Выступло

🧠 Эффект "когнитивного искажения": как оратору играть на особенностях мышления и не попасть в психушку

Топ когнитивных искажений и как их использовать в публичных выступлениях

Представьте, что ваш мозг – это ленивый библиотекарь, который вместо того, чтобы искать точную информацию, использует ближайшие доступные "книги" и делает поспешные выводы. Именно так работают когнитивные искажения. И мы сейчас научимся этим пользоваться (звучит зловеще, да?).

1. Эффект привязки
Что это: люди "привязываются" к первой услышанной цифре или факту.

Как использовать:
- Начните с "В среднем человек тратит 5 часов на соцсети" перед тем, как предложить свой двухчасовой курс
– "В среднем на поиск нового сотрудника уходит 8 месяцев. Наша методика сокращает этот срок до 3 недель"
- "Классическая подготовка к марафону занимает 6 месяцев. По нашей методике вы будете готовы через 12 недель"

НО! Важно, чтобы ваше "ускоренное" или максимально дешевое решение действительно давало обещанный результат, иначе эффект привязки превратится в эффект обманутых ожиданий

2. Эффект ореола
Что это: если нам нравится одна черта человека, мы автоматически приписываем ему другие положительные качества.

Как использовать:
- Начните с того, что объединяет вас с аудиторией
- Покажите свою экспертность в близкой им области
- Используйте общие ценности как мостик к новым идеям

НО! Не притворяйтесь тем, кем не являетесь, если не хотите потом бегать от разъяренной толпы

3. Эффект социального доказательства
Что это: мы склонны делать то, что делают другие.

Как использовать:
- Приводите примеры успешных кейсов
- Упоминайте количество людей, уже принявших вашу идею
- Показывайте реакцию части аудитории как пример для остальных

НО! Не выдумывайте несуществующие толпы фанатов, кармическое возмездие никто не отменял

4. Эффект дефицита
Что это: чем меньше что-то доступно, тем более ценным оно кажется.

Как использовать:
- "Только сегодня..."
- "Осталось всего 3 места..."
- "Эксклюзивная информация..."
-"Только для участников этой конференции – 15 минут прямого эфира со мной в закрытом Telegram-чате..."

НО! Не создавайте слишком очевидный искусственный дефицит, если не хотите получить репутацию базарного зазывалы

5. Эффект фрейминга
Что это: одна и та же информация воспринимается по-разному в зависимости от того, как она представлена. Стакан может быть наполовину пуст, а может быть наполовину полон.

Как использовать:
- "95% успешных результатов" вместо "5% неудач"
- "Экономия времени" вместо "Сокращение затрат"
- "Инвестиция в будущее" вместо "Расходы"

НО! Не переворачивайте факты с ног на голову, если не хотите, чтобы ваша репутация сделала то же самое

Как не превратиться в злого манипулятора
- Используйте когнитивные искажения для усиления реальных преимуществ
- Не создавайте иллюзии там, где их нет
- Помните о карме (она существует, я проверял)

⚡️ Заключение:
Когнитивные искажения – это как суперспособности: с большой силой приходит большая ответственность. Используйте их мудро, этично и желательно во благо человечества.

P.S. Если вы дочитали до конца, поздравляю – вы только что стали жертвой эффекта завершения (людям нравится доводить начатое до конца). Видите, как это работает? 😉

P.P.S. А может, этот пост – тоже манипуляция? 🤔

👉Не забыли подписаться на @speakerN1?

www.group-telegram.com/de/speakerN1.com/41

218 viewsТимур Асланов, Oct 25, 2024 at 11:44

🧠 Эффект "когнитивного искажения": как оратору играть на особенностях мышления и не попасть в психушку

Топ когнитивных искажений и как их использовать в публичных выступлениях

Представьте, что ваш мозг – это ленивый библиотекарь, который вместо того, чтобы искать точную информацию, использует ближайшие доступные "книги" и делает поспешные выводы. Именно так работают когнитивные искажения. И мы сейчас научимся этим пользоваться (звучит зловеще, да?).

1. Эффект привязки
Что это: люди "привязываются" к первой услышанной цифре или факту.

Как использовать:
- Начните с "В среднем человек тратит 5 часов на соцсети" перед тем, как предложить свой двухчасовой курс
– "В среднем на поиск нового сотрудника уходит 8 месяцев. Наша методика сокращает этот срок до 3 недель"
- "Классическая подготовка к марафону занимает 6 месяцев. По нашей методике вы будете готовы через 12 недель"

НО! Важно, чтобы ваше "ускоренное" или максимально дешевое решение действительно давало обещанный результат, иначе эффект привязки превратится в эффект обманутых ожиданий

2. Эффект ореола
Что это: если нам нравится одна черта человека, мы автоматически приписываем ему другие положительные качества.

Как использовать:
- Начните с того, что объединяет вас с аудиторией
- Покажите свою экспертность в близкой им области
- Используйте общие ценности как мостик к новым идеям

НО! Не притворяйтесь тем, кем не являетесь, если не хотите потом бегать от разъяренной толпы

3. Эффект социального доказательства
Что это: мы склонны делать то, что делают другие.

Как использовать:
- Приводите примеры успешных кейсов
- Упоминайте количество людей, уже принявших вашу идею
- Показывайте реакцию части аудитории как пример для остальных

НО! Не выдумывайте несуществующие толпы фанатов, кармическое возмездие никто не отменял

4. Эффект дефицита
Что это: чем меньше что-то доступно, тем более ценным оно кажется.

Как использовать:
- "Только сегодня..."
- "Осталось всего 3 места..."
- "Эксклюзивная информация..."
-"Только для участников этой конференции – 15 минут прямого эфира со мной в закрытом Telegram-чате..."

НО! Не создавайте слишком очевидный искусственный дефицит, если не хотите получить репутацию базарного зазывалы

5. Эффект фрейминга
Что это: одна и та же информация воспринимается по-разному в зависимости от того, как она представлена. Стакан может быть наполовину пуст, а может быть наполовину полон.

Как использовать:
- "95% успешных результатов" вместо "5% неудач"
- "Экономия времени" вместо "Сокращение затрат"
- "Инвестиция в будущее" вместо "Расходы"

НО! Не переворачивайте факты с ног на голову, если не хотите, чтобы ваша репутация сделала то же самое

Как не превратиться в злого манипулятора
- Используйте когнитивные искажения для усиления реальных преимуществ
- Не создавайте иллюзии там, где их нет
- Помните о карме (она существует, я проверял)

⚡️ Заключение:
Когнитивные искажения – это как суперспособности: с большой силой приходит большая ответственность. Используйте их мудро, этично и желательно во благо человечества.

P.S. Если вы дочитали до конца, поздравляю – вы только что стали жертвой эффекта завершения (людям нравится доводить начатое до конца). Видите, как это работает? 😉

P.P.S. А может, этот пост – тоже манипуляция? 🤔

👉Не забыли подписаться на @speakerN1?

BY Выступло