🦄Единороги живут в самом неочевидном месте.

За последнюю неделю пообщался с разными компаниями чей бизнес стоит >1 млрд $, из тех которые вы знаете например Uzum - компания которая стала целой экосистемой в Узбекистане (банк, маркетплейс, даоставка товаров, доставка еды и другие сервисы)

У нас кстати есть подобный проект, 28 декабря у нас даже зум с Оскаром Хартманом на предмет инвестиций, а до этого крупные фонды давали нам обратную связь.

Но тут не про это, все хотят создать единорога, и при этом пробуют разные новые направления (например из последних трендов это web3, AI-агенты, Telegram/Ton и др) вроде стартаперы все делают правильно: новый рынок, создаешь продукт бах и единорог.

Но сегодня у меня состоялась интересная беседа, с человеком который строил и работал в крупных компаниях, он показал мне один аналитический отчет: в котором стартап выбрал действующий рынок - виртуальный оператор (это сим-карты, но без вышек на чужой инфраструктуре) и за 2 годы работы сделал revenue 1200.000.000 млн$ на 4млн. клиентов - это не стоимость компании это выручка с рентабельностью (10-20%) созданная с абсолютного 0.

Поэтому возникла одна гипотеза: а что если не искать единорогов в стоге сена, среди новых стартапов и бизнес-моделей, а найти действующий рынок и создать конструкцию на нем, вероятности повышаются.

Представьте например: есть рынок рттейла в РФ 4 трлн (вы делаете сервис доставки из крупных сетиевых магазинов и откусываете большую долю) но тут конечно высокая плотность конкурентов.

Но есть те рынки, где плотность не такая большая, где есть 5-20 игроков и все, в рынок триллионов и на нем создать стартап и взять свой 1% от триллиона круто, неправда?

От первых привлеченных денег до инвестиционной платформы с лицензией ЦБ РФ.

4,5 года назад я даже не думал, что инвестиции станут моей профессиональной деятельностью. Тогда я занимался франчайзингом, и нашему проекту нужны были деньги на масштабирование. Как привлечь инвестиции? С чего начать? Эти вопросы казались огромной задачей.

Первый опыт оказался проще, чем я ожидал. Благодаря личному бренду и активным социальным сетям мы быстро привлекли 20 миллионов рублей. Это был момент, когда я осознал: инвестиции и финансы — мощный рычаг для роста бизнеса. Они дают возможность не просто развиваться, а буквально выходить на новый уровень.

Но не всё прошло гладко. Сначала я делал ошибки, которые стоили дорого. Например, проекты были не всегда готовы к масштабированию: неустойчивая структура, отсутствие системы, неоцифрованные показатели. Один из первых кейсов — проект с кофейными вендингами — провалился, и нам пришлось возвращать деньги инвесторам.

Но менно эти первые шаги дали мне бесценный опыт: как проводить due diligence, взаимодействовать с предпринимателями и оценивать готовность бизнеса к привлечению инвестиций.

Что я понял про инвестиции за эти годы?

1. Бизнес должен быть готов к привлечению капитала: система, показатели, команда, стабильный продукт. Без этого деньги не принесут роста.

2. Стартапы с большим рынком и сильной командой могут стать настоящими прорывами. Венчурное инвестирование стало для меня отдельной страстью: потенциал роста в этом направлении огромен.

3. Private equity — это про устойчивость. Привлечение инвестиций в работающий бизнес — это надежная стратегия для роста и масштабирования.

Сейчас мы с командой помогаем предпринимателям привлекать инвестиции в стартапы с инновационными продуктами и действующие бизнесы. Мы учим, как правильно подготовить проект, чтобы он был интересен инвесторам, и как сделать так, чтобы деньги действительно стали инструментом роста.

На прошлой неделе наша компания получила лицензию ЦБ РФ. Этот путь занял у нас почти 3 года, он начался с ошибок и экспериментов, но теперь я точно знаю: инвестиции — это мощнейший инструмент для бизнеса, если использовать его с умом.

Группа нашего инвест комьюнити, где можно найти полезную информацию по инвестициям: https://www.group-telegram.com/+JPj-2VM_f_AzYjEy

Что за TLAB?

В воскресенье до 2 ночи вместе с моим партнером Никитой ломали голову, чтобы выкристаллизовать во всех деталях стратегию TLAB и затем упаковать её в понятную инвесторам форму. 🧠

Сегодня расскажу, к чему пришли, это очень интересно!

Итак, мы строим венчур билдер мини-приложений в экосистемах мессенджеров. Сначала Telegram, потом WhatsApp. Да, у нас есть основания полагать, что запрещенная Meta запустит свою экосистему.

Если ничего не понятно, это ок! Дальше все расскажу, начну с рынков.

Тут все просто — по факту никто не знает, как будет развиваться экосистемы новых супер-аппов. Но, на что-то опираться надо, поэтому пришлось по крупицам собирать кейсы и аналитику WeChat и Facebook, строить прогнозы.

В сухом остатке мы сделали такие выводы:

1. Телеграмм — голубой океан (~2.5 тыс аппок вместо 4 млн в WeChat), но в нем пока нет сформировавшихся устойчивых бизнес моделей. Поэтому ключевой аспект, БЫСТРО выбрать те несколько ниш, которые будут генерировать половину всего оборота миниаппок в экосистеме. В WeChat например 4 ниши занимают 66% рынка по вовлеченности активной аудитории. 🤯

2. Взрослая экосистема WeChat больше начинающего Telegram в 2 ТЫСЯЧИ раз по выручке миниаппок — они там $400 млрд обернули только в 2021 году! То есть даже если Телеграм будет расти в 20 раз хуже, все равно в 100 раз вырастет с текущих сотен млн 💲

3. Кейс запрещенного Facebook, который фокусировал платформу только на играх, говорит о том, что даже в рамках таких ограничений могут появлятся компании с капитализацией больше $500 млн. Но что более интересно, эти компании даже в случае изменения условий (крах веб игр и расцвет мобильных приложений), могут перестроиться и на существующей платформе и сохранить капитализацию. 💪

В общем, как вы могли понять, я делаю большую ставку на этот проект. Поэтому завтра расскажу, что такое венчур билдер, и почему это один из крутых способов выходить на рынок мини-аппов! 🚀