мои дорогие, любимые российские бренды!
Когда вы производите какую-то вещь долго и мучительно, с большим количеством образцов и в итоге получаете чудо-золото-идеал, покажите её на моделях разных размеров (хотя бы до М) и разного возраста (если это возможно).
Это продаст в миллион раз лучше, чем фотография 20-летней девочки в размере XS с текстом типа «Мы создавали это идеальное платье так долго и упорно для вас».
Безусловно, молодость и стройность это прекрасно!
Но если речь про артикул, в который вы вложили много сил и денег, а соответственно хотите на нем заработать, помните что вам нужно будет продавать его большому количеству реальных женщин, а самые продаваемые размеры для этих реальных женщин по статистике - S и M.
Мои дорогие, любимые российские бренды!
Когда вы производите какую-то вещь долго и мучительно, с большим количеством образцов и в итоге получаете чудо-золото-идеал, покажите её на моделях разных размеров (хотя бы до М) и разного возраста (если это возможно).
Это продаст в миллион раз лучше, чем фотография 20-летней девочки в размере XS с текстом типа «Мы создавали это идеальное платье так долго и упорно для вас».
Безусловно, молодость и стройность это прекрасно!
Но если речь про артикул, в который вы вложили много сил и денег, а соответственно хотите на нем заработать, помните что вам нужно будет продавать его большому количеству реальных женщин, а самые продаваемые размеры для этих реальных женщин по статистике - S и M.
❤60💯19👍11
Почему работать 24/7 не только вредно, но и не выгодно
Любой бренд начинает с того, что основатель все делает сам.
С ростом оборотов появляются помощники, формируется команда.
Как правило, именно этот момент роста становится одним из самых сложных для основателей.
Делегировать и доверять пока еще очень сложно, но ресурсов на выполнение всех задач уже не хватает. Поэтому работа становится круглосуточной и вместо того, чтобы думать о том, как развивать бизнес, основатель занимается производством, дизайном, анализом продаж и еще много чем.
Такой период может продолжаться годами и привести к закрытию бренда, не дав ему толком встать на ноги.
Потому что человек не может жить без отдыха, работая за 10 людей.
Обычно именно в этой фазе развития бренда у его создателей наступает выгорание. В этот момент кажется, что все бессмысленно, успех не наступит, а работа никогда не закончится.
Я решила написать об этом, потому что в конце прошлого года сама столкнулась с сильным выгоранием и на восстановление мне потребовалось почти полгода!
Кроме того, на прошлой неделе у меня была консультация с абсолютно выгоревшей девушкой. Я увидела в её бренде высокий потенциал, но она так устала, что даже представить не могла его реализацию.
Самое страшное в выгорании - человек не способен остановиться и думает, что без него все сломается.
В реальности же, вы работаете из последних сил и продуктивность в этот момент на минимальном уровне.
Многое упускаете и не в состоянии оценить ситуацию в полной мере, а соответственно принимать правильные решения.
Отдых и переключение на другой вид деятельности - важная часть жизни человека. Её отсутствие лишает жизнь радости, а рабочие процессы продуктивности.
Если вы устали, отдохните.
Ничего не рухнет, поверьте.
Но вам удастся сохранить себя и здоровье.
Вы вернетесь вдохновленными и сделаете больше, лучше, качественнее.
Пожалуйста, берегите себя, вы у себя одни 🩷
#про_работу
Любой бренд начинает с того, что основатель все делает сам.
С ростом оборотов появляются помощники, формируется команда.
Как правило, именно этот момент роста становится одним из самых сложных для основателей.
Делегировать и доверять пока еще очень сложно, но ресурсов на выполнение всех задач уже не хватает. Поэтому работа становится круглосуточной и вместо того, чтобы думать о том, как развивать бизнес, основатель занимается производством, дизайном, анализом продаж и еще много чем.
Такой период может продолжаться годами и привести к закрытию бренда, не дав ему толком встать на ноги.
Потому что человек не может жить без отдыха, работая за 10 людей.
Обычно именно в этой фазе развития бренда у его создателей наступает выгорание. В этот момент кажется, что все бессмысленно, успех не наступит, а работа никогда не закончится.
Я решила написать об этом, потому что в конце прошлого года сама столкнулась с сильным выгоранием и на восстановление мне потребовалось почти полгода!
Кроме того, на прошлой неделе у меня была консультация с абсолютно выгоревшей девушкой. Я увидела в её бренде высокий потенциал, но она так устала, что даже представить не могла его реализацию.
Самое страшное в выгорании - человек не способен остановиться и думает, что без него все сломается.
В реальности же, вы работаете из последних сил и продуктивность в этот момент на минимальном уровне.
Многое упускаете и не в состоянии оценить ситуацию в полной мере, а соответственно принимать правильные решения.
Отдых и переключение на другой вид деятельности - важная часть жизни человека. Её отсутствие лишает жизнь радости, а рабочие процессы продуктивности.
Если вы устали, отдохните.
Ничего не рухнет, поверьте.
Но вам удастся сохранить себя и здоровье.
Вы вернетесь вдохновленными и сделаете больше, лучше, качественнее.
Пожалуйста, берегите себя, вы у себя одни 🩷
#про_работу
❤71🔥9💔6🥰2👏2
А все заметили, как еда начинает выходить за пределы кухни и оказывается у нас в гардеробе?
От принтов с томатами на летнем платье до клатчей в форме связки лука-порея.
От доступного масс-маркета до дорогого люкса.
Некоторые эксперты считают, что этот тренд - сигнал о ценности по-настоящему качественной еды. Я бы к этому прибавила влияние растущего интереса к садоводству, как способу передохнуть от сумасшедшей скорости современной жизни и зависимости от непрерывного потребления контента.
Так или иначе тренд мне нравится свежо и по-летнему.
На фото по теме милейшие подвесы от бренда rassvet detail из их новой коллекции VKUS DETSTVA 🍒
От принтов с томатами на летнем платье до клатчей в форме связки лука-порея.
От доступного масс-маркета до дорогого люкса.
Некоторые эксперты считают, что этот тренд - сигнал о ценности по-настоящему качественной еды. Я бы к этому прибавила влияние растущего интереса к садоводству, как способу передохнуть от сумасшедшей скорости современной жизни и зависимости от непрерывного потребления контента.
Так или иначе тренд мне нравится свежо и по-летнему.
На фото по теме милейшие подвесы от бренда rassvet detail из их новой коллекции VKUS DETSTVA 🍒
👍16🔥8❤6
Согласно статье из французского журнала Challenges Бернар Арно (LVMH) больше не самый богатый человек Франции.
Теперь первую позицию занимает семья Hermès.
Напомню, что в управлении компании LVMH находится 75 люкс-брендов (в том числе алкогольная продукция, косметика и парфюмерия, ювелирные изделия), тогда как Hermès это один бренд. Правда цены на его изделия зачастую значительно выше, чем цены на аналогичные продуктовые категории во многих брендах LVMH.
Справедливости ради стоит сказать, что разница по оценкам фондового рынка не слишком большая: Hèrmes на дату выхода статьи (09.07.25) оценен в 249 миллиардов евро, тогда как LVMH по разным данным в 243-246 миллиардов.
Это значит, что компании могут поменяться местами в любой момент (возможно, уже поменялись).
Но тем не менее, только вдумайтесь: капитализация компании с одним брендом почти равна капитализации компании, которая управляет 75 брендами!
При этом в первом квартале 2025 года продажи Hèrmes выросли на 7% (ожидаемый прогноз был 8%), а у LVMH упали на 5%.
В целом, мы видим падение спроса на товары в сегменте люкс еще с прошлого года практически у всех, но не у Hermès.
На мой взгляд, это лишь подтверждение того, что бренды в сегменте люкс могут быть успешны лишь при соблюдении ряда принципов:
- недоступность для большинства людей;
- широкая известность в массах;
- преемственность в рамках одной семьи;
- наследие, история бренда (желательно богатая и насыщенная на события и имена).
#модная_индустрия
Теперь первую позицию занимает семья Hermès.
Напомню, что в управлении компании LVMH находится 75 люкс-брендов (в том числе алкогольная продукция, косметика и парфюмерия, ювелирные изделия), тогда как Hermès это один бренд. Правда цены на его изделия зачастую значительно выше, чем цены на аналогичные продуктовые категории во многих брендах LVMH.
Справедливости ради стоит сказать, что разница по оценкам фондового рынка не слишком большая: Hèrmes на дату выхода статьи (09.07.25) оценен в 249 миллиардов евро, тогда как LVMH по разным данным в 243-246 миллиардов.
Это значит, что компании могут поменяться местами в любой момент (возможно, уже поменялись).
Но тем не менее, только вдумайтесь: капитализация компании с одним брендом почти равна капитализации компании, которая управляет 75 брендами!
При этом в первом квартале 2025 года продажи Hèrmes выросли на 7% (ожидаемый прогноз был 8%), а у LVMH упали на 5%.
В целом, мы видим падение спроса на товары в сегменте люкс еще с прошлого года практически у всех, но не у Hermès.
На мой взгляд, это лишь подтверждение того, что бренды в сегменте люкс могут быть успешны лишь при соблюдении ряда принципов:
- недоступность для большинства людей;
- широкая известность в массах;
- преемственность в рамках одной семьи;
- наследие, история бренда (желательно богатая и насыщенная на события и имена).
#модная_индустрия
❤18