Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Новый день — и новый прием манипуляции общественным мнением для сведения и защиты.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №4: СМЕЩЕНИЕ КОГНИТИВНЫХ РАМОК

Чтобы понять, как работает этот прием, достаточно понимать одну простую вещь. Каждый раз, когда человек слышит какое-то слово, его мозг это слово декодирует и строит на его основе какой-то образ, картинку. Проще говоря, представляет. А дальше, в зависимости от образа, возникают те или иные эмоции. Выраженность таких эмоций, в зависимости от слова может сильно отличаться. Давайте я покажу Вам на конкретном примере.

Представьте, что случилось ДТП в переулке (обратите внимание, что Вы уже представили, скорее всего, тихий переулок, а не оживленный проспект, дома, небо, возможно даже пору года и как минимум два автомобиля, т.е. уже начали рисовать картинку в воображении). При этом обстоятельств ДТП Вы пока не знаете.

Далее, я Вам описываю детали ДТП в разных вариантах.

Вариант 1: Одна машина притерла другую.
Вариант 2: Одна машина столкнулась с другой.
Вариант 3: Одна машина врезалась в другую.
Вариант 4: Она машина влетела в другую.
Вариант 5: Одна машина вмазалась в другую.

Видите? Факт, казалось бы, один и тот же, но в зависимости от того, какое слово я использую, образы и степень повреждений Ваш мозг оценивает по-разному и формирует разные эмоции.

ℹ️ Кстати, есть даже научные исследования, в которых людям называли слова из примера выше и просили оценить на слух, повреждены у автомобиля стекла или нет. Так вот, в случае со словом "столкнулись" 14% респондентов решили, что стекла были разбиты. А вот со словом "врезались" — уже 33%. Примечательно, что на самом деле в описываемом факте столкновения стекла у автомобилей были целы. Вот такая вот разница, всего из-за одного слова.

По-научному это называется когнитивными рамками восприятия, когда в зависимости от всего лишь одного слова полностью меняется восприятие одного и того же факта.

В пропаганде активно используется этот прием, когда нужно либо приуменьшить значимость и масштаб факта, а также эмоциональный отклик на него, либо преувеличить и вызвать сильные эмоции (например, радости или негодования тому, чего по факту нет).

Примеры использования:

1. Сказать не "грязная массовая драка с реанимацией", а "потасовка с оказанием медпомощи"
2. Сказать не "знаки внимания на работе", а "сексуальный харассмент и сталкерство"

Обратите внимание, что во втором примере идет объединение сразу двух приемов: и смещение когнитивных рамок, и негативный ярлык, который мы уже разбирали чуть выше. Здесь стоит отметить, что когда несколько приемов объединяются в одну конструкцию, их суммарное воздействие многократно возрастает.

От выбранных слов напрямую зависит степень внушения. И часто пропаганда делает так, чтобы люди, получая информацию, искажали ее и передавали другим людям еще более сильными (в эмоциональном плане словами). Так очень легко посеять, например, панику. Если не ошибаюсь, еще В.М. Бехтерев в свое время говорил (цитата не дословная):

"Паника в толпе распространяется, как вирус, хотя на самом деле это лишь мысль, передающаяся от одного человека к другому с помощью слов."

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

1️⃣ При поступлении новой информации очень важно разделять сам факт: то, что произошло, и эмоциональную окраску, которую передают слова, описывающие факт.

2️⃣ Убедитесь, что факт достоверен, а не является информационным вбросом или большой ложью (как из предыдущего поста).

3️⃣ По возможности, соберите дополнительную информацию о факте и сравните детали с предыдущей информацией. Зачастую бывает так, что первая информация сильно преувеличена.

4️⃣ Сравнивайте фактические данные, а не эмоциональные, т.е. то, что можно измерить или явно и однозначно представить. Так, первичная информация может быть такой: "Зверь набросился на ребенка, разорвал его одежду и был близок к артерии". На деле же, если смотреть фактические данные, то это была собачка чихуахуа, которая прихватила 17-летнему парню нижнюю часть брюк, прокусила в них дырку, а до артерии физически не могла достать. Хотя изначально картинка выглядит совершенно иной.

Берегите себя.

www.group-telegram.com/de/shardcopy.com/377

7.5K viewsДаниил Шардаков, edited  Mar 5, 2022 at 15:02

Новый день — и новый прием манипуляции общественным мнением для сведения и защиты.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №4: СМЕЩЕНИЕ КОГНИТИВНЫХ РАМОК

Чтобы понять, как работает этот прием, достаточно понимать одну простую вещь. Каждый раз, когда человек слышит какое-то слово, его мозг это слово декодирует и строит на его основе какой-то образ, картинку. Проще говоря, представляет. А дальше, в зависимости от образа, возникают те или иные эмоции. Выраженность таких эмоций, в зависимости от слова может сильно отличаться. Давайте я покажу Вам на конкретном примере.

Представьте, что случилось ДТП в переулке (обратите внимание, что Вы уже представили, скорее всего, тихий переулок, а не оживленный проспект, дома, небо, возможно даже пору года и как минимум два автомобиля, т.е. уже начали рисовать картинку в воображении). При этом обстоятельств ДТП Вы пока не знаете.

Далее, я Вам описываю детали ДТП в разных вариантах.

Вариант 1: Одна машина притерла другую.
Вариант 2: Одна машина столкнулась с другой.
Вариант 3: Одна машина врезалась в другую.
Вариант 4: Она машина влетела в другую.
Вариант 5: Одна машина вмазалась в другую.

Видите? Факт, казалось бы, один и тот же, но в зависимости от того, какое слово я использую, образы и степень повреждений Ваш мозг оценивает по-разному и формирует разные эмоции.

ℹ️ Кстати, есть даже научные исследования, в которых людям называли слова из примера выше и просили оценить на слух, повреждены у автомобиля стекла или нет. Так вот, в случае со словом "столкнулись" 14% респондентов решили, что стекла были разбиты. А вот со словом "врезались" — уже 33%. Примечательно, что на самом деле в описываемом факте столкновения стекла у автомобилей были целы. Вот такая вот разница, всего из-за одного слова.

По-научному это называется когнитивными рамками восприятия, когда в зависимости от всего лишь одного слова полностью меняется восприятие одного и того же факта.

В пропаганде активно используется этот прием, когда нужно либо приуменьшить значимость и масштаб факта, а также эмоциональный отклик на него, либо преувеличить и вызвать сильные эмоции (например, радости или негодования тому, чего по факту нет).

Примеры использования:

1. Сказать не "грязная массовая драка с реанимацией", а "потасовка с оказанием медпомощи"
2. Сказать не "знаки внимания на работе", а "сексуальный харассмент и сталкерство"

Обратите внимание, что во втором примере идет объединение сразу двух приемов: и смещение когнитивных рамок, и негативный ярлык, который мы уже разбирали чуть выше. Здесь стоит отметить, что когда несколько приемов объединяются в одну конструкцию, их суммарное воздействие многократно возрастает.

От выбранных слов напрямую зависит степень внушения. И часто пропаганда делает так, чтобы люди, получая информацию, искажали ее и передавали другим людям еще более сильными (в эмоциональном плане словами). Так очень легко посеять, например, панику. Если не ошибаюсь, еще В.М. Бехтерев в свое время говорил (цитата не дословная):

"Паника в толпе распространяется, как вирус, хотя на самом деле это лишь мысль, передающаяся от одного человека к другому с помощью слов."

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

1️⃣ При поступлении новой информации очень важно разделять сам факт: то, что произошло, и эмоциональную окраску, которую передают слова, описывающие факт.

2️⃣ Убедитесь, что факт достоверен, а не является информационным вбросом или большой ложью (как из предыдущего поста).

3️⃣ По возможности, соберите дополнительную информацию о факте и сравните детали с предыдущей информацией. Зачастую бывает так, что первая информация сильно преувеличена.

4️⃣ Сравнивайте фактические данные, а не эмоциональные, т.е. то, что можно измерить или явно и однозначно представить. Так, первичная информация может быть такой: "Зверь набросился на ребенка, разорвал его одежду и был близок к артерии". На деле же, если смотреть фактические данные, то это была собачка чихуахуа, которая прихватила 17-летнему парню нижнюю часть брюк, прокусила в них дырку, а до артерии физически не могла достать. Хотя изначально картинка выглядит совершенно иной.

Берегите себя.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым