Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Я уже когда-то давно поднимал эту тему мельком в соцсетях, но сейчас хотел бы ее развернуть и разобрать подробнее, потому что уж больно часто в последнее время на глаза попадаются примеры. А вернее, антипримеры.

==========
КОПИРАЙТЕР-УБОРЩИЦА
==========

Дело в том, что есть отдельная категория копирайтеров, которые в рекламе своих услуг приписывают себе достижения типа: "Написал текст, который принес $100500 мульенов и обеспечил безбедное существование семье заказчика вплоть до пятого колена". И все бы ничего. Звучит красиво и эффектно. Только это, как правило, манипуляция и передергивание. Причем зачастую не самое чистое. Конечно, можно сказать, что победителей не судят и все такое, но профессиональную этику никто не отменял. И сейчас поясню, почему.

Допустим, копирайтер говорит, что разработал текст лендинга, который принес $1 млн. заказчику. Он, конечно, молодец, но по факту это не только его заслуга. Во-первых, кроме текста есть еще товар, который привез и оформил заказчик и его сотрудники. Далее, есть дизайнер, который отрисовал макет. Есть верстальщик, который сверстал страницу. Есть программист, который разработал код формы заявки. Есть специалист, который настраивал рекламу, контекстную или таргетированную. И от этой рекламы, кстати, зависит более половины успеха текста. Есть менеджеры, которые принимали звонки, общались с клиентами, обрабатывали возражения и закрывали на сделку. Далее, есть люди из службы логистики, которые доставляли заказ. А еще есть бухгалтерия, юридический отдел, без которых система не работала бы. Все это десятки, а то и сотни человек, совместные усилия которых и привели к результату. И приписывать себе все их заслуги, пусть и неявно, это не совсем красиво.

Другой пример, когда человек заявляет, что текст его коммерческого предложения принес, скажем, $10 млн. Здесь все то же самое: деньги приносит не сам текст, а коммерческая система, в которой он используется. И совместная работа людей. К тому же, бывает так, что менеджеры по продажам и руководство уже все обговорили, решение принято, а текст коммерческого предложения нужен чисто номинально, для галочки (суровые реалии копирайтера). И такое в нишах с большими чеками случается довольно часто. Но копирайтер всю заслугу приписывает себе.

Это все равно что уборщица баба Маня перед приездом делегации заказчика помыла пол в переговорке своей счастливой шваброй, и заявляет что исключительно благодаря ее работе и безупречной чистоте удалось заключить контракт на продажу завода за $1 млрд. Без нее ничего этого не было бы. Казалось бы, нонсенс, но логика такая же. Вернее, логическая ошибка. Пол помыла? Помыла. Клиенты чистоту видели? Видели. Контракт заключили? Заключили. Какие вопросы? Вот она, явная связь!

Помните, что у многих заказчиков развит невротический радикал (тип мышления с доминирующим социальным инстинктом), они хорошо чувствуют такие вещи, и умаление или игнорирование ценности работы других людей с приписыванием себе всех заслуг может возмущать и серьезно компрометировать копирайтера. Не как специалиста, но как человека.

———————
Все уроки, рассылки и курсы

www.group-telegram.com/de/shardcopy.com/212

5.5K viewsedited  Dec 10, 2020 at 06:58

Я уже когда-то давно поднимал эту тему мельком в соцсетях, но сейчас хотел бы ее развернуть и разобрать подробнее, потому что уж больно часто в последнее время на глаза попадаются примеры. А вернее, антипримеры.

==========
КОПИРАЙТЕР-УБОРЩИЦА
==========

Дело в том, что есть отдельная категория копирайтеров, которые в рекламе своих услуг приписывают себе достижения типа: "Написал текст, который принес $100500 мульенов и обеспечил безбедное существование семье заказчика вплоть до пятого колена". И все бы ничего. Звучит красиво и эффектно. Только это, как правило, манипуляция и передергивание. Причем зачастую не самое чистое. Конечно, можно сказать, что победителей не судят и все такое, но профессиональную этику никто не отменял. И сейчас поясню, почему.

Допустим, копирайтер говорит, что разработал текст лендинга, который принес $1 млн. заказчику. Он, конечно, молодец, но по факту это не только его заслуга. Во-первых, кроме текста есть еще товар, который привез и оформил заказчик и его сотрудники. Далее, есть дизайнер, который отрисовал макет. Есть верстальщик, который сверстал страницу. Есть программист, который разработал код формы заявки. Есть специалист, который настраивал рекламу, контекстную или таргетированную. И от этой рекламы, кстати, зависит более половины успеха текста. Есть менеджеры, которые принимали звонки, общались с клиентами, обрабатывали возражения и закрывали на сделку. Далее, есть люди из службы логистики, которые доставляли заказ. А еще есть бухгалтерия, юридический отдел, без которых система не работала бы. Все это десятки, а то и сотни человек, совместные усилия которых и привели к результату. И приписывать себе все их заслуги, пусть и неявно, это не совсем красиво.

Другой пример, когда человек заявляет, что текст его коммерческого предложения принес, скажем, $10 млн. Здесь все то же самое: деньги приносит не сам текст, а коммерческая система, в которой он используется. И совместная работа людей. К тому же, бывает так, что менеджеры по продажам и руководство уже все обговорили, решение принято, а текст коммерческого предложения нужен чисто номинально, для галочки (суровые реалии копирайтера). И такое в нишах с большими чеками случается довольно часто. Но копирайтер всю заслугу приписывает себе.

Это все равно что уборщица баба Маня перед приездом делегации заказчика помыла пол в переговорке своей счастливой шваброй, и заявляет что исключительно благодаря ее работе и безупречной чистоте удалось заключить контракт на продажу завода за $1 млрд. Без нее ничего этого не было бы. Казалось бы, нонсенс, но логика такая же. Вернее, логическая ошибка. Пол помыла? Помыла. Клиенты чистоту видели? Видели. Контракт заключили? Заключили. Какие вопросы? Вот она, явная связь!

Помните, что у многих заказчиков развит невротический радикал (тип мышления с доминирующим социальным инстинктом), они хорошо чувствуют такие вещи, и умаление или игнорирование ценности работы других людей с приписыванием себе всех заслуг может возмущать и серьезно компрометировать копирайтера. Не как специалиста, но как человека.

———————
Все уроки, рассылки и курсы

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым