🔥Пошаговый план усиления преимуществ🔥
Делюсь алгоритмом. А в конце поста вас ждут ссылки на видео с дополнительными советами.

Я рекомендую сначала прочитать пост, затем выбрать свой объект продаж (товар или услугу), запустить видео и вместе со мной на записи генерить преимущества.
Готовы?
Поехали!


🔸Шаг 1. Составить список преимуществ

Начните с вопроса: «Почему покупать у вас?»
Ответ: «Покупайте у меня, потому что…» / «Обращайтесь к нам, потому что…»
Выпишите все возможные преимущества вашего продукта или услуги.
Не используйте громкие прилагательные и абстракции – перечислите конкретные факты.

🔸Шаг 2. Конкретизация преимуществ

Находим прилагательное к формулировке преимущества (например, «качественный», «быстрый», «лучший»).
Оцифровываем его.

Пример: «Быстрая обработка заявок – за 15 минут».

Если цифра не подходит – замените фактом:
Пример: «В клинике установлено оборудование последнего поколения».

Добавьте пример ситуации (опционально):
Пример: «Двойная проверка заданий с комментариями по копирайтингу и маркетингу».

🔸Шаг 3. Усиливаем преимущества (метод «эквалайзера»)

Каждое преимущество пропустите через следующие критерии:

Время: быстрее или медленнее (что это дает клиенту?).
Пример: «Заказ готовится в 2 раза быстрее конкурентов».
Результат: обещайте больше или измените критерий.
Пример: «Не 1000 подписчиков, а качественная аудитория из собственников бизнеса».

✅ Дать больше: укажите дополнительную ценность:

Пример: «К тексту добавляются 5 вариантов заголовков для тестирования».

Бонусы: что идет сверх ожиданий?
Без недостатков: покажите отсутствие побочных эффектов
Пример: «Без грамматических ошибок – тексты вычитывает корректор».

Экономия: покажите, где клиент экономит деньги, время или силы.
Особенные этапы: уникальные процессы, которые есть только у вас.
Пример: «Двойная корректорская вычитка».

🔸Шаг 4. Дополнительные идеи для усиления преимуществ
Используйте нейросети для генерации и проверки найденных преимуществ.

Ставим нейросеть на наше место — просим усилить и дополнить преимущества.
Проверьте, можно ли добавить новые преимущества.
Попробуйте парадоксальный подход: подумайте, как сделать слабость сильной стороной.
Пример: «Медленная подготовка → Вдумчивая проработка по 45 параметрам».

🔸Шаг 5. Разработка примеров и структурирование

Пример преимущества:
Вместо: «Подготавливаю текст».
Конкретика: «Изучаю 10 конкурентов и оцениваю их по 5 параметрам: уникальность, оригинальность, конкретика, защита от копирования, актуальность».


🔥🔥🔥Видео
🔹Генератор преимуществ
Смотреть в ВК-видео
Смотреть в Youtube

🔹Конкурентные преимущества на стероидах
Смотреть в ВК-видео
Смотреть в Youtube

Советы тем, кто сейчас планирует следующий год
Я привык, чтобы все по полочкам, все предсказуемо. Ну, планы же должны быть спланированы и запланированы. Прочитал книгу «Уроки импровизации». Мне она голову сдвинула. В ней серия советов. Делюсь теми, которые попали в меня.

УРОК «СОГЛАШАЙТЕСЬ»
Говорите «да» новым возможностям. Это годится для обычных жизненных ситуаций. Когда мы блокируем новые возможности из-за лени и не желания выйти из привычной зоны комфорта. Даже не пытаясь выяснить, что интересного это предложение несет. «Да», лучше, чем «нет». Попробуйте. Это непросто, но … интересно. Хотя бы, попробуйте не произносить сразу «нет», а возьмите паузу на обдумывание.

Ой, только не надо сейчас слушать внутренний голос, который с бабушкиными интонациями начнет приводить «дурацкие» примеры. Что и наркотикам «да» говорить? Тебе предложат в окно прыгнуть и ты прыгнешь, да? Тебя позовут в магазине вещи воровать и ты пойдешь, да?

Все мы взрослые люди, да? Или нет? :)

УРОК «НЕ НУЖНО ГОТОВИТЬСЯ»
Многие из нас мыслями находятся в будущем. Сегодняшняя жизнь – это всего лишь трамплин в завтра. Так вот все время за морковкой и бегаем. Готовимся, планируем, продумываем завтра и… упускаем настоящее.

Самое трудное – справиться со страхом, что без подготовки у вас ничего не получится. Автор предлагает расслабиться и относиться к предстоящему событию, как к коробке с подарком судьбы. Верьте, что там обязательно что-то есть. Сейчас «внутреннюю бабушку» тоже нужно выключить на минутку.

УРОК «БУДЬТЕ ПОСРЕДСТВЕННЫМ»
Быть или казаться? В эру соцсетей выбор очевиден. Конечно, казаться! Казаться умнее, красивее, сильнее. В жизни подход такой же. Стараться изо всех сил. Разорваться на кусочки, чтобы достичь идеала. Достигли идеала?

Присматриваемся и… оказывается, есть, что улучшить. А-а-а-а! Чем сильнее напрягаемся, тем хуже результат.

Если перед вами стоит ответственная задача, подойдите к ее решению в обычном рабочем режиме так, словно вы не стремитесь никого поразить. Делайте то, что вам кажется естественным, простым и очевидным.

А вот теперь самое время планировать следующий год. :)

Вы знаете, я почти не читаю каналы по копирайтингу. При всем моем уважении к авторам, многие сильно расширяют нишу. Подписываешься на тематический канал, а там… Советы, как выбрать юбку к корпоративу, какие фильмы посмотреть в выходные, что делать, если сломался ноготь. Но!

Ох, как же хорошо, что есть это «но». Но есть еще люди, которым дорого просвещение. Узнали откуда цитата? :)

Так вот. Речь веду о канале, который ведет Даниил Шардаков

Советы, фишки, рекомендации. Все, что касается копирайтинга. Все есть. Основательно. Вдумчиво. По полочкам. Давно знаю Даниила – и все это время он фанател от копирайтинга.

Несколько постов, чтобы вы не подписывались на кота в мешке… ха-ха, опять отсылка 😊

🔸Как правильно писать выгоды
🔸Зачем копирайтеру системный подход
🔸Прием ИПС
🔸Простой, но эффективный прием усиления выгод

Загляните к Даниилу – он опять выложил пост с полезными советами по копирайтингу ->
https://www.group-telegram.com/shardcopy

🦉Способы подведения итогов года:

📌 Нарциссический: Громко заявить: "я был лучшим человеком на свете среди всех этих бездарей! а чего добились вы?"
📌Истероидный: Выложить список на свою страницу, сделать репост в сторис и заставить всех друзей его пролайкать. Каждому отправить ссылку в личку, чтобы точно увидели.
📌 Пограничный: "Да бесите вы меня со своими итогами, отвалите уже!"
📌Обсессивно-компульсивный: Скрупулёзно записать важные события года в порядке возрастания их важности с указанием точной даты и времени.
📌Пассивно-агрессивный: Пообещать подвести итоги, тянуть до последнего и в итоге вместо этого уйти смотреть сериал.
📌Шизоидный: никому ничего не сказать и подвести их в воображении.
📌Зависимый: попросить маму написать итоги года, потому что она лучше знает.
📌 Параноидный: Подводя итоги года, внимательно наблюдать за окружающими: вдруг кто-то захочет использовать эту информацию, чтобы навредить? В итоге спрятать итоги года от всех подальше.
📌 Депрессивный: А что, были какие-то итоги?
📌 Диссоциативный: А что, был какой-то год?

Как продавать в 21 веке?
Надысь посетил Юсуповский дворец, что на набережной Мойки. Произвел фурор.

28 залов, каждый украшен по-своему. Роскошь во всех ее проявлениях. К слову, во дворце есть свой театр на 176 мест. Не просто «театр», а роскошный театр.

Так вот. В одном из залов мужской вокальный коллектив поет русские народные песни. Поют а капелла. Очень круто – до мурашек пробирает. Как вы понимаете, поют не просто так, а продают свои записи. Можно купить диск или флешку.

Но… перед тем, как исполнить песню они строго предупреждают, что ка-те-го-ри-че-ски запрещено снимать их пение. Не вздумайте! Ни-ни! А когда поют, то даже поднимают небольшую запрещающую табличку.

Это, к слову, антипример. Так «слона не продают». Нужно, наоборот, разрешать записывать. Пушить. Поощрять. Всячески подводить к этому. Чем больше записей сделают люди, тем больше публикацией будет в соцсетях, тем известнее будет коллектив. Тем больше людей захотят послушать, посмотреть вживую, купить записи на память.

Представляю, на концерте Металлики Хэтфилд выходит на сцену и объявляет, что сейчас они исполнят Master of puppets, но записывать ка-те-го-ри-че-ски запрещено. Или Тиль перед тем, как рубануть Feuer Frei неистово кричит Nicht auf Video gedreht werden!

Даже представить не могу такого. :)

Сериал «Первый номер» – взгляд маркетолога

Редактор решает издать анти глянцевый журнал. Концепция в следующем. Рассказываем не о жизни селебов, а о простых людях. Берут интервью у проститутки, дворника, таксиста, курьера. И проводят фотосессию с ними в дорогих нарядах от рекламодателя.

После выхода первого номера глянцевая Москва в восторге. Рекламодатели выстраиваются в очередь и все такое.

Что сказать? Народная концепция. За справедливость. Про рабочий люд.

Уверен, если провести интервью с людьми качественно, то читать будет интересно. Популярны же были блоги таксиста и проститутки, где они цинично-романтично делились жизнью.

Но вот фотосессия с брендовыми вещами – не верю. Суть продвижения премиума как раз в элитарности. В принадлежности бренда к небожителям. Эту шляпу носит сама Эспер Эклерова.

А тут…

Захочется ли выложить сотни тысяч рублей за туфли, как у курьера или за шубку проститутки? Сильно сомневаюсь. Размыв позиционирования бренда по полной.

А вы смотрели? Что думаете?

5 минут, которые усилят ваше УТП
Вчера задавал неудобные вопросы. Один из них – Когда в последний УТП и конкурентные преимущества адаптировались к новой модели поведения клиентов?

С чего начать на него отвечать? Начните с конкретизации.

Держите эффективный прием усиление преимуществ. 2 шага:
- Конкретизация - добавляем цифру
- Изменение цифры в большую или меньшую сторону

Подробности в видео. Всего 5 минут, а пользы на миллионы рублей.

Делитесь в комментариях вашими обновленными УТП – обсудим.

Сколько щетинок в вашей зубной щетке? В моей 2548!

Думаете бред? Но вспомните!

Совсем недавно тысячи людей искали такие фотоаппараты, чтобы в матрице было как можно больше мегапикселей.

А до этого эти же люди гонялись за такими ноутами, в процессорах которых как можно больше мегагерц. Помните? Ведь было.

К чему веду. Такой прием отлично работает вот в какой ситуации. Когда выгода вашего товара аналогична выгоде конкурентов и конкретизировать ее никак нельзя. Любая зубная щетка хорошо чистит зубы. Любой фотоаппарат делает четкие снимки. Любой ноут быстро работает.

Как показать, что наша щетка чистит лучше других? Указать какой-то параметр. 2548 щетинок! Пусть теперь конкуренты покажут свои щетинки.

Про процессоры и фотоаппараты вы поняли, да?

P.S.
Нужно найти преимущества? Усилить отличия? Показать и доказать, почему обращаться выгоднее к вам? Пишите мне – Дмитрию Коту @Kotdm – предложу решение вашей ситуации.

Когда клиенты готовы платить выше среднего и выше-выше среднего?

Когда понимают ваши отличия и видят, какие выгоды они получают.

📍Узнайте, как находить сильные преимущества, которые убеждают выбрать именно вас. Даже если вам кажется, что вы ничем не отличаетесь

📍Узнайте, как в постах убедительно и интересно рассказывать о своем опыте

📍Отработайте приемы на практике на занятии и получите обратную связь от Дмитрия Кота (от меня)

Приходите на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом.

Стартуем 17 февраля. Вы со мной или разрываетесь между ожиданием и реальностью? Смотрите программу мастер-класса и приходите, чтобы ставить цены выше и продавать больше https://bizt.mastertext.ru/

Скучно и есть немного свободного времени. Хочу движухи

Поэтому провожу практикум по продающим постам. Сразу скажу, бесплатно. Никаких подвохов и хитростей. Все по-честному.

3 дня – 3 задания. Я делюсь своими схемами, вы по ним пишете посты у себя на стене. Уже польза. А я выборочно проверяю и даю советы.

Самое интересно, все это бесплатно. Никаких подвохов – все по-честному.
Стартуем через неделю – 30 января.

Марафон будет проходить в ВК. Если есть желание - подключайтесь. Все задания будут в рассылке.

Подписывайтесь и через неделю врываемся в движ >>>

У вас есть вопросы? У меня найдутся ответы. Открываю ответошную.

Принимаются вопросы по маркетингу, копирайтингу, продажам. Не продается услуга? Не покупается товар? Клиенты сопротивляются? Заказчики не понимают вашей ценности? Пишите – подумаем вместе.

Можно и «за жизнь» поговорить, но лучше про бизнес.

Кто отвечает?

Дмитрий Кот,
директор агентства “Убедительный Маркетинг”

🔹Маркетолог. Специализируется на разработке умных стратегий коммуникации с клиентами и партнерами
🔹Копирайтер. Специализируется на УТП и создании ценностных предложений
🔹Входит в ТОП-40 ключевых персон российского рынка digital-маркетинга и веб-разработки (по версии Tagline)
🔹Победитель конкурса «Лучший бизнес-тренер 2016 года»

Ниже уже ответил на несколько вопросов. Посмотрите полезные (я так думаю) советы.

Внимание!
Ответошная работает до 23:59 по мск. 27 января
Ответошная закрыта. Если вам понравилось дайте 🔥, чтобы я понимал, что нужно повторять.

Как найти хоть какое-то отличие у своей услуги?
Держите подборку чек-листов. 🔥🔥🔥

Как пользоваться чек-листами правильно:

Шаг №1 Выберите одну услугу. Лучше взять самую популярную (самую продаваемую).

Шаг №2 Прогоните свою услугу через каждый чек-лист. Читаете список вопросов и ловите идеи и инсайты. Не ждите готовых решений. Вы получите именно идеи. Лучше все идеи выписать и затем каждую обдумать.

Шаг №3 Очень важно! Отбросьте возражение "все так говорят про свои услуги". Сейчас - на этапе поиска идей - это будет только мешать.

После генерации идей каждое отличие можно будет чуть-чуть видоизменить. Например, изменить формулировку или указать другие цифры и факты, чтобы не говорить "как все".

Готовы? Поехали!

📍Как найти преимущества услуги

📍Как разработать конкурентные отличия

📍Ошибки в создании конкурентных преимуществ


Хотите получить список из 5-20 сильных и неповторимых отличий услуги?

💪Приглашаю на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом

- Получите приемы и формулы поиска преимуществ. Вы найдете сильные преимущества, которые убеждают выбрать именно вас. Даже если вам кажется, что вы ничем не отличаетесь

- Отработаете приемы на практике на занятии и получите обратную связь от Дмитрия Кота (от меня). А после каждого занятия я еще и домашку вашу проверю и дам советы, что докрутить в преимуществах, чтобы оно убеждало сильнее.

Стартуем 16 февраля. Смотрите программу и приходите, чтобы продавать больше и легче https://bizt.mastertext.ru/

Вы знаете, я люблю в себе копаться. Ищу ограничивающие убеждения и правлю их.

Знаете, с какого заблуждения начал 20 лет назад? На заре своего бизнес-пути.

После первого контакта с клиентом я делал скоропалительный вывод о том, что ждет наше сотрудничество. Обжигался регулярно.

🔹 Клиент обещал златые горы и завалить заказами. Я тут же таял, давал скидку, брал его запросы в приоритет, а он даже предоплату не переводил.
🔸Или наоборот. Первый запрос клиента не вызывал доверия, поэтому я даже цену не называл. Ты выдел его фотку на аватарке? Все же про него ясно.

Не-не. Ничего не ясно. Есть четкие регламенты. Пришел запрос – отправляй КП. Есть заказ – заключай договор и получай предоплату. И исключений тут нет. Так и менеджеров агентства всегда дрюкаю.

А если не внес правку клиента, а он работу моментально утвердил, то, значит, что-то тут нечисто :)